友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
营销之路-第19部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!
庑∽樱允裁炊济挥茫纱啾鸪粤恕K敌洌谌俗叱龇考洌醯麓褐刂厮ど狭嗣拧�
四人正走在楼道,背后突然有人大声喊:你们干嘛去?鲍立军回头一看,一个带着眼睛的中年男人从一间房中探出半个身子。井峰说:去宵夜,你去吗?中年男人说:等我一分钟。鲍立军问井峰:谁呀?井峰说:我们的缪总呀。鲍立军心想老缪长头发三七分,戴个眼镜看起来像个人民教师,怎么就做起销售来了呢。寻思间,老缪从房间里走了出来,还有一个瘦高个相跟着,背有点驼。井峰说:那个高个是郭明轩,广州分公司。看着两人走近,鲍立军迎上前去说:两位前辈,多多关照!老缪有点罗圈腿,站定后握住了鲍立军的手:你小子,什么时候到的?鲍立军说:刚刚。郭明轩这时候说:你是西安分公司的吧?鲍立军说:我是鲍立军。郭明轩说:听周先生说起过。说着和鲍立军握了握手。
六人在井峰的带领下,来到一间小餐馆。井峰说:今天尽地主之宜,我买单,大家随便点。老缪一本正经冲着服务生说:要一份燕窝!服务生说:对不起,没有。大家哄堂大笑。老缪笑着说:来盘四喜烤麸。郭明轩说:狮子头有没有,来三个。服务生说:有的。说着在菜单上记着。张扬对服务生说:你们小餐馆估计也没啥,有没有干煸四季豆?服务生说:有的。井峰说:要一个。说完对王德春和鲍立军说:你们俩要点什么?王德春说:能吃饱就行,剩下的你来点吧。井峰说:记得下次再带我去白玫瑰哦。王德春用湖北话说:德行!井峰笑了笑对鲍立军说:你要点什么?鲍立军心想这小餐馆正如扫描仪这个小市场,玩不出什么大场面,便说:清炒上海青吧。井峰说:你们真客气。说着又点了两个菜和三支啤酒。
啤酒很快就上来了,井峰张罗着服务生倒酒,郭明轩说:我不喝,胃不舒服!老缪说:喝一杯,不喝不行!郭明轩笑了笑说:好吧。酒倒好之后,井峰端起酒杯说:各位兄弟,明天会议不知是喜是忧,大家今晚先喝一杯!众人似乎对会议都有所忌惮,会意间举起酒杯相碰一饮而尽。饭菜上来的时候,三支啤酒已经喝完。井峰又要了三支,鲍立军先前已经向井峰和老缪敬了酒,井峰一边给鲍立军倒酒,一边说:还是西北人能喝酒!鲍立军说:我没酒量,只有酒胆。张扬说:我见过的西北人都很能喝。鲍立军提起酒杯对张扬说:趁我没有喝醉前,先敬你一杯。张扬说:互敬,互敬!说着和鲍立军碰杯喝下。老缪一边用筷子夹狮子头,一边对鲍立军说:吃点菜,别只顾着喝酒。鲍立军夹了老缪留下的一半狮子头放进嘴里嚼着。王德春这时候对鲍立军说:我们都是新手,别敬了,来,我们喝一口!鲍立军说:好,我们随意。王德春喝了一口,鲍立军喝了半杯,觉得方才喝得有点猛,便夹了几口菜吃。郭明轩喝完一杯后就一直在喝茶,鲍立军添满酒说:郭明轩,初次见面,喝一个?郭明轩说:看你很豪爽,我不喝也不好。说着去拿旁边的酒瓶,井峰手快先拿到,给郭明轩倒满了。鲍立军和郭明轩碰完杯说:我干了,你随意!郭明轩说:我也不是随意的人。说完一饮而尽,鲍立军见状也不含糊。放下空酒杯,鲍立军觉得有点反胃。郭明轩对鲍立军说:快吃点菜吧,光喝酒了。鲍立军笑着说:好。说着夹了些菜到吃碟中,慢慢吃着。
