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营销之路-第4部分
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最先来的是丁海威，他嘿嘿地笑着，那是他的经典。鲍立军站起来招呼着丁海威坐下来。最近如何？老丁！鲍立军似乎有些亢奋。很无聊，那边工作很简单，我就是按要求做就好了。丁海威慢条斯理地说。要借调到什么时候呢？鲍立军问。丁海威说：原来说是三个月，现在还不一定呢，反正得要把事情做完。丁海威说话的时候，鲍立军听到了一群人的说笑声，鲍立军定睛一看，是他们四个，他站起来带着笑容用目光迎接他们，他注意到他们是两两结队的，等到他们坐定，他就开口问：都拍拖上了？王常卫只是微笑着不动声色，张凤岗只会张着嘴巴傻笑，张翠倒是厉害反问道：怎么？不行？小任这时候笑出声来，鲍立军突然不知道怎么回应，顺口说：好！好呀！我已经点了一些东西了，你们还喜欢什么？对了，你们要不要羊外腰？鲍立军说起这话的时候心里有些使坏，羊外腰就是羊睾丸，他表面热情而严肃，内心里却在暗笑。张凤岗说：来一点吧，那东西挺爽口的。鲍立军立即招呼：老板娘，来八个羊外腰！老板娘立即应着：好，刚到货的，新鲜！
鲍立军起身打开啤酒箱，一边递给每人一支一边说：就不用酒杯了啊？！张翠说：我和小任不喝啤酒了，喝茶就好了。鲍立军看了看小任说：你不喝不代表小任不喝，小任，你说呢？小任说：我不喝。鲍立军说：吃烤肉不喝啤酒不爽，你和张翠少喝点，喝不完你们的跟班喝！说着就把酒瓶放在她们各自面前。
老板娘开了啤酒，鲍立军提起酒瓶说：我们先喝一口？酒瓶碰在一起声音清脆，鲍立军喝了一大口，他注意到丁海威也喝了一大口，那两个女人喝了一小点，王常卫和张凤岗似乎有女友在旁有所收敛，都喝了一小口。
烤肉上来了，孜然的气味很迷人，鲍立军招呼着：快，趁热吃！他们并不拘谨，都拿起烤肉开吃了。鲍立军吃烤肉喜欢喝啤酒，还要冰镇的，那样够爽。今天的啤酒是常温的，鲍立军喝起来有些温吞吞，他一边招呼老板娘：来几支冰镇的啤酒！一边看着他们，丁海威说：我要！他们四个都摇头。老板娘应着拿来4瓶，鲍立军说了谢谢。
王常卫吃了几串羊肉后问鲍立军：那边到底咋样？其他人也都望着鲍立军，很期待的样子。鲍立军说：能咋样？刚开始两天，还在找感觉呢，我也不知道自己行不行，干干看。这显然不是他们希望的答案，张凤岗问道：肯定比在教委压力大，你想，做销售那可不是人干的事情！小任轻打了一下张凤岗的胳膊说：你说啥呢？鲍立军回应道：张凤岗说得没错，我也是这样看！小任不好意思地笑了。张翠似乎不很喜欢吃烤肉，她放下一个钎子问道：公司有多少人呀？鲍立军说：只有两个，我和一个女的！那女的管仓库、财务和商务。张翠扭头看看王常卫，笑容有些诡秘，又看着鲍立军说：那女的咋样？鲍立军知道她的意思：人家都30多了，儿子都2岁多了！说完这些，大家哄堂大笑，惹得旁边的人看过来。
张翠的提醒刚才对鲍立军还是有点触动的，丁海威一直没怎么说话，他是个腼腆的男人，其实在这个桌上，只有鲍立军和他是落单的，他提起第二瓶酒冲着丁海威说：老丁，咱俩吹一口？老丁嘿嘿笑着也提起酒瓶，两个酒瓶差点碰碎，鲍立军仰头吹了三口，丁海威也是吹了半瓶，放下酒瓶对视笑了笑。
羊外腰上来了，鲍立军要递给每人一个，张翠说什么也不要，鲍立军也不勉强了，递给王常卫两个，王常卫说：好，好事成双呀！鲍立军也递给张凤岗两个，张凤岗接住了说：那我也好事成双吧！小任说：好个屁！不过这个真的好吃，原来我也不敢吃，吃了一次就上瘾。说完顺手拿了一支开吃，大家都会意地笑了。
