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借贷-第36部分
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聚集的写字楼里买卖服装，通过翻看资料图片来预定服饰，每一件商品只有一款，并且需要竞价购买的模式，完全是对传统服装行业的颠覆！这是一个典型的商业模式创新，也许以后会非常有前途，他让许小露去体会和学习。这是成都的一位商业策划大师朱易策划的，现在成都市区已经开设了三家，目前，听说在重庆也有了一家连锁店。
所以，她不需要和普通的顾客一样，在形形色色的服装店和各大商场专柜，走来走去地挑选服装，她有专门的服装顾问，可以一边喝着咖啡一边选择服装或者饰品。
她的服装顾问叫范小蓉，是一个新来的小妹级别的新手，这里没有其他的女性贵宾服务场所，配备帅哥服务的现象。小蓉说是顾问，其实是实习生。许小露对她不断出现的小错误很容忍，小蓉说：“请小露姐再看看这套夏装的设计资料。”小露摇摇头说：“小蓉，你刚来，还不知道我的喜好，我喜欢的是独特的饰品。”
许小露不像其他的会员那样，依靠单纯的购买力成为资深会员的，她用了许哥教授她的技巧，依靠“四两拨千斤”的花钱方法，成为这里的名女人的。秘密在于，许量让她把钱花在点子上，她很少买贵重的衣服，但她买过上千上万元的饰品，这是顶级的贵族方式的消费了。但其实她的花费，与她在这群成都有钱的女老板和金领中，很快赢得的至尊地位相比，这是微不足道的。许大哥说，在这里结交的会员，也许，以后会成为你事业上的朋友或者伙伴，你自己要做个有心人。
范小蓉看主管已经用目光关注自己对许小姐的服务质量了，心中很紧张。许小露突然问了她一句出乎意料的话：“小蓉，你是成都人吗？”得到肯定的答复，许小露觉得出生在哪里，还真不是一个问题。许小路最后相中的是一条新月型的玉石项链。古典与时尚的结合，她一见钟情，但她这个月没有预算购买贵重东西，可是她还是让范小蓉在“雅致之心”的买家竞价系统，报了一个六千元的买价，并刷卡支付了一千二百元的定金。她知道别的女人，都会认为这条项链不值这个价格，现在，除了自己，出价最高的女人，才出到三千二百元。所以这条项链一定是自己的啦。但是，如果她今天定了货，又不购买，那损失的不仅仅是买价20％的定金，还有她在圈子中的信誉。
许小露报了这条项链的买价，她还需要耐心地等到下午，看看还有没有其他的竞价者，比自己出价更高，在“雅致之心”，这里的所有服装和服饰，都是用拍卖的方式售出的，唯一不同的是，时间是一周之内，无论最终的价格是多少，最后一定是价高者得！
许小露没有其他的事情了，她让范小蓉一定要帮自己把刚才定的项链争取到手。然后，她出了“雅致之心”，向仁和春天百货人东店走去，她喜欢到五楼的咖啡厅喝咖啡。这里靠近成都市中心最大的天府广场，环境优美，特别是露台上的屋顶花园中的绿化和特色楼亭，让蓉城很多商务人士，都喜欢到这里谈事或者休闲。
路上，许小露的心情很好，她甚至向几个一直尾随自己的小帅哥，回头嫣然一笑，吓得他们一哄而散。她开始盘算，今天下午，要开始一个计划，男人是有钱做生意，女人是没有钱才做生意。用许大哥的话来说：“做生意有时候，全靠策划和做局。”
怎么样利用钱大富来埋单？当然不能够给这个瘦男人任何一亲芳泽的机会，而且还要让他花钱花得高高兴兴？许小露想到了给钱大富介绍，那天偶然认识的一个可能需要资金的客户，那是自己用心发现和结识的新朋友。
