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最强投机者-第24部分
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第十七章 迟到不好！
度过一个轻松愉快的周末之后，新的一周又开始，股市仿若又迎来一场新生。
今天的晨会跟往常般召开，大家准时在八点二十分到齐。为了提高销售人员的股票素养及股票分析能力，市场部每周会安排一些人上去分析大盘，而今天上台的竟然是赵雄，这让林浩然微微意外。
“大家好！我是赵雄！”很简洁的自我介绍，下面响起稀里哗啦的掌声，然后他打开自己准备好的文档，起初那台白色的投影仪没图像，但不愧为老油条，伸手拍了一下就好了。
“判断今天大盘走势，那自然离不开周末的消息，让我们看看这个周末都发生了什么重要的事！”赵雄的开场白很简短，然后从电脑调出文档开始哗啦啦地往念。其他人听了几分钟眼睛回归一个小时前的惺忪状态，既然台上的人分析得不用心，下面听的人也不需要用心。
林浩然听到旁边不停传来的哈欠声，眼睛如老鼠般四处张望，看到坐在后面的红姐寒着脸望着台上的赵雄，心里咯噔一声，哪里出问题了呢？但很快，他认真地看着赵雄调出的文档，感觉有些眼熟，用手机上东方财富网去查看，有种砸死上面那人的冲动。
坑爹，你这懒货这样做真的好吗？你根本上就是照着上面的内容在念，这也叫分析？
周末影响股市重大的消息！
外围市场：上周五美股收高，道指上涨0。37％％uff0c纳指上涨0。57％％uff0c标普上涨0。48％％uff0c欧洲主要国家股市有一个多点的跌幅。纽约原油期货收于每桶86。67美元，涨幅为1。4％％uff1b纽约黄金期货收于每盎司1714。7美元，涨幅不到0。1％％u3002
市场信息：国家总理表示华夏经济进一步趋稳；证监会传达十八大精神，强调维稳；副主席刘新希望促进各类长期资金入市；10月份35个城市房价环比上涨；央行广告招标总额158亿元创新高；铁路强制意外险将被废止；华夏银行400亿元次级债获批。
个股信息：利好：琼岛建设中标17。53亿元公路项目；万华实业获8000万元合同；万家欢1。33亿元竞得平湖一地块；长高集团获6068万元合同；西南种业获6000万元贴息；星星服饰获2206万元拆迁款；九星电子获1000万元补贴；西南电缆通过南非sabs认证审核；信力泰技术中心被认定为国家认定企业技术中心；中兴科技获美国专利；江陵汽车大股东拟增持2％％uff1b清海明胶定增获批。
不过赵雄也不是全在敷衍，比较有意思的是，他特别用红圈圈出了这些利好！
“炒股离不开消息，但什么消息是好，什么消息是坏，这个必须要分得清。不然公司刚公布好消息，你马上将它卖了，或者明明出了坏消息，你却马上买入”赵雄指着利好的那些内容说着。
“这个星期的利好消息很有代表性，也很全面，让我们来看看利好的东西都有哪一些关键词。中标、签大合同、拿到政府补贴、买地、贴息、拆迁歀、补贴、认证、专利、增持、定增这些其实可以分为二大类，一种是影响公司经营收入的，像中标、签大合同、拿到补贴；而另一种则是与公司的经营无关，像增持、定增。”
