深圳规则-第34部分

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现在甚至怀疑，天天缠着方娜娜的那个小白脸也是你派的？”　
　　我忽然对李自为的分析感兴趣起来，便问：“你说说理由，为什么会这样想？”　
　　李自为一副天不怕地不怕的样子，说：“你恨陈崇兰，恨他在你这里玩儿无间道，本来你是想玩他的，于是你叫我去勾引方娜娜，结果却是我被反间。你感到羞辱，认为自己不能被这样一个被你看不起的人物所战胜。于是你就开始报复，你一定要将对方置之于死地才感到快意。而对于方娜娜这样的小人物，你更不能容忍她在你面前把你的心腹大将拉入敌人的阵营，我是这样想，一个打工妹，长得虽然有点姿色，可是，不至于一个电视台的人疯狂地追求她吧，这里一定会有幕后推手。而这一切，最有可能的总导演就是你！我像圣人一样伟大仁慈的天总。”　
　　我坐在那里听着，心里不由得佩服这个李自为，自己心里同时也暗自懊恼，这本来是个人才，自己当初选择他也是正确的，可是，后来自己为什么忽视了他的感受，弄成现在这个结局呢？可以这样讲，不管我现在赚了多少钱，至少在用人这一方面，我是失败的。
　　见我不说话，李自为继续说：“你不仅是个心胸狭隘的人，同时你也是一个虚伪的人，无论做什么事情，你都习惯于将自己利于道德的制高点上，似乎你做的每一件事是正确的，即使是你的卑鄙也都有圣经一样的解释理由。而我，作的一定就是小人之行，是不耻于人类道德的。我知道，我现在无法跟你对抗，在深圳，凭你这么多年的侵淫，你废掉我那还不是像碾死只蚂蚁一样容易，说罢，我应该怎么个死法？”　
　　我忽然笑起来，笑得是那么开心，李自为一时不知道我为何发笑，居然站了起来。　我说：“李自为，我承认，你是个聪明人，这么多年你在我身边也的确学了我很多行事的方法，甚至处理事务的方法，好的，坏的，可是，有一点，你没有学到，那就是，我做任何事，首先考虑的是别人，我跟任何人在一起，我首先考虑的都是对方是否受益。你看，我们做建筑的时候，即使是做亏了，我们给对方具体负责人的回扣咱们少了没有？咱自己员工的工资奖金少发了没有？”
　　
作者：天佑中华A　回复日期：2008…8…8　9：07：09　
　　李自为说：“这我倒承认，可是你这不是收买人心吗？吃小亏占大便宜吗？”　
　　我说：“随便你说什么，我这样做，还不是为了以后的长治久安。就说你一直耿耿于怀的房地产公司的事情吧。尽管那里面的事情我不能跟你说，可是，我一直在想，等靳守坚那个项目做完了，咱们手里真正有钱了，每个这么多年有功之人都分上一套。可是，我没有跟你们说过，为什么？因为现在项目做得很辛苦，我现在就说那种理想中的事，如果到时兑现不了，那不成了我放空炮了？”
　　李自为嘿嘿一笑：“你是不放空炮，你一放，就是能置对手于死地的真枪实弹。”　
　　我笑着说：“你总算没白跟了我这么多年，你知道我一直对朋友都像春天般的温暖，对敌人像严冬一样冷酷无情。就你目前的所做所为，照理说，我应该是怎么处理你都不过分，因为不处理你，我对这么多年风风雨雨跟着我打拼的兄弟们无法交待，况且，我手太软，以后别人我也不好带，你说是不是？”
　　　“你想怎么办？”
　　我看出李自为的眼睛里透出一种恐惧。便说：“这就需要你作出一些牺牲了。你需要去检察院自首，我在反贪局已经安排好了，你不会怎么吃亏的。但是你要一口咬定这事是陈崇兰幕后指使的，这样方娜娜也会受些牵连，搞不好也要进去。如果你这样做了，我会存一笔钱到你父母的帐户上，这几年坐牢，你的工资，分红都不变。等你出来，我给你成立个建筑公司，并且给你两个工程，扶你上马并送一程怎么样？”　
