友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
营销之路-第9部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
⒕恢а蹋约旱闳缓笥指⒕悖⒕钗艘豢冢缓罂吭谏撤⑸峡醋盼璩乩锏哪信涠Ｒ磺炅耍信嵌几髯曰氐阶约旱淖唬硪磺炱鸬氖焙颍锍パ攵悦娴囊桓龀ね贩⑴ⅲ锍さ帽冉纤В锍拍歉雠⒌氖肿呦蛭璩亍Ｋ锍璨辉趺春茫荼⒕呐卸希歉雠⒂Ω锰煤芎茫橇┨眉恍鳌�
鲍立军想起了自己第一次邀请女孩跳舞的场景，那是在上学的时候，之前很多次去舞厅只是看着别人跳，自己不会跳不敢去邀请舞伴，他最终还是请了一个女孩，他只会前后移动脚步，那个女孩问他是不是不会跳，他说是第一次跳舞，那个女孩说跳多了就会了，三四分钟的舞曲他觉得非常漫长。之后他开始大胆邀请舞伴，当然还是不会跳，有一次舞会散场他走出舞厅的时候，他突然意识到自己会跳舞了，他觉得自己跳舞已经从量变到质变。他喜欢上了跳舞，隔三差五就去跳舞，跳出学校的舞厅，到其它学校跳，到社会舞厅跳，当然是跳得越来越好，邀请舞伴的成功率也快速提升。
鲍立军突然觉得自己现在做销售就像跳舞，他现在还不会做，但不同于跳舞不敢邀请舞伴，现在他已经敢于去邀请对方合作。第一次邀请舞伴他没有遭到拒绝，现在做销售邀请合作开始就遭到拒绝，之后一连串的拒绝，这也不代表他就做不了销售，或许也是正常现象，因为自己的能力还很有限，他需要不断承受挫折和压力以磨练自己，他还需要坚持下去，他相信终于会有那么一天他能够驾轻就熟地掌控局面。
孙超跳完舞回来了，和那个女孩聊着什么，他问鲍立军为什么不跳，鲍立军说自己有点累看看就好了。孙超和那个女孩及同伴一曲一曲地跳，鲍立军坐在那里一支烟接一支烟地抽着，他的确没有心情跳舞。中场的时候，孙超拽着鲍立军进了舞池，他俩和那几个女孩围成一圈，劲爆的Disco舞曲辐射着他们，孙超和那几个女孩扭动着身体。鲍立军开始的时候不太想动，慢慢地他开始舞动，幅度越来越大，动作越来越快，他闭上眼睛沉浸在舞曲中，他什么也不愿意想了，甚至有些忘我，他开始觉得热，他开始出汗，他跳得越来越疯狂，他听到男男女女的喝彩声，他就那样闭着眼睛疯狂舞动身体。他突然觉得周围变得安静了，他睁开眼睛，一圈人围着他。
书包 网 。 想看书来
营销之路 （25）
鲍立军赶到办公室的时候已经上班半个小时了。路小姐小声说：周先生刚才给你打电话了。鲍立军有些惊讶，但是心里骂着：我第一次迟到就被逮住！他问路小姐：周先生没说什么事情吗？路小姐说：没说，他让你到了办公室给他的打电话。鲍立军放下包坐下来。他昨天晚上和丁海威去酒吧一直到很晚，他想了解丁海威什么时候可以到公司上班，丁海威说最晚7月初教委借调的工作就可以完成了，鲍立军盘算着什么时候向周先生说这个事情。丁海威说如果比较难就算了，他在学校也可以做事。鲍立军说你又不是没本事混饭吃，将来工作还有个配合吧，有什么难的，你放心，不出预料你那边完事就来上班吧。丁海威嘿嘿地笑着，每当他这样小的时候，鲍立军就会发现丁海威有很可爱的一面。他们喝酒说话一直到凌晨一点多，等鲍立军回到家的时候已经差不多两点了。喝了酒睡得很沉，一睁眼已经8点半了，他匆忙盥洗准备就往公司赶，没想到就被周先生带个正着。