还是许大哥说得好：“男人用钱说话，女人用智慧做事。”
许小露先在仁和春天的咖啡厅坐下，她构思了一下计划，她决定还是先给成都精益科技公司的老板陈宏兵打个电话。
陈宏兵是到宫廷金宴吃饭的时候，认识许小露的。那是从北京来的几个合作单位的领导，点名想去宫廷金宴吃饭。宫廷金宴的名头，陈宏兵是知道的，但要去那儿吃饭，他觉得自己没有这样的实力。但在这些领导和朋友的面前，他不能丢脸，下不了台，所以，他让公司财务取了两万元现金，咬牙硬着头皮，来到宫廷金宴，是许小露接待的陈宏兵一行。
起初，她并没有在意有点色眯眯的陈宏兵，但因为他刻意地和许小露套近乎，何况听他说又是许小露的老乡，这样，许小露多来了几次他请客的包间关照。北京的客人虽然走遍祖国各地的山山水水，见过很多大场面，但在成都盆地，能够有这样的高雅、高档场所，也是非常出乎他们的意料。许小露成为了这群男人中的明星，老乡陈宏兵很有面子。她和他甚至一起，敬了领导的酒。
这场酒宴下来，宾主是尽兴而归。陈宏兵又捞到了一单三百多万的合同，他悄悄给老乡许小露说：“小露，我一定会好好感谢你……”但是结账的时候，陈宏兵不仅仅没有能够感谢许小露，而且还差一万多元结账。许小露看到老乡的分上和出于以后的商业目的，她出面给公司担保，让陈宏兵打了一张欠条走人了，保全了他和他公司的面子。
第二天上午十点，陈宏兵让公司财务，把钱如数送到了“宫廷金宴”。等财务告诉他，事情已经了结，许小露马上接到了陈宏兵道谢的电话。许小露知道自己的冒险，又成功了，看样子他已经和自己成为了朋友。许小露觉得陈宏兵的公司肯定缺钱，所以后来她又给他主动打了一次电话，两个人还很友好地在茶楼见了一面。这次，许小露没有看到一点点他好色的样子，而且他还拜托自己介绍有实力的老板给他认识，因为他的公司太需要发展资金了。
果然，许小露的电话一通，告诉他：“陈哥，我可以帮你找到资金。”
陈宏兵很激动，资金是事业的血液，现在的企业都很贫血，他面色苍白，立刻要她安排和资金方面谈，当然也忘不了说：“小露，我一定要感谢你的。”
许小露认识的老板很多，这是她的资源和资本。她先给许大哥打电话，当她说到有朋友需要资金的时候，许量笑话她是不是要做资金的中介生意，许小露心想，我赚了钱，还不是去买那片山水，有你一份。但是，等许量听到居然又是陈宏兵要借款的时候，他不动声色，给许小露说：“东方富通公司最近资金还没有收回来，小露，你不是认识东方富源公司的钱总吗？看看他有没有资金？！”许量放下电话，立刻把陈宏兵这单业务，上升到“危险”和“应急”的程度，他开始紧急想方设法，提前回收借款，这时候，许量的心中，再也没有陈宏兵这个兄弟了。
许小露毕竟还年轻，她没有听出许量的弦外之音。于是，她给钱大富打电话。
钱大富老婆的三姨妈去世了，前两天她回了温州。睡到中午，钱大富准备起床的时候，接到了许小露的电话，真的有点喜出望外，一是小露很少主动给自己打电话，二是今天正好老婆不在，相当于单身汉。
等他听明白了，她只是想给自己介绍一笔融资的业务，情绪平和了很多。但钱大富还是觉得工夫不负有心人，小露你还是想钱了，嘿嘿，想钱了，是应该找我钱大富嘛，他在卫生间，一边刷牙一边自言自语：“看你许小露怎么滑溜，我钱大富也要把你抓到手！”钱大富其实也是性情中人，他从小就是这样，喜欢的东西或者女人，都是一定要得到的，他不在乎方法和时间。
