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重生之超级公子-第81部分
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一毛口所以夏如轩有自己的盘算，想要把扎克伯格这么一号极品人才拉上自己的战车一定要有足够的手段，夏如轩在心里面已然有了注意。
所以对于这饭桌上那些人神情的变更他倒反而没怎么去注意，他明白最多只有夏若凌会明嘲暗讽一下自己，碍于自己的位置，其他人都不可能会认真的说些什么。就算有想法也会藏在自己肚子里面。不得不说国人的饭桌文化绝对是一大亮点，这一通天南海北的胡侃乱侃下来，即便是一直言语不多的苏国强便也随口谈了一些苏河省省委的一些小小的内幕，惹得众人颇有几分反思。纵观这桌饭局上的重量着实不浅，从政治角度，苏河省省委秘书长，苏南市副市长都在场。从商业角度，这在场坐得都是可以让苏南的商业格局抖三抖的人物。
如果不是夏老爷子的八十大寿，在普通的饭局上能够随便出现一位都是极其艰难的。更别说这种一帮人汇聚一堂拖家带口的场面…当然不比得寻常饭局男男女女自顾自的说，在这种饭局几乎只有男人说话的声音。
夏如轩把注意力放在夏云松身上，相比较于那个阴郁的小叔，这个大伯倒是要显得正气凛然一点，他点了根烟一边吸一边看着莫南为和苏国强两号政界人物把一个政治话题讨论到接近尾声，见饭桌上一下安静下来，他开口面向夏云柏道，“华美电器觊觎我们苏南家电市场已经不是一天两天了，他们已经在钟山北路上拿下了那块大店面开始装修，探好路就要对苏南全面进攻，跟我们对着干了。”
夏如轩知道重头戏来了。
他对于这次寿宴记忆很清晰的便是这么一件事夏云松提到华美电器进攻苏南，尔后和夏云柏商谈甚久。想到了一些法子，然而后来等到零四年年初华美正式全面来袭的时候却是没有能够完全顶住，让华美电器有机会插进了苏南的市场，凭白的分走了夏氏的一大块蛋糕。
“哦？”夏云柏靠在椅背上，沉着眉头思考着。
“还是打价格战吧。”夏云松笑了笑，“苏南是我们的基地市场，我们有优势。”
“嗯。”夏云柏点点头，却沉思着，显然觉得光有这样简单的应对措施是不行的。
在这种问题上其他人都没有插嘴的资格，仅仅安静的一面吃着点什么，一面听着两人交谈。
夏若希也皱着眉头在思考能不能帮忙说上一句话，但是这上升到‘实战’的问题，他还真的没什么把握开口。
“光打价格战肯定不行。”就在大家都安静下来的时候，突然夏如轩那懒洋洋的声音插进来。
夏如轩懒洋洋的抬起头看向正在说话的父亲和大伯，“华美既然准备好了进入苏南，就一定做好了大出血打价格战的准备，所以光有这些准备肯定是不够的。”
第155章指点江山，激扬文字下
在此之前，夏氏旗下的苏航电器是现在苏南家电行业的龙头老大，每年给夏氏带来不少利润。实时苏南家电行业有百分之六十以上都是被苏航所垄断，剩下的大头则是被薛氏旗下的家电行业和一些零头散户瓜分。后来华美进来之后便成为了三家争霸，对一直当惯了龙头老大的夏氏来说不能算是一个好消息。
尔后对于长达几个月之久的两家电器大战社会各界都有评论，夏云柏也在那之后对这件事情有过详尽的分析，说是当初若是怎样就能够完全阻止华美进入苏南。所以夏如轩对这件事倒也算是耳濡目染到颇有几番见解。
所以对于他来说，即便懒得去插手多嘴这些事，但这一次却也是必须为之了，若是可以直接插手进入到一次属于夏氏核心层的商业战争当中，对他这个没出息的公子在夏氏内部分量的提高是有着很大帮助的。
