智相-第15部分

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，也是磕磕绊绊的。青州既不是边陲重镇，良田亩产也排在末位，真是爷爷不疼，姥姥不爱。除此之外，还要均摊那澶渊之盟献给辽国的岁币，任务重的很呢。”



　　“是啊，而且就修路而言，就算我从府库挤出些银两，愿意牵头修路。”常德贵接口道，“那山民也不答应啊。跟咱们闹，说是咱们断了人家的财路。你也知道，我们吴县的公差衙役，入编没入编的，加在一起就一百多人，那山民可是几千人呢，谁愿意得罪他吗？这一闹，这修路的事情，又泡汤了。我是没想到啊，柳公子，你把那些山民收拾得如此服帖。人家反过来帮你修路……”



　　“柳公子……的确是有些手段。”王驿丞笑道。



　　“有什么手段？”柳明谦虚直言道，“柳某也只不过是想赚些钱而已。”



　　“不，不。”常德贵喝得面色发红，神情有些激动道，“柳公子，你们柳家，跟那些只知道蝇头小利的黑心商贩不一样。那些商贩，只知道赚我们吴县百姓的钱。可是你们不一样，你们舍得花本钱，没赚钱，先垫钱，为我们吴县百姓造福造利。我常某人，在此十分感谢诸位。”



　　柳明看着常德贵感激的样子，心想这交通不便的问题，估计早就成为了这位知县大人的心头大患。



　　“这是柳某分内之责。柳明身为青州人士，若是能为吴县百姓做些贡献，也是乐意。”柳明客气道。



　　“好！”常德贵一拍桌子，点头道：“我常德贵要重谢于你。你是做药材生意的，是吗？”



　　“正是。”



　　常德贵头一偏，说道：“来啊，传我命令。”



　　两位官差立即伏地于前。



　　“这今后，吴县内的药材医铺，只许柳家经营。其他诸家，若要贩卖，皆需要衙门报备。”常德贵大声说道。



　　柳明一听，心里掩饰不住的激动，立即起身作揖道：“柳明多谢大人。”



　　实在是不能怪柳明激动没有城府，只是常知县这份大礼，送得实在是慷慨。自己原先这柳家，在那费县，也绝对不能够垄断，还要跟诸多中小药铺医堂竞争，顶多是多拥有些市场份额而已。



　　而自己，眼下，却拥有了整个吴县的药材市场，还有知县大人替自己把门。



　　相比之下，自己之前用的三千两银子，可是花得太值。
第二十二章　机会
　　常德贵这一承诺，可是皆大欢喜。



　　当日夜晚，王驿丞便私下里开始恭维柳明，说未来的青州巨商，非他莫属。



　　对此，柳明只是笑笑，经过一夜的头脑发热，他已经冷静下来。他现在需要解决的，只是助老爹当上大掌柜之位，然后解除婚约。



　　至于随之而来的名利，能拿就拿，拿不到，也不纠结。



　　第二日，吴县城内便贴出告示——凡是经营药材生意的商家，需重新到县衙审批，若是没有批文，不得经营。



　　常知县让县衙的几名衙役，系着佩刀，大街小巷，挨家挨户地查核，看有无违例商家。



　　没过一天，街面上的药铺医堂悉数关门，那些江湖游医，也都不敢再在街面上摆摊。



　　仁济堂的吴县分铺，便在主街上最好的一间铺面上落了个根。



　　吴县县民，眼睁睁地看着其他几家药铺全部关掉，只有仁济堂一家开着。



　　然而，让人没想到的是，有一种传闻在大街小巷中弥漫起来，说是这仁济堂独霸吴县，便是要将药价提高数倍，狠心赚县民的钱。



　　这种传闻一散播开来，仁济堂开张三天，竟然无人上门买药。



　　到了第四天，终于有一位捂着脑袋，流着血的大汉跑了进来，旁边还有一位民妇拉着他的胳膊。



　　“我说……那口子，咱还是回家吧，这药店，人家说黑心的贵……”那民妇拉着大汉，劝道。



　　“回家……你这娘们，难道没看见我脑袋上被那砖瓦砸了个血窟窿？”那大汉急道，“再贵，咱也看了……没办法了。反正，这咱吴县的药价，从来就没有便宜过。”



