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博傻-第2部分
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朱联学仰靠在座椅中，胡乱地想着，如果昨天傍晚没发生意外的事故，这会儿他应该正在鲜花、美女与闪光灯的簇拥下为“国际绅士节”剪彩呢。他听到的应该是“嘶”、“嘶”的声音，而不是“刺”、“刺”的声音……
昨天，可怕的昨天，讨厌的昨天，混账的昨天……他的大脑再次出现空白，右半球嗡嗡作响，间或出现撕裂的阵痛。
博傻 二（1）
第2节
“北京盖勒普公关咨询有限公司”是20世纪90年代初成立的一家私营企业。老板朱联学在成立这家公司之前便已在京城商界有了一定的知名度。他的成名是靠营销策划，也就是所谓的“点子创意”。
20世纪80年代末90年代初的中国市场，泥沙俱下，鱼目混珠。80年代末的疯狂大抢购之后，紧随而来的便是一个可怕的生理学名词：疲软。对于众多刚刚进入甚至是尚未进入市场经济大门的中国老板们来说，这个蔫不唧的“疲软”俨若一个气息奄奄的病人一般，任你殚精竭虑不顾一切地倾囊而出，仍是泥牛入海，难以激活。
然而在这一片愁云惨雾之中，朱联学却脱颖而出。他学历不高，只是个高中毕业生，而且“*”中毕业的高中生也大多是荣誉性的，其真正的学识令人怀疑。但朱联学聪明好学肯读书，而且爱琢磨，对新鲜古怪的事情有极大的热情。更重要的是，他有一副好口才，往往能令听者深深折服而后言听计从。他在80年代末辞去一家建材商店柜台组长的职务跳入商海，与几个朋友合伙开了一间经营装饰材料的公司——北京欣欣装饰材料公司。公司规模不大，资金有限，难与众多国营的、官办的或是外资企业展开竞争，再加上几个合伙者均是初涉商海没经验没业绩也没后台门路的，因而开业后门可罗雀生意清冷。朋友们撑不住了，唉声叹气地认赌服输，一个个攥着空拳失意而去。但是朱联学走不了，因为他是法人代表——在债台高筑的时候他才明白了什么叫“法人”：就是企业一旦出了事得去法院的人。
生意上清闲无为，倒给了他不少时间用于读书。他是个喜欢读书也会读书的人，他那间位于老城区内如迷宫般纵横交错的小胡同中的小屋里，码放着上千册各类书籍。有当初用他那微薄的工资在琉璃厂的地摊上买来的，有从朋友处借阅终至不还的，也有他智勇双全从图书馆里窃来的——这大概是受了孔乙己先生的影响，但更主要的还是囿于他的财力。
这上千册书籍是他最宝贵的财富，因财力有限，他暂时无法将这笔财富请入华美的书橱中，只好让它们屈尊于地下、床头。在他那间卧室兼书房兼客厅兼餐厅的雅号为“梦游斋”的小房间里，满目皆书，举步难行。书的种类颇多，码放也很有个性。门边的墙角旁堆放的是政治哲学类书籍，马恩列斯毛周邓等大人物的文集样样俱全，只是尘埃蒙面。三屉桌上垒的多是历史和宗教，从周口店到两河文明，从猪头羊角的图腾到非洲土著神秘的祭祀，孔孟老庄与释迦牟尼穆罕默德耶稣基督夜以继日地同桌论战喋喋不休。一张加宽的单人木床上，靠内侧贴墙叠放的是“杂书”：基督山伯爵在仰头关注着红楼秘史，三个火枪手则侧身闯入了三国的刀光剑影，而蒲松龄正由凡尔纳陪着计划用八十天的时间环球旅行，大鼻子的罗宾汉也赶到齐鲁大地欲与那帮明火执仗的梁山泊兄弟们在聚义堂前作个第109条好汉……有幸被置于枕边的，一般情况下，左侧是金大侠梁掌门古帮主等武林中人，右侧是雅柯卡李嘉诚松下幸之助等财神巨子。可是忽有一日，这些中外商武高手却被几位还带着鱼腥味的海外来客一古脑地统统驱逐。
