友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
营销之路-第19部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
庑∽樱允裁炊济挥茫纱啾鸪粤恕Ｋ敌洌谌俗叱龇考洌醯麓褐刂厮ど狭嗣拧�
四人正走在楼道，背后突然有人大声喊：你们干嘛去？鲍立军回头一看，一个带着眼睛的中年男人从一间房中探出半个身子。井峰说：去宵夜，你去吗？中年男人说：等我一分钟。鲍立军问井峰：谁呀？井峰说：我们的缪总呀。鲍立军心想老缪长头发三七分，戴个眼镜看起来像个人民教师，怎么就做起销售来了呢。寻思间，老缪从房间里走了出来，还有一个瘦高个相跟着，背有点驼。井峰说：那个高个是郭明轩，广州分公司。看着两人走近，鲍立军迎上前去说：两位前辈，多多关照！老缪有点罗圈腿，站定后握住了鲍立军的手：你小子，什么时候到的？鲍立军说：刚刚。郭明轩这时候说：你是西安分公司的吧？鲍立军说：我是鲍立军。郭明轩说：听周先生说起过。说着和鲍立军握了握手。
六人在井峰的带领下，来到一间小餐馆。井峰说：今天尽地主之宜，我买单，大家随便点。老缪一本正经冲着服务生说：要一份燕窝！服务生说：对不起，没有。大家哄堂大笑。老缪笑着说：来盘四喜烤麸。郭明轩说：狮子头有没有，来三个。服务生说：有的。说着在菜单上记着。张扬对服务生说：你们小餐馆估计也没啥，有没有干煸四季豆？服务生说：有的。井峰说：要一个。说完对王德春和鲍立军说：你们俩要点什么？王德春说：能吃饱就行，剩下的你来点吧。井峰说：记得下次再带我去白玫瑰哦。王德春用湖北话说：德行！井峰笑了笑对鲍立军说：你要点什么？鲍立军心想这小餐馆正如扫描仪这个小市场，玩不出什么大场面，便说：清炒上海青吧。井峰说：你们真客气。说着又点了两个菜和三支啤酒。
啤酒很快就上来了，井峰张罗着服务生倒酒，郭明轩说：我不喝，胃不舒服！老缪说：喝一杯，不喝不行！郭明轩笑了笑说：好吧。酒倒好之后，井峰端起酒杯说：各位兄弟，明天会议不知是喜是忧，大家今晚先喝一杯！众人似乎对会议都有所忌惮，会意间举起酒杯相碰一饮而尽。饭菜上来的时候，三支啤酒已经喝完。井峰又要了三支，鲍立军先前已经向井峰和老缪敬了酒，井峰一边给鲍立军倒酒，一边说：还是西北人能喝酒！鲍立军说：我没酒量，只有酒胆。张扬说：我见过的西北人都很能喝。鲍立军提起酒杯对张扬说：趁我没有喝醉前，先敬你一杯。张扬说：互敬，互敬！说着和鲍立军碰杯喝下。老缪一边用筷子夹狮子头，一边对鲍立军说：吃点菜，别只顾着喝酒。鲍立军夹了老缪留下的一半狮子头放进嘴里嚼着。王德春这时候对鲍立军说：我们都是新手，别敬了，来，我们喝一口！鲍立军说：好，我们随意。王德春喝了一口，鲍立军喝了半杯，觉得方才喝得有点猛，便夹了几口菜吃。郭明轩喝完一杯后就一直在喝茶，鲍立军添满酒说：郭明轩，初次见面，喝一个？郭明轩说：看你很豪爽，我不喝也不好。说着去拿旁边的酒瓶，井峰手快先拿到，给郭明轩倒满了。鲍立军和郭明轩碰完杯说：我干了，你随意！郭明轩说：我也不是随意的人。说完一饮而尽，鲍立军见状也不含糊。放下空酒杯，鲍立军觉得有点反胃。郭明轩对鲍立军说：快吃点菜吧，光喝酒了。鲍立军笑着说：好。说着夹了些菜到吃碟中，慢慢吃着。
