香色满园之农妇要翻天by风间云漪-第6部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

而刘郎中是这十里八村的名人，所认识的那些舍得用胭脂水粉的人家一定比她多得多。若由他帮忙推荐这些香品，一定比她自个到镇子卖要快得多。
“啊？这么贵，会有人买么？”金宝一点都不觉得苏青媚让他阿爹帮忙卖胭脂有啥不对，他只是怀疑他阿爹的能力而已，“要是卖不出咋办？”
十五文他都觉得没多少人会买，这五十文真的会有人买么？虽然是买一送一，但这胭脂又不是肉，哪有人愿意花这许多钱买呐。
“傻孩子，有时侯价格订低了人家会怀疑你，反而高了更能引起他们的购买欲。还有，千万不要怀疑女人对美的追求！这个价这个成品绝对有人会出更高的价来买。”
现在她做出来的这些胭脂只是少数，只能先行试卖，如果销路好，她会改变一下配方，让这盒胭脂更加完美，价格自然也会跟着往上叠加，五十文算是最少的。
“可是我阿爹给曾老太太看完病就去了县城，这会不在清源镇。”听苏青媚这么说，金宝眼睛一亮，随即才想起前两天他阿爹让人给他回信说要去县城几天，
“我不知道他几时会回来。看样子走得挺急，只让人给我带了些米粮过来，让我照顾好自己，连人都没回家呢。”金宝这几日一直跟着苏青媚，对于刘郎中不在身边反倒没有那么强烈的感觉。
只是这会想让刘郎中帮忙，金宝才想到他阿爹的人缘在这里十里八村最是算好的，如果有他在，他们的胭脂一定能大卖。
“你阿爹既然不在，那我们就收拾一下，先把这两天炮制好的香药拿到镇子里去卖。再设法把这些胭脂销出去！”
既然天不作美，那苏青媚只能靠自己了。这刘郎中也真是的，把儿子直接扔在这里，连招呼都没打就去了县城。难怪金宝这几日跟在她身边时时感叹家里有女主人就是好，他跟着刘郎中常常吃冷饭，衣裳也要靠他自己洗。
“阿娘不是有用试用品？先把这些试用品送给村子里有能力买胭脂的人用用看，到时侯人家喜欢不就可以直接卖给她们了。”
若若这两天跟着苏青媚除了识香药外，还要学大字，这会脑子反而转得比谁都快，直接就把苏青媚前儿教她的那套营销法给套用了过来。
而且她认为试用过后，再买一送一的营销方法一定能在最短的时间内把他们手头的存货卖完。
“果然是三个臭皮匠顶得上一个诸葛亮，我们家若若真是越来越聪明了。”
苏青媚差点被自己的思维给定住，这会听若若一提醒才想起从一开始她让金宝去订胭脂的试用盒就有意以试用的方式打开胭脂的销路，“走，回去把胭脂装好，咱们就分头宣传去。”
解决销路的难题，三人心里都极是兴奋。回头就将近日做好的胭脂成品装盒，精装盒以花露调色泽更加艳丽，试用品用阴干的红花饼放置了三张，色泽上略逊几分。
全部装盒完毕后，考虑到金宝认识的人较多，加上刘郎中人缘好，便由金宝主攻先带着二十盒精装盒，外加十盒试用品到十里八村进行试卖。
小少年脑子极为灵光，他带着手里的胭脂以刘郎中的名义送到十里八村最富余的几个大户。这些人受过刘郎中的恩惠，小少年不管走到哪里都能受到热情的接待。
不少人家收到送的三张胭脂倒是有几分惊讶，但心下也很是欢喜。手上的胭脂盒子也比香粉铺子买的要精致，胭脂色泽极为纯正，收到试用品的几个较有闲钱的妇人一见就喜欢上了。
直接动手试用，发觉这胭脂不论抹脸还是当唇脂，其色泽和均匀度都要比她们自个买的胭脂要好很多，就有些意动。金宝的眼力劲极好，一见人家表情就知道她们喜欢，忙把精装的胭脂取出来。