“咳咳，”夏云杉轻轻咳嗽了两声，开口说话，语气里却带着几分淡淡的阴阳怪气的味道在里面，“如轩啊，你大伯和你父亲在讨论商业方面的事情，你就安静的听着不要随便插嘴。你觉得你的感觉能够和你大伯和父亲几十年的经验相比？”
“爸，”夏若希笑着和夏云杉开口，“如轩可和我们不一样，人随便一个想法都可以帮云柏伯囊括上千万的利益，在这种场合随便说点什么，不定也能够帮我们夏家度过一个难关呢？”夏若希脸上虽然没有任何表示，但这与其父一唱一和在这饭桌上所表明的态度已经很明显了，而这话语里微带着几分嘲讽的味道连苏国强都能够清晰的感觉得到。
他顿时心里有了几分盘算，别看这夏云柏在夏氏这一代算是绝对的领军人物，运筹帷幄指点江山，但是这家族企业毕竟不是世袭制，夏如轩想要获得地位光靠他父亲数十年积累起来的威严是不够的，还要依靠他自己渐渐所展现出来的能力。
因为在此之前夏如轩在夏氏的存在感太弱了，所以到现在却形成了一个极端，他在夏氏几乎没有任何发言权，不然也不至于开口说一句话遭受到这般嘲讽。不过苏国强已经隐隐在这个年轻人身上看到了几丝蜕变的影子，他有没有能力真正的在这个家族里面搏出位。
这样的行为就像是把自己推到了舞台上，表现的好了马上就可以吸引到别人的注意，如果表现的太差就像把自己往深渊里推一样。实际上虽然有人暗嘲他几句，但是如果他真的对夏云松和夏云柏讨论的这个话题有切实的想法，那么肯定也会给他说话的机会。
说白了夏云杉和夏若希的一唱一和就像是切断他的退路，这一下对于夏如轩来说只能硬着头皮上了，如果说不出什么有用的东西就完完全全是在给自己丢脸。
而此刻确实在场的大多数人对夏如轩这看似随意却肯定略有深意的插嘴有所期待。若是之前说是对金价的预测准确有很大的巧合性和水分，那么现在则着实实在在对他的一次考验了。
“我和云柏也是在讨论这个问题。”夏云松笑笑开口，不动声色的把一切悄然抹过，“你们几个小伙子有没有什么自己的看法都可以。”作为二代之中最为年长的夏云松，他自然不会太过于去针对谁，他望向正准备看好戏的夏天，按理说夏天也算是在这小伙子之中的一员，而且又是夏家的长孙，自然有什么看法就要他先说了。
只是夏天苦笑着摇了摇头，“我投降，我对这些一窍不通，若希看样子对这件事好像颇有看法。让他说吧。”夏天这种从来不在家里跃跃欲试的太多倒也注定让别人不会太去计较他的言语，没有人和夏天多寒暄几句。
夏若希听闻轻咳了一声，主动开口分析道，“我觉得大伯说的很好，苏南是我们的基地市场，我们就和他们打价格战足矣。我相信我们的品牌效应在苏南还是能够有作用的，毕竟是老牌的家电商场。华美再怎么样是一条猛龙，但有句话不是这么说的吗——猛龙不过江。他过了江就得向我们低头，顾客们肯定也会到熟悉的地方买家电。”
“不错。”夏云柏听了夏若希的话，笑着点了点头，“在苏南我们的确有一些优势。”然而这句话毕他的手指却轻轻的敲打在桌子上，笑容里隐藏着一些其他的东西，似乎总觉得还遗漏了一点什么。
夏若希正有些沾沾自喜于夏云柏的夸赞，即便他对夏如轩有很多看法，但对这个能力卓越的伯父却还是有着足够的敬畏。突然有两声嘲讽般的轻笑声就那般带着几分不屑的态度落在了夏若希的耳里，“呵呵。”
转过头却看见夏如轩那张轮廓分明的脸上，嘴角那一抹带着明显程度轻蔑和嘲讽弧度的脸，“夏若希，我针不知道是该说你单纯呢，还是该说你什么。”夏如轩那缓慢而有沉稳的语气似乎狠狠的给了夏若希一记重锤，然而这个时候他仍然强撑着那笑脸，“如轩你有什么看法就直说吧，我也只是谈一谈我的看法而已。”
