深圳规则-第17部分

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　　　　又隔了几天，林老秘书打电话叫我陪林老去惠州。我带着李自为陪老头子去了汤泉。看得出，马志新在林老面前那是毕恭毕敬，连老头随便走走他都跟在左右扶着。而林老似乎对此并不感冒，他更关心的是国计民生，他问了我很多关于民营企业生存过程中的问题，我一一回答。他没说什么，只是一个劲儿的点头，我也不知道自己说的是对还是错，心里一直诚惶诚恐。
　　　　吃饭的时候，林老对马志新说：“小马啊，这个天总是我的好朋友，以后你要多帮助他哦？”
　　　　马志新笑道：“这洒洒水，你老放心吧，要是以后我那点做得不好，你要是听天总说了，你就打我板子。”
　　　　马志新是何等聪明人？他很清楚林老是什么意思。在汤泉没人的时候，他悄悄地跟我说，“这个工程现在有十几家争，你要想搞定，必须知道怎么办。”他这样一说，我自然知道怎么办。
　　
作者：天佑中华A　回复日期：2008…5…26　21：19：40　
　　人人都知道社会上有腐败、有暗箱操作，腐败究竟隐藏在何处？就拿这次我们在惠州的投标来说吧，按照马志新的指示，我们直接挂靠到具有水利工程特级施工总承包XX工程局，当然这个局也是马志新给联系的。为什么这样？因为这个标包括招标内容，枢纽工程土建、XX站土建、金属结构制安、机电设备安装等，只有具有特级施工总承包的单位才有此资格参加投标，广东省有几家？总承包特级资质与总承包一级资质，按照资质管理办法，仅仅是企业注册资金规模上的差别，技术实力方面的并无更高的要求。限制性的排斥竞争者，违反了招投标法规。招标文件人为的抬高了参与竞争的门槛，可以说是为XX局特别制定的。
　　　　不仅如此，标书中除了要求提供资质等级证书副本和营业执照副本复印件，法定代表证明书、授权委托书和被授权人身份证复印件，安全生产许可证复印件，拟投入项目经理水利专业项目经理资格证复印件，拟投入项目经理和专职安全员的安全生产考核合格证复印件这些面子东西以外，还要提供近3年的类似工程业绩及证明材料，注册会计师事务所出具的近3年财务审计报告，拟投入的主要技术力量和设备。明眼人一看这是什么？这就是评中标人的重要依据。因为，标书上说明施工标机电设备安装有机电设备安装这一项，所以，机组采购标必定落在这个施工企业的关联单位上。
　　　　通常情况下，在圈内已形成了一个惯例，一个稍具规模的项目，在招标一发出后，大家就知道这个标是谁中了，招标不过是一个形式而已！“预测”项目的中标单位，结果绝对应验，如果以这种水平去买彩票，500万期期跑不掉！
　　　　评标专家是从广州请来的，当然事先由马志新介绍我们做的工作，准确地来讲，是马志新命令他们这样做。不仅如此，事现我们早就拿到了施工图纸，我们的技术标书做的简直就跟精品一样，就是专家也要赞叹。投标只是多了一道腐败，从开标的过程去监督，难以发现其中隐含的猫腻。招投标制度就是披着合法外衣下的分赃制度，去看看所有的工程，哪个没有黑洞，建筑行业里面的腐败内行人一看就知。
　　　　不过，有件事是大家都想不到的，那就是，我们给马志新送礼他并没有要。包括事前事后。不过，有一次在他办公室他说了这样一句话：“林老对于我来说可以说就像父亲，这次，你中标就当我孝敬父母了吧！”
　　　　我当时很感动，我想这个马志新应该是本质里的好官吧，只是，在这样的环境下他自己没有办法而已。他为什么要给林老这么大面子，光是为了还情吗？
