友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
营销之路-第28部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
帐白雷由系难毯痛蚧鸹瓢衫锿蝗槐浒担衾直涑闪嗣颐抑簟１⒕诤诎抵忻抛雷由系难毯痛蚧鸹貌蝗菀撞耪业剑髯敖诖蝗惶揭桓雠说纳簦耗芘阄姨晃杪穑勘⒕匙派舻睦丛纯戳斯ィ豢醇诤鹾醯囊桓雎掷歉雎掷砩仙⒎⒆排ㄓ舻南闼叮⒕⒖桃馐兜侥歉雎掷撬耍闼担憾圆黄穑矣屑笔乱撸遗笥芽梢耘隳闾Ｄ歉雎掷行┪弈嗡担耗呛冒伞Ｋ低杲桓鲋教跞奖⒕掷铩１⒕栽笏担耗忝翘桑蚁茸吡恕Ｔ笮ψ潘担耗愕任乙幌掳伞１⒕担何业米吡耍堑盟岛玫氖虑椋≡笏担悍判陌伞�
回到住所的时候已经快12点了，鲍立军洗了个澡回到卧室。他打开电视浏览着，很多电视台已经没有节目了，他想着袁斌是不是已经回家，这家伙有可能还在酒吧里混着。他点了一根烟抽着，突然想起那个女子递给自己的纸条，便起身走到客厅，在自己的裤兜里摸出那张纸条，回到卧室看见那纸条上只写着一个传呼号码。他笑了笑将纸条扔到了垃圾篓中，心想这样的女子自己怎么能交往。他继续抽着烟，寻思着促销活动的事情。如果只是造造势冲冲量，活动的时间可以短一点，但根据自己的打算，此活动不仅仅要造势和冲量，理想的目标是要将初步的渠道变成自己想要的渠道，如此以来活动的时间必须长一点，但如果活动的时间过长，活动的费用也将变多，他心里估摸了一下活动的时间和费用，心里对周先生能否支持也没有了底。但他心里清楚，无论如何，这个活动对自己非常重要，甚至是生死攸关，袁斌就像样板田，如果袁斌最终卖不动，直接的影响就是自己的业绩无从达成，间接的影响更为可怕，还会有谁有信心和自己合作？不管是直接的影响还是间接的影响，自己在中杰的职业生涯都为期不远了。
他掐灭烟，随手关了灯钻进蚊帐，心情变得沉重起来。他躺在床上闭上眼睛，胳膊上很快被蚊子叮了一口，显然有只蚊帐里钻进了蚊子。他没有心情去消灭那只蚊子，他依旧躺着。那只蚊子的叮咬开始变得肆无忌惮，他沉着气与那只蚊子的叮痒抗争着，他心里想就一只蚊子能吃多少呢？它总有吃饱的时候吧，与其骚扰它被它不断叮咬，还不如让它一口气吃个饱，他这样想着竟然很快就睡着了。那只蚊子显然没有他想得那么专一，等到第二天醒来的时候，那只蚊子几乎在他的全身上下都留下了痕迹，最让他来气的是叮了他的耳垂，耳垂变得异常肿大。他在蚊帐里发现了那只蚊子，他去捉它的时候很是容易，因为它已经飞不动了，样子有点像只变异的蜘蛛。
他用了整整一天时间写促销计划，字斟句酌，写了整整三页。他必须强调促销活动的重要性，他回答了为什么要搞促销活动，其实只是把自己内心的想法冠冕唐璜化，把小我和大我有机融合起来。接下来他很自然地列出了促销活动的目的，有些搞革命的味道。促销活动的内容写起来比较简单，他重点说明了活动的方式，他想来想去还是解释了一下为什么活动要三个月。最后，他列出了活动的费用预算，按照预计销量和奖励金额，他很容易地写出了那个不算大也不算小的数字。
他将促销计划打印了一份，他拿着打印件又快速看了一遍，他将打印件装在传真机上，按下传真机上的发送键后，他长舒了一口气。 。 想看书来
营销之路（76）
