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营销之路-第18部分
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吃午饭的时候，鲍立军不想吃饭留在办公室，他在想如果周先生是这样一个人，自己跟他干是否值得，他越想越生气，想到最后他甚至有冲动要辞职。丁海威提着一个塑料袋进来了，里面装着两个夹馍，见到鲍立军说：你一个，我一个，来，吃吧！鲍立军说：你吃吧，我不想干了！丁海威说：你可别！我是因为你才来这里，我刚在学校办了停薪留职。鲍立军看着丁海威认真的表情笑了，开口说：只是很生气，真辞职还得想想吧！丁海威递过一个夹馍，鲍立军接在手中，一块肉掉了下来落在衬衣前襟，油立即扩散开来，夹馍中的油也顺着手指往下流。鲍立军看着夹馍，心里在想夹馍是好吃，但不小心就会脏衣脏手，夹馍就像这份工作，目前为止虽然压力大还算喜欢，租房变卦的事情算是一个教训，是坏事也是好事，想到这里，鲍立军张开嘴巴，三下五除二把夹馍吃了个干净，样子甚至有些发狠。
曹志光的订单发过来了，要订购五台扫描仪，鲍立军签完字交给路小姐去处理。鲍立军签字的时候想起了海总，那个叫海锡纯的男人，鲍立军在电话感觉那个男人应该是不男不女，戴副眼镜。海总听到鲍立军的问候后说：有什么指示？兰州Atek卖疯了！鲍立军装作不知：是吗？对你有影响吗？海总说：你还不知道？那样的价格谁都无法应对！鲍立军说：那你下一步准备怎么办？海总说：当然希望你价格支持，但我知道也不太现实！鲍立军说：公司已经否决价格支持了，我们还是挺住价格卖吧！海总说：这样恐怕卖不动啊！鲍立军说：那不见得，总是有办法，对了，你库存还多吗？海总说：上次进的货还在仓库，Atek大降价，卖不动！鲍立军说：可我兰州市场还要卖呀！海总有些急了：我不相信谁价格比Atek高一倍还能卖！鲍立军说：海总，既然你这样说，我也就直说了，你知道我现在压力很大，原本希望你能卖起量来，但听你刚才这样说觉得压力更大，就算我不想找第二家也不行了！海总说：我也不想占着茅坑不拉屎，在这种状况下，有第二家来卖或许更好点。鲍立军听完松了一口气，开口说：当然，我还是希望你和第二家能一起把兰州市场做好。海总说：第二家是哪家？鲍立军说：你认识曹志光吧？就是他！海总听完后大笑：他？第二家是他？鲍立军觉得纳闷问到：他不行还是？海总说：他原来在我这做技术支持和售后服务的，前一阵子给我说他想做销售，我拒绝了，他就离开了。鲍立军说：他找我做，就让他做做看吧。海总说：没所谓！
按照海总的说法，曹志光是做不起来的，但是鲍立军直觉曹志光还不错，难道是自己的直觉错了？带着疑惑，鲍立军打电话给曹志光，曹志光说：我的货准备好了吗？钱我已经汇过去了。鲍立军说：你还挺快，你不怕Atek大降价吗？曹志光说：怕就不会进货！鲍立军说：为什么不怕？曹志光说：那烂产品立足不了市场的。鲍立军笑着说：但是还是有人贪便宜啊！曹志光说：我要做就是长久做，选中杰相信没选错吧。鲍立军说：那就好，你的货已经安排了，有问题随时给我电话。曹志光说：有问题少不了麻烦你！书包 网 。 想看书来
营销之路 （50）
因为周先生的反悔，鲍立军的心情变得有些消极。丁海威下班后就说有事情走了，路小姐也准时下班了，鲍立军独自坐在办公室。夜色慢慢降临，办公室里已经很乎乎了，但他不想开灯。鲍立军看着摇头的风扇，突然觉得有些无聊，他想联系一些狐朋狗友，他很不想回到那个新租的屋子。
