绝对挑战-第21部分

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绝对挑战第１９期（3）
陈洪武：谢谢啊！就在这儿，这是主题你可以看一下，好吗？谢谢！ 陈洪武也时常遭到拒绝，但他还是很有礼貌的致谢。
　　虽然遭到了一些拒绝，但１０分钟后他还是赢得了不少路人的支持。１５分钟后，二号选手开始从容地组织起他的团队。
　　陈洪武：今天我们的主题主要是宣传北京的文明建设，您可以把黄的（纸）举出来，这样就变成了我们的那个口号。
　　文明北京，迎接奥运，从我做起。
　　活动中陈洪武共召集人数，１７人，观看人数７人。
　　周为［应聘者③］提前３０分钟就来到现场。与前两位选手相比，周为更是下足了功夫，竟然找到了一个赞助商，专门为自己的活动制作了一个精美的条幅，条幅上提出了健康、环保、奥运等多个主题。
　　周 为［应聘者③］：我们这一次想搞一个签名的活动，表达一下大家对于环保、对于健康、对于奥运的关切之情。
　　周为在广场的雕塑旁边开始了他的行动。
　　周 为：口号是关注环保，关爱健康，关心奥运。一会我们要搞一个签名活动，大家稍微来等一下吧！
　　周为对已同意参加活动的路人提出进一步的要求，调动一切可能的力量帮助自己来完成任务。
　　周 为：如果您要是能帮忙的话，能不能帮我宣传一下这个活动。如果您要是可以的话，可以帮我利用这段时间把这些宣传资料散发出去。
　　也许是现场观看的人太多了，宣传环保的三号选手居然踏进了绿地，好在他及时发现了这一问题并组织大家重新排好队。
　　周 为：实在对不起，今天我踩草地，我们要注意一下环保，好的，往后退一下，谢谢你们，谢谢你们！
　　活动中周为共召集人数３１人，观看人数２２人。
　　◇企业提问
　　周庆丰［招聘方代表］：那么我想问宋志威先生，当你刚刚开始到献血车上的时候，你是当时灵机一动还是事先有策划，请到两位志愿者和你同时来开展这个活动的？
　　宋志威［应聘者①］：应该说是事先有策划的。因为什么呢，在我前一天接到这个通知之后，我就去了西单广场，我看了一下周边的环境有没有可以被利用的，正好我看到有一个献血车，再加上我本人每年献两次血。所以当时我考虑如果正在献血的人去说服别人的话，更加具备说服力，所以我就组织了这么一个小团队。
　　周庆丰：问二号陈洪武先生，那么你在不断地游说过路行人的时候，你也遇到了很多人的冷漠，那个时候你怎么考虑？
　　陈洪武［应聘者②］：就是说在相对来讲比较短的时间里头，而且我要把人带到一个很远的地方去，应该讲也碰到一些钉子。在那种情况下，任务紧急时间很紧的情况下，我只能以任务为导向，我尽可能地去拉是我客户的人。我觉得在那么短的时间里头，我尽可能做到我自己的所能，我觉得还是比较满意的。
　　周庆丰：三号周为先生，你怎么理解财富？你怎么理解企业文化？
　　周 为［应聘者③］：对于财富，企业财富，我认为它就是指企业的品牌的价值和它长期发展的这种动力。如果一个企业尽管它的短期的利润比较好，但是它不具有长期可持续发展动力的话，我认为这个企业有的只是金钱而不是财富。那么企业的文化，因为我们学了很多的管理课程，企业做到最后，做到最高层次就是做文化。企业的文化是这个企业的品牌的支撑，它会使你的顾客来认同你的品牌，认为这是他所要的商品。只有有了良好的文化才能够对内实行良好的管理，对外实行良好的销售。
　　实力点评