回到酒店，鲍立军本想和王德春再聊一聊，但冲凉后发现王德春已经呼呼睡着了。鲍立军关上灯靠在床头，他觉得今晚看到这些同事后有些温暖了，但这种温暖毕竟只是一种感觉，真切的冷暖还要自己独自去面对。想到这里，他心情突然一沉，回想着自己的准备是否充分？他并未参加过这种会议，更不知道会议会是如何，想来想去也想不清楚，最后迷迷糊糊睡去。 电子书 分享网站
营销之路 （53）
鲍立军在电梯口碰见了江明，江明戴着酒瓶底一样厚的近视镜，书生气十足，只是比上次见到的时候热情了些。鲍立军问江明：W系列什么时候上市？江明说：已经差不多了，预计最多一个月内就可以了。鲍立军说：今天你参加会议吗？江明说：我没有参加的份啊。说着张着嘴巴笑着，江明的牙齿虽然不整齐，但是还算洁白。
鲍立军走进会议室的时候，蔡亮和韩影在布置着会议室，韩颖见鲍立军进来便说：呵呵，我们还没收拾好呢！蔡亮说：一般是业绩做得不错才会来得早！鲍立军笑着说：我来提前感受气氛，也好有个准备。蔡亮和韩影笑着说：来帮我们布置一下？鲍立军说：有什么尽管吩咐！韩颖说：你帮我们打开电脑和投影。鲍立军刚按下电脑开关，就听见了周先生洪亮的声音：小鲍，这么早？鲍立军起转身朝着周先生说：呵呵，睡不着了！周先生说：他们呢？鲍立军知道周先生是在问其它区域的，便说：他们也应该差不多快到了吧。周先生说：准备准备，一会开会。鲍立军说：好！
鲍立军帮蔡亮和韩影布置完会议室，距离会议开始还有十分钟，他选了靠后的一个位子坐下来。坐在宽敞明亮的会议室里，看着窗外的天空，第一次参加这种会议，他还是有些紧张的。正在胡思乱想的时候，一个扎着马尾辫的女人走了进来，看起来将近三十岁，个头不高，眼睛特圆。那个女人看见鲍立军便问：请问您是？鲍立军听到了她纯正的北京口音，预计她可能就是马琳，便说：我是鲍立军，您是马琳吧？那个女人说：你还真行，什么时候到的？鲍立军说：昨天晚上，你呢？马琳说：我也是，飞机晚点，都快十二点才住下来！鲍立军说：刚才江明说W系列很快就要上市了，具体时间表有了吗？马琳说：下个月吧，要巡回发布。鲍立军说：到时候西北的发布能不能多一点内容？马琳笑着说：我明白你的意思，没问题。鲍立军笑着看了看马琳，但没有说什么。
会议室外面传来熙熙攘攘的声音，老远就听见老缪的声音：刚好，来得早不如来得巧！鲍立军瞅着会议室门口，井峰夹着本子，端着一杯水走了进来，紧接着老缪、张扬、王德春走了进来，最后面进来的是郭明轩。老缪很自然地坐到左手靠边的第一个座位，对面的座位空着，空位旁边坐着马琳，井峰挨着马琳坐下。郭明轩和老缪隔开一个位子坐下，张扬晃悠着挨着郭明轩坐了下来。王德春挨着井峰坐下后，看见鲍立军远远坐在最后，便说：往前坐呀，躲后面也一样挨骂！鲍立军笑着挨着王德春坐下来。
周先生拿着几片纸急匆匆走了进来，坐在马琳旁边的空位上，然后环视了一下在座者后对井峰说：你去叫叫江明、葛富国和蔡亮也来听一下。井峰匆匆起身出去了。四人进了会议室落座后，周先生说：大家辛苦了，我们两天的会议是这样安排的，今天上午是各大区二季度总结和三季度计划，下午重点讨论三季度计划，明天上午是市场策略研讨和内外沟通，明天下午大家可以自由安排，处理一些杂事。周先生说完后并没有要征求大家意见的意思，稍微停顿一下后看了看大家说说：谁先述职？
大家并不踊跃，短时间的沉默后，张扬说：我先吧。说着起身走到电脑前，在软驱中插进一张磁盘，打开一个制作精美的演示文档。周先生并不看投影屏幕，拿笔在一张纸上划着。张扬二季度业绩超出了原定指标，底气似乎比较足，用那带着四川口音的普通话流利地介绍着。当张扬说到三季度计划的时候，周先生抬起头看着投影屏幕上的一张表格，仔细听张扬介绍。
