商人的咒-第28部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　“半数中国富豪都是粗人……中国又不是文明礼仪之邦，优雅不值钱的！”
　　“你爱说笑了……”
　　。　最好的txt下载网

知见（7）
“生意熬的……”
　　两人闲聊了一些轻松话题，气氛就融洽自然起来。
　　直到小酒馆打佯，他们才十分客套地作别。
　　

执著（1）
前辈商人本是台湾人，却垂涎大陆水混鱼杂，于是雄赳赳地潜入了湖南境地。前辈商人亮出了一连串光辉头衔，譬如行长、会长、董事长、理事长、秘书长……急于招商引资的地方政客感激前辈商人雪中送炭，整日跟那前辈商人觥筹交错，频繁合影。于是，前辈商人空口许诺了几笔巨额投资：计划筹建商品贸易博览会；计划筹建高度超越上海的摩天大厦；计划筹建吸引高级官员剪彩的工业园。前辈商人却心如明镜：脑袋进水的生意人才会掏出真金白银！凭借感天动地的空口支票，前辈商人不断获得利好政策，于是低价建设产品基地和大型库房，公然回避高额税收。前辈商人的光辉形象登上了台面，庞大的传销组织却藏匿在地下，转眼之间就星火燎原：数十家名目繁杂的生意机构、数千家代理商店、数万家交易网点、数千万名懵懂会员……怀揣暴富梦想的人们咬牙倾其所有，加入了传销网络。渴望翻身做主的贫苦乡民卖田卖地，子女辍学，倾家荡产，亲友反目，也毅然决然地追随前辈商人。
　　沙丁鱼不是用来吃的，而是用来交易的。
　　郁金香不是用来观赏的，而是用来买卖的。
　　从江南酒馆回家以后，梅皓明就反复地琢磨这个道理，神经错乱地胡思乱想起来，一些不相关的词汇反复闪现在脑海之中：醉酒、撞车、死亡、保健品、元嘉、中国人……这些怪异的词汇频繁地闪烁跳跃，反复挑拨梅皓明的神经，毫无逻辑地搅昏了他的脑袋。
　　梅皓明天马行空地想起了两则商业典故：来自摩洛哥的阿拉伯商人极尽渲染吹嘘，向异国商贩高价兜售沙丁鱼。异国商贩同样渲染吹嘘，向其他商贩兜售。沙丁鱼反复转手，就反复被抬高价格，最后高价买入的商贩惊讶发现买来的沙丁鱼不堪入口。商贩愤怒地找到阿拉伯商人厉声质疑：难吃的沙丁鱼为何卖出了天价？阿拉伯商人笑容可掬地回答道：沙丁鱼不是用来吃的，而是用来交易的。
　　另外一则生意典故发生在十六世纪的荷兰。植物学家从土耳其引入郁金香球茎，球茎不久便长出杯状的美丽花朵，风靡荷兰贵族阶层。商人乘虚而入，蛊惑人们大肆哄抬郁金香价格，使荷兰举国上下疯狂炒卖郁金香球茎。最后，不解详情的美国商人突兀地吃下了球茎，口口声声地批判是廉价货。泡沫崩溃以后，最先赚足暴利的商人优雅地喝着热咖啡，嘲弄地说道：郁金香不是用来欣赏的，而是用来买卖的。
　　一整天梅皓明都窝在高菲的公寓里，一边想着古老的商业典故，一边专注地欣赏她绘画。他身心放松地躺在宽大的床上，漫不经心地聊起了几天以前的车祸，也顺便聊到了醉酒撞死的女明星。
　　高菲就找出了一幅油彩画，顽皮地靠在梅皓明身旁，耐心地讲给他听。这幅十九世纪中页的油画名字叫《酒神的聚会》，是俄国古典主义画师布洛留夫的作品。性感丰满的女神被高高举起，袒露饱满细腻的裸体，苍老遒劲的老酒神慈祥地凝视着女神……高菲裸着健康动感的下半身，只穿了梅皓明的蓝色大号衬衫，耐心细致地跟梅皓明讲述那一幅古老的油彩画。
　　“酒神的拉丁文名字叫巴卡斯，传说是酿酒的发明人。他有漂亮的酒杯，还有漂亮的松果木神杖……”
　　“巴卡斯是酒神吗？”