鲍立军手里拿着羊外腰回头看着满脸青春痘的丁海威，丁海威明白鲍立军的意思，说：没人吃我就吃！鲍立军笑着说：你吃两支，也祝你好事成双！丁海威嘿嘿笑着接了过去，鲍立军手中拿着一支一口就咬掉一半。
一箱啤酒差不多喝完了，王常卫喝了两瓶多，有些醉意了，张凤岗喝了四瓶多，满脸通红，张翠和小任各自的一瓶酒都快见底，剩下的酒都是鲍立军和丁海威喝的。张凤岗来了劲，提起酒瓶说：来来来，最后的就干了！六个瓶子碰在一起的声音有些零碎。
张翠搀扶着王常卫，张凤岗领着小任的手，他们在十字路口挡了个出租车一起走了。鲍立军和丁海威各自骑着单车一起冲进了黑魆魆的街道，经过一个十字路口，他和丁海威说了再见。鲍立军独自穿行，有点风，鲍立军觉得有些恶心，他觉得自己就像一只寂寞的狼独自前行，他没有女朋友，在前行的道路上也没有朋友，他觉得有些无助，他体会到了寂寞，他突然想起售后服务主管的事情，他突然想到了丁海威，他突然觉得有些慰籍了。
营销之路 （12）
鲍立军用了一个早上做市场开拓计划。
他军打字很慢，又必须仔细斟酌，他生怕写得不周全，也怕行文生硬，所以前前后后改了四遍才定稿。他打印出一份自己先看了一遍，然后递给路小姐说：帮我把把关？陆小姐不好意思地笑着说：我啥都不懂啊。说着接了过去看。路小姐虽说什么也不懂，但还是看了老半天，看完后似乎有些沉重，把计划递给鲍立军说：我感觉做得很不错！鲍立军笑着说：真的？路小姐的眼神很诚恳：真的！
有人敲门，鲍立军开了门，门口站着一位20多岁的女人，留着很长的头发，看着还算顺眼。鲍立军问：您找？那个女人笑着说：我是《电脑资讯》杂志的，给你们送本杂志。鲍立军问：要钱吗？那个女人说：免费的，不要钱。鲍立军接过杂志，想起自己不是要做广告吗？那就顺便了解一下情况，便说：进来坐一会吧？那个女人说了谢谢就进了门，鲍立军拉出一把椅子，那个女人拢了一下中裙坐了上去。路小姐倒了一杯水，那个女人躬身接了并说着谢谢。鲍立军翻着杂志，杂志粗制滥造，基本上都是广告，大部分都是蓝不拉几的单色印刷，只有少量彩色广告，杂志的最后是分门别类的产品报价信息。鲍立军发现杂志里也有兰州、新疆的客户在上面做广告，便问道：你们杂志发行范围是哪里呢？那个女人已经准好了名片递上来，我们在西北五省都有发行。你们是周刊吧，发行给谁？量有多大？鲍立军关心这个。一般都是电脑城的商家，发行量现在是每期3000本。鲍立军对这个数量很怀疑，但没有进一步质问，拿着名片看着，名字很简单刘一，看头衔吓了一条，竟然是总经理，他抬起头问：杂志是你办的？刘一说：瞎做吧。鲍立军觉得这个女人还真不简单，想到自己要了解的信息都差不多了，便说：我还没有名片，下次给你，感谢你送杂志给我们，我们参考一下，如果要做广告再找你？刘一说：那得先谢谢了。她说完便站起来，鲍立军也站起来送她到门口，她的头发快到屁股上了。
鲍立军问路小姐：这些杂志放哪里比价合适呢？路小姐说：以前也有送的，我都放在会客室了。鲍立军走进会客室，桌子上面整齐放着两本杂志，一本是《慧海商情》，一本是《电脑快讯》，他突然想起来他应该在市场开拓计划里做个广告方案的，刚才只是写了要做广告，但并没有详细计划。他仔细地翻着杂志，《慧海商情》似乎比家专业，但比较薄，大量的报价商情，但是广告极少，一看总部在北京，他估计价格比较贵；《电脑快讯》很厚，类似于《电脑资讯》，估计价格便宜很多，效果则不得而知。