张扬的报告很快介绍完了，前后用时10多分钟。周先生这时候说：接下来谁来讲？井峰早已跃跃欲试，说道：我来吧，没有准备投影，我就口头讲讲。井峰讲话像嘣豆子，他二季度业绩也超出了原定指标，客户状况稳定，井峰预计三季度没什么意外应该可以完成任务，但是最后还是提到了Atek的价格冲击。
井峰介绍完，周先生说：Atek的事情明天早上我们专题讨论，接下来谁来？老缪见井峰已经讲过，也不甘落后，便说：那我来说说华北吧，也没有投影。老缪讲话慢条斯理，可以明显感受到强装的谦虚。老缪二季度超额完成了任务，区内弱势市场的客户拓展业有了突破，三季度老缪信誓旦旦，一定完成任务并尽可能多销售提前消化四季度的压力。
四季度的销售指标将近全年的40％，老缪的说法似乎暗合了周先生的想法，周先生说：华北的下半年的压力很大，东北和山东的代理商拓展一定要产生效益。周先生很严肃地看着老缪，稍微顿了一下，然后快速看向郭明轩说：你讲讲华南的状况！郭明轩讲话比老缪还要慢，用广东普通话慢吞吞地介绍着。华南二季度没有达到原定指标，客户没有什么变化，郭明轩承诺三季度补回来。
郭明轩介绍完后，周先生对他说：给你说过很多次了，一定要凶悍一点，代理商要有压力才可以做出来。郭明轩没有说话，低着头，周先生也没有继续点评，转而对王德春说：华中公司刚刚成立，王德春你来介绍一下华中的状况？王德春说：好，那我就说说吧。王德春操着浓重湖北口音的普通话：武汉和两家公司在合作，但销量还没什么大的起色，其它地区的代理商还在接洽；三季度任务我尽力做吧，但很难保证！周先生没说什么，但迅速对着王德春说：你知道这次来开会，你花多少钱吗？王德春不解地看着周先生，但也已经感受到周先生的怒气。周先生接着说：如果不想干了就早卷铺盖走人！大家显然没有料到周先生会如此生气，都有些不知所措，面面相觑。周先生停顿了三十秒后放缓语调说：回宾馆去准备，准备好了再来开会！王德春立即站了起来走出了会议室。
会议的气氛突然由晴天变成乌云密布，接下来该鲍立军介绍了，鲍立军在想自己的准备是否也不充分呢？正在这个时候，周先生说：鲍立军，你介绍一下西北的状况！ 。。
营销之路 （54）
会议室里立刻变得寂静无声。鲍立军本来并不紧张，发生刚才的状况后，他开始有些紧张了，甚至准备好的说辞也想不起来了，他不得不摊开述职报告。鲍立军用了将近二十分钟几乎是把述职报告读了一遍，开始总结的时候他觉得拿纸张的手不由自主地颤抖，随着时间的推移，他逐渐淡定了，语气变得平缓而坚毅，到最后说三季度计划的时候，他情不自禁带了自信和义气的味道，说完后他甚至觉得有些壮烈。
鲍立军说完后，周先生并没有立刻发表评论，转而问鲍立军：三季度的计划你有把握吗？鲍立军明白周先生的意思，二季度的业绩差得都可以关掉西北分公司了，而鲍立军三季度的计划要达成原定任务的60％。鲍立军想了想说：十足的把握没有。周先生说：销售不是仅仅凭热情和豪言壮语就可以做好，最终要拿数字说话，不过我相信你已经做了足够的调研和测算。这时候鲍立军看到大家都在看着他，他知道大家可能都在怀疑他的计划，他笑着说：我是新手，还希望各位多多支持！马琳这时候说：西北市场我们一直很弱，很高兴看到你的计划，市场这一块一定大力支持，也希望在座各位予以应有支持。马琳的语速很慢，但鲍立军感觉到了真诚，马琳说完带头鼓起掌来。鲍立军留意到周先生也鼓了两下掌，但周先生再没有说什么，鲍立军知道他已经把自己推到了悬崖边上。
