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营销之路-第21部分
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鲍立军径直来到周先生办公室外，他要找周先生拿到N…scan的价格，张小姐看见鲍立军笑着说：找周先生？鲍立军说：我要N…scan的价格。张小姐说：周先生再打台湾长途，估计一时半会不完不了。鲍立军想了想说：那你帮我要一下怎么样？张小姐说：那我要到了传给你。鲍立军道了谢离开了。
办公室的人都忙活着，鲍立军无所事事，突然觉得这里不属于自己。他想起还应该带一些海报和资料回去，于是又去找韩颖。拿到海报和资料后，韩颖说：机票已经订好了，一会就送过来。鲍立军说：我去葛富国那边，一会到了告诉我。韩颖说：你不用付钱了，公司直接付了。鲍立军略感意外但立即觉得合理，他有点睏，他要去葛富那边坐一会。
黑乎乎的天，黑乎乎的地，鲍立军在用尽全身力气奔跑，他不是喜欢奔跑，而是他不得不奔跑，因为身后有一只可怕的猛兽，他不能分辨是什么猛兽，但他知道猛兽非常可怕，不跑的话他就没命。他就那样跑着，猛兽总是差那么点追不到他。上学的时候不管短跑还是长跑都不怎么样，猛兽竟然追不到他，他的恐惧越来越少，取而代之是玩耍的快乐，他甚至有些得意了。就在他觉得自己有些升腾的时候，他突然看见了无边无际的悬崖，他体会到了自由落体完全失重那种可怕的感觉，他知道自己死定了。
他醒了，浑身是汗。葛富国笑着看着他说：坐在那里都能睡着？还打呼噜？鲍立军还未从恶梦中完全清醒，他本能地笑了笑说：见笑！可能太睏了。葛富国说：没事，睏了就趴桌子上睡一会吧。鲍立军站起来说：算了，一会在飞机上睡吧。
鲍立军来到楼梯道点了一根烟，他玩味了一会刚才的梦，但没能悟出什么，也不愿再去多想了。老缪他们早就离开公司了，有的去逛街，有的去见朋友，有的已经回去了，他也该离开了。鲍立军快速抽了几口，刚要掐灭烟头，听见了韩颖的呼喊声。
鲍立军还是抽了点空去商场买了点东西，他买了几袋奶油西瓜子，买了几包上海红双喜。他在高空睡着，他在地上醒来。出了机场，空气干燥而热烈，他深深地吸了一口气，又深深地吐出一口气，他知道自己面临着巨大的挑战，但他喜欢这种挑战。他背着挎包上了机场巴士。机场巴士在黑夜中穿行，城市的亮光逐渐清晰，他看到了一块巨大的广告牌，上面的内容让他想起来再过两天香港就要回归了。
营销之路（58）
鲍立军处理完北豪的退货已经九点半了。
一大早，李煜拖着退货出现在了鲍立军面前，丁海威逐个检查了货物，最后全部接收。李煜离开的时候说：我觉得还是可以做…好的，但…杨总坚决要求这…样做。鲍立军笑着说：没事的，互相选择嘛。李煜这时候笑了：我觉得我们还会合作的。李煜说这句话的时候有着坚定的眼神，没有口吃，出奇地流利。鲍立军说：我也这样想。鲍立军送走了李煜，喊来了袁斌。袁斌说：杨士明这家伙贼啊！说完往桌上扔了一个信封。鲍立军知道信封里是货款，便把信封递给了路小姐，然后对袁斌说：那你也贼一贼啊？袁斌说：谁让咱是厚道人呢！说完哈哈大笑。鲍立军被逗笑了说：手头货出的怎么样了？袁斌说：加上这些暂时不用订货。鲍立军说：经销商人员培训的事情安排了吗？袁斌说：本周三，人都约了，我托珠穆朗玛宾馆的朋友搞了个便宜的会议室。鲍立军说：有多少人？袁斌说：大概20多个。鲍立军说：不错，辛苦你了！好了，不和你罗嗦了，赶紧把货分出去吧。袁斌假惺惺唯诺着拖着装满货物的板车，鲍立军帮推着板车送袁斌进了电梯，要关电梯门的时候，袁斌带着神秘兮兮的笑容说：秦玉接上头了，约好晚上去酒吧！鲍立军笑着说：你小子还有闲心搞这个？鲍立军从门缝里看到了袁斌得意的笑容。