“打价格战是肯定必须的，”夏如轩最后看了一眼夏若希，然后收起脸上的笑容，一脸正色道，“只是不要太高估了那些消费者，商场和消费者的关系是最最纯粹的利益关系。如果还指望着消费者靠着在商场建立起来的感情来作为和华美作战的武器，那真的是太单纯了。”
“消费者不会在乎你究竟是不是老牌商场，更何况家电行业货源都差不了多少。商品的质量好坏不是由你商场决定的，最后还是回到厂家身上。这个时候，同样的东西如果新商场每样少个几十块钱，用不了两天就把你的客户全部抢跑了，你还指望什么？顾客没有对你的价格破口大骂已经仁至义尽了。”
夏若希皱着眉头不得不开始思考这个问题，就连这大伯夏云松也一起思索着，虽然这样的道理虽然很浅显易懂却又很深刻，这便是最纯粹的商业。
“那么问题来了，”夏如轩酝酿了一下继续开口，“和华美拼价格，真的是仅有的一条路吗？先不说盈利问题，就算卯足了劲，往死里拼，最后获益者是谁你们想过没有。”
沉默望着这个神情愈发明亮的夏如轩，所有人一时之间都没有开口。
“即便最后我们凭借着在苏南的根基最后销量大获全胜。但是就算这样，最后的获利者也只能是华美和消费者。其凭借着和我们对垒的时期，足够他们在本地打响他们的品牌。其二，顾客抱着便宜的商品回家了我们除了销量胜了，还得到了什么？更别说这还只是抱着好一点的想法，反之我们的家电部有没有华美财大气粗我不知道，但是纵观全国战线，华美拥有多少市场，我们才有多少。厂家究竟是会力挺华美还是力挺我们，这是一个不容忽视的问题，所以如果真的拼起价格，就走进了华美的圈套，相当于把属于我们的蛋糕分享出去。”
夏如轩的声音铿锵有力，说完这些他静默的停顿了一下。
“这也正是我的顾虑。”夏云松沉默了半晌，神色复杂的望向夏如轩，终是率先开口询问。“那么对于这个问题，你可有想到了对策？”
第一次所有人听见夏云松和晚辈们交谈的时候不是用一种居高临下的态度，而是真正的开口寻求帮助的态度，这一次就连夏天望向夏如轩的语气也认真了起来。虽然他不懂得怎么去应对，但是他不得不承认，即便是他一个不懂商业的人听见这头头是道的分析也很快的就明悟过来这里面的利益关系。
脑袋里突然晃过一个奇怪的想法，难道夏如轩真的是商业奇才？想着他以前在这种家宴上从来都是比自己还要沉默的态度，夏天又突然一下觉得异常的荒谬。商业奇才这种东西大概只有在幻想里才有，真正有能力有视野的，哪一个不是通过层层历练才起来的。
苏静雅的心脏突然怦怦跳起来，在这一刻夏如轩那谈笑间樯橹灰飞烟灭的态度让她觉得有些恍然，这真的是那个自己道听途说的没出息的公子哥吗？
夏云松话毕，所有人都把目光重新望向夏如轩，这一次不是一开始的怀疑，而是真真切切的期待着他还有什么可以让人眼前一亮的想法和念头。只有夏云杉一家人的神情愈发的复杂起来，夏如轩越来越有上位者的视野，对他们来说就越不是一件好事。
一方面他们有些期待夏如轩能够说出怎样的办法帮助夏氏度过这一个难关，不然这个市场要给华美分一杯羹还真不是一笔小利益，而另一方面他们又希望夏如轩什么也说不出来。这样以来夏如轩今天的表现也不过只是昙花一现，做了一些小小的分析而已。
夏如轩环视四周，笑了起来。他需要的就是这样的情形，他要夏氏每一个人都不能忽视他的存在，至于应对的办法，这些都是经过了前世市场考验的，他有足够的把握这些想法让所有人惊讶。在很多年前的今天，那些在前世看起来很普通的企业运作手段，足够让人沉思深念。
