城市边缘人的生活-第39部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

件挡在外。
　　　　在南京市人才市场内没找到工作单位，他又抓紧时间赶到中山北路的省人才市场，在路上他祈祷老天爷保佑，那里不要再有“本市户口”的限制，希望能得到一个求职的机会。
　　　　到了中山北路省人才市场，大门外无秩序地停满了自行车，求职的人很多是三五成群地站在大门外相互之间议论着，手里都拿着招聘传单。叶光军一下子就感受到了强大的信心，有很多人在求职，这里的招聘单位也一定是很多的。
　　　　会场大门是敞开的，一位年纪稍大的门卫，只是没精打彩地站在大铁门旁边，眼神呆滞地看着大街。叶光军走进大门，里面挨一挨号地一溜子的大字报式的招聘广告，五颜六色，形式和成贤街市人才市场一样，不过这里的招聘单位和求职人员是那里的三到四倍，招聘广告牌连幼儿园的草场上都挂得几乎满满的，连旁边的树都不能幸免，上面都张贴了招聘广告。
　　　　会场大厅比市人才市场要大很多，分楼上楼下两层。会场内同样是人山人海，每走动一点滴，都很困难。走到大厅的楼上是里三层外三层的人，基本上出来的人都是脸部红扑扑的，额头脸夹渗满着汗珠。
　　　　由于求职人员太多，人才市场工作人员临时决定，所有进大厅和楼上的招聘场都须持人才市场的统一招聘表，否则一律不准进入，招聘表一元两份。叶光军摸出一个一块钱硬币，到窗口买了两份，然后进了大厅，他艰艰难地从大厅又挤到楼上，眼镜差点挤掉几次，他在会场内绕了一大圈，虽然招聘广告牌上“本市户口”限定字样较少于市人才市场的，但叶光军觉得自己能干的工作，其条件要求也较苛刻，不强户口，但强调工作经验。
　　　　叶光军不断忧虑烦恼，此时也注意看到有一家招聘企业的摊位前几乎没有人停留与他们洽谈，这家是联中公司，是纯净水的企业，摊位上方悬挂着该单位的招聘大字报，诚招业务员、户口不限、大专以上学历即可，要求最好有过销售经历，试用期三个月，试用合格将签订正式劳动合同。叶光军看了，觉得有点心动，只差销售经验处，其他条件均符合，在此之前他已问过好几家认为适合的单位，但却因他没有相关经验而被拒收，心里很是纳闷。所以这次和联中公司的招聘人员面试的时候，随便胡编一个曾经做过销售工作，有销售经验，在心里面叶光军想好了说辞，走到联中公司的摊位前，与工作人员交谈，说自己要求应聘业务员，其实也没有其他职务的。工作人员热情接待，询问他有无工作经历，叶光军将编好的故事说一下，证明自己有销售工作经历，并且还相当熟练。不知道是应聘人少的缘故，还是叶光军说得相模相样，面试竟然过关了，工作人员告诉他，待遇是试用期四百元每月，吃住自理，然后叫叶光军填写一下履历表给他们，叫他星期一上午八点钟到单位报到，如果不去报到就视为放弃，将另外招人。叶光军心想，你们已答应我试用，我已是喜不自禁了，求之不得的好事，哪有不去之理，紧张的心放了下来，第一次来人才市场就成功了。
　　　　星期一早上，叶光军怕第一天去联中公司上班迟到，提前出发，对着地图，寻找着公司所在地玄武新寓。通过最近的路，穿过玄武湖公园，经过问人，叶光军徒步找到了玄武新寓，心情充满着快乐和喜悦，走了近两个小时的路，并不感到累和脚痛。也许是因为有了工作，使他充满了希望，忘记了一切烦恼和沉闷的不快。他找到了联中公司，是坐落在玄武湖幼儿园的临街两层办公室的底楼，这是幼儿园为每个月多给辛勤的园丁一百块奖金而租出去的。外面墙和门是玻璃的，门楼上贴着醒目的公司名称广告字，像古时候的牌扁，是招牌，说是这样的招牌也预示着陷阱、诈骗、谎言、金钱、美色、贪污，还有劳而无获和不劳而获。
