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最强投机者-第164部分
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“没事！”阿文不敢说他，又是装着认真地听课。
同一时间，某人还不知道危险临近，刚刚接到自己的女朋友，正哼着小调开车向着市中心而去。
“浩然，什么事这么高兴？”陆小兰扣上安全带，笑盈盈地问道。林浩然侧头望了她一眼，眼睛突然一亮，暗暗咽了口水。今天的陆小兰明显是经过一番打扮，脸上微施粉黛，脸蛋更加粉嫩欲滴，大大的眼睛显得更加明亮，让她多了一份妩媚，特别是那红唇抹了一层淡淡紫膏，让人忍不住要一亲芳泽。头戴着太阳帽，身穿着牛仔背带短裙，里面是白色的卡通t恤，从她侧身望去，那腰间的纤细与上身的浩大成了鲜明的对比，足下是一双白色的旅游鞋，暴露在空气中那双修长圆润的美腿充斥着青春的活力。
看着这一个极富妖精潜质的女人，林浩然心头一动，知道今天有一个美好的夜晚。
“讨厌！”陆小兰没听到林浩然回答她，别好安全带诧异地侧头望去，当即读懂了林浩然的眼神，嘴巴嘟起显得不满，但又是羞涩难当侧过脸。
“我什么也没说，是你多想而已！”林浩然很是无辜，只是舌头又是偷偷地舔了一下，心里有种騒痒。
车子上了高速，向着市内中心区而去。今天他要到南粤电视台参加竞标，正常的大竞标是一般是在年底，这一次是临时的增场，饮料和家电历来是广告的大户，所以新崛起的鹤湖在这次的邀请之列。
被邀请是好事情，证明人家看得起你，只是往深层次而言，人家看起的是你手上的华夏币。这是一个经济时代，若你没能给他们带来经济效益，有谁会花精力请你？
华夏的电视广告发展到如今，经济效益相当之惊人，像华夏央视是一年的广告收入就达到142亿。一间电视台的广告收入差不多是电影整个行业的收入，相当之惊人。
只是让人唏嘘的是，这电视台同样是一个垄断行业，民资并不能入内。不过，说起华夏的电视广告还颇有意思，有着一段有趣的故事！
在1994年之前，华夏的广告业还是蛮荒时期，华夏央视是当之无愧的巨无霸，华夏央视新闻联播的收视率是40％…46％，而国外最高收视率也不过是10％。
但是，华夏那时没有黄金时段这一说，你要上哪一个时段，领导递条子、打电话，受到外部的因素来进行资源分配。
直到1994年底，华夏央视才才开始实行“以收视率制订媒体价格”策略，并推出黄金时段“5秒标版”广告招标，采用暗标投标的方式。
1994年11月2日，在首届华夏央电视台广告竞标中，孔府宴酒以3079万元夺得1995年“标王”桂冠。
几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告传遍大江南北，让这家名不见经传的企业家喻户晓。夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入9。18亿元，利税3。8亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。
投入3079万，让到一间年营业额为1。7亿的中小白酒企业，一举达到年销售收入9。18亿元，成为利税3。8亿元的白酒巨头，挤身入前三甲。
从1。7亿增长到9。18亿元，一年增长440％。超过50％的增长就属于高增长，这个增长简直就是奇迹。
第一个吃蟹的人成功之后，这孔府宴酒也成了一个活广告，无数的企业蜂拥而上，从此揭开了“标王”的序幕。