“其中贴息这一项我要拿出来跟大家说一下，因为这一点会容易引起大家的误解，以为贴息是一项现金收入，但其实不然。贴息也叫贴息贷款，是指由中央预算内固定资产投资安排的，用于符合条件、使用了中长期银行贷款的固定资产投资项目贴息的资金。就拿西南种业获6000万元贴息举例子，由于今年国家扶持农业，对用于购买种子实行低息货款，实行利率为3％％u3002如今西南种业申请6000万银行货款用于购买种子，银行给出的利率为6％％uff0c利息支出360万，但由于他符合国家扶持政策，则享受3％％u7684贷款利息，利息支出仅为180万，比原先少付一半。”
“换而言之，这6000万贴息，就是向银行贷到6000万利息仅为3％％u7684贷款。”
赵雄讲了二十分钟，终于是拼凑足演讲的时间，将位置让给其他人。但很显然，除了林浩然这个菜鸟，大多数人对他讲的内容并不感兴趣，掌声自然零散。
才散会，林浩然就听到一个不好的消息，上周五龙华业带着一个有钱的朋友找到潘总的办公室，要求进入神机房，然后不知谈了什么，龙华业跟他的朋友很愉快地离开。
而今天一大早，潘总这过去陪他们喝早茶，有人猜测神机房会不会易主。
消息并非空穴来风，因为这事是财务室那边的人传出的，而前台那边也有人在说。营业部这一亩三分地根本没什么秘密可言，都知晓二拔人在争夺着神机房的事。
“你惨了！”刚走出营业部，赵雄就神秘兮兮地搂着林浩然的脖子道。
一大早就听到这么不吉利的话，林浩然当即翻起白眼。
“红姐是不是跟你说，今天给你安排银行网点，让你以后到银行驻点？”赵雄笑嘻嘻地靠在他耳边，有种幸灾乐祸地指着他继续说道，“但我得到一些内幕，你要被坑了！”
“我怎么被坑了？”林浩然侧头不解？
“你一出手就拉到四个优质客户，营业部这边自然要给你安排一个好银行网点，但现在早已经一个萝卜一个坑，想找附近给你找个银行网点也很不容易。”赵雄说着，左右张望没有人过来才继续道，“而我得到消息，江副总亲自给你物色了一个，地点就在燕江路。”
赵雄说燕江路时，那眉毛分明是在笑，林浩然不傻，猜到其中肯定有猫腻。这燕江路跟龙江大道交接，打出租车回营业部恐怕就是起步价，按说这些近自然是极好的网点，那哪里出了问题？
“红姐不至于看着我被坑，不管我吧？”林浩然皱着眉头，表示怀疑，毕竟对面这人的人品不是那么好。
“问题是红姐蒙在鼓里，她也以为那是一个极佳的网点！”赵雄摊开双手显得很是得意，感觉对方目光不善马上举手，“好了，好了，我直说还不行吗？”
“很简单，虽然那里离我们这的确近，但那间银行网点马上就要进行装修了，你去那里到时恐怕连站的地方都没有，你还怎么开展业务？”最终，赵雄神秘兮兮地冲他道。
银行是华夏最为暴利的行业，而暴利的行业又太多爱面子，所以经常不怕花钱玩装修。当然，万事都起因一个利字，而装修中难免有些油水可捞，所以各位行长也是乐此不疲。
只是苦了驻守在那里的员工，银行一旦开始装修，这种活儿一般要花费四五个月。换而言之，如果林浩然是那个网点的驻守人员的话，这四五个月就不可能指望银行的渠道了。
虽然说等四五个月一切会恢复原状，但林浩然一个新人熬得住吗？而且也错失了大量宝贵时间，最终恐怕被冠冕堂皇地分配到一个极为偏远的银行网点。
“要不要哥教你怎么做？”赵雄朝他眨动眼睛。
“哈哈雄哥，我们楼上吃早茶，这边请！”林浩然转怒为喜，当即搂着赵雄往三楼而去。
上午十一点，江丽华寒着脸敲响了神机房的门，但没想到给她开门的是刘翠花，那张脸愣愣地露出笑容来。虽然贵为营业部副总，但面对优质的客户仍然要矮三分，毕竟这些人是他们的衣食父母。
“你要找小林啊，他在里面！”刘翠花闪过身上，转身指着里面道。
