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营销之路-第17部分
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⒕担耗蔷秃茫虢ǜ兆急附嗌倩酰孔谑篮Ｋ担合�100台，周末到货，到货后分我50，你要不要拿点在你的渠道上搞？鲍立军说：我哪有什么渠道？算了吧！对了，你们准备卖多少钱？宗世海说：780！我了解过Atek西北办的出货底价就这个价！鲍立军说：不会让冯建刚亏吧？宗世海笑着说：冯建刚是生意人！
鲍立军挂上电话不禁有些不安，这场战争的谋划源于自己，而自己除了为扫描仪行业考虑之外，对中杰的考虑则几乎没有，在这场战争中，中杰会获得什么呢？想到这里，鲍立军拨通了袁斌的电话，袁斌急不可耐的问：是不是价格应对有说法了？鲍立军说：我们的价格原封不动。袁斌说：不是这么简单吧？鲍立军将联合其它品牌的应对办法告诉袁斌的时候，袁斌在电话里兴奋地说：我老觉得你是外行，没想到你出招这么快、准、狠！鲍立军笑着说：我们都是为了中国的足球事业嘛，对于我们俱乐部没什么好处呀！袁斌说：只要我们有空间和喘息的机会，市场最终都是我们的！鲍立军说：赞同！或许顾大义、忘小利才是正道。袁斌说：应该是！鲍立军说：我们先静观其变，市场上有什么信息及时反馈给我。袁斌说：没问题！
杨士明没有袁斌那样兴奋，当鲍立军说起应对计划并守住价格时，杨士明似乎还有些保留意见，不过杨士明还是答应守住价格。鲍立军放下电话不禁觉得杨士明完全是个生意人，对他来讲没有事业这个概念，有钱赚好卖的只要不犯法他什么都愿意卖。而袁斌和易峰则充满着创业的热情，扫描仪是他们的生命线，他们必然会全力以赴，如果方法对头，不成功是没有理由的。
鲍立军在电话里感谢着冯建刚，冯建刚说：小老弟，这下你帮了宗世海啊！鲍立军说：的确，我们都没捞到什么好处！冯建刚说：行业价格不下去，我就能多点利润而已，否则扫描仪这么小的量，我没什么做头了！鲍立军说：大家都是为了这个行业，肯定会有人得到短期实惠，也不见得笑到最后。冯建刚说：我感觉假以时日，西北市场可能就任你逐鹿了！鲍立军笑着说：别取笑我了！有件事情必须提醒你，到手的100台货最好让宗世海分货出去！冯建刚说：明白你的意思，我先给他50台让他搞，另外的50台封在我的仓库，我随时可以退给我的朋友。
鲍立军私嘱冯建刚是想暗示一个意思，那就是日后中杰要和Utek联手对付紫明。冯建刚江湖多年，深知鲍立军的意思，甚至有些意思是不谋而合。在目前的状况下，大家联手对付不守游戏规则的害群之马，接下来彼此还将一起玩游戏，在游戏中，有竞争也有合作，有时候是竞争，有时候又是合作，合久必分，分久必合，或许营销就是这样，不过鲍立军觉得这样很有意思。
老缪对Atek北京总代理的评价不怎么高，甚至认为如此背信弃义的代理商不值得尊重，不过老缪觉得如果Atek北京总代理反戈对中杰肯定是好事。鲍立军听完老缪的看法后说：此消彼长，或许我帮你消灭了一个敌人，又树了一个敌人。老缪说：不过你小子挺能折腾，这样能守住行业价格就已经很不错了，对了，这个月业绩如何？鲍立军说：销量上没什么突破，不过在增长。老缪说：月底要到上海开会，知道吗？鲍立军说：二季度会议？老缪说：还不清楚内容，你到时候看会议通知吧。
说了太多的话，鲍立军觉得有些口渴，倒水喝的时候，丁海威从维修间走出来说：我们什么时候去找房子？鲍立军说：周末吧。丁海威说：周六还有球赛，要不礼拜天？鲍立军说：不知道好不好找，不过越快越好，要不别看球了，我们周六就开始找，免得夜长梦多！丁海威嘿嘿笑着。
