最强投机者-第18部分

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　　　　当然，若你没有成绩敢去跟领导拍桌子，那肯定是找死。升迁的关键虽然在领导，但更为重要的是你手头有料，而这料自然就是你手上的客户以及客户对你的忠诚度。

　　　　不过，林浩然又觉得好笑，自己的试用期都还没过，考虑这一些未免太早了？

　　　　自从公布“江都赛”之后，营业部的氛围比以前好了，大家的积极性明显高涨，开户的数量明显有了提升。

　　　　国都证券那一边，同样也是喜气洋洋，发生着莫名其妙的好事情。

　　　　成交量，是一个营业部的利润之源。上周明明股市大盘下跌，市场成交量严重萎缩，但让人惊喜的是，自家营业部的成交量不仅没有随市场下跌，反而逆市上涨30％％u3002

　　　　对于这种天上掉馅饼的好事，陈应恒是喜滋滋的，当即让人去了解情况。

　　　　“已经调查清楚了，系统没有问题，事因是中户室有几个人最近运气奇好，买了几只好股，频频交易造成我们佣金上升。”助理很快就查清原因，将那几个人的名单递了过来。

　　　　这个消息果然没让他失望，当即开始规划未来，让人渲染这几个赚钱的事迹。

　　　　钱的驱利性证明，只要存着赚钱效应，那些投机者手上的金钱就会蜂拥而上。市场不景气不要紧，但抓住这几个典型，让人误以为市场还能赚到钱，引诱那些股民继续投资。

　　　　突然而至的好消息，点燃陈应恒胸中的激情，打算要大干一场！

　　　　“刘翠花、竹全洪，朱仁杰这些都是楼上中户室的人，资金量倒是不大，不过他们的佣金定得不算低，这利润增长要超过30％％uff01”助理在一旁解释，脸上也是洋溢着笑容。

　　　　“陈总，有个江都证券的大客户要转过来，要你去谈谈！”有个大堂经理敲门进来。

　　　　“呵呵好！双喜临门，我这就过去谈！”陈应恒点头答应了下来，披上西装走了出来。

　　　　他在临出门前，将一件极其重要的事交待给助理去办，“跟以往一样，不，要比以往更用心用力。将他们几个赚钱的事渲染一下，你懂怎么做了吧？”

　　　　“明白！”助理露出一个暧昧的微笑，领命而去。

　　　　同一时间，东风大厦门前，四个老人挂着笑意走上大厦台阶，手里各自拿着一份资料。四个人原本不算太熟悉，顶多是点头之交，如今却有说有笑地交流着彼此的炒股心得。

　　　　“这么巧，你也是61年的，你几月份？”

　　　　“什么，你们也是61年的？”

　　　　“哈哈真是无巧不成双啊！我也是梅兰芳大师仙逝那年出生的。”

　　　　

　　　　四个人略一交流，才发现大家都是同龄人，登时拉近了彼此间的关系，一排行下来，都是大哥大姐相称。在这里最为老相沉稳的朱仁杰，坐实了小朱之名。

　　　　“你也就大了上那么十几天，你烦不烦的？”朱仁杰不耐烦地挥手，转移了话题，“都别说了，先将股票账户转过小林那里，不然我可不认识你们。”

　　　　“什么意思，难道你觉得我还变挂不成？”刘翠花登时就不满。

　　　　“谁知道！”朱仁杰冷睥。

　　　　“这个放心，你们都跟着我，我们一起转户，他们敢阻拦我们就打电话给证监会，投诉到他们光屁股。”自诩为年龄最大的老大哥竹全洪拍着脑膛，走在最前面。

　　　　三个人对视一眼，又是跟了上来。

　　　　的确，朱仁杰的顾虑不是没有道理，很多人说是转户到别处，但一旦到营业部那里，对方肯定会千方百计地阻拦。这就好比肥肉从嘴边遛走，任谁都不肯，更何况这四个还是肥羊呢！

　　　　降佣，打感情牌，送礼等等的手段，所以不少人就倒在糖衣炮弹之下，最终造成转户失败。而且有人统计过，这种失败率达到50％％uff0c可想而知这种攻关的可怕，这四个人中难免会有一二个叛逃的。