“我只有一些简单的想法，说来给大家听一听。真正最后的决策还要等到大伯来运筹帷幄。
面对着华美强势来袭这一点，在价格上我们不需要和它硬拼，只需要持平即可。这样不会形成一个恶性竞争，我们跟着华美走，他们也不可能去自杀，这样让我们进可攻，退可守。
我们从其他方面攻其不备，其打若希之前所说的感情牌，当然不能傻愣着期待着别人主动来找我们，其二”
所有人就这样愣愣的看着这突然一下浑然变了一个人一样的夏如轩这般指点江山激扬文字！而夏云松和夏云柏两人听着夏如轩的缓缓道来，眼神愈发的明亮起来。
第156章为自己正名上
“打感情牌，绝对不是指简单的期待着顾客们自己上垩门来找到我们。这是一个讲究效益的社会，如果无法给对方利益，那么说什么都是白搭。，夏如轩缓缓道，低下头抿了一口杯中的饮料，清了一下喉咙，“这个感情牌，则是要依靠着我们基地市场的优势而打出我们的“服务高地，优势。，
“这些冠冕堂皇的大道理谁都会说。，夏若凌听着夏如轩坐在这里侃侃而谈显然有些不舒服，小声嘟囔了一句，在他心里他的哥哥比夏如轩厉害多了。也没有能够获得同时获得这些长辈们认可的时候，就算是能够获得父亲的认可都是一件值得高兴的事情了。
夏如轩直接忽略夏若凌的话，笑而不语，转而面向夏云松，继而开口道，“相信云松大伯在这点上一定有自己的看法。当年我们夏氏旗下苏航集团在苏南的崛起是一个怎样的盛况，即便那个时候我的年纪很小，我也知道直到今日，苏航电器在九十年代的时候在苏南打得那轰轰烈烈的一仗。，
“不错。，夏云松眼神里望向夏如轩的神情已然不像平时那样带着些许玩味和不信任。直至此时在夏如轩那质地铿锵极具张力的声音中，他终于感受到这今年轻人身上那与其他人截然不同的气质。“弹指间已经过去了十几年了，当年父亲让我和云拍两人联手建立有着夏氏标志的家电部，那时候又谈何容易，九十年代，中垩国垩家电营销市场基本上是由国有综合百货公司和国有家电企业一统天下的光景。我们同时和六大国有商场开战，绮仗的就是我们出色的服务以及厂家的支持，价格战永远都是商业场合不容或缺的一点，但如轩说得对，若是只光看到这一点，那样的视线也的确是太浅薄了。
都说从厂商出来的空调不过是半成品，在我们业界，一直以“七分空调，三分安装，来形容这一点，卖到顾客手中的仅仅只是半成品，想让顾客有良好的体验，只能从服务上面入手。
我们当时便是打破了国有市场的行规，实行空调销售、配送、安装、维修、保养全部自营的一各龙服务。一时之间无人堪比，直接让国有商场在家电市场大幅缩水。
就连现在势头良好的薛氏旗下的家电部也不过是顺着我们打开的市场而走进来的”
回忆起往昔峥嵘岁月，夏云松那已然被这安逸和宁静的生活抹去棱角而宽厚的眼神中再次燃起了明亮而激垩情的火焰。只是突然那阴阳怪气的声音插了进来打断了夏云松对于过去的憧憬和缅怀。
“这些事情自然是让两位兄长皆声名远扬。但是时至今日，再提到十几年前的事情又有什么意义，难道那同样的方法还能对今时的情况有所帮助？别忘了，当年之所以能够和力克六大国有商场，凭借的很重要的一点是厂家的支持以及国有家电企业的内部问题。
现在进军苏南的华美可不存在这些问题，他们可是占据着全国大半市场的家电大头。基于这一点，我不认为在厂家方面我们能够得到什么优于华美的帮助。再者那一次也有国有企业不把我们民营企业放在眼里的因素在里面，所以再提到那一次的成功是一点意义都没有的。
我们可不能固步自封，大哥，�
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