李凯很精神地出现在鲍立军面前，还是那样油头粉面，见鲍立军站在门外，便说：进来呀，人都走了！鲍立军说：你的办公场所不错啊！李凯说：我一天到晚都在外边跑，好不好都没所谓。鲍立军环顾着办公室，大概有10多个座位，李凯的位置在一个角落里。李凯说：你先坐一会，等我贴完票。鲍立军见李凯在一张粘贴单上密密麻麻地贴着各类票据，便问到：都什么票呀？李凯说：出租票、餐票。鲍立军说：都能报销？李凯说：实报实销。鲍立军没再问什么，但是感觉李凯的公司比中杰人性化。
李凯好不容易贴完票后说：我们去干啥呢？鲍立军说：我没什么主意。李凯说：那我们先去吃饭？鲍立军说：没什么胃口。李凯说：你怎么了，到底？鲍立军说：你说老板白纸黑字怎么能反悔呢？李凯说：什么事情啊？鲍立军将租房的事情告诉了李凯，李凯听完后觉得不平，但很快劝鲍立军说：这也没办法，认了吧！鲍立军说：那只能这样，打工的可能就是案板上的肉！李凯说：去吃饭吧，我都饿了！鲍立军说：好吧。
咖啡厅没什么人，李凯说他经常来这里和客户聊天。服务员和李凯很熟悉，热情地带李凯来到一个卡座。坐下后，李凯说：这边有套餐，还不错，你看看？说着递过餐牌。鲍立军随便选了一个套餐，开始抽烟。李凯点完餐后说：别整天把自己弄得惨兮兮的，想开一点，快乐一点吧！鲍立军笑着说：我可能就者秉性。李凯说：快乐活着是一天，痛苦活着也是一天。鲍立军说：我真的还没有想过自己到底快不快乐。李凯说：我和你好像不一样，觉得值就干得时间长一点，觉得不值就换个工作，何必呢？鲍立军说：这点我得向你学习，你帮我留意周围，啥时候混不下去了就去找你。李凯呵呵笑着。
吃完饭，李凯说去喝酒。如果吃饭前李凯这样提议，鲍立军肯定会去，但是现在鲍立军不想去了，他觉得有些累了。在回住所的路上，他突然觉得自己就像一个陀螺停不下来，他或许将工作当成了全部，一切都围绕着工作，而工作呢，可能还需要忍受寂寞，这种强压下的寂寞并不那么美好，确切来讲应该是一种孤寂，自己什么时候才能春风得意呢？或许永远不会，因为那不是自己的风格，他不愿意消极也不愿意张狂，他更喜欢平常心去处理事情。
鲍立军正在想事的时候，传呼响了，是袁斌。鲍立军找了个电话亭停下单车。袁斌开口就说：下班找你真麻烦，是不是也搞个手机？鲍立军说：买不起啊！袁斌说：二手的也就2000多块钱！鲍立军笑着说：那大砖头块啊，好，有时间搞一个去。袁斌说：紫明的经销商倾销Atek的东西了，销得挺好呢！鲍立军说：Atek有什么反应？袁斌说：听说消息后西北办派人调查情况，还在抄产品序列号。鲍立军说：Atek的代理商有什么反应？袁斌说：卖不动了，压了一仓库的货，都急疯了，估计这会还和Atek的人想办法呢。鲍立军说：你估计他们会怎么做？袁斌说：能怎么做？估计他们抄序列号在查货源，然后会封堵货源。鲍立军说：好戏还在后头呢。袁斌说：那我们先看戏吧。鲍立军说：可别！你现在要广泛发展下线，可能有些难度，但是一定要这样做，有可能的话去策反Atek的代理商，你不是和他们很熟悉吗？袁斌说：易峰整天就忙活这事，至于Atek的代理商，以我目前实力，策反很困难，接上头倒是可以！鲍立军最后叮咛道：有什么新的市场动向一定要及时通知我。袁斌说：还不够及时？鲍立军笑着说：同志尚需努力啊。
