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城市边缘人的生活-第40部分
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那就是价格，同样是5加仑的，我们的价格是十块钱，比其它品牌的纯净水要低2块钱以上，同时，如果客户一次购买我们50桶以上的，我们免费提供饮水机给他们用，超过一百桶了，饮水机就算赠送了，不再收回，白送给他们用了。”
邢总插话道：“对对对，我忘了讲了，刚才段总讲的价格和赠送饮水机的事，是我们的一个重要竞争手段，据了解，目前市场上出现的我所知道的品牌纯净水没有这么做过。我们之所以这么定，是因为我们的产品不仅仅是进居民的千家万户，而且也进入各个写字楼当中的公司办公室，因为考虑到市民能接受纯净水的思想观念会很慢，同时我们的规模要扩大和发展，且现在的大都数公司办公室的人员就已经有饮用纯净水的观念了，无需费力地去给他解释说明，只要竞争上比其他同类产品优惠就行了，我想，我们的产品是有很大的竞争力的，所以你们放心，在营销上，不必太多地担心其他品牌纯净水的竞争和抢夺，希望大家有信心。”
段总接着说：“对，我们的目标是不仅要进市民家中，而且也要在写字楼中办公室的企业中占主导地位。今天大家要坐在办公室里，研究一下你们手中的资料，俗话说，磨刀不误砍柴功，一天记不住就两天，一直到研究透彻了，方可出去推销，孙子兵法有曰，知己知彼，百战不殆，所以有必要先了解自己，不了解自己就无法能做到了解别人，战胜别人。然后，请邢总带你们好好参观一下我们的生产水的厂房和纯净水的整个生产工艺流程，这样对着实物你们也能够详细直观地了解和掌握纯净水的整个生产和装运过程。老邢，你说呢？我就不带他们参观了，你去带他们参观吧，并向他们一个一个地详细解释和说明一下，我就讲到这里，好吗？我还有点事情要办，你们可以互相讨论研究和学习。”说完立起身便离开，回到他自己的办公室去了。
这时邢总也站了起来，说道：“那好，现在我就带领大家参观一下我们的生产厂房，厂房在我们办公室的后面。希望大家仔细观察，注意没一个环节，然后再回头仔细对照一下我们给你们的资料，就是你们现在手里拿着的，做到心中清楚，有一个完整的生产过程，会后，你们每个人都要求做到会安装、会调试的过程，就连每一个零部都要搞清楚。”他说着就来到了隔壁，推开后面的推拉门，走了进去，叶光军、羊克顺和夏凉三人一声不吭地紧跟在其后，并默记和领会两位老总的讲话精神。
“我们厂房不大，但有几个部分组成，有主机房、消毒室、储运室等几部分。我们现所站的房间就是储运室，是把装灌的水，一桶桶地摆好放在这里，外面两位小姐是接线员，接到要水的，就近的，就从这里将水运送出去给客户。”邢总说着并用手比划着解释说明。这使他的讲解更生动地表演，也可以说明他的熟悉程度，像一个几何老师在给学生讲解平面图。他接着说，又像是在自我解嘲：“储运室很小，只是存水，没什么别的可讲的，跟我来到里面这个房间里来，这是一个消毒室，这个消毒室我有必要向你们讲一下，其实这里一般人是不允许随便进来的，考虑到卫生问题，我们是由专人进行操作的，因为今天特殊，需要带你们参观了解。通常是我们将空桶收回到这里，先用清水喷洗，然后用消毒液进行喷洗消毒，然后再用清水清洗，全是用这台机器进行操作，操作人员只是通过控制按钮进行工作就行，其实这个活也是很轻松的，他把消毒好的桶送到里面的机房，这就是我们生产纯净水的地方。