许小露没有想到钱大富来得这样迅速，她只是坐了一会儿，刚好翻阅完今天的《成都商报》娱乐版，钱大富已经风风火火地赶到了。在大庭广众下，许小露知道他一定是非常绅士的，所以，她并不着急给他介绍生意。她先说了很多不着边际的闲话，但钱大富是何等人士？他当然不会上许小露的当，他和许小露一样，好像忘记了今天是要说生意的事情。
直到陈宏兵实在坐不住了，他看许小露这么久没有音信，给她发了个短信息：“资金的事情怎么样了？”
许小露完全不了解陈宏兵的公司情况，他的公司经营，现在一半是海水，一半是火焰！订单越来越多，流动资金越来越少，现在银行是越来越不贷款。昨天，他已经和公司贷款主办行的胡行长争执起来，他告诉行长：“胡行长，我要贷款，我要活！”
许小露只好主动说起生意上的事情，她告诉钱大富：“钱总，陈总是我的老乡，他的公司很不错的。那天他们在宫廷金宴吃饭，我亲自听到他那些北京的领导，又拿了几百万的业务，给了他们公司。”
钱大富心里觉得很好笑，一家公司的好坏，从资金公司的角度来看是不一样的，但他不能够在自己喜欢的女人面前，过多地表现自己的智慧，要不然，很有可能赢了道理，输掉了美女芳心。所以他马上给公司的副总经理韦伟打通电话，叫他马上到仁和春天咖啡厅来谈笔业务。这样，才能够进退有据，这笔业务能够做，大家有钱赚，皆大欢喜，但万一做不了，他可不想亲自给许小露这样的美女，说一个“不”字。
等陈宏兵与钱大富、韦伟、许小露四个人见了面，大家都直接奔向主题。关于成都精益科技公司向东方富源公司的借款问题，钱总同意立项了。许小露很迷人地对钱大富微笑：“钱总，我还有点事情，你愿意陪我走一趟吗？”钱大富争先恐后地说：“愿意为美女效劳。”结果是不言而喻的，许小露顺利地拿到了她喜欢的项链，她对钱大富说：“钱总，这就算我工作报酬的预支吧。”钱大富笑笑，他很老练地不置可否。许小露也很满意，她认为：好的演员很难成为好的商人，但好的商人一定是好的演员。她今天的所作所为，留给了钱大富一个爱财女人的形象，这样主动显示自己的弱点，也是商场交友惯用的手段，他会放心地利用自己做事情了，他们的商业关系更加牢固了。
第九章 龙争虎斗
虽然是周末，但许量没有办法休息。东方富通公司最大的单笔业务，让他必须得到银行的保证和支持。虽然以前他们已经谈了很多次，李行长也是信誓旦旦了好几次。但许量有个不好的感觉：李行长始终不愿意开出帮助许量做金色集团项目的代价。对方必须“明码实价”，这是许量在商场上，和官员们和行长们合作大生意的基本前提，因为市场经济的原则，权利和义务必须对称。李行长不下深水，许量当然就不会下重注。
今天他约了李行长去双流县的一个大型钓鱼场去钓鱼，题目是讨论李锌继续培训的事情，但许量和李行长都心知肚明：李锌只是幌子。而且这个幌子已经让李行长和许量几个人经常聚会了。每次大家对李锌的关心，都是一带而过。当然，李锌经常参加*，虽然，他不了解他们机密谈话的内容，但他很满足，能够和这样的大哥，前辈们在一起，近朱者赤，李锌表面上，已经很有经验了。“许量的学生”这样几个字，果然非同凡响。李锌在东方富通公司甚至成都资金公司的打工的经理层中，慢慢有了名气。
今天，张娅没有出马陪他协调，许量只是带了李锌陪同。他要让他跑跑腿和耳濡目染，尽可能让他快速成长起来。他跟张娅在电话里，商量和通报了情况，统一了重要的原则。
张娅感冒得很厉害，头晕脑涨，她在家休息，没有陪许量，也拒绝了李刚约她到青城山郊外农家乐，去休闲度假的邀请。等到许量快出发的时候，张娅又打来电话，开玩笑说：“李玫在家里待得无聊，许叔叔能不能够带我女儿，也见习一下，商战？”
