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绝对挑战-第12部分
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◇选手预测
姚 瑛［应聘者①］：我相信我能胜任这份工作。
林春彩［应聘者②］：我觉得应该是田刊最有可能获得这个职位，我最有电子商务这个行业的背景，而且我做过四年的运营总监。但是我感觉到从他们公司的需求来说，我觉得更需要田刊这样的。他的素质还有他综合的这些能力，我觉得比较符合他们公司的需求。
田 刊［应聘者③］：我是最有可能被选中的。从这个职位的需求和从这个团队，从形成一个团队的角度来讲的话，我更适合这个公司。
◇观众评论
观众甲：三位非常优秀，作为同样是学ＭＢＡ的学生，我非常佩服三位。但是让我来选择的话，我觉得第三位选手田刊，会更胜任一些。因为在整个的应聘过程中，他表现出来的核心的能力，因为能力是内隐的，是不容易在短时间培养的，表现出来的协调能力、沟通能力和核心的领导能力，我觉得是能够胜任这份工作的。
观众乙：我觉得作为运营总监来说，就是注重发挥团队的作用，充分利用公司的资源，实现公司预定的目标。我觉得林春彩同学在这方面做得挺好，我觉得我会选择第二位。
观众丙：相比较而言，我觉得第一位选手在整个的过程中，包括这三轮的比赛，他的优势表现得更加的完美，特别是在他的实力作证这个环节中，我觉得以他的时间效率，这一块来说的话，很好完成了他的任务。并且最后一道题，我觉得应该说充分展示了他个人对社会以及对家庭的一种责任感，以及他个人的伦理观念，这一点我认为相当的重要。
选择结果
现场观众最后投票结果：姚瑛［应聘者①］领先；其次是田刊［应聘者③］和林春彩［应聘者②］。
姚瑛［应聘者①］获得由智联招聘网提供的一万元培训基金。
企业最终选择的是田刊［应聘者③］。
◇选择理由
刘呈文［招聘方代表］：说句实在话，我们三个都想要，可惜呢，今天我们只有一个位置。在整个过程中我们感觉田刊更适合于目前我们的需求，当然有一点在整个游戏的过程中，他失败了，但在这个过程中我们看到了他的组织协调能力和整个控制能力。对于运营总监来说，我们需要一个极强的控制力，就是来协调控制整个过程。八佰拜是ＩＴ行业，大家都知道就相当于硅谷的公司一样，可能大家从工作的时间、工作的压力、强度可能都会比较强，在这个方面我们感觉田刊比较适合。
◇专家点评
梁 冰［职业顾问］：对于一号姚瑛，我觉得他有很多非常好的素质，他个人的职业生涯我感觉他应该是比较好的一个ＣＴＯ，我觉得这个位置可能更适合你，你的竞争力会更强，所以ＭＢＡ会给你锦上添花。对于二号林小姐，她各方面都很优秀，非常难得，如果能更自信心一些，强化承受压力的能力，就非常完美了。
苏 姗［职业顾问］：田刊，我想虽然你整个游戏的过程，可能表达得不是很充分，但是对于企业真正有眼光的老总来讲，他看到的是你未来的潜力。所以希望你不要辜负刘总对你的期望，你的责任非常大。我觉得你需要提高的地方是，第一学会宽容和倾听，第二一定要学会准确地表达自己，因为如果表达不清楚，你的下属不晓得你要做什么。
场外点评
本次招聘节目最成功之处在于实力做证一环。实力做证一环设计得很好，尽管是一场游戏，但比较好地考核了应聘者的管理能力和领导能力。
在三个人的表现中，表现最好的当属二号林春彩，反映出她的沟通能力、组织协调能力、领导指挥能力，所以提前完成任务。虽然，最后的临门一脚是“教练”完成的，这种身先士卒的做法，褒贬不一，但只是一种个人的工作风格，各有利弊。当然作为总监这样高级管理职位的领导，应是组织和率领团队完成任务，而不一定是自己亲自动手，组织成员能够完成的，最好自己不要去做。因为下属能完成的，自己再去代替下属亲自完成，其成本比较高，而且替代下属干活是不信任下属的表现。担心下属完不成，经常这样做容易挫伤下属的积极性，而且容易培养下属的惰性。因此，作为用人单位的领导当时提出这样的问题，是非常专业的。
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绝对挑战第９期（6）
