重生之腹黑长成记by爱偷懒的鱼-第211部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

。
再说承包下溪坞这条线路的公交车的司机，他们发现这条线根本就不像原先想的那样赚钱，在旅游旺季是赚，可是淡季比惨淡的还淡，算起来总体还是属于亏本的状态。
为什么？因为在栗源县进去溪坞镇的隧道口，还有一个收费站。没有办法，这条隧道是溪坞镇镇政府独自贷款投资的，和栗源县政府无关，当然也和没有拿出一分钱的县公交车公司没有关系。
只要是溪坞镇以外的车，对不起，那就是要收费。
不但如此，人们还发现坐溪坞镇镇政府惠民工程的公交车去溪坞，车票连县公交车的零头也不到。
坐县公交车去溪坞，每个人一张票要十五元，这相当于溪坞镇的旅游景点门票的价格了。而坐溪坞镇自己的公交车车票价只有两元钱，如果拿着青云山旅游景区的门票坐车回去，还能免费。
这意味着什么？意味着坐溪坞镇自己的公交来青云山旅游等于免费。

391　谈判

这意味着什么？意味着坐溪坞镇自己的公交来青云山旅游等于免费。而坐县公交车来回要三十元，加上单个旅游景区的门票就要花上四十五元，如果再加上南溪村旅游景点门票就要花上六十元了，这还不包括吃饭睡觉买特产什么的。而坐溪坞镇自己的公交车去溪坞镇旅游的车票两元，两个景区的门票三十元，回县里的车费免费。等于花三十二元就够了。这样傻子才去坐县公交车去溪坞旅游。
那些当初看好这条线路承包下来的车队，不干了，他们可是花了大价钱包了这条线路，现在明摆着赚不了钱，被溪坞镇这么一搞，鬼才坐他们县的公交车，除非是第一次去溪坞镇旅游的生客。最可恶的是，溪坞镇，还在报纸上大登旅游广告，还把省钱线路公开，这简直是让那些人绝望。
所以他们就跑到县公交公司去交涉，要么取消承包费，要么车身广告做起来分钱给他们，他们也不是没有门路的，知道溪坞镇的公交车，除了镇里面自购的车，带车进去的司机车身广告都是和镇里平分的。
早在看到溪坞公交车的车身广告之后，县里的一些公交车和市里的公交车都已经跃跃欲试，成立了一个专门接广告做广告的部门，用来敛财。这可是一项流动的资源，以往他们都忽视了，直至溪坞镇公交车开展起来后他们才看到这项利益。
而县公交公司肯定是不肯的，一广告收入的利益极大，差不多已经成为了一向他们公司的重要收入，几个公交公司的领导年终奖金可是全部盯上了这块肥肉，到了嘴里的吐出来，那是不可能的。
二承包费用降低，那也是不可能的，现在溪坞镇的旅游经济形势这么好，在上面想来。以后游客只会越来越多，而溪坞镇自己的公交车，在旺季根本就吃不下这么多人。可是，不同意，这样下去，也不是一个办法，他们看来现在最重要的是两点。一点就是溪坞镇自己的车队收的公交车费用太低，扰乱了正常的市场持续。二就是溪坞镇的隧道口的过道费，着项收费是导致溪坞栗源县公交车费用居高不下的重要原因。
早上，是一天之中最为忙碌的时候，刚刚起床神清气爽，精神头正好，我正在看下面统计出来的十月份一整个月，溪坞镇旅游的客流量。国庆三天客流量达到二点五万，一整个月的客流量达到了十万人次。除去国庆三天，平均客流量达到了接近两千八百人次。一整个月光光门票收入就达到了三百多万元。这还不算是旅游景点的其它消费，比如坐缆车的费用。长生牌的费用，还有这么多人吃住行一路的费用，相比较起来，旅游景点的门票费用是最便宜的。这整个月的十万游客给溪坞带来几千万的经济收入是有的。