　　李自为一下子沉默了，半晌，他抬起头，问：“那我熙园的房子呢？”
　　“那房子是商业贿赂，你应该保不住了，但是，你放心，你出来之前，一定会有一栋更好的房子等着你。”　


　　李自为说：“我现在最担心的就是方娜娜，她是无辜的，她不应该卷入这个漩涡。特别是她的父母，以后怎么办？”　
　　我说：“这我就无法保证了，不过，你要是真爱她，你可以先存一笔钱给他们。不过，我想，你最好看一看方娜娜对你的态度再说。”　
　　李自为这时已经泪流满面，他用手捂着脸问：“难道就没有别的办法吗？”　
　　我也很伤感，“事情现在闹成这个样子，其他的办法不就是我把这些材料交到有关部门去，那么，我们俩之间的性质就变了。现在，你主动去，是自首，对你的未来量刑有好处，也是帮我忙，替我铲除陈崇兰这个小人。但是，如果你不去，最后咱们就是两败俱伤。”　
　　李自为说：“我明白了，你容我回去考虑考虑。”　
　　我说：“对不起，自为，我不是不相信你，我是不相信方娜娜，万一你透露给她我这想法，那后果是什么你应该知道。从我办公室出去的办法只有两个，一是，我叫人陪你去检察院；二是，我打电话叫检察院的人来把你带走。”
　　“如果我不呢？”　
　　“请你打开门，你看你还能出去吗？”　李自为打开门，门口正站着两个人，李自为回头看看我，说：“看来你是已经准备好了？”　
　　我说：“李总，本来这么多天我是一直在给你机会，想让你自己过来跟我说明的，但是，你只顾了掩饰自己的错误，即连最基本的常识都忘了，你给我们的支票不是钱咱们工程款的工厂开出的，而是另外一个公司的，而这张支票的主人的银行日记帐上能没有从陈崇兰公司转过来的纪录吗？”　
　　李自为有些吃惊地问：“这些你都查了？”　
　　其实我没查，我只是诈他。我笑着说：“我注意你这么久，你的每一次所做所为我能不关心吗？”接着，我又拿出他与陈崇兰会面的照片说：“要不要再听听你们的谈话录音？”其实录音也没有。
　　李自为这下彻底放弃了抵抗，低着头说，我承认：“跟你比起来，我还是太年轻了。”　
　　我说：“李总，事实上我只比你大五六岁而已。但是，因为我吃的苦比你多，我更知道这个世界的残酷和江湖的险恶，你可能平时只看到了我粗旷的一面，但是你忽视了我小心的一面。在我们读过的书里有一句，叫细节决定成败，你不记得吗？你之所以叫我对你产生了怀疑，不就是因为那些细节吗？”　
　　李自为说：“好了，我可以打个电话吗？”
　　我问：“给谁？”　
　　“我打给我妈妈。”　
　　
作者：天佑中华A　回复日期：2008…8…8　9：12：29　
　　“好吧，你用固定电话的免提。”　李自为用我办公室电话打了个电话给他妈妈，大意是问他妈妈身体怎么样，又说自己要出国一趟，时间很长，因为公司在国外承揽了一个工程。家里的生活不用担心，公司最近会有人汇一笔钱去，请二老放心。　我在一边心里很是发酸，因为，这个本来我一直当作兄弟的人今天我们居然会走到这个地步，我真是难过。听着李自为的电话，我禁不住泪流满面。我一直问自己，你一定要让他自首吗？不能放他一马吗？
　　李自为放下电话，对我说：“我回办公室拿点东西就去自首。”　
　　我拦住了他，说：“算了，你是一个孝子，不能这样就去坐牢。不要去自首了，这件事就到此为止吧。”　
　　李自为苦笑了一声，说：“算了，就凭你刚才的眼泪我就知道，你还是把我当兄弟的。是我对不起你，我应该去为我的错误去承担责任。”　
　　我说：“不，你知道错误就好了，我不想再追究这事了。”　
　　李自为眼里马上跳出一线火花，问：“你说的是真的？”我郑重地点点头。