　　　　一次被蛇咬，十年怕井绳，那堵锃亮透明的玻璃门墙，使忽存有心疑的叶光军的心定了许多，这里肯定要比白里鸭的单位要好的多。在叶光军的思想里，一般只有高级酒店和正规且有一定规模的单位才会有的，这一办公楼的外观给他有时来运转的幻觉，如果没有眼前这一坚实透明的玻璃门墙，叶光军也不会认为它会比流氓白里鸭好成什么样子，本质上是没什么样的，只不过来之前就坚定了个念头，那就是如果要求交押金，押金是一定不会交的，一分钱都不能交的。
　　　　不管这个单位是好是坏，是善是恶，是骗子还不是骗子，不管怎么样，先在这里干一段时间再说，就是拿不到工资也能学一点营销知识，为下次找工作提供一点经验条件，免得自己连一点点销售知识都不晓得，到时应聘工作就会多点点机会了，反正要求交押金时就一律不交。
　　　　站在墙外的他非常羡慕在里面工作的人员，鼓励自己一定要抓住把握好这次被自己诚实骗来的机会，同时他为自己的这次应聘成功而感到高兴和欣慰。
　　　　透过玻璃墙，里面两位年轻女性正在抹桌子，打扫卫生，可能是上班了，桌子在过了一夜后，上面并没有尘落多少的灰尘，叶光军想，这么干净的办公室、玻璃上一点也看不到灰尘，她们为什么要打扫呢？左一抹右一抹的，可能是在做做样子给领导看吧。两个女同志都是长发，只是发型不同，一个拉直披肩发，一个微卷后束型。披肩直发的姑娘穿着一身黑色长裙，把她白皙的肌肤衬托得淋漓尽致，两只乌黑的眼睛象夜明珠镶嵌在汉白玉上，楚楚动人，束腰的长裙将她的身材勾勒得格外迷人，玉滴滴，简直就是一个色魂索命绳索，另一个小姐则是长裤中褂，眉清目秀。叶光军心想，这两位小姐可比单利琴好几百倍，素质一定是很高的，从气质上看就是不一样。
　　　　叶光军轻轻地推门进去，两位忙碌着打扫卫生的小姐，不约而同地抬头看着他，看得他有点不好意思。叶光军的一身打扮，不像是一个客户光临，像一个普通农民。问他是来干什么的？叶光军露出不是很逼真的微笑，这种微笑是在不自然和自卑中挤出来的，他毕恭毕敬地谦虚地向她们说明了自己的来意。两个女孩相互对视一下，小声地嘀咕了一下，对，领导说过今天有新员工来的。接着长裙姑娘对叶光军说，叫他到旁边一个办公室里去，说完然后她又竟自做自己的事了。
　　　　叶光军来到旁边的办公室，迎面墙上写着业务区，心想这个办公室大概就业务员办公室吧。在办公室里叶光军见到了在人才市场上交谈的那两位人。叶光军和他们打招呼，他们俩都叫他坐在椅子上稍等，因为还有新员工过来，等到齐了，大家再开会，说着他们俩走出了这个办公室。
　　　　不一会儿，陆续进来了两个人，叶光军见他们穿着并不比自己好到哪里去，心里感觉安慰了许多，不过又在反问自己，这两位是跟自己一样？是新来的业务员吗？看上去一个年龄在40岁左右，另一个与叶光军相仿，显得都比叶光军老练，有经验，不像叶光军那样怯场，显得很自信。大一点的男子问叶光军是不是新来的？叶光军点头说是的。那男子又问为什么坐在这里，见到了公司老总了没有？叶光军说没见到老总，是里面的一个工作人员叫我坐在这儿的，说一会开会。那男子点点头“噢”了一声，似乎明白了一切似的。和叶光军年龄相仿的男子带着自言自语和寻找确定的语气说道：“一会儿开会？”叶光军却听到了，跟着说了声“是”。