果然，就在这里面偷懒，江丽华暗暗攥紧拳头。
她心里那个气，说好十点半让他来办公室找自己，但没想到这小子压根不将自己的话当回事，竟然到十一点都不见人。再三犹豫，为了坑这小子，最终还是亲自到大堂那里找人。
听说在神机房，她倒也不感到奇怪，因为最近这小子经常打着服务客户的旗号，躲入这个神机房来。基本上就早会见着人，其他时间就呆在这里，而三点钟掐着时点走人。
“炸弹！”
里面传来一声喝斥，一个年轻人举着扑克牌摔在桌上，望着其他二人没动静，笑嘻嘻地将最后一张牌丢下。
“四番，每人二百块，谢谢！”年轻人开心地洗牌，而对面二人不情愿地掏出钱包。
原来每天躲这里玩牌，这样子偷懒真的好吗？江丽华眯眼望着他，而且让他恼火的是，自己这么大一个人走进来，他仿佛没看到一般，还在继续玩扑克牌，难道不知自己是他领导吗？
“咳！小林，我们是不是有什么事要做啊？”江丽华轻咳一声，知道自己不出话这小子会一直玩牌。
“啊？早会不是已经开过了吗？”林浩然抬头看了江丽华一眼，又是埋头继续给大家派牌。
“不是早会的事！”江丽华火气直冲头顶而上，但又活活地忍了下去，她觉得自己这脾气原来是如此的好，“小林，我记得跟你说过，中午要去跟马行长一起吃饭的。”
“哦，江总你怎么不早说，我玩完这盘马上就走！”林浩然抓起牌点头。
江丽华听到这话，差点想拿起旁边的烟灰缸砸他的头，还敢怪自己没跟他早些说？自己一早就跟你说了，是你自己不用心记，而且你小子算哪根葱，还要我等你玩完这一盘。
呼！
深深地吸了一口气，平息自己激动的心情，脸上又是勉强地露出笑容。这个时候还不能这样做，会给这四个优质客户留下不好的印象，老娘先忍着你。但小子，你给老娘记住今天的事！
这一局，林浩然抢了地主，但刚拿起那三张底牌，眉头皱得跟疙瘩似的。眼珠子溜转，发现对面二个眉毛飞扬地理着牌，心知这手牌赢的概率只有零点零几。
哎
今天一早运用红绿瞳查看他们的运程，黄锦祥跟竹洪金只是破小财的征兆，但自己的运程也很是一般。低头望着桌面上近二千钞票，恐怕到了极限，算了，放他们一马好了！
“江总，我们现在过去，是不是太早了？”林浩然手里理着牌，扭头望向就要爆发的江丽华，眼眸间闪出一抹狡黠。
江丽华闻言气得喉咙地要爆了，心里有万千只草尼马奔腾而过，咬着牙慢慢地道，“本来说好十点半过去的，但你这么一拖拉，都已经十一点了，人家马总都在等我们了，你说早吗？”
“啊？马总都在等我们了啊！那我们现在就走吧，迟到的确不好！”林浩然惊讶地丢牌站起来，一手抓起桌上那堆钞票就急匆匆往门外走去。
“喂！你不许耍赖！”黄锦祥伸手拉住他，他好不容易拿了一副大牌，正开心着呢！
“老黄，你没有听到江总说什么吗？现在人家马总在都在等我，现在必须赶过去啊！”林浩然指着江丽华，将责任轻轻地推给她。
江丽华心里咯噔一声，脸上一呆，看到黄锦祥手里扬起的一副大牌，当即反应了过来，敢情又被这小子利用了。
第十八章 去年6点2
燕江路，一品轩。
这间酒楼分为上下二层，下层是一个宽敞的大厅，这里可以举办婚庆寿宴，上层划分了数个格子房，搭建着南粤风格的式楼，画梁雕栋，显得古色古香。
雅间里面很清静，外面的走廊铺着地毯听不着半点脚步声，而他们选的是最里面一间房。身穿旗袍的服务员将菜单递给江丽华，江丽华推说对这间酒楼不熟，让马行长来点菜。
马行长是一个四十岁左右的胖子，长得白白净净像一只被养胖的小猪崽，给人一种和蔼可亲的亲和感，但他眼镜底下的眼眸犀利，闪着处事的精明，有点菜的间隙有意无意地扫向林浩然。
