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惊天大逆转的背后-第18部分
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万科创业史，中国房地产代表者（1）
第一桶金——倒爷
一个不安于命运的人，一个可以立挽狂澜的人，王石可以算得上中国改革开放以来的第一批政府官员下海的其中一位。
1983年5月7日，王石到了深圳，他开始奋力挖掘他的第一桶金。
那时中国的香港大量需要玉米，而香港本土并不产玉米，几乎都是从外面进口。王石想，为何不从内地的东北直接将玉米运到香港呢？于是王石的第一单玉米生意开始了，他运用关系解决了交通问题，倒腾起玉米，“空手套白狼”赚了300万元，这是他攫取的第一桶金。
深圳现代科教仪器展销中心——倒汇
1984年，这一年的5月30日，万科出生在深圳市建设路1号。这座位于罗湖区建设路南口的多层建筑，名叫国商大厦，整个二层都被万科占据。1984年小平南巡，俯视深圳并留下珍贵照片时所站的那座大厦，正是国商大厦。
当时公司的全称为“深圳现代科教仪器展销中心”，办公地点为罗湖区建设路南口一座多层建筑的整个二层。二楼的卖场陈列着摄像机、录像机、投影机、复印机及部分办公文具。
顾名思义，公司应该是做教学器材的，但实际上万科经营的内容同公司的名称并不相符合，当北京师范大学和北京协和医科大学的采购部门慕名专程来采购器材时，大家才意识到公司名称对消费者的误导。不过，这一年，公司生逢其时，获得了高达3 000万美元的调剂外汇，成为外汇储备大户和深圳最大的“视频器材”进口销售商。1984年底，由于国家对计划外外汇和机电产品进行全面清理，致使已打开的市场严重萎缩，800万美元额度被冻结，大批器材无法进关，公司首次面临严峻局面。为克服困难，公司裁员20％；同时以积极进取的姿态，先后设立北京业务代表处和广州经营处，形成深圳本部调汇进货、广州储运、北京销售的“三点一线”模式，公司经销的专业摄录像设备占全国计划外市场的60％。1985年公司营业额达到9 870万元，获得利润为532万元，员工人数增至105人。
深圳现代企业公司
1986年，公司名称改为“深圳现代企业公司”，由于业务的扩展，仍然保留建设路的展场，总部搬迁到高架铁路对面的和平路50号。万科成立了经营展览、商业服务等业务的深圳国际企业服务公司，并设立了摄录像设备的维修部，为客户提供售后服务，客户服务意识在这时已经萌生。万科进行了工资制度的改革，放弃了国营企业的工资制度，制定了岗位工资加奖金的新工资体系。
万科企业股份公司
最为引人注目、最有代表性的年份，还是1988年。
这一年，公司完成股份制改造，正式更名为万科企业股份公司。改造之路，何等艰辛。这是特区第一家申请改制的国营企业，上级主管公司坚决不同意！最后市委书记出面，上级主管公司才勉强发放了通行证。外部矛盾化解了，内部却也是迷惑和抵触。老职员代表摊牌：你把公司的房子私有化给个人，解后顾之忧，之后你王石愿意怎么折腾都行。当时万科的净资产为1 300万元，其中住宅资产占了500万元，如果把这部分资产分了，公司的资产规模将一下缩小很多，不利于增资扩股，王石没有妥协。最终，11月21日深圳市政府批准股份化改造方案，12月28日，万科股票公开发行。。 最好的txt下载网
万科创业史，中国房地产代表者（2）
这一年，公司掀起工业化的浪潮：与香巷仁达合资兴办“深圳彩视电分有限公司”，专业经营电子分色制版；与意大利的几家珠宝公司合资兴办了“华意首饰制造有限公司”，生产K金首饰；与美国富兰克林铸币有限公司合办“深圳现代富兰来料加工厂”，加工装配礼品模型；与中国仪器进出口总公司和SONY合作建立“索尼技术服务中心深圳分站”；与香港厚利有限公司合办“万科厚利服装来料加工厂”……
这一年，万科亦决心进入房地产业领域。11月，在深圳市政府举行的土地拍卖中，以2 000万元人民币的“天价”中标，买了一张房地产市场的高价入场券。
到1992年，公司已形成商贸、工业、房地产和文化传播四大业务的经营架构，房地产业务已经北上东进，到达上海、厦门、沈阳等城市。
万科“减法”理论
1992年，王石第一次提出“减法”理论，囊括万科涉足的数十个行业，有零售、广告、货运、服装、家电、手表、影视等。
这时的万科就好像澳大利亚女作家笔下的荆棘鸟（一种把自己的身体刺进荆棘里并放声歌唱的鸟）。就是在这个时期，万科选择了专业化发展的道路，企业开始瘦身，同时决定做一个透明、规范、追求公平回报的地产企业——在尚不规范的地产行业，这无疑是一条布满荆棘的艰难道路。