许量知道她是想让李玫陪一下，李行长的信贷部的女经理王枫，这也是支持自己的工作。许量欣然同意了，立刻把车掉转了方向去接李玫，再与李行长他们，在人民南路立交桥下桥的第一个十字路口右侧会合，再一起向目的地进发。
当许量和李行长，各自开车，带了自己的部下，到达松山钓鱼场的时候，时间还早。钓鱼与狩猎完全不一样，松山钓鱼场名副其实，这里是一个足足有五十亩的人工湖，四周的松树很茂密，风吹过的时候，还能够隐约地听到松涛的声音。
许量对钓鱼的研究来自于小时候。他生活在山区农村，童年就知道怎么去寻找自己的生活乐趣。在家乡经过的一条小河流，给他带来的不仅仅是少年的欢乐，还积累了丰富的钓鱼知识。张娅曾经说过，许量仿佛能够洞穿水底的世界。
许量虽然可以看穿水下的世界，但他还看不透李行长的心。因为，对于许多中国企业家而言，世界上最深的水，不是太平洋，而是银行家的心海。对于金色集团这样的单子，能否最后成功，完全取决于，李行长他们的贷款，能不能够顺利贷出来。
李锌和李玫一直陪着王枫说笑，气氛看来很融洽，很轻松，他们都在不远的地方，装模作样地向许量和李行长学习怎么样钓鱼。但他们都很少看水面，看得更多的是，许量他们两个人的动静，大家都能够感觉到：许量和李行长之间，也是鱼和鱼竿的关系，到底谁是鱼？谁是鱼竿？从表面上，外人谁也看不出来。
许量看到水面很平静，他对李行长请教说：“老李，赵总他们的事情，为什么这样不顺利？他们还有没有希望作出贷款？”李行长不想正面回答，许量已经问了几次的问题，他回答得很艺术：“许哥，你知道现在行长很难当啊，上有政策，但下无良方。现在的审贷，不再是一个人，甚至几个人说了算的了。”
说完，李行长开始转移话题，他看了李锌那边一眼，又明知故问许量：“老许，那个小伙子，就是你我要扶持的对象？他看样子还算聪明，也许，我们还真的可以帮助他做一个小老板。”许量也一直留意观察李锌，发现他总是管不住自己的眼睛，有意无意，看这边的时间太多了，决定找机会单独告诉他，在公关的场合，一定要管好自己的眼睛！你越关注的事情，越想了解的事情，就越要少看，甚至不去看，学会用心去看人和事。
许量看老李还是滑头，开始出击了：“老李，我们当时借款给金色集团，可是有条件的，你们也应该兑现你们的承诺？！”李行长笑道：“老兄，你知道银行也不是我一个人开的。”
做银行转贷业务的风险，终于来了，许量谈不上和李行长生气，他事先已经有这样的心理准备，但现在不是那一千八百万的事情了，如果东方公司一旦陷得深，那么真的只能够做金色集团的项目投资人了！但即使做了项目投资人，如果没有银行的贷款支持，那么几乎所有的房地产开发商，都将面临一个“死”字，这不会有任何例外。许量知道成都中小房地产商的严冬，即将来临，但他还是很自信，凭借出色的投融资技术和资金之间盘根错节的利益网络，他的东方富通公司，可以在短期内，在成都房地产市场上，具体而言，就是在金色集团的项目上，快进快出，让自己的核心资金实力，再上一个台阶。
许量暗自叹口气，他本来想说：“如果老李你有难处，那么我去找你分行的领导？或者，如果老李，你觉得不行，做贷款有困难，那么我们换一家银行做？”许量在心中权衡良久，最终，没有说出这句硬话。
为了更大的目标，他觉�
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