挂了电话，鲍立军站在电话亭里想冯建刚的朋友很快就败露，此后的货源可能无法保证了。到现在还不知紫明北京公司和冯建刚的朋友接洽到什么程度，他犹豫了一下但还是拨通了宗世海的电话。宗世海听完鲍立军的问题说：冯建刚的朋友已经允诺做紫明的代理，Atek应该也差不多能确定倾销货源了，冯建刚的朋友现在已经停止卖Atek的货了，但还没有和Atek摊牌，他手头还有差不多1000台库存。鲍立军说：那这些库存千万别退给Atek。宗世海说：冯建刚的朋友想退，毕竟压了很多资金，况且Atek知道了真相，也一定要收回这批货。鲍立军说：如果这样，我们将很难拿到货，我们的计划也很难继续。宗世海说：我一会和我们北京办的沟通一下，尽量让冯建刚的朋友守住库存吧。鲍立军说：我估计Atek很快就会回收我们倾销的货。宗世海说：我布的倾销点都是多年朋友，老江湖了。鲍立军说：那我就等你好消息好了。
鲍立军回到住所，洗了把脸，躺在床上浏览电视，他一般回到住所都是这样。他不愿意再想工作的事情了，可他却还是反复在问自己三个问题：我在做什么？我怎么做？我要做成什么样子？
营销之路 （51）
鲍立军不知道自己什么时候睡着了，半夜里被蚊子咬醒，电视已经花屏。鲍立军起身关掉电视，然后疯狂挠痒，越挠越痒，挠破了还痒。鲍立军很是气愤，但是又睡意很浓，便整个人钻到毛巾被里，闷了一会又觉得热，还是露出了嘴巴以上的部分，稀里糊涂睡去。睡到早上的时候，鲍立军才觉得凉爽舒服一些，也不想去公司，就继续睡着。
传呼叫醒了他，是宗世海的留言：冯建刚的朋友留住库存了。鲍立军看完留言后想继续睡，但躺在床上睡不着了，于是起床走到屋外平台。太阳已经高高挂起，天灰蒙蒙的，远处的景色模模糊糊。鲍立军活动了几下手腕，然后做了几下扩胸运动，自从毕业后他就没有锻炼过身体了，或许上海会议回来他应该去健身了。
赶到公司的时候已经快中午了。路小姐说：是不是新住所太舒服，到现在才上班？鲍立军听到这话有些不快，路小姐怎么还会拿住所说事？鲍立军说：是啊！路小姐嘻嘻笑着。丁海威从里间出来了，对鲍立军说：我上班以来修了第一台扫描仪。鲍立军说：已经修好了？丁海威说：修好了，客户已经回去了。鲍立军说：不错啊，觉得很简单吧？丁海威说：不复杂，换件维修，关键是判断故障原因。鲍立军说：对了，杂志的第一期知识讲座内容做好了吗？丁海威说：我整体想了一下，第一期的内容已经准备好了，已经发邮件给刘一了。鲍立军说：现在先做知识讲座，基本知识介绍完，就可以重点介绍应用案例，比如办公文字识别和照片扫描管理，当然，印前广告这一块也不能少。丁海威说：我也是这么想。
两人正在说话，电话很不合时地响了。杨士明在电话里说：小鲍，货卖不动，怎么办啊？鲍立军说：先挺着吧。杨士明说：我流动资金紧张，不能总是压着货吧？鲍立军说：过一阵子Atek风头过去了，货就动了。杨士明说：我打电话给你是看货能不能退掉？鲍立军虽然知道杨士明没什么忠诚度，但没有想到这么快提出放弃，这样的代理商不要也罢，于是他说：你如果不想做了，我也不勉强，但是退货可能不行。杨士明说：实在退不掉我就想办法卖掉。鲍立军说：但是不能乱卖价格！杨士明说：随行就市，这很难讲。鲍立军说：如果那样，我还是想办法帮你处理掉吧，但是你只能平出。杨士明说：那没问题，最好这个月能出掉。鲍立军说：我尽力吧。