银行接纳券商的驻点人员，这种是常见的现象。他现在的支行就已经有三间券商进驻，所以对于江丽华的请求，也早已经习以为常。不过银行这边开放网点给他们进行营销，那自然不可能是免费的，这需要券商那边提供好处过来。
除此之外，银行更喜欢来的驻点人员是有资源的客户经理，这样能为银行带来存款，让合作更加之牢固，而不是那些刚从大学出来懵懵懂懂的毕业生。
但关于后面一点，马行长今天恐怕要彻底失望了，这个比大学生还不如！
马行长看着林浩然这张年轻得过分的脸，恐怕比自己上高中的儿子大不了几岁，穿着平凡至极的衣服，特别衣领那里皱起都不用烫斗处理一下。已经可以断定，这是一个出身草根的年轻人，没背景没资源没关系的三无人员。
将菜单轻轻放在一边，马行长不动声色地隐去自己脸上的失望。
既然这年轻人不能为自己带来大量存款，那只有从营业部那里索要更多的好处，不然这个买卖划不来。银行的网点就那点地方，你多安排一个券商就少一分吸引性。
虽然银行马上面临装修，但进来我这驻点是你先提出的，而你让的还是一个小孩过来，那你表达的诚意自然也不能太少了。
反正可以向公司报销，在马行长点完之后，江丽华接过菜单又征求了几个菜式，很快就点了六菜一汤。而那服务员笑滋滋地收回菜单，悄然退下去。
“小林看起来很年轻啊，不知今年多少岁了？”待服务员离开，马行长亲切地望向林浩然问道。
“石就碎。”林浩然忙放下茶杯，嘴巴含着茶让他咬字不清，急忙咽下又重复道，“我已经19岁了。”
“呵呵马行长，你不要看他年轻，他一进来可就拉了四个优质的客户，加起来八百万的业绩，是我们营业部的新人王。”江丽华闻弦知雅，立即向林浩然扣了一顶高帽子。s。 好看在线》
都在各自打着算盘，江丽华将林浩然坑到马行长的支行，也想要榨干林浩然的剩余价值。而这些价值，指的正是林浩然手上的那四个客户资源，八百万的三方存托。
“咦，小林这么厉害，拉到了八百万的业绩？”马行长是几十年的老江湖，知道证券那里的水深着，想拉百万级的客户很难，并不比自己从别的银行撬来一个千万级的客户轻松。
“呵呵对啊！”林浩然笑着挠头，眼睛清澈且明亮，“不过我可不厉害，我就是运气好！我才刚进来公司，哪里懂谈客户，都是我将人带到营业部参观，江总出面帮我谈妥的。”
“江总，说到这件事，我还得多谢你！我以茶待酒，谢谢你一直对我的照顾！”还没待江丽华反应，林浩然起身端起茶杯敬他，将那照顾二字咬着很清楚，可谓一语双关。
江丽华稀里糊涂地端起茶杯跟他相碰，不明白为什么突然要捧自己，但也并不贪图这功劳笑着回答，“小林，你说这话会让马行长误会的，我哪里有帮到你，都是你的本事。”
这话说的是实情，但落在外人眼里，却没人相信。
“呵呵！”林浩然干笑挠头，纯朴真实。
马行长坐在一旁看着二人，眼镜框底下闪出一抹精光，自感看出了真相。敢情拉八百万业绩的事是江丽华帮忙的结果，就是说嘛，这个土里土气的小伙子哪能拉到那么大的客户。
在营销中最重要的一步是促成交易，这个叫小林的年轻人仅是将人领回营业部，而最为重要的一步由江丽华帮他促成。所以说，搞定这事的实质是江总，而这叫小林的年轻人捡了个大便宜。
虽然从表面的数据来看，这年轻人很厉害，但了解实情之后，仍然将他归为小孩一栏。所以接下来马行长跟江丽华聊天，并不�
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