三号田刊，在实力做证一环尽管没有按时完成任务，但在整个组织过程中表现出了比较强的控制力和指挥协调能力，以及及时的总结能力。作为一名领导，在实际工作中不可能不犯错误，关键是要及时总结，发现错误，改正错误，朝正确的方向继续前进。作为田刊在实力做证一环，尽管表现得不是很好，没有按时完成任务，但是展现出比较好的领导潜力。他的倾听能力需要加强，两次重要的信息点都没有听进去：一次是没有听清出题目要求，一次是团队中一名成员的正确意见没有及时采纳。所以导致了方向性的错误，时间大量浪费，任务没有按时完成。如果这是战场呢，可能就是战士生命的代价，就是整个战役输掉的代价，所以，作为一名领导要认真听取各方面的信息。如何听呢，听也是一种方法和智慧，除了认真的态度外，听的时候，要处于虚杯状态，把每一个信息都当作是有用的，假定是准确的，听完以后快速地比较判断，究竟有用与否，这是听的艺术。
一号姚瑛，在实力做证环节虽然按时完成了任务，但说话没有影响力和穿透力，说话时不能够目视团队成员，作为领导在与下属沟通时的必要的态势语不够，这样大家沟通传达的信息质量就会大大降低。但是姚瑛却是一内秀之人，整个活动都充分证明了这一点，表现出良好的思辩性、智慧性、内在良好的素质。这样的人适合做参谋、做咨询师，当然结合他的经历更适合做技术总监。
二号林春彩和三号田刊相比，有过网络技术公司市场总监的管理经验，但最后北京炎黄新星信息技术有限公司为什么没有选择她却选择录用了田刊呢？这是由于整个过程林春彩虽然表现出比较好的直接的管理能力，但综合来看，田刊的管理方面的潜力却比较大，给人感觉能够做得更多更大更好的感觉；另外一点是田刊拥有而林春彩和姚瑛均不具备的，那就是田刊曾经有某集团海外事业部担任经理的经历，背景资料也许是田刊工作过的企业是规模比较大（而一号和二号工作过的企业也许都是规模比较小的企业），大的企业工作经历是相当重要的，海外事业部经理的从业经历就是很好的市场拓展能力的证明。而且田刊还有投资公司投资分析师的从业经历，这一经历对应聘八佰拜市场运营总监的职位能力上没有什么帮助，但社会资源网络上会有更大的帮助。作为一家公司聘请一高级管理职员做的是综合判断，绝不仅仅是能力一项指标。一号姚瑛和二号林春彩的过去的从业经历与八百拜一样都是网络技术公司同行，属于资源同质化，许多企业聘请比较高的管理职位时，往往不从同行找人，而要从相关行业去找，目的有多重，其中有避免资源同质化、经验和能力同质化等因素。
景素奇
（北京腾驹达管理顾问有限公司首席顾问）
绝对挑战第11期（1）
重庆力帆实业（集团）有限公司招聘驻外公司副总经理
首播时间：２００４年１月３日
主 持 人：李佳明
庞 晔
编 导：邹 蕾
◇职位说明
集 团 重庆力帆实业（集团）有限公司
职位名称 力帆—威力保加利亚空调股份有限公司副总经理
职位描述 1、负责责投资设厂前期方案的确定
2、生产进入正常状态后产品的营销管理
任职资格 1、年龄30～40岁
2、全日制本科以上文化程度，综合素质好，有较强的沟通能力，英语读写能力强
3、有跨国生产经营的经理
4、有空调生产同等职位工作经历者尤佳
◇初选情况
力帆集团是世界摩托车制造业５００强和中国大企业集团５００强，发动机产销量连续四年居全国首位，此次招聘的是在保加利亚负责销售的副总经理。通过简历筛选的１２人在重庆接受了企业的直接面试，在参观过摩托车和发动机生产车间后，通过对应聘者销售方案的考察，只有５人进入到第三轮的面试，经过最后一轮的笔试，３位应聘者进入绝对挑战现场。
◇招聘方代表
尹明善：力帆集团董事长。
李 俊：力帆集团人力资源部部长。
◇职业顾问
朱 伦：资深管理顾问。
梁 冰：管理顾问，中国企业培训与管理咨询联合理事会副理事长。
李佳明［主持人］：我们首先想请教一下我们的尹董事长，像这样一个中高级的这样一个位置，我们力帆集团对这个职位有什么要求吗？
尹明善招聘方代表：一般地说，中低级的人员，我们要求他冲锋陷阵，而高层管理人员是希望他决胜千里之外，运筹帷幄之中，所以他要方方面面的企划能力、指挥能力。
应聘者简历
李越西［应聘者①］，男。
教育经历 中国科学院心理学研究所医学心理学硕士研究生
华中科技大学管理科学与工程博士研究生（在读）
对外经贸大学国际商学院MBA
山东大学计算机科学理学学士
工作经历 某教育集团任高级市场经理（半年）
某集团（物流）任企划部总经理（半年）
某股份公司（房地产）任行政人力部负责人、营销部负责人（2年）
卜晖［应聘者②］，男。
教育经历 澳大利亚沃龙冈大学工商管理硕士
工作经历 国内某著名家电销售企业
王炜［应聘者③］，男。
教育经历 电子科技大学工商管理硕士MBA（在读）
武汉理工大学汽车制造与维修专业
工作经历 现任某（上海）贸易公司华中地区销售经理
某电子股份上海公司任市场部经理（3年）
◇挑战宣言
李越西［应聘者①］：说实在的，我发自内心一直有一个愿望，因为我是对外经贸大学的ＭＢＡ，就是帮助中国企业走出国门，创建世界级品牌是我的一个梦想。谢谢大家！