　　柳 青［职业顾问］：一号应聘者宋志威表现出来非常良好的团队管理的技能。首先在去之前，他会根据市场确定自己的目标。他做的第一件事就是组建团队，这是他做的第一件事情，用团队去工作。组建团队之后，我们会发现，他会确认他的客户群。
　　二号应聘者陈洪武的特征正好和一号应聘者有非常大的区别。我们从短片中看到二号应聘者，始终锲而不舍地去说服周围所有能见到的所有的客户，二号应聘者是一个非常专业的销售员。
　　三号应聘者他表现出来的特征是目的性非常强，他是为一个目的而工作，并且不惜一切手段，来达到他的这个目的。比如他会拉到一个赞助商做一个巨大的横幅；比如说他叫到每一位人，都说你帮助我去做这个工作。在开发一个新的市场时，这是非常必要的一个特征。
　　至此，现场观众投票结果：周为［应聘者③］领先，其次是陈洪武［应聘者②］和宋志威［应聘者①］。
　　人在职场
　　问题１
　　领导批准你策划了一个促销活动，计划现场销售１００台特价微波炉，结果现场的购买者远远超过预计，只有再增加１００台才能使活动圆满结束，而这时却和领导联系不上，你会怎么做？
　　◇备选答案
　　Ａ、按原计划进行。Ｂ、改变计划，回头再向领导汇报。Ｃ、等联系上领导再说。
　　◇选择结果和理由
　　宋志威选择了Ａ
　　宋志威［应聘者①］：首先要了解为什么要做这次促销活动？其实我想一般企业做促销活动，是让消费者知道有这么一个产品，或促进这个产品的销售。如果说，你把所有的东西都卖出去了，还有必要做这个促销吗？所以我觉得在适当的时候，保持一定的市场饥饿感，所以我觉得这是一方面。其次我觉得，既然是原定的计划，在原来做计划的时候应该考虑到会有多少人来买这个促销产品，所以我觉得计划应该相对是比较完善的。
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绝对挑战第１９期（4）
陈洪武选择了Ａ
　　陈洪武［应聘者②］：他讲的跟我的理解差不多，但是我要补充一点是这样的，公司一旦定下了策略，那么对于执行层来讲，一定要执行的。我想公司，特别是一个大的公司，在运作过程中，保证整个公司的执行力是很重要的。所以一旦就是说底下的特别是中层员工，假如自己根据某个局面情况的变化，来做调整的话，可能会破坏整个公司的营销，还有定价策略。
　　李佳明［主持人］：如果第二天可能会有一些负面的影响出现了，老板说，陈洪武，其实在仓库里面我还备了有１００台备用，你会有这个权利。你是不是稍微死板了一些？
　　陈洪武：我觉得假如我有这个权利的话，那他应该告诉我。假如他不提前告诉我的话，那应该是老板的错，不是我的。
　　周为选择了Ｂ
　　周 为［应聘者③］：既然领导把这个职责交给我的话，那么领导已经对我很信任了。而且１００台并不是很大的一个数，这个应该是在我责权范围内。为公司树立品牌形象，是公司的责任，而向领导汇报是我的职责，所以我会按照Ｂ的方法去做，取得公司领导的理解。
　　郑好朋［招聘方代表］：我会选Ａ，因为我觉得做促销，往往是有一定的目的性的，如果当我们的目的达到了的时候，我觉得我们没有必要再往前延伸，因为你的进一步延伸可能会导致下一个销售周期的销售量会下降，其实效果是一样的。
　　周庆丰［招聘方代表］：我也会选Ａ。
　　问题２
　　你刚到一个新单位不久，和你的领导、同事还都不熟悉，而此时你准备结婚，你会通知谁？
　　◇备选答案
　　Ａ、谁都不通知。Ｂ、只通知同部门同事。Ｃ、只通知和自己有关系的领导。
　　◇选择结果和理由
　　陈洪武选择了Ａ