第八章　转户风波

　　　　国都证券会客厅，正主是一个身穿正装的胖子老板，正翘着脚坐在沙发上，但早已独具慧眼的陈应恒脸上并没流露多少喜意，一眼就看出这老板没什么含金量。

　　　　在这个老板遍地走的年代，连那走街串巷卖冰糖葫芦的都敢自称是老板，而很显然，这套从地摊捡回来的西装，他的主人没准就是其中一员。

　　　　“万分之四，五十多万？”他用手摩擦着茶杯，感受着茶传递出来的温意，轻睥了一眼旁边坐立不安的手下，那手下紧张地陪着补充道，“刘老板的交易很频繁的，每个月交易量都超过八百万。”

　　　　“对，我经常做t＋0操作。”那个刘老板的人淡淡地道，但端着茶杯在发抖。

　　　　陈应恒轻啐一口浓茶，不经痕迹地掩盖自己内心的不快，这种行情还能一个月操作16次，那简直就见鬼了。

　　　　“好吧，一个月后我帮你调到万分之四。”他放下茶杯站起来，露出微笑地伸手过去跟刘老板握手，打动他的自然不是什么狗屁的月成交量八百万，而是因为他是从隔壁江都证券转户过来的。

　　　　宁愿赚少点钱，也要将江都证券的客户拉过来，这是他一直以来的战略。

　　　　“呵呵合作愉快！”刘老板紧握着陈应恒的手，开心地笑了。

　　　　这一场算得上是双赢，刘老板达到了降佣的目的，又享受全国最大券商的服务，而国都证券这边自然也不亏，虽然小赚了一点，但是扩大了市场，而且让旁边的江都证券更是举步维艰。

　　　　三年来，陈应恒的手腕很强劲，不断地从旁边的江都证券挖墙角，慢慢地吞食对方原有的客户资源。不客气地说，现在已经将对方的客户挖得七七八八了，那里只剩下一个空壳。

　　　　而且他还得到一个消息，江都证券那边准备上市，而打算将一些亏钱严重的营业部剔除掉。很显然，经过自己这边的挤压，隔壁的营业部从去年开始就处于亏损状态，肯定属于剔除的名单之一。

　　　　其实证券这个行业早已经进入了红海，竞争也越来越激烈，而且市场在萎缩。

　　　　根据最新数据，目前华夏共有105家券商，5478家营业部。各家营业部的经营规模差距很大，盈利和成本情况也不尽相同。从股票交易额的市场占比来看，国都证券占比最高，达到8。37％％uff0c今年以来的交易量为2。39万亿元，是整个行来的领头羊。

　　　　但与前几年各大券商积极报批营业部相比，如今已经没有证券公司热衷于此，事因是整个行业的股票总成交量在下滑，而且打佣金战的营业部屡见不鲜。

　　　　从最近四年的交易额的数据来看，四年前整个行业的股票总成交额为54。47万亿元，而接下来三年分别下降到46。41万亿元、41。32万亿元和39。49万亿元。

　　　　像江都证券湖源营业部，不仅要经历整个行业的寒冬，而且还得应对国都证券的步步相逼。江都证券如果真要上市的话，像湖源营业部这类包袱，肯定是要甩掉的了。

　　　　“呵呵人生真是寂寞如雪啊！”陈总监办完事后，在自己的地盘巡视一番，望着周围一片热火朝天的场景发出感慨。

　　　　中户大厅一扫之前颓废的气氛，大家都热烈地讨厌着黄锦祥几个赚钱的事儿。而且经常不动的键盘，如同传来富有节奏的嘟嘟声，放眼望去大把人买进卖出。

　　　　买进卖出，不管客户有没有赚钱，陈应恒知道有些源源不断的金子正给营业部流进来

　　　　“南粤鸿图还在涨啊！老黄这次赚大了。”

　　　　“可不是，没想到平时没声没色的，原来是个大高手，不行我得跟着他买！”

　　　　“对了，老黄人呢？”

　　　　“刚刚我打水的时候，在柜台那边看到他，走，我们一起过去请教他！”

