智相-第16部分

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　　青州一年一度的庙会，终于在敲锣打鼓中展开。州府云集了各县赶来的车辆。各种珍奇异货，丝绸布料，鞋履衣帽，全都云集在州府的主街之上。



　　人人接踵摩肩，熙熙攘攘，络绎不绝，伤寒还是不可避免地大面积爆发了……



　　“许掌柜……”



　　回春堂内，几位开医堂药铺的员外们，都聚集在门口，面色焦急地谈论着什么。



　　“各位……怎么一起来了？”许掌柜望着各位同行，脸色有些惊讶。



　　“许掌柜，你还不知道吗？”一位黄面皮员外说道，“这青州爆发了大面积伤寒，现在这治伤寒的麻黄方配药，大部分都在你这里。你可不能像上回一样，自己一个人囤高价，也得照顾我们一些吧。咱们几家，联手做大，翻个四五倍利，可不成问题。”



　　许掌柜一听，差点血都给吐出来，心想这柳明莫非有未卜先知之能？



　　他捶胸顿足道：“诸位，诸位，许某这次真是的放飞了煮熟的鸭子。这麻黄方中名目药材，全都被一个叫柳明的商人给买走了。”



　　“这……”那几位员外面面相觑，大眼瞪小眼，齐声问道：“那柳明，现在何处啊？”



　　吴县城门口那条以往冷清的小道，如今却拥挤不堪，不断有邻县求诊的马车牛车接连涌入。



　　仁济堂门口的求诊队伍，已经排满了整个长街。不少病患，拖家带口，带着铺盖草席，在路边等候着。



　　两辆马车经过等候的队伍，一扇轿帘被揭开，露出了许掌柜胖胖而油腻的脸，他眼馋地看着这长长蜿蜒如蛇般的人群，骂道：“这个柳明，不知道赚了多少！”



　　“许掌柜，听说，这整个青州的治伤寒的药，有七成都在这仁济堂手中。”一位员外羡慕地说道。



　　许掌柜懊悔不迭道：“当初，那柳明要的量大，还是老夫为其到处搜罗，去各家收集药材。现在看来，真是为了他人做嫁衣裳。”



　　“哎，还是赶快跟那柳掌柜说些好话，让他分我们些药材做做吧。”



　　几位员外急匆匆地赶到那仁济堂，向门房递了帖子。



　　李元宝笑眯眯地从内堂走了出来，致意道：“几位员外，柳公子目前正在对账，请在偏堂稍作片刻。”



　　许掌柜等几位员外，风尘仆仆赶过来，本想立即讨论这麻黄方的事情，谁料还见不到人，只能在一旁耐着性子干等。



　　喝完两盏茶，还不见柳明踪影。许掌柜有些耐不住性子了，他站起身来拱手道：“烦请再通报柳公子。”



　　李元宝斜倚在门旁，眯着眼睛道：“各位稍侯，这几日，伤寒病患增多，柳公子正在忙于应付……”



　　“哼……”许掌柜一甩袖子，“大家都是同行，这柳公子的面子，也太大了吧。”然而，想到他毕竟是寄人篱下，还是有求人之处，只得忍气吞声，又耐着性子坐下了。



　　“各位，各位……”内堂传来清朗的笑声，柳明拱手带着歉意的笑容：“抱歉，抱歉，柳某来迟一步。”



　　许掌柜脸色有些铁青：“柳公子，好大的面子啊，咱们几个老家伙，在这里等得花儿都要歇了……”



　　“实在是抱歉……近来诸事繁杂……”柳明脸上仍然挂着微笑。



　　“这柳公子，怕是躺在金银元宝之上乐得不行了吧。”一位药铺员外笑道。



　　许掌柜理了理衣冠，想到自己还有求人之事，随即和颜悦色道：“柳公子，你果然好手段，竟然能预料到这青州的伤寒潮。我们几个从医十几年的老家伙，都是自愧不如，甘拜下风啊。不过……既然大家都是同行，还得互相支持啊……”