这如果放在以前根本是难以想象的，以前区区几万元的修路费用村里也是挪不出来。别说是其他的了。现在另外两条隧道也即将开通，等另外两条隧道开通，我相信，溪坞的经济是会实现真正的起飞。
这时，办公室的门被敲响。
“进来。”我低头道。
“镇长，县公交公司来人。”罗林进来道。由于现在我镇长书记一把抓，人手严重的不足，所以我将罗林调来做我的专职秘书，他下面还陪了两个今年刚刚大专毕业的学生当副手。
线公交车公司来人无非是商谈隧道的费用，真是好笑我们当初建打隧道的时候他们没有一分钱给过资源，现在确实先过路费贵了。我也没有让他们非过隧道不可呀？还有别的路可以选择的呀？
不过我再一看罗林的样子，好像还有下文。
”你别支支吾吾的，一副便秘的表情，还有什么事情？”
“他们还带了物价部门的人过来。”罗林笑道。“他们不会是说我们违反物价规定吧？”罗林也感觉事情有些好笑。
“把老夏去找来，让他去对付。”恶人就要恶人去磨，不对，这样说是把夏平海也说成恶人了，他可算不了恶人，他应该是要称作妙人。恶人自有妙人去磨。应该这么说才是。
县公交公司好好说也就罢了，我们两方也不可能不合作，毕竟我们的公交车针对的大多是镇上的村民们，要在旅游旺季大量的接待游客还是大不实际，可是现在他们居然找来了物价局，那是要做什么？想威胁还是警告？
夏平海最近闲的正有些蛋疼，以前他这个下水村的村长，可是管习惯闲事的，原本想着现在怎么说也是一名副镇书记了，升官了应该更加忙碌才是，可是现在，除了和管门的于老头聊天打屁，什么事情都没有，而他又是一个闲不下来的人，看着整个镇都热火朝天的，好像整个镇政府只有他最空闲了，这让他怎么干？正想着怎么给自己找点事情，结果事情这就上门了，来的还是县里的人物。
现在果真是上档次了呀，夏平海接到任务心里想着，以前接触镇书记已经是最大的官了，现在要么不接触，一接触就是县里的，不过再他心里可是没有什么敢不敢的，镇长既然已经交代了，他是怎么也要把这个任务完成好的。想到他们那位镇长，代书记，他是肃然起劲，原本他们整个镇还是整个县里垫底的存在，处于真正的穷乡僻壤，可是才两年不到的时间，隧道贯通了，原本围困住溪坞镇阻碍溪坞发展的大山，现在变成了让镇经济腾飞起来的宝山，这有多少人能想到？看到电影《下南洋》的巨大成功，不但提高了青云山的知名度，还让业界注意到了这里的风景和价值，系《下南洋》之后，已经又有两部戏同时在影视基地开拍，好几部也正在商谈之中。
公交车公司来商谈的有两个人，一个是公交公司的副经理庄雪绍，这人年纪很轻，三十岁不到的样子，跟在他身后的是一名女同志叫柯易依。介绍的时候没有介绍到职位，估计是跟班之类的。
县物价局来的是两名办事员一个叫寇晃二十多岁的小年轻。另一名叫贺兰，是一个四十来岁的女同志。
在办公室，夏平海和四人一一握手。
“夏副书记，请问你做的了主吗？我们这回是来谈你们镇公交车的收费的问题。”
见到是一个名不见经传的副镇长来接待，庄雪绍心里非常的不痛快，在他想来，他堂堂一个公交车公司的副总来和你们谈，已经是给溪坞镇相当大的面子看了，现在刘夕非但没有亲自接见，还找了一个不知道是谁的来，这让他心生不满，不和他们谈，那见下面也总是需要的。在头衔上说，他还高了她半级，只是他是属于企业系统的罢了。
夏平海是一个人精，看一眼对方他已经想到了对方想些什么？也不想想他们镇长都和些什么人打交道，就算是县委书记又如何？镇长有心还不是给整下去了，别说一个小小的县公交车公司副总经理，简直是不自量力。心里对庄雪绍他有些不削，不过说话的时候他还是满脸的堆笑。