　　　　几个老阿姨你一言我一语，当即就做了一个决定，向着外面走去，寻找他们口中的老黄。

　　　　望着那几位欢快的身影，他的嘴角后翘，又想到了江都证券那边，此时会是什么情景呢？萧条还是冷风阵阵？

　　　　“刘总监，刘总监”正当他感慨的时候，他的助手急匆匆而来。

　　　　国都证券很是豪迈，租下了东风大厦两层，所以有时候想找个人也是很不容易的事。楼上楼下找了一遍，才在这里找到陈应恒。

　　　　“不好了！”助理气息不均匀，双手撑在膝盖上喘着粗气，“那边四个人要转户到隔离江都证券。”

　　　　“转户就转户，有什么好慌的，我去看看！”他瞪了一眼，径直向大堂走去。

　　　　他早已经交待过，凡是要转户到隔离那间江都证券的，只要资金超过十万，一律让自己亲自去劝阻。以前不是没有过的现象，但陈应恒顶着总监的大头衔，外加一些好处阻拦率达到80％％u3002

　　　　虽然这一次有四个人转，这是以前不曾有过的事，但是他很有信心将人通通拦下来。实在不行，顶多牺牲掉一些佣金收入，或者送一些精美的礼品给他们。

　　　　“你懂不懂得先来后到的？老子先来，为什么给他先办？”

　　　　大堂此时也是人满为患，很不热闹，隐隐还是拍桌子争吵的声音。

　　　　“什么先来后到，现在银行都有vip专室了，你跟银行谈先来后到去？麻烦你让让，不要阻挠我开户，我这可是大客户来着。”刘老板不知哪来的优越感，硬要插了一嘴。

　　　　他的客户经理却一脸尴尬，摸了摸鼻子，在他们眼里，你50万算狗屁的大客户啊！而且站你面前的还是最有钱的黄锦祥，你这不是自己找不自在吗？

　　　　“您们几个，能不能先跟我去总监那谈一下吧，这是我们公司的流程。”大堂经理劝道。

　　　　“我不去，老子的时间你耽搁不起，马上办转户手续。”黄锦祥指着大堂经理怒道，转身又指着那刘老板，“你给我闭嘴，大客户？哪资金来大我啊？要不我们比一比？”

　　　　“呵呵怎么个比法？是你们四个一起上？”刘老板也是硬气地道。

　　　　很是奇怪，那边的大堂经理还没骂完，这边的客户跟客户又吵了起来，刘老板也点燃了黄锦祥的火气，二个人你一句我一句地对骂，搞到大厅乱成一锅粥。

　　　　当陈应恒赶来时，那陈姓老板顿时也理直气壮起来，指着其他人，“陈总监，这手续还办不办了？我的时间也很宝贵的。”

　　　　“怎么回事？”陈应恒摆着总监的嘴脸，望向龟在一旁的大堂经理。

　　　　“怎么回事！你再不给我们几个转户，我就报警了。”竹全洪中气十足，拍着桌子望着陈应恒，丝毫不给这位总监脸面。

　　　　“对！我们报警！报到证监会，今天我就不信转不户就这么困难了！”旁边的刘翠花也是开口。

　　　　朱仁杰更是绝，一声不吭就打了一个电话过去，“喂！小刘记者吗？不是跟你说那事，正经事，你过来一下，龙江大道东风大厦，帮我弄条新闻上你们电视台。”

　　　　报警？证监会？记者？电视台？

　　　　这帮人都是哪来的，用得这么绝吗？

　　　　而且那个姓朱的，完全不是向什么新闻报料，人家说的是“帮我弄条新闻上你们电视台”，这得多大的底气啊！

　　　　那个刘老板刚刚还很拽，听着这些人中气十足，一时间也是缩回了脑袋，眼拙了，这几个人恐怕没有一个自己能惹得起的。

　　　　营业部这边不是没看过凶猛的，曾经还有人上来砸过东西的，但却从来没有四个猛人一起来的。如果单是一个人，那毕竟是一张嘴，什么事都能慢慢劝住，但四个人？

　　　　陈应恒望着他们一阵头痛，恐怕自己有四张嘴也不行了，但他还是尝试着发生邀请，“你们因什么事要转户，总得给我说个理由啊，我也好向上头交待。要不给我几分钟，给我个面子，我们里面喝茶聊聊。”