　　但他的眼睛马上暗淡下去了，低声说：“可是，你原谅我，陈崇兰不能让我安静，他现在要我找你与姜春河勾结的资料，要将你搞定。对了，上次靳守坚的事就是他举报的，不过，我没有参与。”　
　　我说：“我相信，如果你参与了，结果就不是这个样子了。”　
　　李自为说：“那我这就去了。”　
　　我拉住他，“你还是不要去了，你一去我于心不忍。”　
　　李自为说：“天总，我去不光是为了你，也是为了我自己，我知道我所做的事情在同事们之间应该已经产生了很坏的影响，我去承担起自己的责任以后我出来还能堂堂正正的做人。如果，我为了一时的面子，就这么不明不白下去，我在他们面前永远也抬不起头来，那我以后心里也总会压着一块沉重的石头。”
　　　我听他这么说，知道我过去那个朋友又回来了。我用力抱住了他，半天没有松手。　夏思云和两个保安陪李自为向大门走去，快到门口，他忽然回头向我告别。我慢慢抬起手，似乎不是在送一个背叛我的人，而是再送一位远行的朋友。　莫小平用手拉拉我的胳膊，我这才意识到，我一直在流着泪。

（）
　　
作者：看美女的ID　回复日期：2008…8…8　9：14：18　
　　再来顶
作者：帐号删除　回复日期：2008…8…8　9：31：21　
　　
　　同一个贴子2在TIANYA发2地方有意思吗？
　　
　　发了也就算了，在这还尽帖N久前写的东西，唉。
　　
　　没意思
作者：jxsxufe　回复日期：2008…8…8　9：35：51　
　　mark
作者：xjdxw　回复日期：2008…8…8　9：48：49　
　　mark
　　
作者：wang98　回复日期：2008…8…8　11：11：15　
　　楼主：试目一待。。。你身边几个女人和你最后发展的如何？
　　也许莫小姐你会给她一大笔钱。。找个老实的人嫁了。。
　　结婚对象可能不在你现在的圈子内。。
　　呵呵。。。
　　
　　更新！！！快更新！！
　　
　　
作者：天佑中华A　回复日期：2008…8…8　11：28：38　
　　关于女人的问题，大概要到四十多章才有比较明确的线索，你慢慢看吧
作者：king9353　回复日期：2008…8…8　12：00：32　
　　留个记号，顶顶楼主，写的很好
作者：penpa　回复日期：2008…8…8　12：06：21　
　　mark一下

（）免费电子书下载
作者：不能说话吗　回复日期：2008…8…8　12：19：10　
　　爪。有时间看。
作者：水珠快跑　回复日期：2008…8…8　12：21：52　
　　已经来的了最关键的时刻
作者：zp36830655　回复日期：2008…8…8　12：22：14　
　　留名关注，楼主写的不错
作者：三位一体机　回复日期：2008…8…8　16：44：22　
　　坚决地址资本家天佑毒害青少年的行为
作者：bobopippo1983　回复日期：2008…8…8　23：37：54　
　　留个爪印慢慢看看
作者：我很爱共产党　回复日期：2008…8…8　23：47：21　
　　太上皇旁边那老女人是谁？奥运开幕式
作者：班得瑞3　回复日期：2008…8…9　0：16：49　
　　三英之一嘛
作者：i663300　回复日期：2008…8…9　1：08：37　
　　没有了吗！还有顶楼上的问题
作者：天佑中华A　回复日期：2008…8…9　15：53：35　
　　第三十八章
　　