　　“他是欢乐文明的神，可不是酒鬼……人们因为开心才饮酒，喝醉了以后却往往伤心欲绝，那是因为人们不懂酒神！”
　　　电子书　分享网站

执著（2）
“巴卡斯！巴卡斯醒酒神！俄国神秘配方！巴卡斯口服液……”
　　梅皓明兴奋不已地从大床上跳下来，满嘴胡言乱语，嘀咕了一些乱七八糟的词汇。他不向高菲做任何解释，就急匆匆地穿好衣服，离开了公寓。一点儿没错！这个不安分的商人瞄准了新的生意。那一座纸醉金迷的菊花A夜总会、那个醉酒死去的女人、那一辆被撞扁的红色跑车，以及元嘉父亲的保健品网络，都让梅皓明想到了一桩新鲜生意——为贪恋酒色的人们制造噱头十足的醒酒口服液。
　　通过钟尚的介绍，梅皓明可以买通医药监管机构的官员，获得半真半假的保健药品审批资格。通过白如伊的私人关系，梅皓明可以找到保健品领域的医师，获得半真半假的技术。通过元嘉的人脉，他还可以打通保健品生意的渠道，并且租赁到廉价工厂。梅皓明还要亲赴饮酒大国俄罗斯（用不着效仿金融投机家去凯曼岛、维尔京岛或者百慕大群岛，虚造一个空手道的生意基地），并且在俄罗斯的边缘小镇建立一家半真半假的生意机构。
　　倦鸟一般懒散乖巧的高菲，果然是一个天才的小情人！竟然替梅皓明想到了一个精彩绝伦的名号——巴卡斯醒酒神。梅皓明还可以半真半假地宣称口服液里添加了花里胡哨的神秘配方，比如俄罗斯鲟鱼油、鹅肝、火鸡肝、明太鱼肝、青鱼、鲱鱼、沙丁鱼、大马哈鱼子、鲟蝗黑鱼子……实在没有必要详尽列举该死的配方了，对于商人们来说，保健品里究竟添加了什么原料根本不值得考虑。
　　哪一个被钱财冲昏了头脑的蠢货，会跑到俄罗斯小镇考证真相呢？狂热崇拜异国文化而且蒙昧无知的人民，哪里懂得巴卡斯醒酒神的技艺呢？比如说吧，无数势利的上等商店摆满了异国名号的昂贵服装，无非都是同样的钻营之道罢了。千万不要忘记那些经典的生意道理：保健品不是用来保健的，而是用来买卖的；巴卡斯醒酒神不是用来喝的，而是用来交易的。
　　可是，风水轮流转，谁也休想永远站在台上。虽然元嘉的父亲遭殃毙命，保健品领域的偶像却前仆后继。风头最劲的保健品生意领导者曾经轰然倒下，欠下了无数笔巨额债务，如今却重新入局，并且抖出了让无数人眩目的噱头。面对咄咄逼人的电视镜头，保健品商人镇定自若地宣告，立誓偿还全部大小债务。此言一出，犹如千古绝唱，立刻传遍中国大地。债务滔天的中国生意场，竟然有商人面对政治化的镜头宣誓偿还债务？且不论誓言真假，开天辟地的怪论足以先声夺人，振聋发聩。保健品商人迅速名垂中国，跃升为明星商人，趁热打铁地推广新鲜保健品，让人眼花缭乱、应接不暇。
　　虽然老派的保健品生意领导者成功复活，残酷角逐的保健品市场依然冷淡下来，生意规模也缩水过半。商人们胜必骄，败不馁，脚踏实地地喧嚣“中国病夫”时代。调血脂、调核糖、调血球、调免疫；补血、补肝、补肾、补脑；补铁、补钙、补锌、补钾、补纤维、补维生素；降脂、清脉、排毒、洗肺、刮肠、壮胆、滋阴、壮阳、减肥、远红外线……全国人民补得脑满肠肥以后，商人们势必会煽动人民调智商、调基因、调血统。
　　然而，浮出水面的骗局依然闹得人心惶惶。
　　上海滩的花季少女为恋爱期的婴儿肥烦躁不安，高价买来了清脂减肥素，幸福地和心爱男生拥吻时却忽然猝死。清灵秀气的重庆少女，满怀憧憬地留学英伦，黑色皮箱里塞满了国产清脂减肥素，却在温莎城堡的旅途中忽然猝死。
　　书包　网　。　想看书来

执著（3）