　　　　“还什么理由？你还好意思说，要不是你那天说东说西的，我的琼岛橡胶早就全仓买进了，你这个混蛋害我少赚十几万你知不知道。”刘翠芳那个激动啊，好脾气的她抓起一把雨伞就砸了过去。

　　　　人群之中，不少跟刘翠芳熟悉的，纷纷打听情况，看陈应恒的眼光也变得不一样了。竟然还有这种事，再绝的是有人已经想起这么一个人来，最近的确有个年轻人在交叉口那里，亏自己还以为是坏人呢！

　　　　“你这么一说我记起了，但他没搭理我啊！不行，明天我要主动跟他谈！”一位才三十出头的少妇道，她这话也不怕引起歧义。

　　　　这边的陈应恒看到人越积越多，他终于害怕了，而且聊聊听到关于林浩然的事儿。这种转户的事要么就截下来，要么就冷处理，很显然，这四个人不是好忽悠的。

　　　　“马上帮他们办转户！”陈应恒当即下令，而闻讯而来的一位团队长将他拉到一边，告之这四个人就是刚才宣传的那四个，若现在转走对营业部很不利。

　　　　“什么？是他们四个？”陈应恒心里顿时洼凉洼凉的，扭头望着那四个人的背景，很想冲过来再求一次情，但最后忍住了，这里经不起他们四个再扎腾一次了。

　　　　如同送瘟神般将人送走，陈应恒气得脸都青了，拳头狠狠地砸在桌面了，“查！这是怎么回事！还有，告诉保安，明天看到门外有人拉我们的客户，马上阻止。”

　　　　向来都是他挖江都证券的客户，何时反过来了，那间破烂的营业部竟然挖他的墙角。而且隐隐地，他很是不安，总觉得这件事跟那小子有莫大的关联。

　　　　一下走了四个活跃的中户，这样近五百万的资金就转到对方那边，咬得牙关咯咯作响。

第九章　打扰一下

　　　　营业部二位大佬刚从总部回来，没想到就遇到一件令人恼火的事情。总经理潘明还好，心态放得很正，副总经理江丽华那老女人摆出一脸的难看相，直接将叫杨巧红到总经理办公室。

　　　　“这是怎么回事，你怎么又让国都证券挖走了一个客户，再这样下去，这个月的报表得多难看，我们怎么向分公司交待？”江丽华声色俱厉，指责着杨巧红。

　　　　一个貌美如花，一个人老珠黄，江丽华打第一眼看见杨巧红就不喜欢，在工作上经常挑她的骨头，今天说这里做得不好，明天又说那里不对。不过杨巧红的脾气还算好，倒没怎么跟她计较，很多事情让着她。

　　　　“这个客户我已经跟他交流很久了，但他已经跟我明说了。国都证券那边给了他万分之四的佣金，但我看了他的流水，近来根本就没有怎么交易，而且资金也只有50万。”杨巧红解释着，心里也很憋屈。

　　　　一个资金只有50万，交易不活跃的客户，分公司那边已经明确规定不能低于万分之五。本来潘总有这个权限的破个例，但是他人却不在，而且这次挽留也没不觉得什么意义。

　　　　为了挽留客户做些牺牲是正常的，但这将佣金也降至万分之四，那会引起别的客户效仿，得不偿失！

　　　　咔！

　　　　潘明的金属打火机响起，点着一根烟抽了起来，望着侧对面的杨巧红一眼，很清楚她处理这件事并没有不妥之处，但眼眸间带着隐忧，发现旁边这位伙伴今天要小题大做。

　　　　“你这些都是借口！”江丽华当即眉毛竖立，手指敲着桌面激动地道，“我早就说过，比佣金是最糟糕的营销手段，你要知道，你是市场总监，不是百货的售货员。而且，对方说那边给万分之四的佣金，你就信了？你以为国都证券那边能给资产50万交易不活跃的人，佣金降到万分之四，你认为可能吗？”

　　　　江丽华的声线很尖锐，不仅音色难听而且刺耳。杨巧红略略抬头望向没有关闭的门，俏脸上出现一丝难堪，恐怕这个