过来，我们一起到主机房来，你们看，这里的机器是连成一个整体的，主要有几个部分组成，图形和结构还有原理在你们的资料上都有，回去后好好看看，仔细记住。你们看，一眼就可以看出机器的几个主要结构组成部分，其实机器很简单，并不十分复杂，它由进水管、分离器、过滤器、出水管组成。其中最主要的是过滤器，整个过程是将自来水的出水管接到进水管，通过分离器的红外线杀菌和高温分离一些气体等物质，再通过过滤器，经27层过滤，将所有的沙子、颗粒、大分子过滤沉淀掉，最后从出水管出来，灌进桶里，就完成了整个生产过程，你们都知道了吧，其实很简单，看了就明白，这样你们回头再看资料时，心里就完全明白了。其实我们整个厂房并不大，三个房间加起来也不过才十六七个平方，成本也并不高。”
叶光军问：“邢总，这个机器是多少钱啦？”
邢总说：“价格低得很，只有七千多块钱。”
夏凉说：“那外面的消毒机可能贵一点了吧？”
羊克顺说：“我想也不会贵到哪里去。”
邢总说：“对，消毒机的价格是这个机器的一半，不到四千，已经是很贵的了，我们现在用的是好机器，你们可别小看那个消毒机只有电视那么大，却都是电脑控制的，是设程序的，是高科技的玩意，整个机械设备成本一万多块钱的。”
羊克顺说：“我在珍珠泉公司的时候，当时我们公司下属一个单位生产太空水，他们的设备还没有你们的贵，没你们的好，其实太空水也就是纯净水啊。”
邢总：“太空水其实是蒸馏水，是纯水，跟我们的其实也差不多，都是能够饮用的，我见过，它也有小塑料瓶装的在外卖的。它主要是通过蒸馏器，高温蒸馏分离出来的。我们的机器是获得专利的，是专利产品，而且生产量又高，跟我们这个是没法比的。实际上，我告诉你们，生产纯净水，其实是暴利，你们看，这个纯净水其实也就是自来水通过几个物理过程转变来的，大家都知道，自来水也不过是一元钱一吨，一吨自来水可以装很多桶纯净水，我们一桶纯净水是十块钱，你们可以算一算，这个利润有多大，嘿嘿，大家都是自己人了，我也就跟你们说了，通过这点，我们是有信心扩大我们的规模的，现在是公司的起步阶段，等发展好了，大家的工资待遇不用说也就跟着提高了。所以，你们尽管放心地在这儿干吧，把业务做好，公司好了，大家都好，你们说对吧？”
羊克顺、叶光军、夏凉三人个个脸上露出灿烂的微笑，连连附和称是。
邢总招呼大家，今天只参观到这里，回头各自研究细读一下手中的资料。
邢总领出大家走到业务区的时候，突然停了下来，似乎想起什么似的，说道：“唉，还有一事我要说一下，现在你们的业务部，人暂时不多，以后我们肯定是还要招人的，羊克顺同志是你们的部门经理，有什么业务工作上的事，可以直接找他，需要我们两位老总出面的再来找我，知道了吗？夏凉、叶光军你们俩在工作上要服从羊经理的安排，出门行事，拜访客户都要事先向他说明。”
夏凉和叶光军同时说“好的，我们知道了”。羊克顺听了后，感觉地位陡增，黑黑的脸庞上暴发出得意的微笑，绽放着春风的神情。
羊克顺有点迫不急待似的，马上就开始了经理工作，对邢总说道：“邢总，我建议给我们一点客户回访表，上面都有日期、拜访的客户名称、结果等，由我发给他们，这样可以知道他们一天出去后，跑了哪些地方和客户？联系得怎么样了？这样我也可以跟踪了解，心中有数了，能够及时发现问题，我也可以及时地帮助他们。邢总，你看呢？”看样子，他在家已经想过怎么当经理了。
邢总称赞道：“好，你的建议不错，这样你先画个表样出来，然后打个申请，让我签个字，送到电脑室打印一下。”