回到酒店,鲍立军本想和王德春再聊一聊,但冲凉后发现王德春已经呼呼睡着了。鲍立军关上灯靠在床头,他觉得今晚看到这些同事后有些温暖了,但这种温暖毕竟只是一种感觉,真切的冷暖还要自己独自去面对。想到这里,他心情突然一沉,回想着自己的准备是否充分?他并未参加过这种会议,更不知道会议会是如何,想来想去也想不清楚,最后迷迷糊糊睡去。 电子书 分享网站
营销之路 (53)
鲍立军在电梯口碰见了江明,江明戴着酒瓶底一样厚的近视镜,书生气十足,只是比上次见到的时候热情了些。鲍立军问江明:W系列什么时候上市?江明说:已经差不多了,预计最多一个月内就可以了。鲍立军说:今天你参加会议吗?江明说:我没有参加的份啊。说着张着嘴巴笑着,江明的牙齿虽然不整齐,但是还算洁白。
鲍立军走进会议室的时候,蔡亮和韩影在布置着会议室,韩颖见鲍立军进来便说:呵呵,我们还没收拾好呢!蔡亮说:一般是业绩做得不错才会来得早!鲍立军笑着说:我来提前感受气氛,也好有个准备。蔡亮和韩影笑着说:来帮我们布置一下?鲍立军说:有什么尽管吩咐!韩颖说:你帮我们打开电脑和投影。鲍立军刚按下电脑开关,就听见了周先生洪亮的声音:小鲍,这么早?鲍立军起转身朝着周先生说:呵呵,睡不着了!周先生说:他们呢?鲍立军知道周先生是在问其它区域的,便说:他们也应该差不多快到了吧。周先生说:准备准备,一会开会。鲍立军说:好!
鲍立军帮蔡亮和韩影布置完会议室,距离会议开始还有十分钟,他选了靠后的一个位子坐下来。坐在宽敞明亮的会议室里,看着窗外的天空,第一次参加这种会议,他还是有些紧张的。正在胡思乱想的时候,一个扎着马尾辫的女人走了进来,看起来将近三十岁,个头不高,眼睛特圆。那个女人看见鲍立军便问:请问您是?鲍立军听到了她纯正的北京口音,预计她可能就是马琳,便说:我是鲍立军,您是马琳吧?那个女人说:你还真行,什么时候到的?鲍立军说:昨天晚上,你呢?马琳说:我也是,飞机晚点,都快十二点才住下来!鲍立军说:刚才江明说W系列很快就要上市了,具体时间表有了吗?马琳说:下个月吧,要巡回发布。鲍立军说:到时候西北的发布能不能多一点内容?马琳笑着说:我明白你的意思,没问题。鲍立军笑着看了看马琳,但没有说什么。
会议室外面传来熙熙攘攘的声音,老远就听见老缪的声音:刚好,来得早不如来得巧!鲍立军瞅着会议室门口,井峰夹着本子,端着一杯水走了进来,紧接着老缪、张扬、王德春走了进来,最后面进来的是郭明轩。老缪很自然地坐到左手靠边的第一个座位,对面的座位空着,空位旁边坐着马琳,井峰挨着马琳坐下。郭明轩和老缪隔开一个位子坐下,张扬晃悠着挨着郭明轩坐了下来。王德春挨着井峰坐下后,看见鲍立军远远坐在最后,便说:往前坐呀,躲后面也一样挨骂!鲍立军笑着挨着王德春坐下来。
周先生拿着几片纸急匆匆走了进来,坐在马琳旁边的空位上,然后环视了一下在座者后对井峰说:你去叫叫江明、葛富国和蔡亮也来听一下。井峰匆匆起身出去了。四人进了会议室落座后,周先生说:大家辛苦了,我们两天的会议是这样安排的,今天上午是各大区二季度总结和三季度计划,下午重点讨论三季度计划,明天上午是市场策略研讨和内外沟通,明天下午大家可以自由安排,处理一些杂事。周先生说完后并没有要征求大家意见的意思,稍微停顿一下后看了看大家说说:谁先述职?