　　柳明看着几位眼中冒着绿光的药铺掌柜，心想对方一定是被自己门庭若市的局面给惊骇到了。



　　柳明听闻，这个回春堂的许掌柜，对于囤积药材然后高价贩售，可是行家里手。他曾经一手操纵好几回市场药价，使得药价奇高无比，迫使那些穷苦病患，不得不卖田卖房来换药。



　　想到这，柳明心里一阵冷笑，就是怕你们几个奸商不来，你们来了，便好办了。他装作无奈道：“柳某听不懂各位的话啊……”



　　许掌柜哈哈大笑：“柳公子莫装糊涂。公子也知道，这大家都是同行，以后有很多互相照应的。今年也许出了伤寒，明年可能就是瘟疫，再后年就是疟疾……”他那芝麻大的眼珠乱转道：“柳公子，您那药铺，不可能所有药材都有吧。当然，若是您帮了这个忙，将来等到其他病情爆发时，咱们也会支援您的。”



　　柳明吸了口气，一副脸上被说服的模样，他说：“那么，各位想要柳某手上的囤货，愿意出多少价呢？”



　　许掌柜与那几位员外低头小声商量了一番，慷慨道：“柳公子，我们愿意出两倍的价格，买你七成的囤货。当时你花七千两从我这里买的，我们愿意花一万四千两买回去。这可是个有的赚了。”



　　柳明放声大笑，摇头道：“各位，柳某诚意作为同行转让，若是各位倚仗经验，倚老卖老，欺负我这个年轻人，这生意，可没法谈了……李元宝，送客！”



　　说着，他便要转身要走入内堂。



　　“柳公子，留步，留步！”许掌柜急了，上前拽住柳明的胳膊，堆笑道：“公子，有话好说。有什么事情，咱们再商议嘛。您给说个价？”



　　柳明止步，转身看着那些掌柜，说道：“五倍，否则免谈。”



　　“五倍？我说……”许掌柜老脸一红，“这同行之间，转让囤货可不是这个价啊……”



　　柳明微微一笑：“许掌柜，您可是囤货提价的高手。前几年，爆发的瘟疫，您可是一口气就提了十倍的价啊。我现在以五倍之利转给你，您还能再赚个五倍，何乐而不为呢？”



　　“我可听说，州府各大药材商，立即要往外州进麻黄方的药材原料了，若是您还不抓紧……”柳明顿了顿，“恐怕半月之后，外州的药材便要进到州内，届时，您可没的赚了。”



　　许掌柜听得这番话，咬牙道：“好，五倍就五倍。”



　　“行，不过我只能给你三成的囤货……”柳明冷静说道。



　　“三成……就三成……”许掌柜一跺脚，他知道，现在拿到多少，就能赚到多少。



　　柳明让许掌柜在后院库房清点了囤货，雇上两辆马车，让他们运离吴县。



　　临了，许掌柜朝柳明招招手，面带喜色道：“柳老弟，将来有困难，来找我。”



　　许掌柜的马车碾着青石板路，扬起一阵尘土，缓缓而去。



　　柳明双手抱胸，看着远去的车辆，对着旁边的李元宝说道：“你说……将来我有难，对方会帮忙嘛……”



　　李元宝嘿嘿一笑：“掌柜的，您说呢。”



　　“商人重利轻别离……白居易的诗已经说得很明白了。君子周而不比，小人比而不周，我将来有难，这些重利轻义之人是不会帮忙的。”柳明看着吴县古旧的城门，眼中显出揶揄之光，“不过呢，元宝，你说，既然如此，我为何要转让囤货与他们？”



　　“自然是……嘿嘿……玩他们一回。”李元宝狡黠一笑。



　　“没错……”柳明点点头，“我以五倍的利，转卖给他们。他们以为我会对百姓卖得更高，其实不然……剩下的七成囤货，我仍旧以平价卖给百姓。”



　　以往，药铺同行之间转让价格，必然低于客人，为的是让大家都有钱赚。柳明偏偏要打破这个惯例，对于这些黑心同行，猛赚他们一笔。而对于普通买药的百姓，仍旧以平价出售。至于利润，他知道，即使不怎么加价，这将近几吨的药材卖出去，仍旧赚了不少。