　　　　大概是听到了外面有人议论说话的声音，从总经理办公室走出来了两个人，就是他们在人才市场上见到的那两个人。40岁左右的男子主动上前打招呼说道：“段总，邢总，你们好。”叶光军一听他称呼他俩“总”，不自觉地站了起来，嘀咕原来在人才市场交谈的那两个人是公司老总，这才缓过神来，也不知道他们俩哪个是段总，哪个是邢总。其中一个身材高大魁梧一个说道：“你们都到齐啦，这样你们在这里稍坐一下，现在我要和邢总俩去办一个急事，回来然后我们开会，你们在这里先熟悉一下环境吧，现在这就是你们的办公室了，在这个业务区工作，一人一张桌子，你们三个人自己协商吧，怎么坐法，桌子怎么摆放，你们自己定吧，要是喝水，旁边就有个饮水机，柜子里有纸杯，自己动手倒，ok？”叶光军他们三人点头表示明白，接着他又说：“那好，那我和你们的邢总现在出去办事，回来我们就开个会。赶快走吧，老邢，时间还紧得很呢！”说完，匆匆出去，骑上摩托车就走了。
　　　　叶光军他们三人相互认识了一下，稍大一点的男子名叫羊克顺，应聘的是总业务经理，另一个年轻男子叫夏凉，和叶光军一样应聘的是业务员，他曾经做过销售工作，在一家厂里做过推销员。后来，该厂倒闭了，他重新找工作。羊克顺主动安排了一下办公桌，让叶光军和夏凉两个人的桌子拼在一起，面对面坐着，自己单独一张，在他们的后面，从他心理上讲，这样可能是为了区别业务员和经理之分，也有利于经理对业务的监督地位，感觉要高人一等。
　　　　他们共同打扫了一下本业务区的卫生，检查各自的办公桌是否好使。叶光军感到欣慰的是，在这里有一种被礼遇公正对待的感觉，心里特别的高兴，竟然能够拥有自己的一张崭新的办公桌椅，带着轮子的椅子上没拆去的塑料薄膜，显示着它是刚买回来不久的。不管将来的业务会做得如何，或惨淡，以致被解聘，或丰收或加奖，有无正式录用，不得而知，至少现在叶光军的心情是阳光的。叶光军他放松地倒了一杯水喝，他早晨吃的是一个煎饼夹油条，觉得有点口渴，他喝了一杯，又喝了一杯，然后小心翼翼地环顾着四周，包括每个办公室门上的字，他象一只雏鸟，在窝里探出头来，看着周围陌生的世界。
　　　　
　　　　　
　　　
有了落脚地


　　　　
　　　　约莫过了一个小时，段总和邢总两人回来了。根据他们的表情和嘴里不干不净的话语交谈，事情是在艰难中解决掉了。他们俩径自走到总经理室去了。羊克顺、叶光军和夏凉三人顿时箫净了下来，见了两位老总回来表情并不特别的放松，也就没有多问什么，自己坐在自己的桌子上。
　　　　过了一会儿，段总和邢总进来了。叶光军他们三人不约而同地站了起来，等待着两位老总的安排。段总和邢总坐到茶几弯的沙发上。段总对邢总说：“老邢，你主持会议吧。”然后挥手示意叶光军他们三人都坐下，并告诉他们现在要开个会。
　　　　“好吧”，邢总笑说：“大家好，今天是你们第一天上班。我来介绍一下，这位是我们的段总，是负责整个公司的工作的，我姓邢，是负责分管业务这一块的。这次我们招的人不多，在众多应聘者当中，我们选中你们，不容易啊，呵呵，你们三位都是精英，那位羊克顺是业务经理，你叫叶光军吧，你叫夏凉吧，你们的名字我说的不错吧，都对吧。”说着便用拿着笔的手一个一个地指了一下叶光军和夏凉，接着又说：“你们是我们公司第一批招聘的人，羊克顺的工作经验要丰富一些，以前也做过管理工作，你们两个是业务员，在业务上有什么不懂的或在今后的谈判时需要协助的，就找羊经理帮助你们的。我们公司主要销售的是纯净水，你们以前推销的产品也没有一次是纯净水，但推销原理是一样的，要有推销技巧和能力，如何推销，在这里我就不多讲了，大家都做过推销工作，都知道怎么去推销了。不过呢，推销产品，首先要了解自己的产品，不了解就没法向人推荐，在推销过程中，要讲出它的优点，不同于同类产品，让客户心动，接受我们的产品，让他们觉得买我们的产品并不吃亏，等一会儿我将会给大家一人一份完整的公司及产品的资料，上面有详细的介绍说明，这生产设备、生产过程、如何运输、同类产品比较、装水过程及工作程序等都有的。”