在接下来的一年，“孔府宴”与“孔府家”之争在第二届标王竞标会上达到**，当时两者的出价都超出了6000万元，却不料黑马杀出，秦池酒以6666万元抢摘“王冠”。
夺得标王之后，央视的神奇再现，秦池的销售额从前一年的3。2亿元猛增至9。5亿元，被评为华夏明星企业。值得一提的是，这是一间小型国企，秦池老总很豪迈，第二年又3。212118亿元天价卫冕“标王”成功。
在这一场疯狂中，有人理智地帮秦池算了一笔账，它想要收回3。2亿的广告成本，它明年的销量必须在6。5万吨以上。只是它的上一年产量只有1万吨，这引起了民众的怀疑和不解，最终“白酒勾兑事件”被媒体披露，秦池在疯狂中慢慢地死去。
这一场疯狂的标王之争，从诞生到疯狂仅仅是三届的时间，从此之后标王开始变得相对理性。而随着央视对广告位的调整以及民众对央视少了那一份盲从，也让到标王的神奇不再。如今，广告标王魅力不再，但近些年的“冠名权”之争又风声鹊起，似乎又重演上世纪“标王”的疯狂。
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第二百六十二章 广告招标〔中〕
林浩然按着电视台的规定，交足了最高档次的200万押金，领了一个牌子挂在脖子上。； 。根据规则，不同的价位对应着不同的押金，要拍2500万以上的标的，需要缴纳200万的押金。
走进大堂里面，灯光洁白明亮，地上铺着松柔的地毯，有种高大上的感觉。不愧是躺着都能赚大钱的企业，单是这个大堂就让人不好意思不豪迈。
南粤电视台是南方最具实力的电视台，已经拥有6个开路电视频道，分别为南粤卫视，江都频道、南粤体育频道、南粤公共频道、南粤新闻频道、南粤卡通频道，另外平安有二个频道的海外版。
不过海外版的招标历来都不受华夏企业喜爱，他们对海外扩张的需求不是很大，所以无论是年底拍卖专卖，还是这些临时的广告拍卖都没海外版的身影。今天推出的是重头戏，南粤电视台的二大频道：南粤卫视和江都频道。
会议大堂，十点整。
一身红色晚装的南粤电视台主持人开始介绍到场的来宾，电视台这边请了一些区政fu领导过来撑场，然后开始播放南粤电视台的宣传片，夸赞它的影响力。
虽然林浩然第一次来参加竞拍，鹤湖跟南粤几乎还没有什么深厚的合作关系，但看在钱的份上还是被安排到了前面第三排中央位置。这次参加竞拍的企业达到上百家，相比这下，林浩然的坐置很不错，视线也很好。
“那是王莎莎，比电视上还漂亮呢！”陆小兰刚坐下，突然发出一阵惊喜。
林浩然意动，能让一个大美女称呼为漂亮的女人，她有理由欣赏一下。放眼望去，果然是一个熟悉的主持人，但
“漂亮跟你有仇啊？你至于这少糟蹋它吗？”林浩然白了旁边这无知女人一眼，脸色很不好看。 ＇棉花糖＇在上面的确站着一个女主持人，但又胖又矮，四十多岁，跟漂亮真心扯不上关系。
对这个主持人，林浩然有些印象，这主持丑是丑了一点，但声音很好听，脑子反应也快，好像一直主持着一栏向民众普及法律知识的节目，很受到南粤人的喜爱。
“我只是说她比电视上漂亮，她的确也挺好看的，我从小一直最喜欢她！”陆小兰将双手插着兜里，一副我行我素的样子，接着又是补充，“你不知道，小时候写作文‘我的理想’，我当时写的是做主持人。”
林浩然眨了眨眼睛，困惑地侧头，“你也有这个作文题目？”
“当然，全国的小学都有这个作文题目！”陆小兰没跟他人较真这个问题，揶揄地望着林浩然问道，“你当时写什么理想了？大贪官？大富翁？”
在她看到，林浩然的人生大概就剩下这二个理想，若说他的理想是什么解放军、火车司机之类的，陆小兰是不相信的，这人没有这么强的思想觉悟。