大家并不踊跃,短时间的沉默后,张扬说:我先吧。说着起身走到电脑前,在软驱中插进一张磁盘,打开一个制作精美的演示文档。周先生并不看投影屏幕,拿笔在一张纸上划着。张扬二季度业绩超出了原定指标,底气似乎比较足,用那带着四川口音的普通话流利地介绍着。当张扬说到三季度计划的时候,周先生抬起头看着投影屏幕上的一张表格,仔细听张扬介绍。
张扬的报告很快介绍完了,前后用时10多分钟。周先生这时候说:接下来谁来讲?井峰早已跃跃欲试,说道:我来吧,没有准备投影,我就口头讲讲。井峰讲话像嘣豆子,他二季度业绩也超出了原定指标,客户状况稳定,井峰预计三季度没什么意外应该可以完成任务,但是最后还是提到了Atek的价格冲击。
井峰介绍完,周先生说:Atek的事情明天早上我们专题讨论,接下来谁来?老缪见井峰已经讲过,也不甘落后,便说:那我来说说华北吧,也没有投影。老缪讲话慢条斯理,可以明显感受到强装的谦虚。老缪二季度超额完成了任务,区内弱势市场的客户拓展业有了突破,三季度老缪信誓旦旦,一定完成任务并尽可能多销售提前消化四季度的压力。
四季度的销售指标将近全年的40%,老缪的说法似乎暗合了周先生的想法,周先生说:华北的下半年的压力很大,东北和山东的代理商拓展一定要产生效益。周先生很严肃地看着老缪,稍微顿了一下,然后快速看向郭明轩说:你讲讲华南的状况!郭明轩讲话比老缪还要慢,用广东普通话慢吞吞地介绍着。华南二季度没有达到原定指标,客户没有什么变化,郭明轩承诺三季度补回来。
郭明轩介绍完后,周先生对他说:给你说过很多次了,一定要凶悍一点,代理商要有压力才可以做出来。郭明轩没有说话,低着头,周先生也没有继续点评,转而对王德春说:华中公司刚刚成立,王德春你来介绍一下华中的状况?王德春说:好,那我就说说吧。王德春操着浓重湖北口音的普通话:武汉和两家公司在合作,但销量还没什么大的起色,其它地区的代理商还在接洽;三季度任务我尽力做吧,但很难保证!周先生没说什么,但迅速对着王德春说:你知道这次来开会,你花多少钱吗?王德春不解地看着周先生,但也已经感受到周先生的怒气。周先生接着说:如果不想干了就早卷铺盖走人!大家显然没有料到周先生会如此生气,都有些不知所措,面面相觑。周先生停顿了三十秒后放缓语调说:回宾馆去准备,准备好了再来开会!王德春立即站了起来走出了会议室。
会议的气氛突然由晴天变成乌云密布,接下来该鲍立军介绍了,鲍立军在想自己的准备是否也不充分呢?正在这个时候,周先生说:鲍立军,你介绍一下西北的状况! 。。
营销之路 (54)
会议室里立刻变得寂静无声。鲍立军本来并不紧张,发生刚才的状况后,他开始有些紧张了,甚至准备好的说辞也想不起来了,他不得不摊开述职报告。鲍立军用了将近二十分钟几乎是把述职报告读了一遍,开始总结的时候他觉得拿纸张的手不由自主地颤抖,随着时间的推移,他逐渐淡定了,语气变得平缓而坚毅,到最后说三季度计划的时候,他情不自禁带了自信和义气的味道,说完后他甚至觉得有些壮烈。
鲍立军说完后,周先生并没有立刻发表评论,转而问鲍立军:三季度的计划你有把握吗?鲍立军明白周先生的意思,二季度的业绩差得都可以关掉西北分公司了,而鲍立军三季度的计划要达成原定任务的60%。鲍立军想了想说:十足的把握没有。周先生说:销售不是仅仅凭热情和豪言壮语就可以做好,最终要拿数字说话,不过我相信你已经做了足够的调研和测算。这时候鲍立军看到大家都在看着他,他知道大家可能都在怀疑他的计划,他笑着说:我是新手,还希望各位多多支持!马琳这时候说:西北市场我们一直很弱,很高兴看到你的计划,市场这一块一定大力支持,也希望在座各位予以应有支持。马琳的语速很慢,但鲍立军感觉到了真诚,马琳说完带头鼓起掌来。鲍立军留意到周先生也鼓了两下掌,但周先生再没有说什么,鲍立军知道他已经把自己推到了悬崖边上。