　　陈洪武［应聘者②］：进了一个新公司以后，你基本上很难摸清楚，每个人对这件事情的价值观是怎么看的。有些人可能很愿意来参加你的婚礼，觉得跟你是挺好的，可以有很好的沟通。但是有些人可能觉得作为他自己这是个负担。因为我现在认识的很多人，可能很多人他们的工作都很忙，自己难得有很少的闲暇时间。我觉得是这样，你通知了以后，可能把这个难题甩给对方，甩给你的同事了这更不好。对于有些人来讲，时间上负担很大。
　　宋志威选择了Ｂ
　　宋志威［应聘者①］：我觉得从营销这个角度来说，我觉得这是营销个人的一次非常好的机会。
　　李佳明［主持人］：这个时候又从营销的角度？你接着讲。
　　宋志威：营销自己非常好的机会，能够拉近跟同事之间的距离。
　　李佳明：把自己的婚礼当成营销自己的一次机会。然后请柬上还写一个特价销售１００台微波炉，所以你会通知同事来，不管关系好与不好。
　　宋志威：我觉得营销肯定会遇到难题的，不好也得通知他，他来不来，我觉得这个不是太重要的事情。
　　庞 晔［主持人］：但通知以后他会不好意思不来，占用我的时间，还占用我的金钱。
　　宋志威：他既然来了，如果他有一种不好意思来，就说明是非常有机会能使两个人走到一块儿的。能够让他觉得来了以后，会是一件非常好的事情。
　　周为选择了Ｂ
　　周 为［应聘者③］：因为我觉得你到一个新单位，首先打交道的是你同部门的同事，你跟他们交流和沟通，除了在单位以外的话，其他的非正式的沟通方式也很重要，我不会搞一个婚宴，可能适当邀请我的朋友，还有我的新同事，搞一个Ｐａｒｔｙ（聚会），这样会比较活跃一点，也不需要他们送什么礼金。
　　李佳明：你说了一个很实际的问题，有些同事很想参加，但是很多刚刚工作的同事，他经济上有压力，可能一个月有很多婚礼，你用什么方式传达一个信息，我只需要你们来捧场，你会直接说。
　　周 为：我想，开一个鸡尾酒会这样的形式就可以了，大家愿意来的话，带一瓶酒，带一个其他的小礼品就ＯＫ了。
　　柳 青［职业顾问］：选择Ａ是一个职业人士的选择，因为就像《成功人士的七个习惯》里告诉我们的，你的工作、你的朋友、你的家庭是三个不同的事情，他们可能会重叠，但是他们之间首先是三个不同的事情；那么Ｂ的选择可能大多数的中国人，都会选择Ｂ。因为我们看上去既是同事又是朋友，但是现实中可能所有的同事，不一定都是你的朋友。选Ｃ是一个很简单的手段，发展自己事业的手段，因为绝大部分人看待自己的老板，自己的上级，首先会把他定义为上级，不会首先把他定义为朋友。如果他选择请他的老板或者领导的时候，首先他会有功利性，有功利性并不是不好，而是他达成目标的这种欲望非常强烈。
　　◇选手预测
　　宋志威［应聘者①］：我觉得这一万元的培训基金应该不是我的。
　　李佳明［主持人］：你觉得大家为什么不会给你？
　　宋志威：真理总是掌握在少数人的手里！
　　庞 晔［主持人］：那么我们想问的是谁最不可能被企业选中？这个问题很劲爆，是吧！
　　李佳明：你要是很为难就不用说。
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绝对挑战第１９期（5）
宋志威：我觉得二号吧！
　　陈洪武［应聘者②］：应该是他（手指宋志威）不太可能被选中。
　　周 为［应聘者③］：我觉得这个问题很难讲，因为要看企业选择的标准。如果企业想选择一个具有很长的营销经验的人的话，我觉得一号宋兄，可能成功的机率比较大；如果企业想选择一个，要把企业的业绩做得很不错的，我想二号陈洪武，他是给企业做业绩应该做得很不错。如果企业要想做得非常大，做成世界级的那种企业的话，想找一些能给它带来意外惊喜的人，我想应该是我。