营销之路 （47）
周五的早上，鲍立军收到了营销会议通知，没有会议主题，也没有会议议程，只是说了会议地点和会议时间。参会人员是各地分公司的营销负责人，两天的会议应该比较紧凑，从周五到周六，周日应该是各自返程。鲍立军在想应该怎么述职，他还没有述过职，应该是总结一下营销工作，然后对未来作个计划。6月中旬马上就要过完了，销售业绩并没有特别的起色，唯一的收获就是有人开始卖了，至于什么时候能卖起量，说实话他也没有把握。会议上会讨论什么呢？Atek降价的事情肯定会被谈起，不知道周先生会有什么高见？会议上应该有表扬也会有批评，他肯定不会是被表扬的对象，业绩作得那么差！老缪应该会受到表扬，华北区的业绩似乎还不错。井峰也会受到表扬，华东区业绩也很不错，其他地区应该都不会得到表扬，但也不会得到批评吧。
鲍立军正在瞎想，有人敲门，丁海威很积极地去开门，刘一的身子闪了进来，面带微笑。鲍立军说：不是送杂志吧？刘一每周一都会过来送杂志，鲍立军每次接到杂志都会看看中杰的广告。刘一说：不是，我是路过，顺便来看看你们！女人间似乎比较亲近，路小姐早站起来走到刘一身边说：来，过来坐。说着推出一把椅子。刘一坐下后说：你们在报纸上的广告效果如何？鲍立军说：据代理商说有人看到广告来问，当然也有人买，但是也有可能为别人做嫁衣。刘一说：和我们这种杂志的效果比较呢？鲍立军说：受众不一样，报纸是给最终用户看的，你们这种杂志是给圈子里的人看的，实际上有没有效果我也不知道，但是不做吧，代理商会觉得你没有什么广告支持！刘一笑着说：那你还是继续做吧。
丁海威从维修间走了出来，鲍立军对刘一说：对了，给你介绍一下，这是我们新到的同事丁海威。刘一站起来甩了甩头发说：哦，很高兴认识！丁海威腼腆地笑着说：也很高兴认识你！鲍立军对丁海威说：这位是刘一，我们在她的杂志上做广告，现在你来了，以后你们可能要经常联络了。丁海威和刘一都不解地看着鲍立军。鲍立军对刘一说：你忘了？我们上次说到过在你们杂志开辟一个专栏，专门介绍扫描仪知识，是否现在就可以开始呢？刘一恍然大悟：哦！下一期恐怕来不及了，要不下下期吧！鲍立军说：也可以，以后丁海威会给你提供文章。丁海威嘿嘿笑着。
说完事情，路小姐和刘一说着话。鲍立军看着丁海威进了维修间，突然想起了那次跳舞看到的场景，不禁觉得每个人其实都带着面具，表面的光鲜并不代表实际如此！那么自己是否也是带着面具？想来想去觉得自己活得还算比较率真，内心里稍微有些欣慰。
鲍立军点了一根烟，开门走到楼道吞云吐雾，早上没有吃饭，烟抽到一半的时候，觉得头有些晕，不忍心浪费，他又抽了几口才掐灭烟头。可能是抽得太猛的缘故吧，鲍立军心想，他晕乎乎回到座位，头靠在椅背上闭着眼睛什么也不想，慢慢地竟然有了睡意，虽然路小姐和刘一还在大声说话。半梦半醒之间，电话铃突然响了，鲍立军直起身子拿起话筒，对方先开口了：我是曹志光！鲍立军说：你好！你好！曹志光说：我已经注册了公司，想开始进货了！鲍立军说：那我先给你个价格表看看？曹志光说：不用了，实话说吧，我原来在海邦做，从中杰的进货价我都清楚！鲍立军说：海总知道你自己开始做扫描仪吗？曹志光说：还不知道，但迟早会知道，你不会是不想给我做吧？鲍立军说：那倒不是。曹志光说：我也不奢望拿货价比海邦好，一样就好了，如果你难做，高一点也没关系！鲍立军笑着说：你倒是爽快，那我也爽快点，我好坏要给海总个说法，要不你拿货价比他贵50？如果你做得好，以后的价格支持肯定是没有问题的！曹志光说：好！我一会发个订单给你，只是别嫌少！鲍立军说：以后多起来就好！