林浩然望了她良久，踌躇了一会，老实地说道，“丐帮帮主！”
扑哧！
铁小兰捂着嘴巴笑了一声，眼睛幽怨瞟了他一眼，本来以为他逗自己，但听着林浩然有板有眼地说着天龙八部那一部古装电视剧，算是明白了，这又是给电视忽悠了的货。
“你应该坚持一下，说不定就实现了。”陆小兰眼睛明亮，又是怂恿道。
“你宁愿做丐帮夫人？”林浩然瞟他一眼。
“你做了丐帮帮主向我未婚，没准我会同意。”陆小兰不嫌事大，继续地怂恿他去实现自己的理想。
“傻妞，有时候我发现你挺伶牙俐齿的。”林浩然捏了一下她的鼻子。
“我本来就是笨，是你说我傻而已！”陆小兰得意地扬起下巴，哼了一声。
“你就是傻！”林浩然坚持。
陆陆续续人员到场，竞拍眼看就要开始，突然后面传来一阵骚动，引起了他们二个人的注意。
大人物总是在最后出场，而这一次，大人物来了二波人。一波是以黄老吉为首的代表团，他们从左边过道走来，夹带着嚣张的气焰，特别是为首那位妇女一头黄红卷发有金毛狮子的风采。
右边是家多宝的代表，带队的是一个香港人，四十多岁的中年男人，皮肤白净，头发梳理得一丝不苟。仿佛受着异性相吸的作用，他侧头望向右边跟那金毛女目光交汇，在空气中碰撞，擦出了一些火花。
黄老吉商标之争如今越演越烈，大有干上一架的强烈**，最近还发生黄老吉的促销员跟家多宝的促销员在街头械斗的新闻，这可谓是两家争斗的小缩影。
如今在广告宣传上，二家都很舍得烧钱。现在他们两家简直就是人傻钱我的典范，若不是华夏央视的标王已经丧失魅力，说不定它们其中一个就是今年的标王了。
两家的结怨并不是同行相恶的缘故，而是因为那一个商标之争。
上世纪末，家多宝母公司跟“黄老吉”商标的南粤药业集团将红罐黄老吉的生产销售权租给了家多宝，而南粤药业集团自己则生产绿色利乐包装的黄老吉凉茶，也就是绿盒黄老吉。
拿到“黄老吉”商标使用权之后，家多宝进行了长线布局，先是签订十年的合同，然后又将合同扩抻至二十年。在广告上不停地烧钱，历经10余年终于将黄老吉做成价值千亿的品牌，成为凉茶行业当之无愧的龙头。
连续六年，家多宝让黄老吉成为华夏“饮料第一罐”，年销量额达一百多亿。
不仅如此，持续且强力的广告投入炒热了凉茶这一个概念，凉茶行业异军突起，昔日的饮料王国里面的霸主碳酸饮料市场份额已经下降到23。9％，可口可乐的头把交椅更是岌岌可危。
在家多宝正准备要问鼎皇冠，最风光得意的时候，觊觎以久的南粤药业集团果决出手，向法院申诉其二十年期的补充合同无效，收回价值1080亿的商标。
最终，南粤药业集团成功了，他成功将受贿和合同公正联系到了一起，让到二十年期的补充合同无效。商标使用权被收回，家多宝的长线布局成了徒为他人作嫁妆的笑话。
家多宝的愤怒完全可以理解，但一间能将一个小品牌运营到1080亿的公司，绝对不可能会被愤怒来主导。家多宝的高层很睿智，其实在商标争夺之中，他就作了最坏的准备，已经开始着手推广“家多宝”这一个自家品牌。
他们把握着“受害者”这一个受人同情的身份，将一文不值的“加多宝”跟1080亿的“黄老吉”牢牢地捆绑在一起。只要你想到“黄老吉”，它就要你也要想到“家加宝”，广告当即也铺天盖地而来。
捆绑营销不是家多宝的首创，很多人都玩过。当年，蒙牛还弱小的时候就是一个捆绑营销的很好例子，打着“伊利第一，蒙牛第二”的口号，将它不经名传的品牌跟奶业龙头捆绑在一起，心甘情愿地做小弟。
只是家多宝的捆绑的关系不是大哥与小弟，而是正统之争、血统之争，这个王座应该由谁来坐的问题。