会议气氛很是沉重，各大区述职完后，周先生宣布让大家休息十分钟，然后匆匆离开了会议室。鲍立军想抽根烟，他站起来走出会议室，在楼道里，他点了一根烟，狠狠抽了一口。老缪和张扬这时候走了过来，鲍立军知道老缪不抽烟，但还是递上两根烟，张扬接了，老缪说自己不抽烟。老缪说：你小子有种！鲍立军只是笑了笑。老缪接着说：不只是初生牛犊不怕虎吧？鲍立军说：自古华山一条路啊！张扬这时候已经点燃了烟，吐了一口烟雾说：老缪啊，你不明白长江后浪推前浪吗？老缪笑着说：看来我真的老了。鲍立军说：你们别取笑我了。正说话间，听见井峰的声音：人都哪里去了？张扬推开门大声喊：这里呢！鲍立军看见井峰和郭明轩走了过来。鲍立军已经知道郭明轩不抽烟，于是递了一根烟给井峰，井峰说：我只抽这个。说着掏出一盒万宝路，抽出一根点燃，井峰抽烟的动作很快，随手把烟灰弹在地上。井峰说：鲍立军，计划真能完成吗？鲍立军笑着说：完成不了的话，你帮我分点货？井峰说：我任务没问题应该可以考虑吧。说完呵呵笑着。郭明轩说：你小子说话算数？井峰说：大家作证！大家作证！
蔡亮来叫开会了，大家息掉烟急匆匆赶回会议室，周先生已经站在讲台前。大家坐定后，周先生说：感谢大家的辛勤努力，刚刚听完大家的总结和计划，虽然二季度我们整体上达成了任务，但我认为三季度我们的形势还是很严峻的，接下来我把公司对于三季度的想法给大家通报一下。周先生停顿了一下后接着说：我们三季度的任务经过评估要增加20％，大家觉得怎么样？周先生刚说完，大家立刻开始不解地叽叽喳喳，之后是面面相觑。周先生说：大家有没有意见？老缪这时候说：我想知道任务增加的理由。周先生没有回答，转而问大家：有谁可以回答这个问题？周先生看没有人响应便说：你们是大区市场的专家，你们觉得这样是否合理？老缪说：据我分析，华北20％的增量比较困难，目前的压力已经很大。周先生说：那如果有人可以做到，是不是你可以让位？老缪没想到周先生会这样说，一时语塞。大家看到这样的局面，再也没有人敢站出来辩解。马琳这时候解释说：根据公司的市场调研和分析，近几年内，扫描仪市场每年都会保持100％以上的增长，我们要稳固市场第一的位置，就必须至少保持行业平均增长，这是三季度任务增加的原因。井峰听完后说：那四季度呢？周先生说：四季度原定任务暂时不变，到三季度末开会再定。
会议室里出奇的安静，看到没有人再提问题，周先生说：那好，接下来我们分大区讨论任务的落实，先来看看华北区。老缪一脸的不高兴，坐在那里翻弄着一支笔。周先生说：老缪，你谈谈任务如何分解？老缪说：我是比较实际的，华北的任务几乎都落在北京代理商身上，目前他们已经很吃力了，除非是北京以外地区业绩有突破。周先生说：你刚才的述职报告我听过了，我相信你应该可以完成任务，是不是？老缪说：北京稳守的同时，加大东北和山东的拓展，应该有奔头吧。周先生说：有什么资源要求尽管提给我！老缪没再说话。
谈华北区的时候，井峰已经在熟练地按着计算器，周先生问井峰的时候，井峰抬起头说：华东有天时地利人和，20％任务增加应该可以，上海代理商已经压力很大，江浙应该可以做做文章。周先生说：你也要关注安徽和福建的市场，那边的市场不会太差，江西最好直接发展代理，不要让上海代理商分货了。井峰说：我也是这么想。
谈完华东，周先生扭头对郭明轩说：华南你考虑好了吗？郭明轩说：我的客户主要还是在广东，其它地区市场都很一般，增量再大也对整个任务贡献不大，我计划和代理商合计搞一些活动促销，另外多拓展一些�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！