挂上电话，鲍立军在想曹志光是个什么样的人，曹志光似乎对做好扫描仪成竹在胸，但从海邦出来的人能有什么能耐呢？曹志光从海邦离职，然后注册公司，倾其所有孤注一掷，勇气倒是可嘉，除了勇气他对怎么做清楚吗？简短的两次谈话，鲍立军隐隐感觉到曹志光是个很有谋略的人，但是谋略有多深远还不得而知。对于曹志光，鲍立军并不想仔细捉摸，反正海邦做得不怎么样，就权且也让他做做吧，说不定曹志光还真能把兰州市场做起来呢。但是如果以后要真的把兰州市场交给曹志光，对他这个人还是要有足够的了解，以后有机会从海总那里侧面了解一下吧。
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营销之路 （48）
周五晚上天气极其闷热，鲍立军凌晨才勉强睡去，晚上做了几个奇怪的梦，开始的梦是自己变得越来越小，几乎要消失，最后的梦是突然发现无数的玻璃球，期间穿插着一些零碎的细节。早上醒来的时候，听见外面有下雨的声音，拉开窗帘见外边磅礴大雨，雨应该是半夜就开始下的，门外的屋檐下的大缸里已经注满了雨水。
鲍立军躺在床上想着该如何找房子。等雨停了先去买份报纸吧，看报纸上有没有出租的信息，如果有就联络一下，觉得合适的话就去看房，最好这个周末就定下来。
雨小了一点，鲍立军去街口买了早餐和报纸，回来的路上碰见现在的房东，房东说：好不容易周末，还不多睡会？鲍立军说：周末也不得消停，对了，为工作方便，我可能最近要搬走。房东有些意外地说：哦，那你找好新房子告诉我好了。鲍立军回到房间，一边吃饭一边翻报纸。报纸有一版都是各种信息，鲍立军看到了房屋租售的一小块信息，凑近仔细看着。有一条信息鲍立军比较感兴趣，城东南的一个小区，两房两厅，和上班的地方不远，业主马上要出国，房子空下来了想便宜出租，要价才500元每个月。
鲍立军赶到公司的时候，已经10点多了。通知丁海威来公司后，鲍立军拨通了那个业主留的电话，接电话的人自称是业主的哥哥，说她妹妹已经出国了，委托他出租。鲍立军问：我怎么知道这房子是委托给你的？那人说：我有房产证明，有我妹妹的委托书。鲍立军说：那我们什么时候可以看房？那人说：随时。鲍立军说：那我们一个小时后赶到。
鲍立军和丁海威按着地址来到了小区门口，一块小牌子上写着青龙小区，小区里面很大，房子看起来还比较新。丁海威说：这地方我听说原来是块墓地，附近有个寺庙叫青龙寺。鲍立军说：住在墓地上似乎不好吧。丁海威说：住在寺庙跟前似乎也不好。鲍立军说：管它呢，先看看再说。两人来到3号楼2单元门口，刚要支起单车，有个老头跑过来说：车子不能停在这里，放停车场！鲍立军心想这里管理还挺严，没办法就和丁海威推着车跟着老头来到地下停车场，安放了单车又回到老地方。
丁海威按了按单元防盗门上的房间门铃，有人问：是不是来看房的？鲍立军说：是！单元防盗门咔嚓响了一声开了。鲍立军和丁海威爬楼梯到最高层，敲了敲房间门，开门的是个瘦低的男人，带着微笑说：我给你们介绍一下吧？鲍立军说：好！那人先打开大门右侧的一个铁门，鲍立军看到了一个20多平方米的平台，视野很开阔。那人说：这是买房的时候送的，嫌屋子闷的话可以来这里透透气。鲍立军没想到还有这样的平台，不禁对房子很有好感。那人走回屋子说：两个厅，面积有40多平方。鲍立军见地面铺着人造革地板，长时间没人住积着厚厚的灰，走过去后留下清晰的脚印。那人又开始介绍卧室，两间卧室隔壁，一大一小，地面上都铺着人造革地板。