　　人不可以糊涂，即使酒醉不可以；你可以对一万个人说谎，但千万不要欺骗自己；人的追求方向不同，你可能成为李嘉诚，也可能一辈子是打工仔，这取决于你的魄力和胆识。　拿下马志新的项目，我知道，我的公司已经进入一个崭新的发展时期。此时公司向什么方向发展，今后有什么样的战略选择，现在是我应该认真考虑的了。　我这段时间经常跟马志新接触，我问过许多次他对我公司的未来有没有什么建议，他总是说：“我不懂企业，还是你自己拿主意吧。”我知道，这是他有意与我拉开距离。　我承认，马志新是我见过的官员里最独特的一个，也是我唯一送过礼不收的。不过，后来我还了他一个情，他喜欢写小说，也发表过一些，不过没有什么影响。有一次，他写了一个官场小说，没人给发，我找了家出版公司给出版了。而且，我还雇了个枪手给好好地“润色”了一番。其中奥秘嘛，我没跟他说，估计他心里也明白。后来，他又张罗把那小说改编成电视剧，一直也没人理，不是他写的不好，而是没有投资商。我又找朋友把它改编成主旋律电视剧，叫几个朋友除了些赞助，后来拍了，不过也没什么太大反响。　
　　要是说这件事，算一个不大的忙儿的话，那么后来有一次的忙儿应该是帮得不少。那时，我的工程还没有做完，他已经升官儿了，可是，有一天，他打电话告诉我，说中央有记者来要曝光他主管的另外一个重要项目没有经过环评就开工建设的事情。我问，现在记者在哪里？他说，已经叫人把两个记者带到一个交通不便的地方去了，然后假装车坏了，倒不了现场。现在，就要把这事摆平。　我说：“这事你找宣传部啊，叫他们摆平啊？”　马志新叹口气说：“兄弟，你哪里知道，这宣传部长看我就像敌人，他恨不得我出事，这事不要说叫他出面摆平，就是让他知道他都得借缝儿下蛆。不仅如此，我给林老也打过电话，你知道，他现在人不在台上，有些事就左右不了。而且这事我也不能直接找老大，因为老大也就是找宣传部。兄弟，你看看你朋友有没有能摆平的？”　我忽然想起姜春和原来不是宣传部长出身吗？找他也许有用。我就说：“我给你找个人，但是不一定好使。”我于是打电话给姜春和，这小子一问这俩记者是什么单位的，当时就笑了，说：“好办，他俩的老大我认识。”　于是，姜春和打电话给那俩记者的领导，叫他们不要采访了，可是那俩记者说，已经拍了一些素材了，这次到马志新那里就是想核实一些情况。而且，这个领导还不是这俩记者的一把主管，所以，还没权命令他们结束采访。这下问题严重了，于是，我打电话给马志新，他立刻叫我请姜春和务必将那俩记者的领导请到广东来，一定要在俩记者没走之前摆平。所有费用都可以不计较，一切由政府出。　
　　这姜春和真不含糊，立刻将那俩记者的领导从北京调来，连夜接到惠州。那俩记者刚刚结束对马志新的采访，正准备吃饭，见到领导突然出现，大吃一惊。　结果是，马志新和姜春和、我陪俩记者和他们领导一阵神喝。把俩记者灌得当场管马志新叫大哥。临走，马志新给每个记者五万块红包儿，事情就此打住。那个项目没受任何影响。　后来，马志新把这事跟他们老大汇报，老大非常满意，说马志新有能力，让领导放心。

（）
　　
作者：会发呆的猪　回复日期：2008…5…26　21：39：19　
　　支持一下！
作者：天佑中华A　回复日期：2008…5…27　8：26：50　
　　现在，做建筑的似乎已经成为了黑心、卑鄙、官商勾结的代名词，其实，哪个建筑公司老板也不是从一开始每个毛孔里就流淌着贪婪的血水。在一开始，这些人主要还是凭借着自己的双手、自己的能力，让自己获取了保证家庭温饱的能力，把自己送到了各级政府官员的眼皮子下。而这些官员一旦发现你是有实力的老板，你想不和他们打交道都难啊。作为一名商人，如何同官员打交道，是一门大学问，而且，这门学问在课堂里是学不到的，只能在实践中慢慢地体会、摸索。