　　仁济堂上，扎着黑头巾的李元宝正打着瞌睡，三天没人看病，让他百无聊赖。见到有了病人，他立即打起十二分精神，堆起笑容说道：“头被砸成这样，还不看病？请坐，请坐。”



　　那大汉坐了下来，四周张望了下，说道：“嗯，这药铺，倒是弄得挺干净。”



　　旁边的民妇嘟囔道：“弄得干净，反正本都是从咱们身上出。来咱吴县赚钱的商人，都是黑了心的。”



　　“好了，婆娘，别废话了。”大汉呵斥道，他转过身来，试探性地问道：“大夫，请问这金疮药，多少……这街面上就您这一家店，若是加少许还好，若是价格太贵，我们可也是承受不起。”



　　“不贵……不贵，我给你看看。”李元宝开口道：“金疮药，专治跌打损伤，治您这个病，最合适不过了。我给你算算啊……”李元宝拨弄着算盘珠子，“雄猪油三钱，松香两钱，麝香一钱，黄蜡一钱，总共一剂药是一贯钱。”



　　“一贯钱……？”那大汉目瞪口呆，连那民妇也愣在那里。



　　“怎么？这还贵啊？”李元宝心想这第一单别跑了，“我跟您说……咱这药运到吴县可不容易……车马费加人力……”



　　“不是……这太便宜了！”那大汉乐得站起来，“这比以前那几家店铺，还要便宜的多。您家掌柜的，真是个仁义买卖人啊。”



　　“那是……”李元宝略带得意道，“咱家掌柜，心怀天下，主张济世救人，从来不赚那黑心钱。你们外面听说的那些传闻，都是谣传。”



　　“是，是。”那大汉信服地点点头，“我这就跟大伙说去，这仁济堂的药价，不但不贵，反而比之前都便宜。让大伙都放心来买。”



　　“那就劳苦您了。”李元宝接口道。



　　那大汉领了药后，李元宝便屁颠屁颠跑到内堂，喊道：“掌柜的，您这定价，果然聪明。”



　　柳明正在内堂看着账本，他笑道：“李元宝，自从你当了账房先生，马屁功夫越来越好。我什么时候成了掌柜的了？掌柜是我爹。”



　　“有啥区别呢？”李元宝不介意道，“你爹和你叔，现在都在跟知县喝酒，这药铺里的大事小事，还不都是你说了算。”他继续说道：“掌柜的，您这铺里各类药材定价，真是收服人心啊。人家县民们，现在都消除了顾虑了。”



　　柳明点点头，说道：“君子爱财，取之有道。咱们成为垄断县里的药铺，已经够扎眼的了。若是再提升价格，绝对会引起民怨。”



　　曾经有伙计跟他建议，说反正仁济堂是县内独一家，干脆价格再翻一番。柳明知道，若是如此，无异于自毁前程。不但会引起民怨，还得让常知县为难。即使不涨价跟之前一样，这三倍的利润，已经够他柳明赚的了。他拥有的，是整个吴县的市场，切不可做杀鸡取卵之事。



　　不过，柳明知道，这目前赚的钱，仍然不可与大伯柳先达旗下的药铺比肩。他需要一个更大的机会，去赚得令人乍舌的利润。



　　几天之后，柳明在医堂查着来往账目，突然眉头一抬，他将坐诊大夫叫来，问道：



　　“怎么最近伤寒的病患如此之多？”



　　“是吗？”那坐诊大夫也看着账目，说道：“是啊，柳公子，最近的确这伤寒的病患有些多。”



　　“嗯，前几日，十有七八，都是来看这伤寒的。”