老谋深算的华裔商人找准了中国保健品监管的漏洞，赫然倒卖虚假的美国药监局认证资质。数百位指望低劣保健品荣升富贵的商人，压根不知道FDA究竟何意，却兴奋不已地慷慨解囊，购买了虚假的美国认证。商人们如获至宝，向一切笃信美国的民众大肆渲染，疯狂聚敛财富。一个妒商仇富的无知小子自以为了解美国，赫然揭发了FDA认证的虚假内幕，引发舆论哗然。
　　财大气粗的东北商人洞察了惶恐不安的民众心态，毫不犹豫地乘虚而入，疯狂制造铺天盖地的公益公告。商人天价邀请慈眉善目的女明星远赴贫困乡村小学，号召小朋友集体补钙。女明星面对密密麻麻的电视镜头，向贫困儿童慷慨捐赠保健钙。不久以后，破坏好事的家伙揭穿了内幕：女明星捐赠保健品的数额大量搀假，饭也吃不饱的小朋友补钙补到失学。东北商人万分委屈：无数商人完美地利用了希望工程、爱心工程、慈善工程，无数商人也完美地利用了残疾儿童、失学儿童、疾病儿童，为什么他却成了杀鸡骇猴的替罪羊？
　　梅皓明瞧不上那些弄虚作假的商人，动辄就被挖出来示众。既然技不如人，也就不必怨天尤人，他们应该谦卑地向榜样商人学习。那个游走在灰色地带的美国商人，为什么能够深藏不露呢？无数失业女人忠心耿耿地追随美国商人，像游击战士一样大肆倾销昂贵的美国保健品。
　　亲爱的商人们：以上帝的名义，巴可斯醒酒神的时代就要到来了。
　　虽然越来越多的低度洋酒无耻地瓜分中国市场，混战不休的造酒商依然死死保卫伟大的酒桌生意，渴望越来越多的人沦为酒鬼——誓死捍卫中国酒的酒鬼。为了赚足钱财并且阻击洋酒，造酒商们一边用心对付税务机构，一边大量勾兑名贵白酒。为了酒鬼们，谁会有时间和耐心用纯粮酿造白酒？遍布各地的小酒厂私下揽来大生意，代为生产名贵白酒。即便是生意稍好的啤酒商也耐不住性子，公然把甲醛当作稳定剂去除多酚，避免絮状沉淀。商人们压根儿就不在意，饮用甲醛啤酒会让生殖系统受罪遭殃。
　　梅皓明只是一个没有暴富的商人，哪有工夫理会大道义呢？
　　不要总想着赚保健品的钱，先要盘算如何赚关系网的钱，如何赚投机取巧者的钱。保健品是什么呢？无非就是一个编织人海网络的符号罢了。遵循了这个道理，巴卡斯醒酒神到头来还是大赚保健品的钱，这就是复杂的商业智慧和诡辩的生意哲学，梅皓明信仰这门哲学。
　　生活在中国，藏是一种境界。
　　巴可斯醒酒神是一桩新鲜刺激的生意，梅皓明却不打算冲锋陷阵，而是藏在幕后运筹帷幄。他谨慎权衡了元嘉的秉性，认为元嘉是一个能上能下的人，一个有组织感的人。眼下，梅皓明需要一个这样的人，一个有作为的代言人替他建立复杂、庞大、无形的生意组织。梅皓明需要一个最广博稳定的组织、最能赚来滚滚利润的组织，而不需要最好的巴卡斯醒酒神。当然了，梅皓明还需要利用元嘉的基础关系，因为元嘉的父亲毕竟是保健品领域的昔日寡头。这些陈旧的关系经过利益的打磨，会重新焕发出夺目的光彩。
　　梅皓明和元嘉之间只有小小的隔阂，如同随风消逝的尘埃。看在生意的情面上，梅皓明当然也不介意陈年老账，境遇落魄的元嘉更不会介意。高菲只是一只乖巧安静的鸟儿，多半时间呆在公寓里做画，偶尔才飞出鸟龙，也是独自跑到边远市镇。这个小小的隐私没有谁会识破，即便元嘉识破了秘密又如何呢？
　　

执著（4）
要知道，梅皓明和元嘉的关系将会界定得清晰透彻。对于外界，他们压根儿就是互不相干的两支队伍，梅皓明是巴卡斯醒酒神的投资商，元嘉是庞大销售网络的拥有者。对于内部，他们的关系完全由利益确认，也会分配得十分公允。即便出现什么不愉快的风险，他们也要使用利益来约定。