鲍立军打通了李凯的公司电话，李凯说：我在忙一件紧急的事，一会打给你？鲍立军说：好。鲍立军打开电脑，调出市场开拓计划那个文件，捉摸广告方案放在什么地方比较合适。李凯的电话过来了，鲍立军问有客套直接问：李凯，这边什么杂志做广告比较好？李凯问：你是做招商广告吧？鲍立军说：是的！李凯回答说：根据我的经验，目前的基本杂志都比较烂，但是都有自己的客户，目前看来没有更好的杂志，我建议你都投放广告，如果费用不满足，你可以选择单色广告。鲍立军觉得离开什么也没有说，便说谢谢挂了电话。鲍立军想如果做单色广告会比较掉价，厂家没有形象招代理估计不行吧，如果做彩色估计价格高，这样可能也很奢侈，他觉得自己并不能想清楚这些，还是先了解杂志的广告报价吧。鲍立军不想听从李凯的建议，他觉得《电脑快讯》和《电脑资讯》差不多，选一本就好了，哪家价格优惠就选哪家，《慧海商情》觉得不错，如果价格不离谱基本上可以选定。于是他拨通了《慧海商情》的电话，一个男的接的电话，鲍立军说：你好，我是中杰，有意向在你们杂志做广告，能不能传真一份广告价格呢？那个男的说：没问题，我先传真给你看，下午你有空我再去拜访你！鲍立军说：我的传真号你记一下吧，你先不用过来，我需要的话会联系你，你贵姓？那个男人记完传真说：我姓万，叫我小万就好了，我这就发传真。鲍立军挂了电话又拨通了刘一的电话：刘总，你好，我是中杰的鲍立军，我刚才忘了告诉你，我需要你的杂志广告报价，麻烦你传真一份给我，如何？刘一说：好啊，我快到公司了，到公司马上给你传真，传真号码是？鲍立军说了传真号码然后挂了电话。鲍立军最后联系了《电脑快讯》，对待鲍立军同样是很热情，鲍立军刚放下电话，三份传真都已经拿在手里了。
他们的广告报价似乎是约定的一样，广告类型都一样，封面最贵，封底次之，封二、封三稍微便宜，内彩再便宜一些，接着是铜版纸黑白价格看起来可以接受，单色最便宜。《电脑快讯》的价格比《电脑资讯》的价格高一些，但不明显，《慧海商情》的价格果然比较高，比其他两种杂志高出50％以上。鲍立军还是首先选中了《慧海商情》，版面他选中了封面，在他看来，这样没有可读性的杂志不上封面就没有意义，谁会愿意枯燥地翻看呢？《电脑资讯》更不用说了，也得做封面，哪怕少做几期，宁缺毋滥呀。
他开始写广告方案，突然想起如果版面已经被别人做了咋办呢，又拿起电话确认，他的担心的确是对的，《慧海商情》的封面已经被包年了，公司是大名鼎鼎的梦想，梦想自称是中国电脑第一品牌。那就选封底或者扉页吧，鲍立军说。小万建议道：我建议你做扉页，封底的效果比扉页好一点，但是扉页是内彩的价格，我帮你从下期就留出来，谁拿到杂志都会至少翻一页吧。鲍立军觉得小万说的真对，就说：那好吧，就扉页，价格你再帮我打个折哦！小万说：我争取！
《电脑资讯》的版面确认比较简单，刘一说她的杂志封面流动性很强，并没有被哪家客户包定，鲍立军确认要了封面，同样要求刘一进行价格优惠。
鲍立军很快就搞定了广告方案，他计划先做三个月的广告看看效果。
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营销之路 （13）