　　　　段总插话道：“老邢，给他们每个人的资料都准备好了吧？在哪儿？我去拿给他们，让他们看。”
　　　　邢总：“在我的办公桌上。”
　　　　段总：“好，你继续讲，我去拿给他们。”说着走到办公室拿来了三份用文件夹夹好的资料，给羊克顺、叶光军和夏凉一人一份。邢总说：“大家详细看我们的资料和介绍，等一会儿，我还要带领大家参观一下我们的生产房，对着机器设备给你们介绍，那样会直观易记一些。目前装纯净水的桶有两种规格的。一种是二加伦的，一种是五加伦的，我们卖的是五加伦的，一桶五加伦重量大约是38斤左右，就是我们饮水机上面的那个桶，是5加化的桶。现在就请段总讲话。”
　　　　段总在沙发上钦了一下身子，说道：“首先欢迎你们加入我们联中公司，你们是本公司的新血液，是我们的新生力量，以后我们公司扩大了，还要招人。我们公司是江苏省建委指定的唯一一家市民使用纯净水企业，我们的目标是将在南京市每一个小区内都要建立起我们公司的生产厂房，让每户居民都能喝上我们的放心纯净水，这也是建委给我们提出来的目标，也正是在建委的这项工作中，我们成立了联中公司的，我们也是刚成立不久，可以说是奉命行使的，可想而知，我们肩负的责任有多大？是要在尽量短的时间内使所有市民喝上纯净水，因为我们的自来水还不能达标到直接饮用的水准，所以，我们提出了纯净水进万家的建议，建委给我们下达了这样的任务，所以我们的任务是艰巨的，又是宏大的，希望大家要努力工作，为市民用上纯净水而作出自己的贡献，啊，我原来是在建委工作的，分管市民饮用水建设的，我提出这个建议，是缘自我出国考察后回来提交的，国外每家每户用的水全是纯净水，一个国家的人民生活质量高低，就是通过饮用纯净水来反应出来，如果你饮用的水不是纯净水，像我们现在的居民一样，不能直接饮用自来水，而是将自来水煮开以后才能饮用，说明我们现在比人家落后，所以建委也再三要求我们使市民尽快饮用上纯净水，纯净水普及率要达到98％。在建委的大力支持下，我们已在几个小区建立了水站，效果很好，引起居民的普遍欢迎。我们这里有一个总的送水热线，接到热线以后，我们根据对方提供的地址，然后我们就以最快的速度通知离该地址最近的水站，让他们在最快的时间内，将水送到客户的家中。所以，你们的工作是光荣的，我们是在共同做好江苏省居民饮用水工程，这项工作是伟大的，你们应该感到自豪。今后，无论走到哪里，居民都会认识我们，是我们为他们提供了直接饮用水。我们的前景充满了希望，同时也充满着艰辛，因为这项伟大的工程，需要我们去沟通和努力工作。在此，我非常感谢你们能够成为我们联中公司的一员，我告诉大家，你们现在做的工作，不是业务推销工作，不是普通业务员，是在建设一项工程，是总工程师，我们将在你们的名片上印上工程师字样，而不是业务员头衔，因为你们不仅仅是卖产品，而且还要会安装设备，开设水站，生产纯净水的，你们要负责水质的安全生产和运送的，不仅有营销技术，而且还拥有工程技术。另外，我们的产品有一个优势，那就是价格，同样是5加仑的，我们的价格是十块钱，比其它品牌的纯净水要低2块钱以上，同时，如果客户一次购