会议气氛很是沉重,各大区述职完后,周先生宣布让大家休息十分钟,然后匆匆离开了会议室。鲍立军想抽根烟,他站起来走出会议室,在楼道里,他点了一根烟,狠狠抽了一口。老缪和张扬这时候走了过来,鲍立军知道老缪不抽烟,但还是递上两根烟,张扬接了,老缪说自己不抽烟。老缪说:你小子有种!鲍立军只是笑了笑。老缪接着说:不只是初生牛犊不怕虎吧?鲍立军说:自古华山一条路啊!张扬这时候已经点燃了烟,吐了一口烟雾说:老缪啊,你不明白长江后浪推前浪吗?老缪笑着说:看来我真的老了。鲍立军说:你们别取笑我了。正说话间,听见井峰的声音:人都哪里去了?张扬推开门大声喊:这里呢!鲍立军看见井峰和郭明轩走了过来。鲍立军已经知道郭明轩不抽烟,于是递了一根烟给井峰,井峰说:我只抽这个。说着掏出一盒万宝路,抽出一根点燃,井峰抽烟的动作很快,随手把烟灰弹在地上。井峰说:鲍立军,计划真能完成吗?鲍立军笑着说:完成不了的话,你帮我分点货?井峰说:我任务没问题应该可以考虑吧。说完呵呵笑着。郭明轩说:你小子说话算数?井峰说:大家作证!大家作证!
蔡亮来叫开会了,大家息掉烟急匆匆赶回会议室,周先生已经站在讲台前。大家坐定后,周先生说:感谢大家的辛勤努力,刚刚听完大家的总结和计划,虽然二季度我们整体上达成了任务,但我认为三季度我们的形势还是很严峻的,接下来我把公司对于三季度的想法给大家通报一下。周先生停顿了一下后接着说:我们三季度的任务经过评估要增加20%,大家觉得怎么样?周先生刚说完,大家立刻开始不解地叽叽喳喳,之后是面面相觑。周先生说:大家有没有意见?老缪这时候说:我想知道任务增加的理由。周先生没有回答,转而问大家:有谁可以回答这个问题?周先生看没有人响应便说:你们是大区市场的专家,你们觉得这样是否合理?老缪说:据我分析,华北20%的增量比较困难,目前的压力已经很大。周先生说:那如果有人可以做到,是不是你可以让位?老缪没想到周先生会这样说,一时语塞。大家看到这样的局面,再也没有人敢站出来辩解。马琳这时候解释说:根据公司的市场调研和分析,近几年内,扫描仪市场每年都会保持100%以上的增长,我们要稳固市场第一的位置,就必须至少保持行业平均增长,这是三季度任务增加的原因。井峰听完后说:那四季度呢?周先生说:四季度原定任务暂时不变,到三季度末开会再定。
会议室里出奇的安静,看到没有人再提问题,周先生说:那好,接下来我们分大区讨论任务的落实,先来看看华北区。老缪一脸的不高兴,坐在那里翻弄着一支笔。周先生说:老缪,你谈谈任务如何分解?老缪说:我是比较实际的,华北的任务几乎都落在北京代理商身上,目前他们已经很吃力了,除非是北京以外地区业绩有突破。周先生说:你刚才的述职报告我听过了,我相信你应该可以完成任务,是不是?老缪说:北京稳守的同时,加大东北和山东的拓展,应该有奔头吧。周先生说:有什么资源要求尽管提给我!老缪没再说话。
谈华北区的时候,井峰已经在熟练地按着计算器,周先生问井峰的时候,井峰抬起头说:华东有天时地利人和,20%任务增加应该可以,上海代理商已经压力很大,江浙应该可以做做文章。周先生说:你也要关注安徽和福建的市场,那边的市场不会太差,江西最好直接发展代理,不要让上海代理商分货了。井峰说:我也是这么想。
谈完华东,周先生扭头对郭明轩说:华南你考虑好了吗?郭明轩说:我的客户主要还是在广东,其它地区市场都很一般,增量再大也对整个任务贡献不大,我计划和代理商合计搞一些活动促销,另外多拓展一些�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!