鲍立军刚送走袁斌就在楼道碰见了秦玉，秦玉穿着海蓝色的连衣裙，皮鞋也是海蓝色的。秦玉面带笑容朝鲍立军点了点头，鲍立军礼貌性地朝秦玉笑了笑。回到办公室，路小姐说：刚才曹志光打电话过来要订货。鲍立军说：不是刚订货了吗？路小姐说：那你打电话问问吧。
曹志光说你好的时候声调比较高，鲍立军有点不适应，曹志光接着说：F3和F6再各来5台。鲍立军说：上次的货卖完了吗？曹志光说：都分出去了，我想广撒网啊！鲍立军说：好啊！不过货卖得如何？曹志光说：卖了几台，以后会越来越多。鲍立军心想这家伙还挺自信的，不过也心存疑虑。鲍立军说：先好好卖，过一阵子给你另外一个系列卖。曹志光说：什么系列？鲍立军说：W系列，CIS的。曹志光说：那F3和F6呢？鲍立军说：找到新代理商之前，你可以先卖着。曹志光说：都交给我卖好了。鲍立军说：你能扛得起任务就行。曹志光说：我扛不起别人也扛不起。鲍立军觉得曹志光有点狂，但又不好意思打击，便说：到时候我们再商定。曹志光说：你先别断我货。鲍立军说：好！
其实鲍立军打心眼里喜欢曹志光的狂劲，在曹志光的话没有得到实际验证之前，鲍立军宁愿相信曹志光，毕竟曹志光是在帮他分担压力。兰州目前为止并没有更多合适的代理商，W系列也只能交给曹志光做了，而F系列交给海邦就意味着放弃，交给曹志光或许还有生机，权且给他卖卖，也没有什么损失。至于N…scan，如果曹志光做得好，交给他也不是不可能，只是现在这张牌鲍立军不打算在兰州市场出。
处理完两件事情，鲍立军倒了一杯水喝着，路小姐说：还没来得及问你会议的情况呢？这时候丁海威也从里间走了出来，鲍立军说：这种会议越少参加越好。路小姐说：为什么呢？鲍立军说：我可不想少活多少年。丁海威笑着说：不是批斗会吧？鲍立军说：那倒不至于，但重压的氛围让人受不了。路小姐说：你现在做销售了，以后或许你的压力更大呢！鲍立军笑了笑说：可能吧。
闲扯几句之后，鲍立军拨通了马琳的电话，马琳说：我刚要找你呢！鲍立军说：巡展的事情我能帮什么忙？马琳说：场地和参会人员你来落实。鲍立军说：计划什么场地呢？马琳说：找个档次较高的酒店，租半天大一点的会议室就可以了。鲍立军说：要邀请什么人员呢？马琳说：已经合作的代理商、有意向合作的公司、有合作价值的公司，另外邀请一些专业用户。鲍立军说：邀请专业用户做什么？马琳说：他们的意见很重要。鲍立军说：别的不要准备？马琳说：邀请函我已经印刷好了，今天就快递给你，时间可能紧张点，你明天逐个填写赶紧派送给被邀请的人；会场布置的东西及样品我也差不多准备好了。鲍立军说：好，那我这两天就去落实。马琳说：可能要加快，下周一就要开始。鲍立军说：应该没问题。
放下电话鲍立军就开始盘算场地和参会人员，一周的时间足够了。酒店档次较高，不是凯旋就是金花了，稍次的大把，到时候再征求马琳的意见。参会人员除了袁斌和他的经销商外，北豪虽然已经不合作也应该邀请，创伟等原来扫街聊过的也该邀请，Atek的代理商一定要邀请过来，至于专业用户，就委托给易峰吧，他对对客户应用很熟悉。初步盘算清楚，鲍立军不由自主点了一根烟，突然想起该到楼道去抽，回头看路小姐，路小姐眼睛斜睨着鲍立军，抿嘴笑着。txt电子书分享平台
营销之路（59）