　　商场上再牢固的忠诚也敌不过更多的金钱，再深的关系，也挡不住女人的枕边风。像我们这样的公司，赚钱的渠道就是关系，怎样处理这些关系就要靠人。可是，有能力的业务员就像永远吃不饱的狼，把太多的狼搞到公司来，如果没有足够的肉喂他们，很可能会窝里反，让公司招架不住。　李自为事件发生以后，我不断地思考这个问题，怎么来完善公司的激励机制，怎么样控制那些能力强而又有野心的员工。现在公司发展得不错，自然能凝聚一批水平高的员工，而如果这些优势被别人追赶上的话，那么人往高处走的情况就该出现了。我一直希望找到解决问题的办法，但是想来想去一时觉得无计可施。　李自为自首以后当时并没有被检察院留置，而是叫他回家等待通知。但是，陈崇兰和方娜娜就没有那么幸运了，据可靠消息，方娜娜一到检察院，看那严肃的场面立刻就立刻招了，把陈崇兰怎么派她到我公司做卧底，向陈崇兰及时传递公司动向，她又怎么说服李自为反水，让李自为挪用公款，将我公司的项目拿给陈崇兰做等等一五一十地交待得清清楚楚。而陈崇兰开始还百般抵赖，但是，当一些确实的证据摆在他面前的时候，他不得不低头认罪。后来，陈崇兰被判了三年，方娜娜被判了一年半，李自为因为有自首情节，以及主动退还所挪用款项等情节，也被判三年。　
　　李自为判刑以后，我和莫小平去看他，告诉他家里都好，并且叫他录了些音，到时候拿给他父母听，骗他父母说国外没有电话，只能录音。那对淳朴的农村夫妇还真信，一点也没产生怀疑。本来我是想给他们直接存一笔钱的，但是，后来想想怕引起其他人的怀疑，还是采取了按月寄钱的方式，当然是以李自为的名义。这些，我也告知了李自为，他表示理解。　陈崇兰进去以后基本上心情很糟，不久就生病了，他几次申请保外就医，我使上了手段，他的申请一直没有得到批准。直到他的公司因付不出税务局的罚款被强行拍卖的时候，他才被放出来，不过这时他已经无力回天。　陈崇兰的哥哥也被判了刑，不过因为他的事情比较多也比较重，被判了十五年，按他的年纪估计死在牢里都差不多。
　　这天我对着莫小平送来的成本分析思考良久，足足有一两个小时才打电话，请张小莹、莫小平、南民敏、赵锦辉来自己的办公室。
　　我问：“老南，关于减低成本的事，你现在有没有好的办法？”　
　　南民敏说：“我还忙着收集资料，没有形成具体的想法。”
　　我知道南民敏讲究调查研究，没有十分把握时不会乱发言的，就没有催他。　
　　赵锦辉讲他的思路：“我们房地产公司的成本分三大块：管理、营销和建筑三个大的方面。管理方面，我们一直很精打细算，这一部分没什么可减的。”　
　　“营销费用呢？那可是一个大头。”张小莹插了一句：“营销费用主要是给代理公司的佣金和广告公司那一部分，我想咱们能不能自己来销售，这样能节省一部分。广告公司那边把整合和制作分开，这样也能压缩出一块利润”
　　赵锦辉接着说：“我同意赵总的观点。”
　　张小莹也点着头：“是啊，现在要找代理公司和广告公司要求降地代理费率或者广告费用，除非有特别过硬的理由，否则他们一定不肯。”
　　南民敏说：“现在代理公司和广告公司这么多，我就不信没有出价比他们低的。”

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　　莫小平略带强硬地说道：“我们可以向代理公司和广告公司提出降价，但是，房地产行业有些特点，咱们要是硬跟他们终止协议，他们一定会采取一些小动作的，这不利于我们后期销售。”
　　张小莹似乎又想起了什么，“是啊，房地产这个行业准确地讲是在做人气，人气一散再想聚起来就难了。”
　　对张小莹的这个看法，我也颇有同感，他说出了自己的看法：“想来想去，要想降低成本，还真就只有从营销这个环节下手了。但营销只占总成本的百分之五，即使降低，也是杯水车薪哪。”
　　“所以，我的建议是立即提高代理公司的