“请庄总多多包含呀，现在邀请刘镇长做的事情实在是太多了，原本李书记在的时候还可以帮刘镇长分担一些，可是现在李书记被县里把墙角挖走了，我们镇长又是爹来又是娘的，实在是分身乏术，我想着不过是一件小事情罢了，还劳请不了镇长，所以就自告奋勇的来了，镇长也说了他让我全全代表。”夏平海说这话的时候笑眯眯的，可是庄雪绍又不是傻子，他当然听得出来夏平海的弦外之音，什么自告奋勇，摆明了就是看不起他们，不把他们当一回事情。
庄雪绍气的要死，可是事情还是要谈的不是吗？
“既然夏副书记能做主是最好的，我们就开门见山的说吧，今天物价局的同志也来了，我们觉得贵村定的公交车价格是严重的扰乱了市场正常的次序，所以请你们镇和我们公交车公司统一价格。”庄雪绍开门见山的道。
“那不知道庄副总觉得多少钱才合适？”夏平海对于他的不满视若无睹，笑嘻嘻的问道。
“说了既然是统一价格自然是十五元车费了。”庄雪绍看夏平海的眼神就像看一个傻瓜一样，都已经说了一遍，还要他说第二遍，乡下人，就是半点见识也没有。
“不知道夏副总这个十五元的价格是怎么算出来的？不知道有没有经过物价局的核定，我记得去年隧道没有开通去栗源县的时候，那时公交车价格是五元钱。现在隧道开通了路程缩短了，怎么价格反而上去了呢？不知道庄副总能不能为我算这笔账？而且我记得那时我们全镇只有一辆公交车价格也不过是五元钱，我不明白现在车多了，隧道通了让公交车汽油也省下不少，怎么老板姓出门更加不方便了呢？那不知道我们发展经济是为了什么？我不明白那是让百姓越来越富裕呢？还是让百姓贫穷的？”

392　谈判　二

夏平海说起来就口若悬河，可是他说的偏偏每句话都占理，这才让庄雪绍头疼。
“夏副书记，话可不是这么说的你们隧道也没有让我们免费是不是？我们的路线定价都是通过物价局制定的，而你镇的定价完全是扰乱了正常的市场持续。”这时庄雪绍身边的那名女的言辞犀利的开口了。如果今天是罗林来应对，那么就无疑要败下阵来，可是现在面对的是夏平海。
夏平海在基层工作多年，碰上的形形色色的人多的数的去了，像柯易依这样刚从学校里出来的女子，言辞看似犀利可是这都是表面上的，和文化人讲道理，那除了比她还要有“道理”之外，还要配上痞子的尽。戏文里不是也说了，秀才遇上兵，那是有理也要说不清的。
罗平进来为几人倒茶的时候，深深的为夏平海捏了一把汗。罗平是一个正宗秀才类人才，中专毕业就来到镇政府工作，擅长的也是文书工作，以前那任镇长，他还没有跟多久，人家就已经退休了，他还来不及在人家身上学东西。而李树海兼任镇长以后，他身边有惯用的老人孙崇，自然是看不上他的，
夏平海听了女子的话，脸上的笑眯眯不见了，脸色阴沉了起来，接着，“啪！”的一声大力拍桌，差点把那名女的心脏给拍出来。
“现在已经不是计划经济时代了，国家的文件你看过没有？你要价格统一，怎么你们不和市里的公交车价格去统一，等你们和市里面统一了价格在和我们镇上来说吧。”
“夏平海同志，我们县公交车和市里的公交公司完全是两个系统，你不要混淆视听好不好？”那女的愤怒的道。
“呵呵，你们和市里是两个系统那和我们镇上就是一个系统了吗？据我所知我们镇上公交车司机的工资不是你们县公交车公司在发。”夏平海冷笑的道。
“这根本就是两码事。。。”那名女子还想说些什么，边上的庄雪绍眼睛一眯摆手，示意女子不要说下去了。他已经不想在这个问题上纠缠下去，他们来这里是走两条路线，一条是让溪坞和他们价格统一，现在看夏平海的态度是不可能了，而第二条路是让溪坞镇免去他们的过隧道费用。