鲍立军摸了摸口袋走到了楼道，楼道里空无一人，他点了一根烟很享受地吸着，他感觉到自己似乎已经走出了最初的困境，一切都在按他的谋划顺利进行，他不由得笑了一下。这时候他听见了路小姐在叫他，他掐灭烟头回到办公室。路小姐说：公司没有那么多货！鲍立军问道：那能发过来多少？路小姐说：最多三百台。鲍立军说：那就先发三百台过来吧！路小姐问道：你不是说创伟要订货吗，怎么还没见下订单？鲍立军说：应该是今天下订单的，可能没来得及吧。
路小姐没再追问，拿起桌上的转仓单去发传真了。鲍立军坐在椅子上看着电话机，很想给陈伟打个电话，但他最后还是没有打，扭头问路小姐：曹志光的订单也没有过来吧？路小姐说：没有。
已经快下班了，鲍立军走到里间，丁海威正坐在电脑前忙活着，鲍立军说：忙活啥呢？丁海威扭头笑着说：差不多快搞完了，培训资料转成PPT。鲍立军瞅了瞅屏幕，看见搞得还挺漂亮，便笑着说：你什么时候还会做这个？丁海威笑着说：跟原来上机的学生学的。鲍立军笑着说：做完了有空先给我和路小姐讲一下？丁海威笑着说：那我自己先操练几遍吧。鲍立军说：啥时候能做完？丁海威说：还得半小时吧。鲍立军说：那我等你一会，我们晚上去健身吧。丁海威说：那我弄快点。鲍立军地上一根烟说：抽根烟，别着急。丁海威很少抽烟，笑了笑接了烟，然后就着鲍立军的已经打着的火点燃。丁海威抽了一口说：我先搞这个，不跟你说话了。说完又开始修改培训资料了。
鲍立军走回座位坐下来，路小姐说：货明天发出来，后天到。鲍立军说：下班了，你还不走吗？路小姐说：我和秦玉约好去逛唐元百货，等她呢！鲍立军立即想到了袁斌，便打电话给袁斌，听电话的是易峰，鲍立军说：最近是不是滞销啊？易峰说：暑假到了，应该是旺季了，但最近销路的确不好，正为难呢！鲍立军说：袁斌没有给你讲我的计划吗？易峰说：讲了，我今天一天都在征求经销商的意见呢！反馈不错，都很积极，如果真能搞，那太好了！鲍立军说：你估计业绩会有多大提升？易峰说：这不好说，到时候不是就知道了吗？鲍立军说：到时候可就晚了，我们现在实际上是在抢竞争对手的单，现在能预计结果是必要的。易峰一时说不上来，想了半天说：估计业绩至少会提升一倍吧。鲍立军说：何以见得？易峰说：你想想，扫描仪还没有进入品牌阶段，顾客购买认品牌的最多五成，那剩下的五成不就全都是我们的了吗？而我们目前只占到经销商销量的五成。鲍立军笑了笑说：你分析得不错，托你吉言！易峰嘿嘿笑了笑。鲍立军说：意见征求得差不多了吧？易峰说：明天还得跑一天。鲍立军说：辛苦了，活动开始后我请你们吃饭。易峰说：我们双赢，谁请谁都一样。鲍立军说：可不是双赢啊，应该是多赢才对。易峰呵呵笑着。鲍立军说：袁斌在吗？易峰说：刚才打电话，这会没事，你找他？鲍立军说：你帮我叫叫他？易峰说：好，你等等。说完喊着袁斌。袁斌接过电话说：嘛事？鲍立军说：昨晚玩到几点了？袁斌说：你走了五分钟我就走了，那个女的根本不和我跳舞。说完呵呵笑着。鲍立军说：看来人家怕你了！袁斌说：没有你魅力大啊！鲍立军压低声音说：告诉你个消息，一会路小姐和秦玉去逛唐元百货！袁斌说：真的？鲍立军笑着说：不该我教你怎么做吧？袁斌呵呵笑着说：谢谢了！鲍立军说：说正事，培训的事情安排怎么样了？袁斌说：后天吧，易峰这两天征求促销意见的时候，顺便通知一下。鲍立军说：好，也祝你晚上好运！袁斌说：谢谢啦！
鲍立军刚放下电话，秦玉就敲门进来了，路小姐立即起身说：我刚要去找你呢！秦玉说：临时有个急事处理了一下。路小姐说：那我们走吧，说着朝鲍立军摆了摆手，然后搀着秦玉匆匆出了办公室。
鲍立军起身关了门，抬手看了看表，估计丁海威就要搞完了，便一边收拾了自己的东西一边说：完了吧？丁海威说：正在关机。鲍立军背着包来到楼道，丁海威匆匆走出来说：今天没带健身的衣服。鲍立军说：我也没带，将就吧。说着两人往健身房赶。