　　“柳公子，这几日吴县天气骤变，气温下降。夏时应热而反大凉，这阴阳失调，极容易患上伤寒。”大夫解释道。



　　“这么说来，这青州之内的百姓，这段时间，也容易患上伤寒？”柳明问道。



　　“这倒不会。吴县地处山区，气候特别，昼夜温差极大，比外界的温度还要低上一些。出了这山区，气温还算正常……其他县里，倒是没有这种状况。”大夫解释道。



　　柳明眉头一抬，他突然想到，这几日之后，便是青州有名的庙会节。届时，各县的商贩，便都会赶赴州府集会，吴县自然也不例外。



　　柳明知道，这伤寒流感，便是人与人之间接触传播的。那么很有可能，在接下去的十天半月内，这伤寒流感，便会由吴县商贩，通过庙会，蔓延传播到整个青州。



　　青州即将有一场大的流感病毒传播！



　　由于吴县街面上的其他医堂药铺都关闭了，目前，只有自己一家能够统计的出这县内病患的信息。



　　也就是说，这则信息，只有自己一人知道。



　　柳明明白，自己作为药材商，必须囤积药物，抓紧这个机会！



　　治伤寒，目前宋朝还是基本按照张仲景的《伤寒杂病论》的麻黄方来进行治疗。也就是说，麻黄方中的麻黄，桂枝，甘草，杏仁，这几味药，便成为了柳明囤积药材的目标。



　　柳明把自己关在房间内，粗略算了下，青州大约三十万人口，假设四分之一的人口患上流感，自己需要囤积的药材，统共算起来，需要十余吨。



　　钱到用时方恨少。这接近万两的药材钱，他从哪里凑得出来呢？



　　医堂的盈余银两，都花在了修路上。而虽然自己在吴县的医堂，垄断一方，可是远水解不了近渴，要在十天内凑出这上万两银子，怕也是不易。



　　怎么办呢？



　　柳明知道，自己必须解决这个问题。他苦思冥想几夜之后，差点抓破了头皮，终于想出一计。若是用此方法，也许可解决银资不足的问题。他东拼西凑凑得两千两纹银，知道事不宜迟，便奔赴那州府最大的药材市场。



　　州府，回春堂。



　　胖乎乎生得一团白面的许掌柜，一双芝麻眼看着他对面的那名年轻人，笑道：“柳公子，你也知道，我这里是州府最大的药材批发商人。你要的那些量，虽然数目巨大，可是我也能给你弄来。”



　　“很好。许掌柜，你不问我单单囤积这些药，是为了什么？”柳明笑道。



　　许掌柜露出精明的微笑：“柳公子，难道我问了，你就会告诉我吗？你也许是卖到他州，也许是做那海上贸易。甚至……可能卖给那辽人西夏人。你自然有你的法子。”他哈哈大笑道：“柳公子，囤积是为了什么？自然是为了个‘赌’字。赌机会。我许某人做生意，自然是不会打探别人隐私的。不过呢，你要的这个数目，大约五辆牛车才能运走。”



　　“许掌柜，我要这么大的量，你可有优惠？”



　　“自然是有，这全州八成的伤寒之药，怕是都到你手上了。我给你打个六折吧。”



　　“六折也要……六千两。”柳明知道，自己只有三分之一不到的现银。



　　“许掌柜，这批药材，我若是用原价买你，如何？”柳明笑道。



　　“原价？”许掌柜捻着胡须，带着奇怪的眼神看着柳明，心想这对方，莫不是脑子烧糊涂了吧？



　　“自然，不过呢，我只能先付一千两的定金，之后的九千两，需要在十天后交付。”柳明说道，“许掌柜，你若是同意，便能多赚五成的利润。”



　　许掌柜咂嘴道：“许某经商十几年，这倒是头回听到……”