罗平听到这里真是佩服自家镇长的眼光呀，这个老夏居然还有这种辩才，平时他还真是没有注意呀。看样子，他不但不会吃亏还游刃有余。
给几位上完茶。罗平退了出去，关上办公室的门。
“夏副书记，我这回是带着诚意来的。你也要了解我们公交公司的难处是不是？其实我们价格降下来，对你们镇的交通有着长远的意义，现在你们镇虽然有公交车可是随着镇上旅游的发展，那也是僧多粥少，你们自己投入的车根本就吃不下这么大一个市场，还不方便了自己，所以我们县公交车价格降下来对双方都有好处的，可是降价不是我们一家的事情。我可以这么说，十五元的价格有绝大部分是因为你们隧道的收费，所以我们的要求不高，只要你们隧道对我们县公交车放弃收费，我们就能降低一半的车价。这是一个双赢的局面不是吗？”庄雪绍道。
庄雪绍的话，让夏平海看到了诚意，既然人家有了诚意，那也不妨和他们谈上一谈。可是他也不会见得就马上会不让步，这种谈判都是双方的，你让我让，你不退那也对不起，凭什么要我们这方吃亏？所以这其中的学问大着，除了其中的学问，还要讲道理。
“为什么我们隧道不收费了价格还要高于原来的车票价格呢？这我就非常不懂了？我记得别条线路都没有涨价，为什么光光我们溪坞的公交车涨价了呢？庄副总，你们口口声声说我们没有诚意，可是在我看来，没有诚意的是你们。”夏平海话完拿出一包烟，每个人分了一根，然后，给自己点上，吞云吐雾起来。一边等着庄雪绍所谓的诚意。
几人接过烟，原本不以为然，可是一看牌子，好家伙，中南海的特供烟，连一个小小的副镇长都抽上了，这让几人情何以堪？
看到这根烟，庄雪绍意识到这个镇是什么人在掌舵，那个人背后站着的能量，这让他全身一颤。这样他居然还想着托大，可是，就这样灰溜溜的回去，要面对的还是那些车队的大老粗们。
“夏副镇长，我也明人不说暗话，现在你们镇里旅游热了起来，自然公交公司要对这条线调价了。”他叹了口气，果真能来和他们来谈的，不是好相与的角色，原本想着对方是乡下的大老粗，凭着几个人给是点压，就可以简单拿下了，现在他已经被逼的退无可退，而他原本带来的两个县物价局的人想给对方一点压力，增加谈判的砝码，现在这两人好像摆设一般，人家根本连鸟都懒得鸟对方。还一支烟，就让两个物价局的变了脸色。现在算是丢人丢到家了。庄雪绍心中那是万般的苦涩。
“庄副总，你这样就不对了，我们镇上的隧道可是贷款修的，别看我们我们溪坞镇发展的红红火火，可是我们身上背负的几亿的贷款困难又有谁知？我们这边为了镇经济发展背着巨额的贷款修路而你们却是拿着我们的方便提价格，这是应该的吗？你们县公交公司还真的说的出口。”夏平海不削的道。
庄雪绍眉头紧皱，夏平海这话是让他们让步呀，“那你说如何？”
他能来，自然也是一个能做主的人。说到这里，这已经是来时他们公交公司商量出来的最后底线了。
“你们给多少诚意，我们也出多少诚意，这样你们方便我们也方便不是吗？而我们镇上的公交车队是镇里的一项惠民工程，连市委书记也夸奖过我们的车队是真正的为民服务，所以不可能提价。”
听到夏平海的话，那两名被临时拉来的物价局的办事员浑身打了个激灵，好在他们知道自己的身份没有多话，否则不是和市委书记叫板了吗？
最后两方达成协议，他们公交车公司承包费用和原来持平，五年之内不能涨价，而过道费实行包月制，就是每个月一次*清过道费，费用从原来的按照车次计算变为天数计算。等于原来每车次收十元的，现在一辆车一天没有