健身房里人很少，鲍立军只看见一个胖乎乎的女孩在跑步。鲍立军和丁海威放下包就开始锻炼，有一段时间没锻炼了，鲍立军觉得动作已经有些生疏。教练这时候走过来说：两天打鱼，三天晒网啊！鲍立军将杠铃举在头顶说：有时候忙就没来了。教练说：没事，只要能长时间坚持就好了。鲍立军笑着点了点头，继续蹲举杠铃。练完杠铃，鲍立军去做仰卧起坐，躺下的时候，他正好能看见那个胖乎乎的女孩在跑步。鲍立军做完一组就躺在那里休息，没事干就看着那个胖乎乎的女孩跑步，她留着齐耳的浅棕色短发，头发很直很整齐，随着步伐来回甩动。他看着她吃力的样子，估计她一定是觉得自己胖来锻炼减肥的，他笑了笑心里想，其实她看起来很青春，根本没必要减肥。这时候丁海威走过来说：快点做，我要做这项了。鲍立军开始做第二组，感觉不如第一组随心，做到最后几个的时候，竟然有些吃力了，他正憋足劲起身的时候，听到哎吆一声，顺着声音的来源看了过去，只见那个胖乎乎的女孩蜷坐在跑步机上捂着腿。他喊教练，教练不知道跑那里去了，于是起身跑了过去问道：怎么了？那个胖乎乎的女孩满脸是汗，痛苦地说：抽筋了！这时候丁海威也放下杠铃跑了过来，鲍立军对那个胖乎乎的女孩说：我来帮你抻抻吧，你躺平！那个胖乎乎的女孩说：能行吗？鲍立军看了看丁海威说：应该没问题吧？丁海威说：是这样的。那个胖乎乎的女孩痛苦地躺在跑步机上，右腿不能放平。鲍立军说：是右腿吧？那个胖乎乎的女孩点了点头。鲍立军双手握住那只右脚，先是左右扭了扭，问道：这样疼不？那个胖乎乎的女孩说：疼！鲍立军说：你忍一下。说着腾出一只手在那条腿的小腿肚子上揉捏着，那个胖乎乎的女孩立即腾的喊出了声，丁海威在一旁干着急，只能说着些安慰的话。鲍立军急得满头大汗，开始左手握着那只脚的脚踝，右手把着那条腿的膝盖，身子缓缓往前移动，等到那条腿和身子成四十五度角的时候，那个胖乎乎的女孩已经疼得直流眼泪，鲍立军依次来回几次后，将那条腿放平在跑步机上，问道：感觉好点了吗？那个胖乎乎的女孩说：现在好点了，谢谢你！鲍立军笑着说：应该的，我再帮你揉揉。他说话的时候看了看她，留意到她的眼睛很大，长得还挺漂亮。那个胖乎乎的女孩说：谢谢！不用了，我自己揉揉吧。鲍立军说：好吧，锻练完注意吃东西，营养要好点，你先揉着，我们去锻炼了。说着和丁海威又继续锻炼去了。
鲍立军做完最后一项，衣服全都湿透了，感觉腿沉得要命。丁海威说：看来以后我们得规律地锻炼，都感觉有些前功尽弃了！鲍立军说：争取吧。两人背了包准备先回住所冲个凉，走出健身房的时候，鲍立军看见那个胖乎乎的女孩就站在门口，她已经换上了平时的装束，衣服的款式很是简洁，很显气质。那个胖乎乎的女孩见鲍立军走出来便迎上去笑着说：我叫赫芳野，刚才谢谢你们了，我请你们吃饭吧。鲍立军笑了笑看了看丁海威，丁海威揪了揪身上的衣服也笑了笑，鲍立军说：你看我们都湿透了，这样怎么跟你去吃饭啊？赫芳野说：那你们先回家洗澡换衣服，我等你们？鲍立军笑了笑说：不客气了吧，有些累，以后碰见再说吧。赫芳野说：那这样吧，今天就算了，能不能留个电话给我？鲍立军说：你还会来这里吧，碰见再说吧。赫芳野说：我没有运动天赋，来这里锻炼是三分钟热度，说不定以后我就不来了，可能就联系不上了。鲍立军说：那你记我传呼吧。说着将传呼号码留给了赫芳野。
营销之路（77）