鲍立军想来想去只能找袁斌处理掉北豪的货，袁斌不在公司，一直到下午，鲍立军才联系到袁斌。袁斌听说要取消和北豪合作很是高兴，但当鲍立军要求他吃掉北豪的货时，袁斌说：我的钱还没有周转过来，再说，我以什么价格吃呢？鲍立军说：以我给你的价格。袁斌说：那可能要到月底了。鲍立军说：那就这么定了。袁斌说：Atek开始回收倾销货了。鲍立军说：进展如何？袁斌说：似乎没收回去，Atek的人很气愤，但是没办法。鲍立军说：Atek那两个代理商接触了吗？袁斌说：早上我分别去过了，扫描仪本来也不是他们的主业，现在Atek也没有什么好办法，他们有些失望，但还在观望。鲍立军说：他们对产品的看法呢？袁斌说：刚卖不久反馈还少，不过他们也知道Atek品质不好。鲍立军说：有没有可能铺货过去？袁斌说：那是可以，毕竟以前关系还可以。鲍立军说：那你就赶快铺货过去，并专门做一个醒目标牌标明价格。袁斌说：这样好吗？鲍立军说：顾客看到价格悬殊肯定会对Atek有所怀疑，当然顾客不见得就买我们的产品，肯定会再去看看别的品牌，如果有幸看到Atek更低的价格，对Atek的怀疑就加厉害。袁斌说：高！那我一会就铺货过去，要不要造点谣？鲍立军笑说：其实我们不必造谣，顾客就会明白，Atek的代理商也会明白，你知道坏事传得快！袁斌说：这算离间？鲍立军说：离间不是目的，抑制Atek，维护行业价格你才能成长，你能把Atek的代理商搞过来最好！袁斌说：那有空再聊，我赶紧去铺货吧。
鲍立军放下电话，觉得自己有点运筹帷幄的感觉，自己一手策划了对Atek的歼灭战，虽然还不能确定预想结果能多大程度达成，但是目前的发展还是按照既定的方向在进行。或许宗世海、冯建刚他们有更多的选择，但他没有选择，他也不愿意选择，在他认为只要面临选择都不是自己最终想要的，他只喜欢做自己义无反顾想做的事情，如此以来，他必须比别人要想多得多的东西，他知道这样会很累，但是他觉得这可能就是自己的秉性，至少在工作上它会坚持这种秉性。或许在生活中他也必须选择，那是被动所迫，就算如此，在选择之前也会思考选择后的种种状况，以便变被动为主动，不再去选择。
要下班的时候，路小姐说：你还不打算请款吗？鲍立军说：明天吧。说到上海的会议，鲍立军突然想到述职报告还要做一下修改。书 包 网 txt小说上传分享
营销之路 （52）
飞机落地的时候，已经9点半了。的士的车窗开着，鲍立军明显感觉到上海要比西安凉爽一些。入住的酒店公司已经做了安排，还是上次那一个，只是上次是一个人住，这次和华中分公司的王德春一起住。
鲍立军径直坐电梯来到房间门口，房间门大开着，里面传出一阵笑声。鲍立军挎着背包走了进去，房间里有三个人，正对门口的是个肿头肿脸的人，看到他立即站起来说：你就是鲍立军吧？鲍立军说：是，你是？肿头肿脸说：我是王德春。说着伸出手要和鲍立军握，鲍立军笑着伸出右手捉住了那只肥厚的手，那只肥厚的手很温暖。握手间，背对门口的那两个人已经站起来了，王德春说：给你介绍一下，井峰、张扬。井峰说：我们早都认识了。鲍立军看着张扬，身材修长，正正方方的脸，眼神很是犀利。鲍立军刚要向张杨打招呼，张扬说：我是西南分公司的，我们第一次见面，以后多多关照！鲍立军说：我是新手，希望你们以后多多关照！张扬说：你在西安搞得Atek很惨，Atek连北京的城池都守不住了，说是新手，是让我们汗颜吧？鲍立军说：我跟着感觉走，瞎折腾，不折腾也不行呀。井峰问鲍立军：吃过饭了吧？鲍立军说：飞机上吃了。井峰说：飞机上那破饭，我们去吃点宵夜？王德春说：走，有点饿了。张扬笑出声说：你那么胖，少吃点吧。王德春说：你这小子，吃什么都没用，干脆别吃了。说笑间，众人走出房间，王德春重重摔上了门。
四人正走在楼道，�
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