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借贷-第2部分
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在邓总与自己告别的时候，许量看邓总千恩万谢，就微笑着提醒道：“邓总，企业的资金最重要的是计划与安排，如果能够说服你的客户，提前支付贵公司产品预付款，那么你们可以提前还我公司的借款。邓总小心收好许总的名片，心想，看来做资金生意和做人，许总都很不错，将来兴大公司有钱了，也可以找他们合作。
在回兴大公司的路上，薛萧也很感慨，对邓总说：“如果许总他们，真的能够说话算数，明天把借款办理给我们，那么，他们东方富通公司将来一定可以做的很大很优秀。”邓辉还有点不放心，就安排薛萧给唐力打电话，探询许总的下一步动作。唐力在电话上，告诉他们说：“我们许总，在商海纵横十多年，从来说一不二，错了也会认帐。”邓辉听完薛萧转告唐力的话，很高兴的说：“许总那样精明，做事情怎么会有错。大男人，当然一诺千金。”然后，车内开始没有语言了。邓辉心想，许量和他的公司不是简单的经营资金的公司，等兴大公司和东方富通公司的债务了结之后，一定要想方设法和许总交上朋友。薛萧却在想，也许，许总他们也需要自己这样深藏不露的财务高手。
许量交代完如何办理邓总的业务后，想起他求贷无门的苦涩样子，很有感触，也有点累了。就躺在大班椅上，闭目休息了几分钟，突然，他想到很久没有上网聊天了，就上网去找从来没有见过面的网友“微笑的月亮”，她不在线，网聊几年了，感觉很不错。
很久没有聊了，有快两个月了吧？除了知道她是一个很有素质的女人外，对她的个人情况，许量知之甚少，但可以感觉到，她是一个很知心和体贴的女人。许量用网名“九寨花工”与她交流了几年，当然除了真名和公司名字地址外，他讲了许多自己的事情。想到少了一个可以畅所欲言的网友，许量有点失落和遗憾，他觉得甚至有点依恋的感觉。真的有点不可思议，许量喜欢网络中，与陌生人聊天的感觉，“没有人知道你是一只猫”。许量想：没有谁知道自己是可怕的“高利贷”者，他在网络中，除了“微笑的月亮”之外，他没有敢向任何人，打开过心扉。
接了几个朋友介绍的，有资金需求的客户的电话，许量在电话上马上做出了是否接单的简单判断。然后，许量就去上搜狐网，他喜欢看财经新闻。股市还在高歌猛进，他却不这么乐观，觉得应该小心了，现在每个证券营业部，都已经人满为患，而且股市的“股神”满天飞…这些都是不祥之兆啊！快了，许量仿佛闻到了中国股票市场上，即将崩溃的血腥味道，他有点害怕了，就马上打电话给公司在联合证券大户室的操盘手，尽快把股票减仓。后来许量的公司躲过了2007年5月30日股市的暴跌，也许这是先见之明或者这是运气。
他一边喝茶，一边深思：做资金生意最重要的是什么？是风险控制！但风险到底怎么控制？公司方法多，客户对付自己的办法更多。
看事吧，事会变，看人吧，人更会变，人心叵测，有时候真的是防不胜防。那个做餐饮的姚为民不是就已经失踪了快两个月了吗？
听到短信息的提示音，许量拿起手机，看是瑞德担保公司的肖希权董事长，约晚上喝酒，立刻答应了。最近有业务与他合作。
许量站起来，亲自去了公司的财务部，因为下午还有一个老客户要来借款，必须安排取50万现金的事情。他交代李严，公司业务最重要的是现金管理，一定要公事公办，让借款人严格办理好相关手续。
离开财务部的时候，李严追了出来，向许量请示：“最近几个欠公司借款的客户，是不是交给公司资产保全部处理？”许量接过李严呈上来的报告，看了看欠款人的名单，摇摇头：“他们都是正经的生意人，现在周转有困难，就暂时先放放。”他想了想，又觉得不能够坏了公司规矩：“这样吧，你还是亲自上门拜访一下客户，去看看实际情况，记住，你一个人去，态度要好。大家都要生存与发展，现在是抱团取暖的时候，更需要相互理解和支持！你去不能够带任何兄弟。”。 最好的txt下载网
第二章 私募客户
看看时间才上午十一点，勤奋的许量，就让助手安排，再接待一个客户。资金生意不象其他生意，需要自己亲历亲为，一方面手下把握不住客户的利益和风险，另一方面也很容易跑单。他需要用雪茄来激活身体，让自己更加有精神。许量点燃一只雪茄，思考了一下，感到公司现在的业务，已经没有以前顺利了。