　　“嗯……”李元宝接口道，“公子真是事事出人意料，那些同行拿到五倍利在手的货，却发觉这仁济堂对外仍然平价卖药。如此以来……谁会去买他们的药呢？这帮奸商，估计要把货毁在自己手里了。”



　　“也不尽然……”柳明笑道，看着天边的一抹夕阳，“那些达官贵人，得了伤寒，自然不会计较那些价钱。所以我要牢牢把控七成的囤货，能够让普通百姓们看得起病，至于剩余三成，那些个奸商爱卖多少价给富人，我都无所谓。”



　　李元宝咂咂嘴，腹诽道还说人家是奸商？您柳公子从这些奸商手里都赚了五倍的利了，更古未有，恐怕您才是奸商的师祖爷吧……
第二十四章　族宴
　　青州爆发的大面积伤寒传播，于半月后逐渐消停。仁济堂几乎接收了大半的伤寒病患。正好通往县内的泥路已经全部修缮无比，交通也便利起来。



　　原本街道空旷的吴县，这半个月，街上人声鼎沸，各县的车马都纷至沓来。县里的旅舍，酒楼，饭庄，全都人满客满。到处是生机勃勃一片。



　　这人头攒动的景象，差点让常知县以为自己到了州府。他在街上巡视着，心情顿时澎湃起来，心想自己这穷县陋乡，还能迎来这等宏伟景观。常知县知道，这伤寒潮之中，自己县内的“仁济堂”反倒成“支柱产业。”他特意派了两队差役，在仁济堂门口帮助维护秩序。



　　在吴县官衙的照顾下，柳明的钱，赚得顺利无比。



　　吴县的夏夜，明月高悬，轻风拂送。



　　柳明摇着蒲扇，坐在院中石桌旁，与家人坐在一起赏月。



　　“大家这几天……都辛苦了。”柳明开口道，“元宝，你最辛苦……这几天拨算珠，手都抽筋了吧。”



　　“这有啥的……”李元宝滋溜吸了口酒，“我李元宝，最爱这钱银之事。这次，咱们绝对赚了笔大的。柳公子，我略微一算，您这半个月所赚的银两，已经可以抵得上柳家其他几家药铺的所有置产总和。真是发了笔横财啊……”



　　柳永也乐道：“明儿，你要么不出手，一出手，咱这一家药铺，便将大哥那四五家药铺一起都击败了。将来有做黑心巨商的潜力啊……”



　　柳明心想，自己的小叔说话，永远都是这么损。他看了一眼自己的老爹，问道：“爹，明日便是宗族大会……你做好准备了吗？”



　　柳远志身子一僵，他脸上略显担忧道：“明儿，咱们一定要跟你大伯对着来吗？”



　　“爹，不是我们要跟他们对着来，实在是对方要将我们排挤出家门。”柳明眼神悲切道。



　　“是啊……”柳永也愤愤不平，“杏儿那么好的姑娘，却要嫁给那个王八典史。若不是明儿拦着我，男儿何不带吴钩！我当即……”说着，便又要拔剑。



　　“好了，好了。”柳远志端起酒坛，一仰脖都灌下了去，站起身来，摇摇晃晃地走进厢房，自言自语道：“本是同根生……相煎何太急……”



　　夜风，扫过这个中年男子消瘦的身影。



　　“二哥，我来扶你走……”柳永也起身，跑到柳远志身边，扶着他进屋。



　　院内顿时显得有些冷清。



　　李元宝叹了口气，说道：“你爹还是个老实人啊，念旧情。”



　　柳明微微颔首。



　　“元宝，咱们还有别的路可选吗？”柳明轻声说道。



　　“没有了。”李元宝摸着自己头上的黑头巾，“这个大掌柜之位，若是争不到，你和你爹，还有你小叔，怕是只能离开柳府了。”



　　“元宝……”柳明端起茶杯，呡了口清茶，略觉有些苦涩，他抬头看着挂在天边的银河，“我总觉得……明日之事，似乎没有这么顺利。”



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　　柳家祠堂占地二十余亩，祠堂屋面用琉璃筒瓦，显得庄严肃穆，气势不凡。祠堂内亭台楼榭，小桥流水，显得十分幽静。