鲍立军和丁海威下班后来到一家健身会，里面并不宽敞，三两个人在锻炼身体。一个身材矮小健壮的男人走上来说：要健身？鲍立军说：是啊，来看看。那个男人说：按次算，没有时限。鲍立军觉得蛮公道，但没说什么。那个男人说：我是教练，你们都上班吧，那只能晚上来了。丁海威说：是啊。那个男人说：要不要给你们介绍一下？鲍立军说：不用了。说着和丁海威走近几个器械试了试，觉得还行，便问那个男人什么价格，那个男人说：一次十块，如果每天都练，一个月就是三百。鲍立军看了看丁海威，丁海威点了点头，鲍立军说：好，明天开始我们就过来。
相对于市区的道路，二环路宽阔很多，路灯明亮而有穿透力。路中间的绿化草坪宽敞平坦，乘凉的人很多，他们三个一团，五个一堆，有说有笑，鲍立军突然觉得自己其实很孤独，他拍了拍丁海威的后背说：去买点酒喝喝？丁海威说：好。两人说笑着去路边小卖店买了一箱冰冻啤酒，买了几包熟花生米，来到路中间草坪的空地上。丁海威说：我们似乎太斯文了。鲍立军看了看旁边的人，很多光着膀子，大短裤，拖鞋。鲍立军说：管它呢，只管喝酒吧。说着打开两瓶酒，递给丁海威一瓶。两人碰瓶喝了一口后，鲍立军说：同学和谁还有联系？丁海威说：没什么联系了，就虫子联系比较多。丁海威说的虫子是他的同班同学，还在上研究生，鲍立军不很熟悉。丁海威说：你呢，和谁还有联系？鲍立军说：原来还联系比较多，到这边后基本都不联系了。丁海威说：大家都忙。鲍立军说：我刚才突然觉得自己特别孤独，也不明白到底自己为什么在奔命。丁海威显然有些不知如何回答，只是放了一个花生米在嘴里嚼。鲍立军见丁海威没有反应，便问道：有没有想去谈个女朋友？丁海威嘿嘿笑着说：想啊。鲍立军被丁海威的实诚惹笑了。喝了一口啤酒后，丁海威说：你怎么还不找一个呢？鲍立军说：没碰见合适的。丁海威说：其实我连自己要找什么样的都没有想过。鲍立军指着路边一个遛狗的高个女子说：那个怎么样？丁海威看了看那个高个女子后嘿嘿笑着说：不知道。
闲聊间，鲍立军被蚊子咬了几口，痒得要命，丁海威也被咬了。鲍立军说：我看还是回去喝吧。丁海威说：回吧。两人抬着啤酒回到住所，住所空阔但很闷热，丁海威拿来一个风扇开到最大档，两人坐在小凳上继续边喝边聊。鲍立军说：有没有想过自己干点什么？丁海威说：没有。鲍立军说：我很多时候在想，我们这一代人很不幸，毕业不包分配，房子也变成商品房了，没有铁饭碗了老了也就没有着落，就这样打工一辈子？丁海威说：没想过，可想想就是这样啊。鲍立军说：一辈子打工也不是个办法呀，其实有机会还是自己做点事情。丁海威说：那也得有机会啊。鲍立军看着丁海威说：其实我们都是社会的骡子！丁海威嘿嘿笑了。
一箱酒下去了一半，鲍立军觉得有些热，他点了一根烟抽着，地上的烟头已经有七八个了。丁海威平时不抽烟，或许是酒喝多了，也点了一根抽着。两人抽烟期间没有说话，各自喝着自己的酒。鲍立军抽完烟后，和丁海威有一搭没一搭地瞎聊着。在酒还剩各自一瓶的时候，鲍立军突然问丁海威：你能不能感受到我的压力？丁海威说：能啊，不过觉得你能玩得转。鲍立军苦笑着说：实话告诉你，我有时候真的挺不住，这个时候也想过放弃，但每次这个时候，身体里都有另一个声音要求我坚持下去，我始终不能明白自己为什么要坚持。鲍立军说这番话的时候特别快，充满着宣泄的语气，丁海威听完后没有说什么，只是看着鲍立军，过了好大一会才说：我没想到你压力这么大，不过坚持就是胜利！鲍立军说：是啊，不坚持又能如何？我没给自己留后路，现在为止奔命就为了一口饭！丁海威说：我还不是一样，只是没有像你那样断了后路。鲍立军说：喝完吧。说着提起酒瓶和丁海威碰了一下后一饮而尽。