碧绿色的盒身，花开正艳的红蓝花朵，打开后色调极艳的红胭脂配着乳白色的盒内盖，淡淡的蔷薇花香轻盈飘出，让人惊奇红蓝花胭脂为何会散发出蔷薇花香的同时，却惊觉自己置身花海之中，看见满园的红花正放，偶有蔷薇爬满墙头，强烈的视觉冲击令每一个接到精装盒的人都忍不住惊呼出声。
盒子盖上，香味儿也随之消失，但只要有眼睛的人都知道这盒香品已经俘虏了拿胭脂的人。


　第014章：赚到第一笔钱
　更新时间：2014522　12：19：36　本章字数：3089

“这可是新品，整个大夏朝除了我这，你可买不到。　现在我们是买一盒送一盒，过了活动时间，一盒就要五十文钱再往上叠加的。”
金宝一见客人的神情就知道有戏，嘴巴子也跟着利索了起来，“给您的这一盒还加了蔷薇水即可加香起到美颜的效果，还能稀肆红蓝花过份浓厚的色泽，让气息更加芬芳，颜色也更加均匀亮丽。”
听金宝这么一说总算让人明白为何在红蓝花胭脂里能闻到蔷薇花香，虽然味儿极淡，但闻起来却很舒服。再听闻这是新品，此刻正在做活动，还是买一送一，用过的人都觉得极是划算，也不多说，给了银钱就满心欢喜地抹着新胭脂出门显摆去了。
第一次将自己做的东西卖出银子，那感觉甭提有多好了。金宝卖出第一盒胭脂后，接下来更是信心十足。嘴皮子越练越利索，这一来一回间也不过一天的功夫，金宝手上的二十盒红蓝花胭脂很快便售馨。
万俟将军祠附近有十几个村子，金宝几乎跑断一条腿，可小少年却一点都不觉得累，提着手上卖空的胭脂篮子，小少年笑得志得意满。
黄昏日渐落，彩霞漫天，太阳余落的金光拉开少年长长的影子，有妇人一听他的胭脂好特意追上来却没买到，忙笑着跟他订了货，让他明早就给她送过来。
这样一来更使得小少年越发地欢欣鼓舞，微笑着连连应声还让妇人等着，回头就给她送去，那妇人得到答案也连连说用得好一定多叫几个姐妹儿一块买，弄得小少年更是自信心膨胀。
问过妇人家中的地址后，金宝待妇人走远了才欢呼一声，撒开脚丫子就往家跑，一边跑一边欢呼，声音里全是喜悦。
夕阳西下，云霞撒满路，一路上全是少年的欢叫声，以及小少年那装满铜钱的竹篮子里时不时传出悦耳的铜钱相撞声。
这样美妙的声音令得小少年越发欢欣喜悦，人还没到家，声音已经远远地传开，“苏姨，苏姨，我回来了！”边叫边笑边往厨房跑，摇着手里的篮子，语气颇有些自得，
“我把手头的胭脂全卖完了！还有妇人跟我订货呢。我在想回头再跑一趟，把家中余下一并卖了，一定能卖不少。”
“这太阳都落山了，余下的明儿再卖吧。”苏青媚听到卖到了钱，也忍不住挂满了笑容，随手捏了帕子给金宝净面，“看你，跑得满身是汗。”
“没事没事，苏姨，你看看银子。”金宝接过帕子，脸上的笑止也止不住，边说边把装在篮子里的几百铜钱往桌上一倒，哗啦啦，悦耳美妙的铜钱相撞声将人的目光紧紧地吸引了去，“我自个还没数过有没有对数呢。”
苏青媚看着铜钱小山似的堆在破旧的桌子上，突然觉得那铜的钱哗啦作响声才是世间最美妙的声音。
“哇，好多铜钱啊。”若若本来是在厨房帮忙烧火的，一听金宝回来也蹬蹬从厨房跑出来，“金宝哥哥你真厉害！”星星眼地看着满面笑容的金宝，若若的眼睛里满满全是崇拜，她长这么大还没见过这么多铜钱呢。
“苏姨，我们有银子了，回头给若若买件新衣裳吧。”听到若若的夸奖声，再看看若若天真无邪的崇拜眼神，一天里都乐不开交的金宝，突然有些不好意思，“要不用我的银子给若若买衣裳也行！”
苏姨家好不容易赚点银子，一定舍不得买新衣，可这里头有他的媳妇儿本，他可以买衣裳送给若若的。