羊克顺笑道：“我是已经画了样子。”说着便从夹克衫里掏出了一张纸，上面是他画好的表格样子，递给邢总看。邢总看了点头称可以，就照这样子打印。然后，羊克顺便伏案拟打印申请。邢总回到他自己办公室去了。
夏凉和叶光军俩坐到桌子上，认真看起了他们的资料，从头至尾，一字不漏地读完，时而两人相互问个几句，两人也渐渐地熟了起来，毕竟大家已经开始是同事了，根本没必要像过路人一样不讲话，都是城市人了。午餐，公司统一订购的盒饭，叶光军吃得很温暖，但不知道以后每天的午餐是不是免费的，由公司来安排的？吃完了还觉得不饱，两晕三素的标准，已经很久没吃了。
下午，叶光军无聊地将发给他的资料看了好几遍，便于夏凉聊起天来，问：“夏凉，你的名字蛮好听的，夏天凉爽，哈哈。”
夏凉笑道：“很顺口，你是哪里人啊？听口音好像不是本地人？”
叶光军道：“安徽人。你呢？是南京人吗？”
夏凉：“不是南京人，是六合的，但也属于南京市，是农村，哪你现住哪啊？在亲戚家吗？”
叶光军苦笑了一下：“亲戚？不是，我这里没有亲戚，要是有亲戚就好了。你呢？是一定住在亲戚家了？”
夏凉：“不是，和你一样，我也没有亲戚。我是租的房子，不过房租太贵了，要是有两人合伙住就好了。”
叶光军一听他需要合伙住，心里一亮，因为自己还要租房住呢，而且还根本不知道哪里有房子租。如果一个人租住，价格一定很高，就是一百块钱一个月自己也承受不起，现在真是巧了，夏凉也是租房的，还希望有人合伙住，自己不是正好吗？于是笑道：“那你现租在哪里啊？我正需要找房住呢？看我们俩能不能合租。”
夏凉惊讶中带着喜悦问：“你没有房子住啊？那你一直以来是住哪里的？怎么要换房呢？是不是房东对你不好？”
叶光军有点惭愧的样子，“是的，是房东不好。”他碍于面子撒谎说：“房东有点神经病似的，过两个月就长一次价，只要有人出的价钱比我高就跑到我跟前来拼死拼活要涨价，所以我不愿在那里住了。你现在租的房子是多少钱啊？”
夏凉说：“噢，是这样子的，那是要搬出来的。我想你的房东一定是一个老太婆，除了老年人一般不会做出这种事情的。那好吧，你搬来和我一块住，这样房租平摊，我也可以轻松一点。你也可以轻松一点，我现在的房租是八十块钱一个月，每月初付钱，我找的房东很不错的，也不收押金，如果我们俩一块住，每人就只有四十块钱，这样也就便宜一点了，叶光军，你说对吧。”
叶光军欣然同意，高兴地说道：“对，你那地方在哪里呀？”
夏凉：“雨花台螺丝桥团结花一村，坐7路车螺丝桥下即到，是平房。”
叶光军问：“那我什么时候搬过去比较适合呢？”
夏凉笑道：“今天搬就可以，因为我是找了差不多快一个礼拜才找到的，昨天中午才定下来，钱还没有付呢。跟房东说好的，今天付钱的，要不今天你和我一块过去看看，我觉得那里还可以，房租也比较便宜，我从城东找到城西，没找到一个理想的。那个房间还比较大的。”
叶光军想到自己口袋里还有几十块钱，够付一个月房租的，高兴地道：“好，下班后，我和你一块过去看看，要行的话我今晚就搬过来住。”
夏凉听叶光军愿意和自己住，非常高兴，他觉得叶光军这个人面善，还戴着一幅眼镜，有书生气，很老实，一点没有城府很深、老奸巨滑的气息，是一个很随和的一个人，于是说：“这样，我们俩星期六星期天可以自己做饭吃，买点菜烧烧。”
叶光军问：“有炉子吗那里？”
夏凉：“没有，但我们可以买啊，十块钱一个。”