这是几本托人刚从香港买回的书，书的价格昂贵，每本定价都在百元以上，但据说读了便能赚几百万。朱联学发财心切，便咬了牙买下来，彻夜捧读。书中的人物是一大串陌生的名字，什么大卫？奥格威，什么菲利普？科特勒或是马克赫斯特……他们的来历不得而知，其门派师承也无从考证，但他们的来头却是不小。著书者云其均为闻名今世的营销策划家，种种闻所未闻令人拍案惊奇的营销企划案令书的主人如醉如痴，茅塞顿开。才子佳人月下论剑的闲情雅兴渐渐被单枪匹马闯商海机警睿智远名扬的壮志豪情所替代。“梦游斋”主人于一个清冷孤寂的冬夜，在合卷冥想至黎明后，终于决定以这几位洋人为榜样，走一条具有中国特色的营销策划之路。txt电子书分享平台
博傻 二（2）
这当然需要有“摸着石头过河”的勇气，也少不了时刻准备着倾家荡产头破血流的大义凛然。但他不是小脚女人，只要是认准了的事，他就敢不顾一切地大胆地试、大胆地闯。“本来无一物，何处有赔本？”无产阶级当然是最勇敢、最坚决的。书还没全读完，他就急火火地准备下手，生怕那些“教科书”不久即会发行国内，引起一场全国性的“策划革命”，使他在这一领域中落伍。实际上，他心中还是有些犹疑，这条路能行得通吗？符合中国的国情吗？但看看自己的现状，这条路倒符合自己这个“情”：搞装饰材料，举步维艰；干别的，发财的路多的是，可他朱联学只有看的份儿；搞策划，套用句时髦的话，“困难与机遇并存”。干成了是中国的头份儿，干不成顶多是个白忙活半天的傻瓜。中国的傻瓜多的是，又不在乎再多他一个。话再说回来，“人生自古谁无败，留取教训诫后人”。诫不诫后人暂且不管，无败从何言胜？我不下地狱，谁下地狱？赌一把的决心在他心里越来越坚定了。
对于他这样一个一文不名却又壮怀激烈的商界小卒来说，在长时间的黑暗中摸索前进的道路上，在财富地位名誉等花团锦簇的景象就像水中月、镜中花一般可望而不可及的时候，有这种舍我其谁的赌博信念支撑着，多少也算是个激励吧！
先行者的回报往往是最优厚最持久的，有时即使失败了，享受不了生前的富贵，也能享受死后被追授的荣耀，总之，不会默默无闻地白劳神一番。
在20世纪80年代末90年代初的中国，在策划业的先行者中，无疑应该有朱联学一号。他所策划的营销案例，虽然被后人发现带有明显的洋标签，有的甚至带有浓重的抄袭色彩，但在当时，在大多数国人尚不知“策划”为何物时，即使再生搬硬套，不也一样可以当“鲜货”叫卖一阵吗？
他自然是从他那间小小的装饰材料公司开始起步的，但却是一举成功并且一夜成名。他曾为自己设计过的种种生前死后如先烈般供人缅怀的故事没有发生，发生的倒是今生今世的商海传奇——说“传奇”是一点也不过分的，因为他的成功与成名几乎是一夜之间便发生了。
在那几位栖身于包装精美、价格昂贵的书中喋喋不休的洋策划大师进入“梦游斋”并陪眠于枕侧之后的一个多月，京城一张发行量极大的报纸上登出了一条通栏广告，其标题令人匪夷所思：“保护国宝，装修长城！”文中内容更是使人触目惊心、瞠目结舌：
长城，中华之瑰宝，民族之象征。历两千余年风雨沧桑而不倒，经万千余战火硝烟而不毁。然其遍体鳞伤、千疮百孔之躯，苍老体弱、不堪风雨之态，令我华夏子孙无不心酸汗颜。
古往今来，多少仁人志士曾为保护长城殚精竭虑、四处奔号。今至吾辈，更当存爱国守业之心，尽自己绵薄忠孝之力，为保护国宝、弘扬民族精神而尽心尽力。我公司虽为商海小卒，然全体同仁志存高远，为保护国宝亦不计个人得失，唯愿以吾等之义举，唤起民众保护国宝、爱我中华之热情，传我中华灿烂悠远文明于四海。