“赚钱就是要吃饱穿暖，我哪能用你的钱。”苏青媚瞪了金宝一眼，让若若赶紧去拿草绳过来串铜钱，“既然销路不错，那明儿就继续把剩下的全卖了，到时侯再决定要买啥东西。”
衣裳是肯定要买的，但其它杂七杂八的日用也是当务之急。而且这几天她炮制的那些香药基本可以收起来卖了，这段时间她也必须上集一趟，买一些香品器回来制香。
“阿娘，我帮你一块串铜钱吧。”若若看着这么多铜钱眼睛有些移不开，“我已经能从一数到百了，就串一百个铜钱，好不？”
若若近日除了学写大字，就是数数，今儿刚刚突破一百，现在有铜钱这样的好东西让她实践，她当然不想放过。
“好，我们三个一块数，可别数错了哟。”第一次将铜钱真实地握在手里，还是用自己的劳动所得，苏青媚也有些小激动，“一人一条，看看谁串得最快最准。”
两个孩子对这个小游戏表现了极大的兴趣，边数边串边念生怕数错了，又怕数慢了，还想着要速度。一时间手忙脚乱，却笑声连连，惹得苏青媚扬着笑脸在一旁直摇头。
几根草绳一条串百钱，一共串了六串余十八文，对于从穿越过来到现在一直身无分文的苏青媚来说这些银钱已经很大了。
“咦，咋是六串余十八文呢？”最终获胜的若若皱着眉，有些不解，“会不会算错了啊。”若若虽然刚学算数，但也知道二十盒胭脂是卖不到这么多钱的。
“没算错，是这个数！原本是没这么多的。这多出来的银钱里有一半多是人家给的订钱。”金宝抓了抓后脑勺，随后将藏在怀里的订钱字据给苏青媚，“苏姨，我这么做你不会怪我吧。”
“我咋会怪你，夸你还来不及呢。”苏青媚倒是没想到这一茬，“以后再卖胭脂就尽管让人下订，下订不买这订钱可是不退的。”
这话一出把两孩子都给逗笑了。这一日苏青媚三人是在欢笑声里入眠的，次日醒来一个个都精神饱满的分头行动。卖胭脂的卖胭脂，晒香药的晒香药，进山的进山，没有一个人多问一句。
接下来两天金宝带着做好的胭脂除了在村中行走外，还跑镇子里走街窜巷，不过两日，余下的胭脂也宣告售馨。
在卖完最后一盒胭脂时，三人开始核算收入，如果不算胭脂盒的成本，这一次他们能净赚一两七分银子。这样的收获可把三个人给乐坏了！
这是靠他们共同的劳动才创造出的财富，便是不多，但意义非凡。



　第015章：请人手，订工钱（首推，求收）
　更新时间：2014522　12：19：38　本章字数：3044

在三个人乐淘淘地数着银子，想着靠自己的努力创造更多的财富时，苏青媚与金宝合作卖胭脂赚了大钱的事儿也慢慢地在十里八村传开了。　
苏家人在知道那一盒胭脂竟然能卖那么多银子时就恨不能闯进苏青媚家，让她赶紧把赚到的银子全交到他们手中。
可郑氏却死死的拘着他们，不准他们再去找苏青媚麻烦，弄得苏家其它人抱怨连连直说郑氏偏心闺女，不给他们活路。郑氏有苦说不出，自然又把这帐算到毫不知情的苏青媚身上。
这事儿苏青媚确实不知，便是知道她也不过一笑置之。还没完全领教到苏家人手段的她，这会正想着如何把赚到的钱合理地花出去呢。
“这些银子你拿去，匀出一些买米粮和日需品，其它的全用来订做胭脂水粉盒。如果银子不够，你就跟砖窑厂的东家说说，先交订钱，等我们回本时再一起结算。”
苏青媚觉得金宝真的很聪明，很多事只要说一遍就能举一反三。所以她不介意再教他一招。反正这做胭脂水粉的买卖她也是要做长久的，到时侯很可能跟砖窑厂签定一些合约，那自然是可以先取货后付钱的。
“我明白的。这一次加订钱有二两多的银子我至少可以让砖窑厂那边先给咱们做两百个胭脂盒。只是我们就三个人，能做出这么多胭脂么？而且山里的红蓝花也不那么容易找。”