　　私下场合里，梅皓明当然要不断地面授机宜。他跟元嘉简单地讲了讲那个商业道理，沙丁鱼和郁金香的故事告诉他们：巴卡斯醒酒神是用来交易的，而不是用来喝的。元嘉迅速洞悉了其中的奥妙，默默地聆听了教诲。
　　梅皓明还特意推举了一个新鲜人物——大学时代购买假论文而光荣晋升的贾教授。梅皓明只是轻描淡写地提到了贾教授，也是建议元嘉广聚人手。梅皓明希望元嘉能够明白，在商人的眼里每个人都有价值，关键要看如何利用。
　　元嘉到底领悟了什么呢？他着手筹建的错综复杂的生意网络，竟然是一台深埋地下的传销机器，而且有一个前辈商人做出了成功的表率。这个前辈商人长期潜伏水面之下，连政客、商人、民众和警员也不知晓。不过，元嘉的父亲却略知一二，去世以前曾经指望共同垄断保健品市场。
　　前辈商人本是台湾人，却垂涎大陆水混鱼杂，于是雄赳赳地潜入了湖南境地。前辈商人亮出了一连串光辉头衔，譬如行长、会长、董事长、理事长、秘书长……急于招商引资的地方政客感激前辈商人雪中送炭，整日跟那前辈商人觥筹交错，频繁合影。于是，前辈商人空口许诺了几笔巨额投资：计划筹建商品贸易博览会；计划筹建高度超越上海的摩天大厦；计划筹建吸引高级官员剪彩的工业园。前辈商人却心如明镜：脑袋进水的生意人才会掏出真金白银！凭借感天动地的空口支票，前辈商人不断获得利好政策，于是低价建设产品基地和大型库房，公然回避高额税收。
　　前辈商人的光辉形象登上了台面，庞大的传销组织却藏匿在地下，转眼之间就星火燎原：数十家名目繁杂的生意机构、数千家代理商店、数万家交易网点、数千万名懵懂会员……怀揣暴富梦想的人们咬牙倾其所有，加入了传销网络。渴望翻身做主的贫苦乡民卖田卖地，子女辍学，倾家荡产，亲友反目，也毅然决然地追随前辈商人。
　　可爱的人民，可观的暴利。梅皓明的醒酒神口服液，如今也赫然出场了——应该说是俄罗斯进口的口服液，是采用神秘原料萃取而成的口服液，是送给亿万酒鬼的爱心礼物。无数为酒憔悴的中国酒鬼伸长了脖子，仰起了脑袋。
　　凭借以往的关系，元嘉的传销机器也悄悄地组装了，生意马达昼夜轰鸣。元嘉建立了一支政令严密的组织机构，设置了繁多复杂的辖区网点，并且有效把握基地的控制权。他还创立了严格的奖惩制度、诱惑人心的分红激励，以及迫使会员保守机密的监督系统。一些花哨煽情的生意噱头也都粉墨出场，譬如连锁专卖、特许经营、捆绑销售、直复式营销、会员联盟。那些惯于杀熟的会员们，有序地散落到中国各地，渐渐渗透开来……
　　直到贾教授出现，生意才变得更加体面、有教养、富于想象力。
　　结识贾教授的时候，梅皓明还在犹如皇室园林的百年大学读书，恰恰赶上了学校配合政府塑造学术偶像的光荣时刻。一位年轻教授在美国学有所成，又在国际上斩获大奖，却没有背弃祖国栽培，立志载誉而归。那时候，稍微自以为是的学者纷纷削尖脑袋去海外淘金，惟独年轻教授绝不忘本。刚刚饱经风波震荡的中国，需要这样的学术偶像，于是重量级政府要员亲切会见了年轻教授。年轻教授面对电视镜头，动情地说要为人民贡献知识。没过多久，年轻教授就任学校高官，并且一脚跨入滚滚如潮的商界。年轻教授认为，当时的商业浪潮只有三波：要么去深圳炒股票，要么去海南玩地皮，要么去苏联倒皮衣。为什么偏偏忽略了学者价值？于是，年轻教授毅然树起了学者经商的大旗。安心终生做学问的老教授们纷纷慨叹：年轻教授不久将是一位富豪，也不愧是长江后浪。
　　　txt小说上传分享

执著（5）
选择经济学专业的梅皓明仔细留意了年轻教授的作为，也不禁钦佩年轻教授大浪淘金的胆略。在选修课上，他遇到姓贾的心理学