　　柳明心想，若是对方能够同意，那么自己的银两问题便能得到解决。药材先运到吴县，十天之后，流感爆发，民众必来买药。自己可以用售出药材的盈余，来弥补这药钱。



　　如此以来，可以赚个时间差。这场流感狙击战，自己等于是空手套白狼。



　　“可是，柳公子，我该如何相信你呢？若是十天之后，你不付剩下的银两，我该如何？”许掌柜双眼冒出精明的目光。



　　“许掌柜请看……”柳明拿出一张官府文契，“这是吴县知县常大人，给全县的告示。鄙人不才，所经营的仁济堂，乃是吴县县衙唯一认可的药堂。”



　　有些时候，有必要装一回逼。



　　许掌柜定睛一瞧，摸着那官府文契的手抖了起来，叹道：“柳公子，不简单啊，这仅次于皇商啊。阁下果然手段了得。这样吧……我随阁下前去吴县一看究竟，若是当真如此，那么这趟买卖，就按照阁下的意思来。”



　　两人既已商定，柳明便领着许掌柜，坐着马车，赶回吴县。那许掌柜到吴县街上一看，见柳明说得果然不假，吴县街面上，只有这仁济堂一枝独秀，便当即签了契约，许诺将那药材先悉数先运至吴县，十日之后，再来取现银。



　　当然，柳明也耍了个心眼，找人备了不少马车，停在医堂后院，故意摆出要将这批药材转运到其他州治疗伤寒的样子，借以掩盖真相，好不让那许掌柜发觉自己的真实目的。



　　协议已定，柳明现在要做的，只是安心等待……
第二十三章　奸商
　　夏日炎炎，骄阳似火，一阵热风飘过柳府的门前。



　　院内的荷花池已经干涸，青地砖反射着白花花的阳光，滚烫无比。



　　正厅内，柳先达端坐在案几旁，身后两名丫鬟无精打采地扇着蒲扇。



　　“老爷……您又在研究功夫茶呢。”一名管事进来低头哈腰道。



　　“嗯。”柳先达看着案几上的一套精致紫砂茶具，抚须说道：“陆羽《茶经》上说得好，饮茶，一之源；二之具；三之造；四之器；五之煮；六之饮……”



　　“老爷，您说得那么高深，咱们可不懂……”



　　“不懂就要学……”柳先达拿起茶具，从茶壶中冲入沸水，边说道：“记住，水柱不能从壶心直冲而入，因为那样会‘冲破茶胆’，破坏茶的味道。冲茶要像书法，不急不缓、一气呵成……”



　　“是，是。”那管事点头道。



　　“对了，你在附近几县行走多月，最近有什么消息？”柳先达问道。



　　“倒是有个消息……”那管事俯下身来，谨慎道：“老爷，听说二爷在吴县开了一家药铺，倒是挺红火。听说，那吴县知县将其他药铺都赶走了，就留那二爷一家铺子。”



　　“哦？”柳先达手微微一抖。



　　“听说是那明少爷，帮忙解决吴县的修路困难，所以那知县大人额外开恩，准许咱柳家医堂独揽县内药市。”



　　“这个柳明……倒是有些手段。”柳先达陷入沉思中。



　　“老爷，您看……”那管事咂咂嘴道，“明少爷，能为咱们出力吗？”



　　柳先达的手指刮过紫砂茶壶，说道：“还不好说……这个后生，在府内平日里也不多话，似乎颇有些心机。过几日，老夫去与他聊聊，探探他的想法。对了……月底的宗族大会，要在咱府里设宴，你们准备得怎么样了？”



　　那管事拍着胸脯道：“老爷，您就一百个放心。这宗族大会，便是要选出府内正式的大掌柜，现在老太公病重，咱谁都知道，这大掌柜，非您莫属。”



　　柳先达拨弄着手上的翡翠扳指，颔首道：“老太公为家里操劳了这么多年，也该歇一歇了。待我得到了族老们的同意，正式成为柳府当家的，便会将你们的月俸，都往上提一提。”



　　那管事立即下跪在地：“小的，愿一辈子跟随于大掌柜左右。”



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　　青州一年一度的庙会，终于在敲锣打鼓中展开。州府云集了各县赶来的车辆。各种珍奇异货，丝绸布料，鞋履衣帽，全都云集在州府的主街之上。



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