　　柳家为县内大户，这宗庙祠堂，也是建得恢弘无比。柳家族祭，也是一桩足以影响费县居民生活的大事。



　　族祭这天鸡鸣时，柳家祠堂外便人头攒动起来。祭堂已经布置一新，祠堂外还搭起了戏台，有戏曲表演。



　　柳家几位高辈分的族老们，在丫鬟下人的搀扶，与各位乡绅士族热络地聊着。柳先达满面春风地游走于其中，与县内的名士们谈笑风生。



　　祠堂当口，全猪全羊还有其他五牲祭品、糖果馔盒、饭羹茶酒等各种祭品整齐置于供桌之上。



　　柳明作为后辈，站在后排，看着柳先达，心想，过不了多久，这柳家的顺位，就会发生惊天动地的变化。



　　姑且让他再扑腾几下。



　　他将自己老爹拉过一旁，低声道：“爹……昨晚教你的，都会了吗？”



　　“我有点紧张。”柳远志声音颤道。



　　“你别紧张，重复一下我昨晚教你的话。”柳明只能循循善诱。



　　柳远志清了清嗓子，说道：“各位族老，我叫不紧张……不是……明儿，你再给我一次机会。”



　　柳明心里有些忐忑，他抓住自己老爹的手，可怜巴巴道：“爹，我和杏儿的幸福，都掌握在你的手里。若是这次争取大掌柜不成，我只能带着杏儿远走高飞了。”



　　“明儿，你还可以宰了杨典史嘛。”柳永插嘴道。



　　柳远志最见不得自己孩子受苦，他郑重地点点头：“明儿，老爹是无能，可是为了你，什么都愿意你。老爹可就你这么一个儿子。”



　　此时，总司仪“通”唱礼，宣布祭礼开始。起鼓、放鞭炮、奏乐。此时，鼓乐喧天，唢呐高奏，鞭炮齐鸣，震天撼地。



　　几位族老分别对着祠堂的神龛献上祭茶与元宝纸钱，接着柳家小辈纷纷磕头祭拜。



　　轮到柳明时，他看着神牌上的各位列祖列宗，心中有着一种复杂的感觉，有着一种沉重的使命感。



　　自己的老爹这么可怜，小叔又愣头愣脑，柳明暗自下决心，自己一定要撑起家族的脊梁。



　　冗长的祭祀仪式结束后，柳家上上下下都略微松了口气。那些在祠堂院外跪着的丫鬟下人，都费力地站起身来，捶着自己酸痛的膝盖。



　　族宴，便在祠堂的外堂举行。那些个厨子伙夫，一清早便摆开一溜阵势，，擀面的，挑水的，摘菜的，动作娴熟，整齐划一。



　　等到族宴开始，灶房已经是飘香四溢。



　　几位花白胡子的族老，先后发了一番言论。其中年纪最为长的柳老员外，作为老族长，已经是须发斑白，眼角的鱼尾纹一如条条深邃的沟壑。



　　他点了点拐杖，看着柳先达说道：“你爹身体如何？”



　　柳先达面露悲伤：“家父卧床久已，我一直遍访名医，却一直未能治愈。”



　　老族长长叹一口气：“你爹，也就是我那三弟，前些年，骨子还算硬朗，可没想到今年却是厄运连连。哎……人生浮沉，依赖天数，幸与不幸，还看造化。”



　　他抚摸着花白胡须，提了提嗓子，说道：“各位，如今我们家族齐聚一堂，一是为了祭祖，二是为了选出我那三弟家中的当家人。国不可一日无君，家不可一日无长。如今，我那三弟身体日渐衰退，这家中也应该选出个新的当家人。”他环顾四周族员，正声道：“先达为人成熟稳重，又在商海历练无数，身为家中长子，我正式提议，立先达为新当家的大掌柜。”



　　这其他几位族老，平日都与柳先达互有往来，此次也是提前得到其关照，自然心照不宣地表示支持。



　　见众族老无异议，老族长微微颔首，看着柳先达，眯起眼