作为上市公司，股东回报要求每年都得有赢利，不能因为你改革让股民付出代价，所以既要卖掉一些业务又要让它在出手前保持正常运转，操作节奏的把握与人员的安抚是两大难题。王石决心一下就雷厉风行，他说，中国人习惯先卖掉坏的东西，万科却是从赚钱的企业开始卖的，原因就是赚钱的企业好卖，实在卖不出去的送给员工，前前后后卖了十七八个企业，万佳百货是最后出手的。
当时万佳的零售业务在广东省排第一，在全国排第十四，而地产业务在全国排第一，所以他选择了地产。但当时的“断臂”行为至今令业内扼腕。
1997年10月，万科协议转让属下两个工业项目——深圳万科工业扬声器制造厂及深圳万科供电服务公司；1998年第四季度，万科又转让了旗下的国际企业服务公司；从2001年到2002年，万佳超市转手华润集团。至此，集团基本完成对非核心业务的调整。
万科以前在地产开发上练的是全活儿，包括写字楼、酒店、厂房、住宅等方方面面，1995年是一刀切，全部改为住宅。要把已经在开发中的非住宅项目硬改成住宅在工艺上不容易实现，很多项目经理心理上也不接受。而王石当时很强硬，凡是不接受的，不管是项目总经理还是董事长一律换掉，他自己就曾经兼任写字楼立项的海神广场（后改为俊园）的总经理。
这主要因为他对当时形势的判断是：不改，必死；改，或生或死。所以他坚定地选择了后者，武汉万科广场项目的地基都打好了，因为调整业态，硬是拆了重建。
万科君安之争
这指的是1994年君安证券公司与万科的精彩争斗。这场争斗内幕的暴露让中小投资者看到了，在证券市场初期，某些不正规的证券公司操纵股价的黑暗内幕，以及在王石带领下的万科在保护中小投资者利益方面做出的巨大努力。
君安证券为操纵股价在阳光酒店召开记者发布会，宣布代表委托的四家股东——深圳新一代企业有限公司、海南证券公司、香港俊山投资有限公司和创益投资有限公司（四公司共持有万科总股份的1073％）发起《告万科企业股份有限公司全体股东书》。
万科创业史，中国房地产代表者（3）
《告万科企业股份有限公司全体股东书》主要对万科经营和管理中存在的问题，如业务透明度不足、参股申华公司无实效、房地产经营业绩欠佳和股权投资利润不稳定等进行分析，点明万科的产业结构分散了公司的资源和管理层的经营重心，已经不能适应现代市场的竞争。因此，倡议书中最后提出了对万科的业务结构和管理层进行重组，包括收缩贸易、商业和工业经营，将安华公司和股权投资公司独立出来，全力发展和充实房地产业务，同时宣布将推荐8～10位董事候选人进入董事会，以及力争在董事会内部设置一个常设的项目审批委员会，对重大政策进行监督，避免和减轻项目的盲目性和随意性。
王石识穿君安的动机：通过告股东万言书，争取万科股东的支持，达到改组万科董事会，从而操纵股票走势的目的。
君安承销万科B股，有1 000万股仍压在手上，成本在12元/股，而当时市场价只有9元/股，按市场价售出将亏损3 000万元。如何既脱手套现，又不亏损呢？就是制造万科被收购题材。收购概念自然刺激股价上涨，只要万科股价上涨，君安就可以一举三得：①抛售积压的万科股票，资金回笼；②借小股东的支持控制万科董事会，更方便地操纵股市；③赢得维护小股东利益、市场创新的好名声。
王石此时势单力薄，为了万科能够很好地发展下去，他必须阻止此次君安的行动。王石为了争取各个股东的支持，用他的人格魅力以及个人的智慧，各个突破，最终赢得了与君安之争的胜利，万科股价没有大的异动，保护了中小股民的利益。
万科持续增长才能持续领跑
在“2009年度中国房地产企业销售排行榜”上，万科集团以销售金额630亿元蝉联榜首，成为唯一年销售金额超过600亿元的企业。同时万科还以668万平方米的销售面积荣膺2009年房企销售面积第一，名副其实地继续坐稳行业老大的位置。
在过去20年中，社会环境发生了重大的变迁，万科自身业务也作出了剧烈的调整，其最终选择的行业是房地产。为什么万科能始终保持持续的盈利？为什么在发展了20年之后，反而迎来了一个加速增长的高峰期？这有多方面的原因，但有一点是必须提到的，那就是万科宝贵的增长饥渴文化。
万科梦想，进军国际
万科确定单纯进行住宅开发的决策后，已经连续数年成为中国房地产老大。不过在2010年，万科榜首位置开始受到威胁，对此王石称，万科目前已经不仅仅满足于数量上的增长，而要在建筑质量上走出中国。另外，王石预测，未来五年内，全球前十大开发商都是中国的。
王石对有关大小问题的回答是，很多人都和万科比，说马上要超过万科。因为他们不知道万科拥有什么，万科已经不是在数量上的增长了，万科在蜕变，蚕蛹已经快变成蝴蝶了。在未来五年内，前十大的开发商都是中国的，但是你能不能做到质量上也在国际上排前十位呢？有几个呢？