见了太多骗钱的客户，许量心很烦，他不知道这些老板，到底是来借款，还是来骗钱的。所以，这次他让助理江泉安排的，是可能为公司提供资金的潜在私募资金客户钱大富，听这名字很俗，像是一个有钱的主。
许量决定在自己的办公室会见他，这样更有利于沟通。虽然公司在成都甚至四川省内外，都已经形成了自己的私募客户网络。许量并没有迫切想发展新的资金私募客户的想法，但他还是想听听温州商人的想法，也许可以向他们学习到一些新思想。等到见面一交谈，许量有点好笑，也不知道是公司创业*张姐，从哪里挖掘出来的宝贝。
这位可能是一点不懂资金生意，又或者可能是完全装傻充楞的同行，因为他问的问题，又多又敏感，处处涉及公司机密，而且仿佛并不是很在意许量的答案。许量很有点压力，他觉得办投资公司，经营资金，就好象是在占山为王，总会有三山五岳的各路朋友来拜山访友，甚至踢你场子。那么，现在只能是兵来将挡，来者不拒。
钱大富今年三十六岁，浙江温州人，貌不惊人，许量从他带来的女人身上看到了他的俗气。那是一个胖胖的四十岁左右的女人，有一双眼神飘曳不定的大眼睛，与钱大富的高瘦身形，有着鲜明的对比，两个人在一起有点卡通的感觉。但许量从他们的语言配合中，更了解了什么是商场上的“夫妻搭档”，厉害的杀招，全部隐蔽在无形的笑里藏刀之中。许量立刻关闭了心灵的大门，用“沉默是金”，来对付钱大富的“雄辩是银”。
那女人叫什么名字，许量根本没有听清楚。许量没有贬低温州朋友的意思，而且，资金客户是投资管理公司的生命线，又是张姐介绍来的客户，许量当然要努力客气的和钱大富交流。做私募客户的要点，是建立相互的信任和信心，沟通是主要的手段。
在豪华办公室的会客间的棕色沙发上，大家相对而坐。助手江泉上茶后，关门退出。江泉出门的时候，看到老板表情严肃，知道今天的事情重要，他不能够放任何公司员工进去打搅老板。许量对资金客户控制得很严格，从不会安排公司的人参加，他要独自而完全掌握公司资金客源。因为在成都资金界，跳槽的事情就是挖客户的过程，许量不想给员工任何犯错误的机会。
在商人们习惯的礼貌微笑中，两个男人的开场白就很独特。许量没有伸出友谊的手，有点戒备的自我介绍：“我是许量，许可的许，量力而行的量。”
钱大富回答也很直率：“钱大富，金钱的钱，大富大贵的富。”见许量没握手的意思，就直接说明拜访的目的：“我们有一笔三千万的资金，想委托贵公司运作，条件是月息两分。”
张姐已经通过银行的朋友，查证了他们的资金。许量点点头，：“回报没有问题，但我公司有三种资金不做，一是来源不明的资金；二是国有资金；三是上市公司的资金，所以你们需要保证资金是民间自有的。”
钱大富和胖女人相视之后，点点头，“请许总放心！资金都是我们夫妻自己的钱。”他把夫妻两个字咬的很重，好象在作出特别声明似的，他继续笑的很从容：“我们以前是做服装生意的，现在人民币升值太快，已经没有办法再做出口生意了。我们家乡已经倒闭了很多中小企业，所以，我们到成都来，寻找投资机会。”
许量点点头，表示知晓和理解：“这次经济调整的幅度，应该会比大家预计的时间要长。也许，明年，甚至后年，企业的倒闭将会更多”钱大富点点头：“我们看的远点，主动关闭了企业。”
然后，钱大富对投资管理公司的业务，问的非常仔细：“许总，贵公司是什么时候成立的？你们的业务是怎么设计？你们的资金从哪里来？每年能够挣到多少钱？工商、税务、法律、政府方面有没有麻烦？”
许量尽量平静的回答：“2000年。”然后对其他问题一概避而不答，只是主动介绍公司：“东方富通投资管理公司，是最早在成都做资金生意的公司之一，我们有自己的客户群体和成熟的运营模式。”
见对面的一男一女点头，许量又说：“成都的资金生意，最近几年如火如荼，月息大多数在三分到五分（即月利息为总金额的3％—5％），放款的方式基本上有三种：一是房地产企业的自有土地，用国土证抵押，通过银行委托贷款的形式取得资金；二是房地产企业开发的楼盘，拿到预售许可证之后，采取房屋销售备案登记形式放款；三是信用放款，不需抵押，金额很小，只针对长期合作的客户。”然后，他就比较详细的解释了具体运作方式。许量说，“如果两位有兴趣，我们可以尝试合作一次，自然你们就全明白了。”
钱大富笑眯眯的提出一个要求，“许总，我们可以先看看贵公司的合同文本或者业务经营方案吗？”
许量尽可能友好的摇摇头，原因并不解释。
见许量还是很有保留，胖女人想到一个很重要的问题，“许总，你们最近做出去的资金，应该是在月息三分以上，那么你们怎么保证放款的合法性？”