　　◇观众评论
　　观众甲：从销售总监这个职务来看，主要有以下几个方面。第一是经验；第二是职业化；第三是执行；第四是管理。另外还有一个是重要的，我想是一个创新的能力。如果从这五个方面来说的话，当然在座的三位可能都有一些不足，但是说一号可能占了四个方面，所以我觉得从这个角度来说，一号会更适合这个职位。
　　观众乙：从用人的角度去看应聘者的话，我们会考察他的两个方面，执行力和沟通力。对这三位代表的考察，是最主要的。那么从这一点来看呢，我个人认为三号比较适合。
　　观众丙：我个人的感觉，我是比较支持二号的。从销售总监这样一个职位来讲，企业是以赢利为目的的，作为销售总监他身上背负的是企业的销售任务，所以要求他在目标执行的过程当中，要有很强的执行能力；以及他自身一点一滴、锲而不舍的精神，我认为二号是比较有机会的，能够获得企业的青睐。
　　选择结果
　　现场观众最后投票结果：周为［应聘者③］领先；其次是陈洪武［应聘者②］和宋志威［应聘者①］。
　　周为［应聘者③］获得由智联招聘网提供的一万元培训基金。
　　企业选择的是周为［应聘者③］。
　　◇选择理由
　　周庆丰［招聘方代表］：三号应聘者周为他表现出很好的创意，同时他的思维也比较敏捷，在实力作证中也有一个周密的计划，同时也充分表现了他的热情。在热情的同时，他也不乏踏实的一面。
　　李佳明［主持人］：我们的企业是在哪个环节开始比较对他有好感，或者是比较侧重于留意他了？
　　周庆丰：是在实力做证的时候。
　　郭阳道［职业顾问］：对于三位来讲，我个人是觉得他们各有所长。但是他们也有一个共同的不足，就是相对的他们原来的背景都不是快速消费品的，需要做好调整的准备。所以刚才健力宝的选择提到热情，热情是一个选择人很重要的因素。
　　柳 青［职业顾问］：一号是一个非常专业的、非常优秀的管理者，作为这样一个非常职业的管理者，更倾向于去一些比较成熟的行业或者比较成熟的企业。因为我们做的是去维持它的职业性、它的原则。对于二号应聘者他有一个非常突出的特点，就是销售能力非常强，可能他去一个更侧重于销售的营销部门会更好一些，这样可能更能发挥他的优点。
　　场外点评
　　健力宝集团从饮料起家，这是一种面向大众的快速消费品；后来逐步在主要业务延伸的基础上形成了今天的多元化集团。在快速消费品行业，一个很重要的要求就是要对发展趋势具有敏感性，并能够很好把握广告、促销等大众营销沟通方式的应用。
　　销售公司的一级分公司销售总监是一个相对较高的职位，在这一职位上的管理人员不仅要具有一定“领导者”的素质，更需要对企业所处的行业和公司内部的文化有相当的了解。同时，在企业中，销售总监是一个面临压力的职位，直接承担业绩贡献要求，需要有相当自主性，同时应具有良好的沟通能力和相关操作的经验。虽然受到现场条件的限制，不可能所有问题都面面俱到，但对候选者的考察应该至少涉及三个方面：环境分析能力、方案提供能力和执行沟通能力。
　　回顾现场的各项考题，“卖拐”问题实际是对观念的一个测试，即候选人的思维中是否具有系统分析框架，不论是发现需求、类比，还是情感沟通。三位选手的反应都比较迅速，陈述也比较有条理，但角度明显不同：对陈洪武来说，这是一个销售的情形；而对周为来说，这是一个沟通的过程，他同时还强调了促使销售成功的各方面原因。宋志威的做法基本是站在局外人的角度。另一个反映出来的差别是各选手对营销元