闷热和蚊子让鲍立军难以入睡，他走到屋外平台上，感觉稍微凉爽一点，为了不让蚊子下口，他不停地活动着身体，但一会就热得受不了，最后干脆就坐在矮墙上不动了，叮就叮吧。鲍立军想到了新品发布会，他决定毕其功于一役，这次发布会的意义不仅仅限于W系列的发布，他要一石四鸟。他看好创伟的潜力，他计划趁机重启和创伟的商谈，将W系列交给创伟代理；如果能建立合作，在目前的形势下，W系列的策略低价无疑将给Atek雪上加霜；另外，Atek的代理可以在这个时候团结过来，将N…scan交与代理；如此以来，布局上已经取得先机，无疑将压制紫明的空间。如果计划实施成功，7月内西安市场的代理将增加到三家，而且产品线各不冲突，甚至互补，届时可以预想，销量排在理论上立刻会有两倍以上增长。鲍立军想到这里不禁有些激动，他站起身伸了个懒腰，然后用力扩了扩胸。他进了屋，丁海威的呼噜声很沉重，他走到卫生间洗了个凉水澡，擦干身体后回到自己房间。他躺在床上想着明天去看看发布会场地和填写邀请函，他提醒自己不要忘记明天还要买个蚊帐。
营销之路（60）
鲍立军和丁海威赶到办公室的时候，路小姐在对着镜子拔眉毛。路小姐见两人进来，立即收了镜子和镊子放进抽屉。鲍立军刚才和丁海威每人吃了一个油饼和一碗豆腐脑，觉得有些口渴，他倒了一杯水一口气喝下。办公室的窗户开着，这是路小姐的习惯，每天早上先打开窗户和门透气。鲍立军坐在自己座位上对路小姐说：你知道哪里有卖蚊帐的吗？路小姐说：神经，商场里有啊！鲍立军说：哦，好不好固定呢？路小姐说：一般都要四根竹竿支撑。鲍立军抬头看着天花板正在寻思去哪里找竹竿，突然觉得自己坐的椅子被晃了一下，天花板上的日光灯架摇动着，他迅即起身喊道：地震了！快跑！喊着就往楼下跑。路小姐和丁海威显然也感觉到了，都慌张起身顾不了关门往楼下跑。紧急楼道里已经有其他人慌忙逃窜，鲍立军他们也加入到了逃窜的队列，好不容易出了大厦大门，大厦门前空地上站着一大堆人在向楼上张望着。大家伙看了半天也没再发现什么异常，再看马路上汽车还在跑，行人还在走，房子没有倒，斜对面不远处的音像店里依然响着缠绵的歌曲。鲍立军笑了，点了一根烟对路小姐和丁海威说：虚惊一场！路小姐的脸色很不好看，丁海威紧张的表情还没有散尽。大家伙见没事，都逐个返回楼里。鲍立军这时候看见门卫老头穿着白色套头衫从楼里走了出来，看见鲍立军他们还站在外头就说：没事的，我们这楼抗八级地震！鲍立军笑着说：不知道啊！要知道的话就不会这样慌张。老头说：进来吧，估计没有余震，有的话也不打紧！鲍立军说：好！说完对路小姐说：门没有关，没事吧？路小姐的神似乎还没有回来，一下子反应过来，快速跑回楼里，然后沿着楼道跑上去了。鲍立军在后面喊：没事！这时候谁能惦记着偷东西啊？
鲍立军和丁海威慢悠悠回到办公室，路小姐坐在一起上喘气。鲍立军说：没丢东西吧。路小姐说：你们的东西丢没丢我不知道！鲍立军笑着说：我们没钱没色的。丁海威在旁边嘿嘿笑着。路小姐没有说话，拿眼睛割了鲍立军一刀。鲍立军笑着坐定后拿出一张纸开始写邀请列表。刚写了两行，电话响了，提起话筒，听筒里传出了低沉的声音：小鲍，好几天没有你的声音了！鲍立军说：我有没有声音不那么重要吧？宗世海说：你小子又在酝酿什么坏主意呢？鲍立军说：我再折腾也影响不到你呀！宗世海说
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