王石的目标是，万科进入国际市场进行住宅开发。他说：“中国这么大的市场，你集中精力做一件事就不得了，这个市场造就了中国的企业，当然也造就了中国的企业家，我们集中资源后突然发现，面对国际商家的竞争，面对世界500强。我们在未来30年会再次蜕变，我们可以利用自身的资源优势，利用国际上最优秀的资源进行组合。在绿色建筑方面，我相信，经过万科30年的努力，我们不但会为中国的消费者提供最优秀、环保的绿色住宅，我们也可以给国际上其他的国家，包括工业发达国家，提供绿色的环保住宅。”
万科的国际化将主要体现在三个方面：信息的国际化、人才的国际化以及整个开发产品组合的国际化。
在住宅产业化和绿色住宅的道路上，万科将成为行业的制定者。
碧桂园，中国首个地产“千亿航母”（1）
自1999年起，碧桂园每年楼盘销售总金额均超过25亿元。2002年最辉煌时，碧桂园曾在广州增城创下了一分钟销售一套别墅的惊人纪录，被当地业界戏称为“像卖菠菜一样卖别墅”。首次开通免费看楼车服务，到颠覆春节不卖楼传统，到“白领也可以住别墅”，乃至“平过自己起屋（是指以尽可能低的价格实现更多更高的居住价值）”，碧桂园的创新营销理念成就了一个又一个传奇。碧桂园的每一次创新都能创造轰动性效应，不管是第一次实现全现楼销售，还是首创带全屋豪华装修、珍贵园林园艺交楼标准，甚至将综合社区的思路提升至城市的高度……
碧桂园诞生于1992年，已经营造了很多个超大规模综合社区。目前已发展成为拥有10多万业主住户、4万多名员工、属下机构涉及房地产开发各个环节的大型综合房地产企业。项目遍布于珠三角及国内其他省市，开创性地建立了碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领先的教育连锁体系”和以大型主题公园及高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体系”。
碧桂园根据社会和人居发展的需求，不断丰富“大规模社区＋优美环境＋优质产品＋优质管理服务＋超级配套体系＋合理定价”为内涵的碧桂园家园模式。
杨国强——碧桂园创始人
谈到碧桂园一定要谈到杨国强，同辈呼其为“强哥”，晚辈称其为“六叔”，乡里叫其“Boss杨”。24岁之前，杨国强的人生履历大致可以用五个字概括：农家穷小子。
从创立碧桂园品牌，到一年一个碧桂园的神话，再到上市风云，16年来，他一直躲在“碧桂园”品牌背后。有人说他玩神秘，他倒说过，商人本来就不该靠耍嘴皮。碧桂园极尽所能地轰炸，他却极尽所能地隐身。对“中国首富”的头衔，他谢绝加冕，却把它卸给他的女儿。他能忍，但更好胜。打了翻身仗后，他破天荒地跑到对手的地盘，给对方老板好一番难堪。
拯救碧桂园行动
碧桂园成长为今天中国土地储备量最大的房地产开发商，却是当初一个偶然而又无奈的原因导致的。
1993年之前的杨国强，一直在自己的建筑事业路上顺风顺水，不过在当年却遭遇了巨大的危机。在该年的一季度和二季度，钢筋、水泥和木材等建材价格翻番上涨，房地产开发商处于崩溃的边缘。而此时，杨国强的建筑公司为原开发商垫资建造了近4 000套别墅，因后续资金缺乏，成为当时南方最大的烂尾楼。当杨国强向开发商索要工程所垫费用时，开发商却让杨国强销售已经盖好的别墅，以销售收入核销建筑成本。
无奈之下，杨国强“无辜”地从造房者变成了卖房者。1994年10月的某天，杨国强经人介绍后认识了新华社记者王志纲，王志纲没让杨国强失望。在国家进行房地产宏观调控之时，王志纲以创办名校为切入点，打出一张漂亮的“教育牌”。
配合王志纲的大手笔文案，以及对媒介的出色调动能力，在收取3亿多元教育储备金之后，1 300名来自广东各地的先富者子弟成为碧桂园学校的首批“贵族”培养对象，他们的老师则是从全国各地的8 000名应聘者挑选出来的精英。
有了现金流，也有了学校这步活棋，再加上“给你一个五星级的家”的远景提炼和高密度推广，以办学带动楼盘销售的策略立竿见影，碧桂园终于找到了楼盘销售的杠杆和支点。txt电子书分享平台
碧桂园，中国首个地产“千亿航母”（2）
物美价廉是竞争法宝
对碧桂园的成功，合理的价格功不可没。物美价廉，是碧桂园人追求的最高境界的诚信。为社会建造物美价廉的房子，成为碧桂园人努力实践的核心竞争力。
碧桂园合理定出的价格不是简单的减法，一方面通过不断丰富附加值来提升产品的居住价值，另一方面通过在建设过程中规模化、系统化、标准化的探索与实践，最大限度地让利于消费者，回报于社会，让更多人实现五星级的居住梦想。
物美价廉赢得了广大消费者的认同，成为碧桂园品牌的核心竞争力，更是碧桂园“用心建设，关怀住户，回报社会”这种超越利润的企业诚信的最高象征。
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