许量回答过很多次同样的问题：“目前企业与企业之间的借款，当然是被禁止的，我们绝对不会去违法经营，我们走的是合法的民间借贷模式。”
见两位不说话，都在认真听，许量继续说，“除了上面说的通过商业银行或者信托投资公司委托贷款外，还有个人借款加企业担保的模式和存单质押担保贷款等等创新的模式……”
“由于企业和公民之间的借贷，属于民间借贷，依法是受法律保护的，当然向公众发放贷款除外。”许量还是非常专业的向两个投资者继续举例说：“所以我们把企业之间的借款做了变通的处理：以个人作为中间的桥梁，企业资金出借方将资金先借给个人，通常是实际借款企业的法人、大股东或者其他可信任的第三人…”
钱大富明白了：“个人再将资金借给实际使用资金的企业。”
“对！实际使用资金的企业，必须为个人借款的资金出借方，作出连带保证或者再提供抵押、质押等担保，”许量觉得钱大富对资金业务很了解。
根据《公司法》规定，企业为个人债务担保，必须经过该企业的股东会议通过，担保才能够有效；许量对此在心里补充了一下，却没有说出口。
许量心想：如果遇到象我这样的高手，做你的借款人或者顾问，一定可以找到法律和公司的业务设计漏洞，让你们血本无归。
“总之，我们做的是正规和可靠的民间借款，里面的奥妙很深。”许量看看温州人，有点自豪地说。
又过了十多分钟，钱大富和老婆一起告辞出来，在地下停车场里取了车。车开到出口的时候，胖女人用力拍了男人一把：“老公，这个姓许的太小看我们了，我们好好在成都大干一场！”瘦男人想到自己夫妻两个人本来就是在温州做民间资金的高人，居然没有被许总看上眼，就狠狠压下油门，香槟色的宝马750i立刻昂头窜上路面。
许量安排张姐，密切关注钱大富夫妇的动向，他相信自己的直觉，这两个人敌我不明，并不简单。张姐觉得许总有点过于敏感了，但还是答应尽可能掌握他们的动向。
午饭后，许量给公司的几个重要的资金私募客户，打电话通报了公司最近可能要做的业务，让他们心里有个底，一是将资金留在帐上；二是也安排他们的手下去了解一下借款人公司和项目的背景。这样，可以提高工作效率和经济效益。一个“快”字，就是资金公司和银行竞争和比赛，稳操胜券的不二法宝和企业核心竞争能力。
休息一会，接着又是几个公司内部的工作会议。
在公司的业务会议上，许量告诉大家，现在成都流行的，是一种只在乎借款抵押物和拼命压低企业抵押资产的融资模式，必将在不远的几个月中，遇到客户巨大的抵触。所以，对借款业务一定要看企业具体运作的情况。必要的时候，可以有企业“信用”放款的措施。
投资理财部经理洪伟，非常认真的记录了许总的指示，觉得这样做的风险实在是太大了。他看许总已经决定了，不容商量，就硬生生的把自己的意见，从喉咙中压迫下去，心中有点苦恼的感觉。洪伟快满四十了，原来在一家证券公司工作，在东方富通公司工作不到两年，就已经对资金业务非常熟悉。公司的核心私募资金客户，他虽然接触的很少，但他知道公司的资金方，全部都是只要绝对安全，又要高利息的客户。所以，要冒业务的风险，也只有许总和他的东方富通公司去承担，这不是公司的正确选择……
在公司战略发展研讨会上，许量告诉员工们：对于公司的下一步工作，已经有了从资金公司向创业投资公司转变的战略，他告诉公司同仁，公司未来的出路，应该在高科技发明专利方面的天使投资、成长性中小企业的私募股权投资、VC风险投资等方面。当然，成为小额贷款公司，再向未来的社区银行转变，也是公司的重要的研究方向。单纯的做资金业务的道路，一定会越走越窄。这次经济调整，必然会让无数企业，毁灭或者新生！许量最后对员工们语重心长的说：“诸位，这里面，当然也包括我们的东方富通公司！” 。 想看书来
第三章 “武力”收款
开完会之后，许量很累。他头脑里面有点乱，甚至觉得思想有点迷茫。刚才电话中，公司的资金客户们，又把他们的投资回报提高了不少，这让许量非常为难。他很想给有资金的朋友说，企业其实就是客户，有资金也应该尊重需要资金的企业，投资回报适可而止，这样才能够生意兴隆。但许量担心公司资金客户流失，自己的核心资金又不能够支撑越来越大的事业，就只好隐忍不发了。
正想出去，和公司的一个客户谈资金合作的事情，公司唐力打来电话，他们终于在距成都市区不远的华阳镇，找到了欠公司三十�
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