鲍立军没想到周先生会打电话过来，按照政府部门领导的作风，应该是鲍立军主动打电话给周先生。鲍立军从某种意义上来讲是在孤军奋战，他有些无助，当他听到周先生的声音时，他心里有些温暖。周先生问：怎么样？现在感觉如何？鲍立军说：还好，有一点点感觉。哦？什么感觉？周先生的兴致被提起来了。我的市场开拓计划已经做完了，有了初步的思路！鲍立军有些邀功的意味。周先生说：好啊，不到一周就能拿出，值得肯定，能不能发传真给我？鲍立军说：好的，现在吗？周先生说：你下班前传给我就好了，对了，你打算什么时候来上海呢？鲍立军说：我和售后服务的郭主管商量好了，下周一开始培训，我礼拜天到上海。周先生问：出差计划写了吗？鲍立军说：还没有，我周五写。周先生接着问：出差规定知道吗？鲍立军说：不知道。周先生说：以后做事情要充分准备，做好计划，否则结果不怎么好的，我一会让秘书发份出差计划表和出差管理制度给你。鲍立军说：谢谢！周先生说：下周见！然后挂断电话。
鲍立军的工作节奏似乎还没有调整过来，每天朝九晚五、喝茶看报的日子已经远去了，鲍立军已经尽力加快了自己的工作节奏，但毕竟独自开展工作并没有配合，适应公司的工作节奏估计还得加劲。他头靠在椅背上沉思着自己的工作哪些是最紧要的事情，作为销售人员，攻城掠地是第一位的，所以如何开拓客户对自己来讲无疑是最重要的，也是周先生最关心的。他琢磨着自己的开拓计划，按照目前自己对市场的理解，他知道这已经是很周全了，但他知道支撑这个计划的调查并不充分，他需要进一步调查市场掌握详实的情况，然后再和公司的目标和资源结合，似乎这样才会有一条可行的路。
他想起了在教委到山区去检查教育乱收费，和他同行的是一位40多岁的男人，叫老谢，老谢满脸写着学问和迂腐，鲍立军认真的查阅文件、访谈学生，回去以后写了一篇洋洋洒洒的报告，当然报告的数据很详实，报告的结论就是那个山区在乱收费。鲍立军把报告交给了老谢，老谢说很好，然后说会简单修改一下。最后，鲍立军在主任那里见到修改完的报告，主任说：小鲍呀，你的报告写得很好，政治上很成熟啊！鲍立军不知道其中深意：都是老谢的功劳！鲍立军知道那个中学校长的盛情款待收买了老谢，那天晚上，满桌都是野味，喝的是白酒，桌子上坐了很多人，都和工作无关，但都很能喝酒，鲍立军那天晚上喝了30多杯酒，最后只能把酒含在嘴里再喝茶，当然那杯茶越喝越多。老谢喝多了，鲍立军也喝多了，那个中学校长让人拿出事先准备好的两个公文包说：这是我们的一些文件，你们再仔细查查。老谢嘴里含混不清的答应着，顺手把包夹在腋窝，鲍立军并没有喝那么多，他知道那包里放的不是文件，他说：文件一份就够了，我不要了。那个中学校长并没勉强，接着说：小鲍，老谢看来喝多了，我让司机先送你回去休息，我弄点茶帮老谢醒醒酒！鲍立军说：好！然后就上了那个中学校长的桑塔纳。那天晚上，老谢一直没有回来睡觉。
鲍立军想如果他认真调查市场并提交报告，周先生应该不会像老谢一样篡改，如果鲍立军说市场很差、没有前途，周先生可能会质疑，如果鲍立军说市场很好，前途无量，周先生还会质疑，如果真是鲍立军说的那样，周先生可能还会加码。归根结底，报告好坏的衡量标准已经变化，但是鲍立军认为不管什么时候，他都不会弄虚作假。
上班已经第四天了，鲍立军觉得有些疲惫，而他还并未真刀真枪面对客户，他明显感受到为什么私营企业要比国营企业效率高。他问路小姐：你累吗？路小姐说：你有生意了我就累了！鲍立军笑了笑：那你希望我有生意吗？路小姐说：这不是废话吗？鲍立军突然觉得路小姐只是一只寄生虫，他能要求路小姐什么呢，路小姐最大的作用就是做好后勤服务，冲锋陷阵的只能是他，想�
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