　　　　有朋友就问过我：“你整天就要和官员打交道，陪笑脸，说好话，那多无聊啊！”我笑了：“我觉得很好啊，感觉不错啊。”和官员打交道慢慢确立自己在上级领导眼里的地位，不再受同行欺负。
　　　　但是，跟官员打交道，你必须明白许多规则。这些规则你千万不能不遵守，否则，没有官员敢跟你来往，你也因此不能受益。
　　　　在深圳，任何与政府官员打交道的人都自觉或不自觉地遵守着一些不成文的规则。有了绝顶聪明的脑袋，你可能成为优秀的企业家，但仅靠聪明并不一定能在与政府官员的博弈中大获全胜，那些对规则谙熟于心、善加运用的人才是最大的赢家
　　　　首先，要把握政府部门设置、职能范围、官员权限。这是与官员打交道的底线。政府部门设置，看起来很复杂，但是稍加研究分析，就会会明白那里面的门路。不然的话，你烧香拜错了菩萨，那可是要倒霉的。因为那尊神对你有用，哪尊神对你稍微有用，那尊神根本没用甚至是反作用，这烧香之前你是一定要分得清的。
　　　　其次，对官员本人进行深入地了解。官员和官员是不一样的，千差万别，有好官、有贪官、有能干的、有混事的。在与官员的交流中，那些动不动就说这事没问题的官员，看起来不错，其实很有问题。他们的许诺，有时候是不可能兑现的，甚至是违反政策的，这样的事情，即使办成了，也会留下后患。而另外一些官员，说话谨慎，看起来是在推三阻四，但也许他说的是对的。但是，这样的官员不好打开缺口，但是，一旦打开而且手段秘密，一般还是撒手锏式的武器。　
　　　　第三，和官员打交道，你必须吃透他，知道什么是他能做的，什么他是不能做的。他能做的，一定叫他做好，不能做的，千万不要难为他，即使是他看着钱的面子勉强做了，也不一定成。
　　　　第四，要学会听话。官员需要给他递票子的，可也需要能给他干活、撑面子的。你要学会摸准官员的脉搏，他有什么脉，你就给他来什么药。人家需要这个工程成为年终考核的政绩，你这边咣地死个人，你说不是给人家添堵吗？
　　　　第五，拿项目，该走的环节一个都不能少，不能让任何人因为你差一个环节而有责任。有时候，为了某个官员的政绩，他的项目，哪怕赔钱也要干好。另外，在深圳做建筑首先要讲政治效益，即使是政府违约了，你也不能和政府打官司。留得青山在，不怕没项目。政府当时违约肯定有自己的苦衷，你吃亏了人家心里明镜的，你忍了人家下次还会给你机会的，你要是为了一点蝇头小利去吵去闹，留下不好印象，下次，你中标的门儿都没有。
　　　　第六，当然，和官员们打交道，要注意保护自己，别让自己成为了和他穿一条裤子都嫌肥的死党，别把自己弄进监狱与官员有难同当了。分寸如何把握，又是一门学问了。
　　
作者：天佑中华A　回复日期：2008…5…27　8：30：51　
　　我不敢说我是一个与政府官员打交道的专家，不过，所有的官员都喜欢和我接触，因为他们知道，我又懂事，又听话，嘴又严，什么事到了我这里就打住了。
　　　　马志新后来又升了官，不管我做的工程了。但是，我还是经常和他来往，因为我知道，跟这样的人打交道不会有亏吃。
　　
　　第二十四章