鲍立军拨通了周先生的电话，张小姐接了电话说：你等等，我转过去。电话接通过后周先生先说话了：你好！鲍立军说：周先生，你刚才找我？周先生说：是，一段时间没和你联系，想了解你现在进展怎么样。鲍立军还在关切周先生会不会责怪自己上班迟到，听到周先生的问题后还在担心，他说：还没有实质的进展，接触了几个公司，结果不理想，今天广告刊登出来了。鲍立军如实报告着自己的工作。周先生说：那你下一步准备怎么办呢？鲍立军说：我打算再去北豪的杨总谈一谈，看能不能合作，另外广告刊登后可能会有感兴趣的公司。周先生说：有什么苦难吗？鲍立军其实有很多困难，但按照他的本性他不想说，他觉得自己从来没有服过输，他说：肯定有困难，我先自己克服吧。周先生说：好的，有克服不了的困难你直接找我吧。鲍立军说：好！周先生每次打完电话都要说bye，说得很短暂，但是后音上扬。鲍立军慢慢也习惯了这种说法，也习惯挂电话前那样去说。
小万和刘一可能在楼下碰见了，他们一起进了门。鲍立军一眼就看到《电脑资讯》封面上的广告，他接过杂志仔细看着，并没有发现什么问题，广告看起来很美。他接过小万递过来的《慧海商情》，翻到扉页，也没有发现什么问题，相对于《电脑资讯》封面的广告版面长了很多。刘一说她还要去给别的公司送杂志先走了，鲍立军招呼小万坐下来。小万说：能上封面做广告的公司都很有实力的，我觉得你还是很有气魄的，估计会有公司找你谈合作。鲍立军不能肯定地说：但愿！他翻阅《慧海商情》突然看到一个介绍电脑主板的技术专栏，便问小万：你们的这种技术专栏收费吗？小万说：这是我们为了增加杂志的可读性设置的，不收费。鲍立军来了劲：那我们能不能设一个技术专栏呢？专门介绍扫描仪知识，我保证每一期都会提供内容。小万说：可以呀，随时都可以开这样的专栏。鲍立军说：有个小小要求就是要刊登我们公司的LOGO和名称，你看可以吗？小万说：名称肯定可以，LOGO我还得问问经理。鲍立军这样问是有原因的，一方面这样可以宣传公司，品牌和技术实力都可以得到宣传；另一方面这样还可以教育IT公司和大众，也是一种推广，时间长了，对中杰的认可程度自然会提高。
他看着小万说：那我准备一下，到时候我和你联系，谢谢你啦！小万说：不用谢，其实这种软文有时候比硬广告更有效。鲍立军笑说着：反正这事情就麻烦你了，改天有空我请你吃饭！小万说：还是我请你吧。
送走小万后，鲍立军翻看着杂志，他没有料到李昱这时候会打来电话，李昱说有他原来卖过中杰的一台扫描仪坏了，问能不能修。鲍立军说：能啊！能不能带过来？李昱说：那我一会和客户一起到你那里去。鲍立军还没有真正修过扫描仪，他有些担心也有些兴奋，他走到维修间准备好了工具。
李昱和客户很快就到了，李昱怀里抱着一个扫描仪。鲍立军结果扫描仪发现并不是现在销售的型号，他判断应该是很早销售出去的，一看序列号果然是，他对客户说：这个我们可以修，但要收费。客户说：你先看看要收多少钱。鲍立军把扫描仪连接上电脑打开。他问客户：是什么故障现象呢？客户说：电脑总是找不到扫描仪。鲍立军说：不是啊。然后指着电脑的设备列表：你看看，这不是吗？客户看看说：真的啊，那是怎么回事呢？鲍立军说：你有没有带SCSI卡？客户从包里拿出用报纸包裹的卡递给鲍立军。鲍立军关掉电脑和扫描仪，拔下自己的SCSI卡，然后装上客户的卡，再启动电脑和扫描仪，发现还是没有问题。她大概明白了原因，便说：可能是中断冲突，原来有没有问题？客户说：没有，我前几天安装了声卡，就不行了。鲍立军说：很简单，只要调开中断冲突就好了，你那边有没有人对电脑比较熟练？客户说：有一个小伙子。鲍立军在一张空白纸上写下了处理步骤交给客户说：让那个小伙子按照这个处理，应该没问题，如果有问题打电话给我，如果还不行我去现场帮你们弄好，这次就不收钱了。客户说：我们两年前花1万多块钱买的，我还以为坏了，如果真的坏了老板可要问我赔呀！扫描仪当时卖得很贵鲍立军知道，但是他听到1万多块钱还是很惊讶的，这个型号扫描头要三个来回（3pass）才能扫描完成，目前市面上1pass的同样分辨率的只要2000多块，紫明看来真的前几年狠赚了一笔。