早上八点的太阳就已经很毒了。鲍立军没有胃口吃早餐，赶到公司的时候路小姐和丁海威都还没有到。他倒了一杯水一口气喝下，然后坐在座位上想着今天的重要事项。
路小姐用钥匙开着门，推门进来后对鲍立军说：你在里头也不知道开门？鲍立军说：我在想事，没听到。路小姐说：我昨天和秦玉逛商场，你猜碰到谁了？鲍立军说：猜不出来。路小姐说：是袁斌，最后硬扯着我们吃饭。鲍立军说：最后呢？路小姐说：我们也逛得肚子饿了，就去吃饭了，吃得差不多的时候，我想着儿子就先走了。鲍立军说：你走得明智。路小姐把包放在桌子上，站着说：我知道袁斌对秦玉有意思，可秦玉对袁斌没想法。鲍立军说：你怎么知道？路小姐说：我是过来人，我怎么会不知道？鲍立军说：忘了这一点，你觉得他们有戏吗？路小姐想了想说：袁斌给人的感觉是花心大少，还不够成熟，秦玉找的人不是这样子的。鲍立军说：秦玉应该是想找一个事业有成的成熟男人，这样的男人年龄一般大一些，懂得体贴女人。路小姐说：你还挺会想的，你怎么还不找一个？鲍立军说：我这样的谁会喜欢啊？路小姐说：少贫了，不理你了。说着就忙自己的事情去了。
鲍立军来到楼道，刚点上烟，就看到了丁海威高大的身影。丁海威走近后笑着说：我昨天夜观天象，你今年走桃花运。鲍立军笑着说：你还懂天象？赶紧去准备一下吧，一会先给我和路小姐讲讲！丁海威说：好，那我还是先给自己讲两遍。说完进办公室了。鲍立军早上没有吃早餐，刚才烟抽得猛觉得头很晕，于是他掐灭烟回到办公室，坐下后，他不由得想起了赫芳野，心里竟然有了一丝暖意。
电话的响铃将鲍立军的臆想打断，是周先生的电话，他提了题精神。周先生说：你的促销计划很好，我已经批了。鲍立军说：谢谢！周先生说：我将你的计划发给了马琳参考，对其它区域或许也有价值。鲍立军听到这里不知该说什么，周先生接着说：你的计划已经可以开始实施，剩下的都交给你了，你明白吗？鲍立军说：我想应该会有个好结果的！周先生说：那就先这样吧，bye！
鲍立军放下电话，突然感到心情很沉，不管是好事还是坏事，周先生似乎每次最终给到他的只是压力。促销计划批了，他的兴奋只维持了短短几秒，接下来他感觉到的都是压力了，他需要将压力转化为动力，或者将压力传递下去。
路小姐在装一卷传真纸，鲍立军倒了杯水说：等会老丁要给我们讲课啦！路小姐说：好啊，我也学学。鲍立军说：赶紧装好，一会就有传真过来。路小姐说：你是不是等传真等得心急啊？鲍立军说：是啊，我在等三份传真呢！路小姐说：别干着急了，传真到了我告诉你。鲍立军笑了笑没说话。
丁海威的讲解和江明还是有较大差距，虽然内容都讲到了，但是比较死板，如果不是对产品感兴趣的人应该会睡过去。路小姐倒是全神贯注，期间还提了几个问题，丁海威详细地解答着。鲍立军看着丁海威认真的样子，突然觉得丁海威留校做老师其实也会很不错。丁海威讲完后问鲍立军：怎么样？鲍立军说：内容讲得不错，但注意互动，多讲就会好了。路小姐说：我觉得讲得挺好的，我全都听明白了。丁海威嘿嘿笑着。
周先生批复的促销计划传真过来了，鲍立军看了看传真的Title，周先生的确是抄送了马琳一份。他将传真扔在桌子上，然后走到楼道点了一根烟抽着。丁海威这时候也走过来说：我也来一根。鲍立军将烟和火机递了过去，丁海威点着烟后说：后天的培训都安排好了吧？鲍立军说：袁斌在安排，应该没问题，提醒一下，你讲的时候扫描仪基本知识可以简化，要把重点放在我们的卖点上，当然不要明显�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！