他们能做出七十盒红蓝花胭脂，外加三十小盒试用品可用了不少红蓝花。山里的红蓝花快被他们采光了。何况就这么点胭脂，他们三人又要采花，又要炮制，还要装盒买卖，便是有十只手也未必忙得过来。
“这胭脂可不止红蓝花一种。没了红蓝花，我们可以制蜀葵花，除蜀葵花外，还有玫瑰、重绛、石榴、山花、苏方木及黑豆皮都是可以提取天然的红色素来做胭脂。”
这几日三人进山虽然特地采摘红蓝花，但苏青媚却有交待他们时令的鲜花和香药都不要放过。而因为胭脂的原料多样，制法又各有不同，苏青媚在没有对它们进行合理配伍前便没有特意说明。
这会听金宝竟然会担心原料不够，苏青媚才说出这些可替代的原料来打消金宝的顾虑。至于人手问题，等他们有了银子自然可以请人过来帮忙。
金宝听到这里眼睛一亮，知道这一次他们不用怕没有胭脂可卖。而且又有这么多种原料可以做成胭脂，那就证明他可以多学到一种胭脂配方。只要有原料，他们就不怕做不出胭脂。
何况胭脂的成本并不是特别高，他相信这样慢慢做起来，不用多久他就可以为苏青媚和若若盖一间新房子了。
“除了胭脂外，我们还可以做澡豆、妆粉、口脂、面脂、手药等等同胭脂一块配套，所以你一点都不用担心没事可做，没东西可卖。”
苏青媚见金宝发亮的眼睛也不由将自个的一些设想告诉他，先前是因为她没有本钱，所以这些东西不能一次性做出来，这会她也只做出少量用来自用或做人情。
当时她做时两孩子在山里采原料，所以才不知道。东西不多，她便没有说。这会金宝能想到这么关键的问题，她也不会刻意去隐瞒他，免得他胡思乱想。
“有这么多东西可以做，那我们还是提前招募人手，要不然就我们几个肯定忙不过来。”金宝听到这里已经有些迫不急待了，脑子飞快运转，开始考虑请工的可能性，
“村子里的混小子们跟我熟，他们又成天没啥事。要不我给他们出工钱，到时让他们跟我进山一块采香药去。”
“也成，到时侯你自己看着办吧。”苏青媚想了想觉得那帮小孩子反正闲着也是闲着，给他们找点事做又能赚点零花，他们肯定会很乐意的，
“也可以找一些小姑娘帮忙采时令鲜花，啥花都可以，但要记得分开放。按量算价，谁采得多，给的工钱就多。”有了蒸馏锅，她就要设法多做些花露出来。就算不做花露，多收集时令鲜花她可还有大用处呢。
“这事儿我一会就去办，我相信村里的伯伯婶婶们巴不得有这么一个挣钱的来源呢。又能借此拘着孩子不乱闯祸，他们肯定能省心不少。”
金宝知道他在调香方面要学的东西还有很多，所以并不问苏青媚采集鲜花的主要目的是啥，他只要把事儿给办好就成。到时苏青媚制香时，他有啥不懂的可以慢慢问。
“至于工钱就一篮子鲜花一文钱，采集干净些可以多半文。”苏青媚见金宝想得周到，不由笑着点了点头，想着既然说到请工那就把一切都订好，干脆将工钱也一并定下，“小子们采香药就按斤算，到时按市价给。”
前世他们家的香田就有专人打理，现在不过是请采摘香药的工人苏青媚还是有点经验的，等以后她自己的香田做起来，要请的人肯定只多不少。
要不是现在银钱不够，她也想把精力全放在制香上，采香晒香炮制香药这些事都可以请人做。
“要是真这么算，估计不用我说，全村的人都愿意给咱们当帮手。”村子里的人赚钱的营生本来就少，他们若开出这样的工钱肯定有大片人肯干，“不过现在正值农倒也难说。”
两人就请工人订工钱的事儿商量许久，小若若在这方面给不了啥意见，只能静静地在一旁听着，时不时给两个人添下茶水。等二人终于敲定一切的，若若才找到话头。
“驱蚊香的配伍香药不是齐集了么，咱们啥时侯开始配制？”自从上次跟着苏青媚进山采香樟叶，若若就惦记上驱蚊香，可是他们家