鲍立军登记了客户信息、产品信息、故障现象和处理办法，然后递给客户一张名片说：感谢你买我们的产品，有问题可以打电话，我们肯定及时解决。客户说：谢谢你啦，吓我一跳。李昱一直在旁边看着，这时候笑着对鲍立军说：以后服务就快了，以前还要寄到北京。鲍立军想起拜访杨总的事情，问李昱说：杨总回来了吗？李昱说：明天晚上回来，后天下午估计他会到公司。鲍立军说：我到时候去拜访你们杨总。李昱已经帮客户抱着扫描仪，和客户走到门口，鲍立军急走上前帮他们开门，一直送他们上了电梯。
迅速搞定第一台返修的扫描仪，鲍立军不禁有了点成就感，他回到办公室收拾了维修间，然后将迅速将维修信息输入到报表中。他双手抱着后脑勺靠在椅子上，周先生虽然没有说什么，他还是可以感受到周先生给他的压力，他必须想办法打开局面才行。杨总明天就回来了，他计划后天下午去和杨总谈谈。
营销之路 （26）
李昱带鲍立军走到杨总办公室门前，鲍立军脸上带着微笑很热情地走了进去并伸出右手，杨总从老板椅上站起来倾着身子也伸出了右手，鲍立军和杨总隔着桌子握了握手，杨总的手很硬很有力气，鲍立军明显感觉到这是离开所说的IT人的经典握手。杨士明长着方方的脸，笑起来很灿烂，他老婆像林黛玉，他还真有点像贾宝玉。
鲍立军和杨总交换了名片然后开口说：杨总，要不我先简单自我介绍了一下？杨总说：好啊！鲍立军介绍自己的时候，杨总微仰着头认真听着，鲍立军介绍完自己后，杨总笑着说：滕总之前给我介绍了你的一些情况，我和你们周总前几天见过一次，在南京北豪，你们的产品不错，南京北豪卖一些。
鲍立军觉得杨总对公司的管理还是有点套路，自己的信息已经悉数被杨总掌握，杨总可能也是先做了一点准备，或许开门见山谈主题比较好，于是就说：我之前没有做过销售，是新手，现在也不知道怎么做销售，我看你们很有实力，所以想看看是否可以合作……鲍立军把话题留给杨总。杨总笑了笑说：那不要紧，我知道你现在想什么，我可以帮你卖一些，但是别指望我，我的主要精力还是日本佳得的打印机。鲍立军没想到杨总会如此爽快，见天下午的拜访会如此顺利，他压抑住内心的兴奋说：杨宗的意思只是顺便卖卖？杨宗回答说：你知道佳得给我们的压力很大，我们必须保住总代理这个牌子，否则日子很难过，扫描仪呢，现在量不大，公司人员也有限，投放较多精力不现实。鲍立军明白杨总的意思，杨总说的是大实话无可厚非，再说有人愿意直接进货开始合作也是不错的进展，于是便不再深化这个话题：杨总，有时间去我们那里看看？杨总拿起鲍立军的名片看着地址。鲍立军这时候说：很近，就在泛亚大厦。杨总说：我一般都很忙，不一定有时间去，不过李昱以后会经常去。说着喊着李昱，李昱急匆匆赶过来，杨总说：以后中杰产品你来接口，多向鲍立军学学，以后说不定我们可以靠扫描仪活着。李昱说：好。鲍立军朝李昱微笑着，和李昱经典地握了握手。