　　虽然我讨厌萧雅，可是，对她那种死不要脸，不达目的决不罢休的劲儿我还是很佩服的。传销的东西虽然百分之九十九的东西是害人的，但有百分之一的东西是值得每一家企业借鉴和学习的。那就是：为什么经过传销训练的人，整个头脑就等于被清洗过滤了一遍，通过洗脑后而控制他们的思维和行动。某些写教也是，不就是先摆道理，讲故事，然后再给你来个个人崇拜么？这叫玩人的思想，即便要钱也做的很隐晦。那叫供奉，叫功德。
　　那为什么我们企业的培训就做不到这点呢？　所以，我现在开始重视培训，每天都给业务员们讲生涯规划。传销可不是总教人怎么骗人吗？我总结了些他们的优点，扬弃缺点，就教我的业务员们怎样见人说人话，见鬼说鬼话，看人下菜碟。不仅如此，我还叫做得比较成功的王巍巍、李自为天天跟他们沟通，互相交流。这样时间长了，业务员们对公司的忠诚度增加了，做业务的积极性也提高了，当然，他们的视野也逐渐开阔了。
　　有人问了，你都培训什么啊？其实，除了基本的业务知识以外，主要是教他们如何吃饭、喝酒、玩乐，怎样把甲方伺候好了。做生意最基本的就是信任，而中国是一个信任度极欠缺的社会，吃饭喝酒就是为了建立信任。在深圳做业务嘛，就是平的感情。我们不能和那些大的建筑公司一样，Email来Email去，MSN在手，动不动就视频会议。我们必须要事必躬亲，我们必须在甲方面前当孙子。王巍巍很能付出，她带着两个刚从其它公司应聘过来学建筑的小男孩儿，跑了许多工厂，虽然没有什么大单，但是也有些小单，有了这些小单，对我们稳定项目经理队伍起到了很大作用。
　　“来，天总，我跟你说个事情。”一大早。我刚进办公室，李自为就神神秘秘地过来，并且关上了门。　
　　“什么事情？”我看着他那鬼样子很诧异。
　　　李自为摸着鼻子有些不好意思地说：“我把方娜娜给上了。”
　　　我一听大笑：“就是这事啊，我当什么事情？”
　　　李自为一屁股坐在沙发上大摇其头：“你当老板的就是不知道兄弟为了公司而献身是一种什么心情。”
　　我呵呵笑道：“什么心情，爽呗。”　
　　李自为瞪我一眼说：“爽什么？我觉得自己太卑鄙了，我觉得方娜娜似乎并不认识陈崇兰。”　

（）
　　“是嘛，何以见得？”我喝了口茶。　
　　李自为沉吟着说：“我最近一段时间跟她接触，发现她其实是个很单纯的女孩，不像是负有重大使命的人，她说什么话几乎都不怎么思索，要是真的像我们想象的那个样子，那她可是隐藏太深了。比如那个雷茜，就是她一个老乡，没什么的。”
　　　我说：“不管怎么样，咱们都不能太过大意。你知道，咱们现在的实力刚刚能和陈崇兰平起平坐，真正的竞争才刚刚开始。以前，他是觉得咱们公司小，不屑于跟咱们一般见识，可是现在不同了，双方实力相当。人家就不会像以前那样对待咱们了。记住，人家哥哥和这么多老乡，还是比咱们有先天的竞争力的。”　李自为点头称是。
　　
作者：天佑中华A　回复日期：2008…5…27　8：43：48　
　　杂谈真草但，下面一段无论如何发不上来，大家可以去舞文弄墨去看。这段暂时跳过，没有办法。
作者：天佑中华A　回复日期：2008…5…27　8：45：46　
　　正说着，莫小平敲门进来：“天总，XX局在催咱们交另外一部分管理费，你说给不给他们？”
　　　我问：“现在帐面上还有多少钱？”　
　　莫小平说：“不多，不过还够付给他们的。”　
　　我想了想，对李自为说：“你去XX局一趟，跟他们诉诉苦，说甲方现在没有按时拨付工程款，再拖拖他们。反正他们是共11产11党的企业，家大业大，也不在乎咱们这点钱。”　
　　李自为嘿嘿笑：“应该叫莫会计去，他们那个谭局长是个11老11色鬼，莫会计一去保准他立刻酥11骨。”　
　　我眼睛一瞪，说：“你罗嗦什么？我怎么能让莫会计搞