叶光军听说要自己买，因为毕竟身上没有多余的钱可买炉子，但也不好意思说不买，于是附和地说买，买了炉后，用起来方便，什么烧开水啊，烧饭啊等。
叶光军和夏凉两个离家的年轻人，投机地相互交谈着，除了相互免励工作外，还打着两个人在一起时的生活如意算盘，说今后大家都是室友了，今生有缘份，又是同事，以后要互相照顾。叶光军和夏凉俩都非常开心，得到了彼此想得到的希望。他们俩谈得兴起，觉得在办公室里没事做，于是又向段总和邢总两个人请求再到厂房看一遍流程，说刚才先前没有看资料，将实物机器和资料上的图结构对不上号，现在看了资料，想对照资料再看一下生产流程。两位老总见他们俩对工作较认真的样子，非常高兴，同意他们俩再参观一次，叮嘱他们这次要看仔细一点，不懂的或不清楚的就问厂房里的工作人员。他们俩像游玩山水一样，重新在机房里面转了个通遍，其中对用水冲洗水桶像一个喷泉和机器的形状津津乐道，评头论足的。
终于熬到了下班，在叶光军的建议下，二人很默契地捡了一个便宜的小吃部。各自要了一份最廉价的盒饭，算是晚饭，老板娘告诉他们，说米饭可以随便加添，直到他们吃饱为止，叶光军听了非常高兴，本来饭量又大，他将菜省着吃，吃完了一盒米饭后，又添了一碗，吃完后，确实觉得饱了，认为今天夜里不会再有饿肚的情景了，他决定以后每天晚上都到这里来吃，省钱又实在的。吃完后，然后叶光军喝了两口漂着二匹泛黄的青菜叶的汤，压了压胃中的米饭。二人在互相的谦让下，最后是亲兄弟明算账，各自付了各自的帐，夏凉说以后大家住在一起了，经常会在一起吃饭呀什么的，谁也不能占谁的便宜，各自给各自的账比较好，也不会有矛盾，说得叶光军连连点点头，心想自己也没钱给他付账，即使付账，也只不过是一两次事而已，我也不是条子，怎么会每天都抢着付账呢？
走在路上，夏凉一个劲地对刚才这家小饭店的盒饭称赞不已，既实惠又便宜，表示以后每天都到这里来吃了。他的这一想法和感觉与叶光军的想法不谋而合，叶光军感到好笑和怜悯，看样子夏凉这人其实也并不比自己好到哪里去，家境也一定很贫寒。心想，这样也好，大家住在一起了，地位都平等，没有高低。在生活当中，话也能够投机一些，能够谈得来了，省钱节俭，已成了共同的心愿了，所以也就不再担心，今后也不必担心太过于节俭的行为而遭到蔑视了。
房东
夏凉说：“叶光军，我是骑自行车的，你呢？也是骑自行车的吧？”
叶光军感到很惊讶，他竟然还拥有一辆自行车，这在我们乡村已是一件很奢侈的了，不明白他为什么还表现得如此的节俭，说道：“啊？你还有一辆自行车啊？我没有，我是坐车来的。”
夏凉笑道：“我买的是二手车，不值钱，便宜得很，我这个车五成新，你猜多少钱？”
叶光军疑惑地说道：“一二百块钱吧？”
夏凉笑道：“没那么高，才50块钱，你也可以买一辆，用起来方便，坐车还要走，有时还要走很长的路，工作起来浪费钱也浪费时间。在唐子街买，我就是在唐子街买的，专门卖二手车和黑车的地方，可以赚到便宜。”
叶光军听了虽有些心动，他意识到有自行车的方便，但现在车子就十块钱，他也掏不出来，如果买了，就不是勒紧裤腰带的问题，而是无法正常生活的问题，除非白里鸭如数退还给他押金了，尽管如此，他还是口头上敷衍着说有空的时候一定去买一辆用。
夏凉租的屋是一个单间平房，单独开的门，进出也比较方便自由，房间与房东的三间主房连在一起的。房间的门前是一个小房间，原先是房东的独立厨房，现在也已租出去�
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