故此，欣欣装饰材料公司诚告各界：以当世最高档最先进之装饰材料，邀最优秀最一流之能工巧匠，重新装修八达岭长城！
为使这项工作尽善尽美，本公司谨向各界诚征装修设计方案。此次方案征集，地无分南北，人无分老幼，皆有中大奖之机会。奖金为：特等奖一名，奖金一万元；一等奖两名，奖金八千元……
博傻 二（3）
北京欣欣装饰材料公司
总经理朱联学谨启
这不啻是水滴油锅，一时舆论哗然，犹如平地惊雷、魍魉显世一般，北京全城议论纷纷，沸沸扬扬。这则广告连登了三天，三天后，朱联学在一片斥责叫骂声中立地成名了。
他当然不会去装修什么长城。以他的财力，如果真让他干，恐怕他连长城上的一块砖也装不了、修不完。就连那三条广告的钱，还是他死气白赖地从朋友那儿暂借的。而且，退一万步讲，假使他真的有心有力去装修，政府能答应吗？排队轮也轮不上他操这份心呀！这原本算不上是什么高明的策划，说穿了就是整个一骗局。可偏就有那么一帮闲人，吃饱了饭没事干，专爱四处凑凑热闹、显显面目，肚子里的学问深浅莫测，说的话、写的文章也总让人感觉似曾相识。这帮人最怕寂寞，最怕芸芸众生一不留神忘了他们。他们空穴来风、平地生云还来不及呢，还能容得别人招惹？朱联学惹了他们，所以就成功了一半。
报纸电台电视台上开始有他们的音容笑貌了：“中华五千年的灿烂文化岂容如此玷污……”“长城的苍老和破败是我们民族风雨沧桑历尽磨难的象征……”“长城乃华夏民族之瑰宝，岂容朱联学胡来……”“我不赞成他们这么做，劳民伤财嘛！还不如捐几座小学……”“朱联学？且不管他是干什么的，能有这份爱国心总还是可贵的嘛……”“其实这也给我们提了个醒，文物保护真的是刻不容缓……”纷纷攘攘、莫衷一是，天真认真较真的样子直让朱联学犯疑：就这智商还是什么社会贤达、各界名流呢？
其实，各种议论和指责正中策划者朱联学的下怀。他有些洋洋自得了：“我随随便便下的这么简单的一个套，就把他们全装进去了。”
接下来，朱联学信心十足地抛出了他的正文。几天后，当大伙为他的这份爱国心忧患意识义举善行或是无稽之谈越俎代庖劳民伤财而议论纷纷的时候，朱联学忽然又杀了个“回马枪”。他把还剩下的不足两万块钱，一咬牙，全投在了广告上：
装修长城不如为民谋福
本公司“保护国宝，装修长城”的广告刊出后，在社会各界引起了强烈的反响。大家对此事的意义、影响及可行性等方面进行了认真的研讨。本公司原意在于美化长城，鉴于社会各界同志们的反对，决定撤消装修长城的计划。许多热心的同志向我们建议与其斥巨资装修历史，不如把眼光放得近一些，为我们火热的现实生活，为普通的黎民百姓们做一些实事。我们觉得这是一个很好的建议，故而决定，将原本打算用于装修长城的部分资金回馈给普通消费者。
为此，本公司特决定举办“今天买装饰材料，您可能不花钱”的幸运月活动：
今天买装饰材料 您可能不花钱
——每天买装饰材料我们都送您一份礼品
欣欣装饰材料公司本着让利于民的原则，从10月至 11月举办“今天买装饰材料，您可能不花钱”幸运月活动，您在这期间到本公司专卖店购买装饰材料，可能不用花钱。
具体为10月18日—11月18日，每十日抽取幸运日一天，您如果运气好，碰巧在幸运日那天购买了我公司的装饰材料，可凭购货发票，到我公司专卖店全额退款。
本活动全过程经北京市公证处公证，本公司员工及家属不参加本次“幸运月”活动。书包 网 。 想看书来