卜 晖［应聘者②］：简单地说就是学以致用，就是把我在西方所学的关于管理方面的知识运用到实际中去。
王 炜［应聘者③］：在家电行业也有多年，以及外资企业的从业经验，这个从业经验以及加上我的自信和年轻，是我应聘这个职位的最大动机。
压力面试
朱 伦［职业顾问］：你好李越西，做好这份工作，你觉得最难的是什么？
李越西［应聘者①］：我觉得最难的就是说，现在在一个陌生的国际化的一个环境当中，塑造一个中国一个品牌的话，面对这种竞争对手，不但是来自国内的很多同行，现在在国外，而且还有很多国外的这种本土品牌。
朱 伦：是说你腹背受敌吗？
李越西：没错，可以这么理解。
朱 伦：如何能把这个工作做好呢？面对这么大的困难。
李越西：我觉得，做好一个工作最好有一个基本点，就是一种爱心，爱意味着你对工作的理解，投入，一种耐心，这是一个本质所在。
梁 冰［职业顾问］：就目前为止你所认识的人当中，你最讨厌的人是什么样的？
李越西：最讨厌的人就是一种说假话，不诚实的人。
梁 冰：你是怎么和他相处的呢？
李越西：我知道他这个缺点呢，我不会当面给他指责，我会事先有一些比较好的准备，给这一类型的人沟通或者打交道的话，有一种事先一种了解和准备，然后有效地防范他。
梁 冰：但如果没有事先的机会给你，根本就是突然就碰到，你也不知道他是怎么回事。
李越西：突然碰到的话，那看是什么样性质的一种不诚实，如果在商场上的话，那该诉诸法律诉诸法律，该有效化解有效化解。
尹明善［招聘方代表］：如果你当了老总，你下面要挑选人才，来了两个应聘者你必须要招一个，一个是七分德三分才，一个是七分才三分德，你挑哪一个？
李越西：如果必须选择一个的话，我会选择一个七分德三分才的人。
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绝对挑战第11期（2）
朱 伦［职业顾问］：你好卜晖，我觉得你比较随和，你跟人吵过架吗？
卜 晖［应聘者②］：在工作场合确实是非常少。
朱 伦：什么原因跟人吵过架？
卜 晖：我记得惟一的一次，就是有个职员，我是领导，他对我的领导意图确实不明白。
朱 伦：那现在碰到这种事情你会怎么做呢？
卜 晖：首先应该是人力资源部没有达到公司应聘职位的要求，招聘职位要求这一关，本身这样的人应该是淘汰的。
梁 冰［职业顾问］：从你的简历上，我发现你四年之间换了五个工作，最长的一个也不到一年，你能给我解释一下吗？
卜 晖：主要是我觉得机会太多了，然后我走到哪家公司哪家公司都要我，主要是这个。但是事实上形成了我是一个复合型人才。
尹明善［招聘方代表］：如果你有三个部下，三个销售人员，一个是事业心很强，有自觉性，拼命开拓市场；第二个是为了多拿奖金，利益驱动；第三个是怕受处分，但是最后他们三个的结果，都一样都做得很好，你给他们发奖金的时候，会不会有差异？
卜 晖：发奖金实际上要根据这个成本来算，比如说听话的，他实际上成本是非常非常低的。
尹明善［招聘方代表］：卜先生，我只讲的是动机，一个是事业心，一个是利益驱动，一个是害怕。
卜 晖：事业心是最重要的。
朱 伦［职业顾问］：你好王炜，去过欧洲吗？
王 炜［应聘者③］：目前还没有这样的机会。
朱 伦：那你觉得中国和欧洲最大的差异是什么？
王 炜：可能在气候以及人文。
朱 伦：不，对工作来讲。
王 炜：说得直接一点可能遇到困难有领导可以请示，在那里要独闯一片天地。同时你自己带着一个销售团队，我想真正的压力是来自于外界以及对集团的一个责任。
尹明善［招聘方代表］：如果你是销售负责人，你的老板给你下了一个任务，但是很不幸，这个产品合格，但不是最好，产品的质量只有８０分那么你接手８０分质量的时候，你会不会跟老板说，要把你给我下的指标也打个八折？
王 炜：作为一个企业来说，质量必须是产品的生命，这是肯定的。作为我如果是一个销售团队的话，既然我为集团以集团的身份去做这个事情，首先我必须得自信我的产品是最好的哪怕只有八折。
面试印象
朱伦［职业顾问］：我觉得李越西的经验非常丰富，他对碰到问题的处理态度，兵来将挡，水来土掩，这种感觉比较到位。
梁 冰［职业顾问］：就我的问题，实际上我是想了解他，以前工作当中遇到过最讨厌的人是什么样子，但是他给了我一个比较虚拟的一个角色“一个不诚实的”，所以我对这个答案不是太满意！
尹明善［招聘方代表］：如果有三分才七分德的人，至少他人还在坚守岗位，在人才学上叫人在，他在岗位上�
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