离开北豪，外边夕阳斜照，鲍立军觉得心情舒畅，他拔出一根烟点燃后大吸几口。杨总不抽烟，鲍立军憋了1个多小时没有抽烟。杨总看起来比较爽快，但就算杨总爽快，合作的进展也太顺利了吧，鲍立军在想是因为南京北豪也在卖的原因吗？这应该是一方面的原因，这至少让杨总认可了产品和服务。周先生和杨总见面有没有谈到合作的问题呢？周先生有没有从侧面帮到自己呢？鲍立军前天和周先生通电话的时候，周先生并没有说起杨总，是周先生并没有谈起合作还是谈了合作而没有告诉自己呢，他那天说起还要去拜访北豪，周先生也没有说什么，只是问自己有没有困难。但不管如何周先生或许只能影响到了杨总的决策，合作的达成还是得由自己把握，自己如果不坚持拜会杨总，可能合作也不会达成，想到这里，鲍立军觉得认定目标的坚持是很重要的。
鲍立军回到公司，路小姐用期望的目光看着他，鲍立军知道路小姐在等待他说出拜访的结果。鲍立军已经拜访了几家客户，回到公司路小姐都会问拜访的结果，路小姐这样做一方面是关心鲍立军的进展，另一方面也是关心自己，毕竟西北分公司做不好，她也没得好。
鲍立军装出沮丧的样子，路小姐安慰说：不要紧，西安的公司还多着呢，刚刚开始肯定有些难。鲍立军无奈地说：是啊，北豪只是说帮着卖卖，不愿意承担销售指标。路小姐说：那也不错呀，至少有个开始了，你这家伙还装！鲍立军笑着说：我看看你什么反应！路小姐接着关切地问：什么时候订货呢？鲍立军说：就这两天，我和他们的李昱商量了一下进货的型号、数量和价格，第一次订货就几台，在店面摆一摆，有需要再订吧。路小姐说：不错啊，总算开胡了。
下午的工作卓有成效，鲍立军还是很高兴的，但是鲍立军觉得这一点高兴是远远不够的，这点高兴加在自己天平的右盘，天平纹丝不动，天平的左盘放着太多东西，鲍立军知道他需要更多的高兴加在右盘才能平衡，这个时候天平的游码是没有作用的。
广告已经刊登出去三天了，并没有人打电话来要合作，按照鲍立军的设想，应该是会有人打电话过来的，可能人会很少，但也不至于三天也没有电话。鲍立军知道有合作意向才会有可能合作，有合作才可能达成销售指标，而广告刊登出三天也没有什么反应，那么带给自己高兴的机会在哪里呢？
营销之路 （27）
时间一天天的过去了，广告已经刊登出五天了，依然没有任何反应，鲍立军开始怀疑杂志的发行是否像小万和刘一所说的那样大量，但他迅速排出了这种因素，在他扫街的时候，无数次地看见过那些杂志。那么是不是杂志虽然发放出去，但是没有人看呢？无疑，这种杂志别人只是随便翻翻，谁会关注他的广告呢？就算有人看到，如果是其他畅销产品，自己的电话肯定会变成热线，而扫描仪这种产品在目前又能激起多少人的洽谈冲动呢？
鲍立军这个时候想到了定时炸弹，爆炸的时间已经被设定，距离爆炸的时间已经不多，而自己只能焦急地看着时间的流逝而手足无措。他真实地感觉到了自己的无能，而这种无能在短期内是难以改变的，他没有足够的人脉资源，也没有足够的销售能力。他感受到巨大的压力，周先生施与的压力就像一团气体包围着他，周先生还在不断加大这团气体的气压，这团气体不是氧气，他不能呼吸，他必须自己制造氧气化解。
周末的晚上，鲍立军独自来到一间酒吧，那是一个钢琴吧，鲍立军以前和朋友来过一次，他没与选择去迪吧，他现在不需要吵闹的环境，他想清净地一个人呆着。酒吧所在的大厦很驰名，之所以驰名是因为那里有银座夜总会，酒吧的门开在大厦宽大漫长的楼梯下面，一块小招牌不起眼地竖在外面。鲍立军推门走了进去，低缓的钢琴音乐飘进耳中，时间才8点多，酒吧里没有什么人，鲍立军选定最角落的一个位子坐了下去。
鲍立�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！