博傻 二（4）
也幸亏《中华人民共和国广告法》晚颁布了几年，否则，朱联学和他的这个什么“装修长城”肯定会被当成虚假广告的典型予以示众的。
这个“幸亏”使朱联学发了财并且成了名。从这个亲手策划并实施的案例中，他越来越清楚地认识到策划之于营销的重要性。他觉得一个精彩的策划就像是一片云、一团雾，它能慢慢浸入消费者的内心深处，在他们的心目中留下恒久深刻的印象；他认为一个绝妙的策划就像是个心脏起搏器，它能让奄奄一息的滞销商品起死回生，重见光明。
朱联学由衷地慨叹道：“点子这玩意儿，还真灵！”
20世纪90年代的第一个春天对于朱联学来说，是春风得意、踌躇满志的好年景。他那间小公司已经摆脱了经营上的困境，不仅偿还了大量的陈年旧债，而且在同行中异军突起，抢占了尚还处于起步状态的家居装修市场。
他对这块市场进行了深入而冷静的调查分析，认为材质和价格是消费者关心的首先问题。材质方面，中档为主，略微偏低，壁纸、瓷砖和三合板销量最好；价格方面，《林家铺子》给了他一些深刻的启示。“装修长城”的广告刊出后，大批汗滴禾锄的工薪百姓慕名而来，一比较，发现这里确实便宜，于是营业额飞涨。厂商和批发商那里，因为走的基本都是“大路货”，批量一大，折扣自然就大。所以朱联学的零售，怎么也是保得住利润的。于是在业内，他便有了“砖纸板王”的美名，有时传得邪乎，甚至说他流水额已上了亿。
朱联学的发迹，主要得益于“装修长城”这一策划。当中国的广告还处在介绍产品性能、实行三包、代办托运的初级水平的时候，这一招让人耳目一新，并且立刻产生了轰动效应。很快，中国人就给它起了个形象又通俗的名字叫“点子”，更让朱联学惊奇的是，“这小子有点子”的美誉在商界迅速风传开来。
于是乎，北京商界中一些颇有头脸的老板开始怀着求贤若渴、求知若渴、求才若渴、求什么都若渴的心情纷纷上门攀识，并以各种各样的问题在各种各样的酒席上用各种各样的方式一心一意地讨教。在这些可怜的老板中不乏处级局级甚至是副部级的前官员，因为政府一声令下，眼前的铁碗钢锅几乎是一夜间沉入了汪洋大海。“计划”没了，“统购”没了，“补贴”没了，甚至“娘”都没了。“市场”来了，“竞争”来了，“风险”来了，甚至“资本家”都来了！来来去去之间，前官员、现老板的屁股坐不住了：赚点钱怎么这么难！
不能说他们没有事业心、责任心甚至是良心，否则，朱联学不可能成为他们的座上宾。动辄数千甚至是上万人的一个大企业，到了市场经济的汪洋中仅仅是一叶扁舟，如果没了压舱之物（拳头产品）和航标灯（营销方案），翻船落水的悲剧眨眼间便会发生。现在，船身半倾马至崖边的当口，幸有朱联学怀揣枕侧书、头顶“策划家”美名气宇轩昂地显山露水指点迷津，而代价呢？不过是一顿酒饭钱而已。
“策划”为何物？“策划人”是什么人？老板们不知道也大多不关心。他们关心的只是：这主儿出的这套“点子”管用吗？
朱联学的那些从书里读来、现买现卖的市场理论，将一个又一个血统高贵、自命不凡的老板侃得茅塞顿开。他在酒席上灵机一动即兴发挥的“点子”也曾被不少老板当场记住并在日后小心翼翼地加以试用——结果，灵！真有点神的，没听这主儿白侃！于是他们对朱联学愈发佩服得五体投地，请酒的帖子和电话也就愈发地频繁和诚恳了。
然而，朱联学却吃不消了。山珍海味觥筹交错之后，别人喜滋滋地揣着他的“点子”发财去了，而他呢？除了又认识几张新面�
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