鲍立军和丁海威在卧室里转悠了一圈，走出卧室后，那人说：我给你们介绍一下厨房和卫生间。厨房和卫生间挨着，门前有个过道正对大门，厨房里什么也没有，空空荡荡，卫生间里除了马桶和洗嗽盆也是什么也没有。那人说：怎么样，感觉？鲍立军说：多少钱一个月？那人说：我要价500，很便宜了，要先交1年的房租，水电费你们付！鲍立军说：450怎么样？那人说：好吧，这是房产证明和委托书。说着从手提包里拿出几张纸，鲍立军看了看没什么问题然后递给丁海威。那人说：没问题的，你们什么时候搬进来？鲍立军对丁海威说：我们下周搬进来如何？丁海威说：我不急，你可以先搬进来。鲍立军说：那我们签个合同？那人说：准备好了，你看看有没有问题？鲍立军和丁海威看了一遍合同没有发现什么问题，鲍立军说：那就签吧！签完合同各执一份，那人说：你们付款的时候，我再交钥匙给你们吧。鲍立军说：好！
离开青龙小区，鲍立军说：要不我们先自己拿钱交了，我想周日就搬家，我下周午就要去上海开会。丁海威说：我们可能都没那么多钱，要不房费我们各自凑一半？鲍立军说：好吧。
周末的搬家很快，鲍立军没什么家具，一台电视、一张床、一个床头柜、一张餐桌、几张椅子，一些书、几套衣物，剩下的都是杂七杂八的起居用品。倒是打扫屋子用了半天，忙完的时候，鲍立军和丁海威都是灰头土脸，鲍立军已经直不起腰，丁海威好像还比较精神。两人一起去洗了个澡，又一起吃了个饭，丁海威还没有搬过来就回学校宿舍去了，鲍立军独自回到屋子。
屋子没什么家具显得很空旷，鲍立军躺在自己的单人床上。换了一个新的住所并没有什么兴奋，也不觉得新鲜，他在想下周有哪些事情要做。
营销之路 （49）
鲍立军周一刚赶到公司就填好付款申请单传真给了周先生。周末的雨像尿不干净一样还淅淅沥沥地下，鲍立军坐在办公室准备会议资料。述职报告分为两部分，前一部分是前段工作总结，后一部分是后续工作计划。工作总结又分为两部分，首先要说明市场推广工作，其次说明销售进展状况。工作计划主要说明销售拓展计划，工作计划其实是一种思路，也是一种承诺。鲍立军写市场推广比较顺利，不管是市场宣传、产品推广还是竞争调研，都驾轻就熟了，可写到销售进展则很艰涩，现实的状况是不理想，如此的进展自己都不能满意，何况是周先生？想来想去还是如实写吧。鲍立军不想把工作计划写得太空泛，于是就在目标和现实之间巧妙对接了一下，写完后通读了一遍，很是满意。
鲍立军正要抽根烟休息一下，电话响了，鲍立军刚提起话筒，那边就传出了斥责的声音：是谁允许你们租宿舍的？电话那头是周先生，周先生如此发问弄得鲍立军一时诧异，但迅速知道租房的事情肯定有问题了，于是便说：周先生，租房的申请你批过了啊！周先生说：我当时事情多没有仔细看，你可以去问问有哪个分公司有这样的事情？鲍立军本还想较真，但是估计较真也不能改变结果，于是就说：那好，我知道了，我们自己处理吧！周先生说：Bye！
放下电话后，鲍立军的心凉透了，他怎么也没有料到会是如此的结果，他忍不住用拳头狠狠地敲了一下办公桌，发出沉闷的巨响。丁海威从里间走了出来，疑惑地看着鲍立军，路小姐也站起来走到桌前问是怎么回事。鲍立军双手插进短发，然后上下揉搓着自己的面孔，他并不觉得自己租房会有什么问题，只是周先生如此出尔反尔让他不能接受。他平静地对丁海威说：房子只能我们自己租了！丁海威有些惊讶，问到：不是批了吗？鲍立军说：是�
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