面对来势汹汹的家多宝，南粤药业集团这一边也跟着烧钱，严肃地向民众澄清，他们才是正统，他们才是正宗的黄老吉，他们才是1080亿商标的拥有者。
如今很有意思，家多宝在烧钱说着“我是谁”，而南粤药业集团跟着烧钱说着“我才是谁”。只是无论如何，家多宝比南粤药业集团高明得多，它像是被一个小弟玩得团团转的大哥。
而今天，他们两家再次碰撞在一起，都表现出我很生气的表情。家多宝的愤怒更多是做给别人看，让人不要忘记他们的冤屈，而南粤药业集团这一边，是真的的些生气了，明明已经拿回了1080亿的商标，却不料被这不要脸的人凑过来，给他们搞“破坏”。
不论他们心里如何考虑，今天注定又是一场你死我活的戏码上演，双方都攥着满手的钞票，都敢玩命都烧钱。看到二大广告超级客户的代表到场，广告部主任那个胖子笑成了弥佛，急忙请他们二边就坐。
“靠！这次没戏了！”有人看着他们两家到场，纷纷调整了策略，或者上调目标价格，或者直接就放弃投标。更有一些人，急急地打电话回去请示老板，希望增加广告预算。
台下热闹，台上的主持人王莎莎又站了出来，开始介绍了公证事宜，讲解了这一次拍卖的标的物，以及竞标的规则。
“请大家注意了，这一次我们是采用明标拍卖，所以请保管好你们的拍卖牌。”声音一出，下面一片哗然。
这似乎是广告部临时作的决定，一些工作人员这才给一些人派发牌子，林浩然稀里糊涂地领到一个的圆形牌子，跟他挂在脖子的牌子号码数是一致，都是28号，相当吉利的数字。
“这个怎么玩？”林浩然扬起它，问着旁边的陆小兰，因为这女人懂的东西很多。
“拍卖师对每一个拍品报出起拍价和每次增价幅度，假如拍品底价100万，每次增价是5万，你举下牌子是105万，如果你要报200万需要口头说明。”陆小兰望着牌子，一副跃跃欲试的样子，她是听说过但却没玩过。“那你来玩！”林浩然大方地将牌子塞过去。
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第二百六十三 广告招标〔下〕
“有什么好怕的？现在就像你到商场买衣服，不过旁边有个讨厌的人跟你争。复制本地址浏览％77％77％77％2e％62％78％73％2e％63％63你要做的是，她每一次出价，你就举一次牌子，直到她不敢吭声为止。”林浩然伸手扶着她的香肩，循循善诱。
其实很多事情都极其的简单，只是因为想得多，所以就变得复杂罢了。
“年轻人，你的口气很大啊！”突然，旁边一个男人讥笑的声音传来。
林浩然微微皱眉，回头望了一眼旁边的人，是一个大腹便便的中年男人，脑袋早已经秃头，只是剩下的几根长头发被他拼命地向前面梳，而且最让人生气的是，眼睛带着一抹轻视。
“就是，吹牛都吹天上了！”又一个浓妆艳抹的女人睥了一眼，附和着那中年男子。
“关你们鸟事啊！”林浩然当即就回了一句，老子在跟自己女朋友聊天，你们偷听也就罢了，还插什么嘴啊？这么多事，干嘛不研究一下你的头发还能挺几天？
孙景辉微微一愕，完全没有想到这年轻人这般的嚣张，当即也是呵了一声。
他们的对话引起了周围人的注意，只是眼睛望过去的时候微微失望，完全就没有打架的意思，反倒是他们的女伴挺漂亮。那孙老板的女伴穿着暴露倒是撩人的妖精，而那年轻人的女伴却更有味道，穿着打扮看起来很赏心悦目。
“小子，我倒看看你有多少能耐！”孙景辉是一间饮水机的老板，算得上是电视台的老主顾，如今被一个名不经传的后辈顶一句让他心里很不好受，觉得自己�
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