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中关村进行曲-第18部分
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李维思走到夏荷面前,严肃地说:“自从你来到学友公司,我一直念在老乡的情份上,对你尽量关照。我知道你家在农村,经济困难,供不起你上学,所以尽可能帮助你。每个月不管你来上多少天班,干了多少活,300块钱一份不少我都给你,每次做成生意还给你发奖金。但人总得讲点情义,养兵千日,用在一时,眼下公司到了最关键的时刻,你怎么不肯帮我一把?”
夏荷低着头说:“我怎么不想帮你?我也希望生意做成。但他动手动脚!”
李维思说:“叶金品手脚是不干净,但生意场上的人,又是在酒桌上,这种事也是难免的。要是在深圳,让你当公关小姐,别说摸一下,就是喝交杯酒,你也得喝!就是让你……你真应该去深圳看一看,学学人家怎么做生意的。身在公司,作为一名员工,确保生意谈成是最重要的!不然要你干什么?”
夏荷咬着嘴唇,沉默不语。
李维思又说:“这批电脑能不能卖出去,直接关系到公司的生存。本来我对这笔生意很有把握。叶金品刚来的时候,情绪挺好嘛,出了这点岔子,他就扫兴了,现在还在睡觉,还不知会不会有别的后果。小不忍则乱大谋,你把我的计划全打乱了。事已至此,必须尽量挽回局面。待会他要是醒了,我们再到宾馆去,陪他吃晚饭。你要好好陪他喝酒,哪怕他说点出格的话,做点小动作,也不要在意,就当作没发生过。总之一句话,要让他高兴!”
夏荷噘着嘴:“我不去。”
“什么?”李维思瞪大眼,“你再说一遍?”
夏荷抬起头看着他,口气很坚决:“我不去。”
李维思脸涨得通红,愤怒地斥责:“夏荷,危急关头你不为公司着想,你连最起码的敬业精神都没有。既然如此,你也不要在公司呆下去了,我开除你,你马上给我走!”
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第五章 深圳老板(12)
夏荷怔怔地望着他,两行清泪慢慢地从眼角淌出来,滴落在地上。但她没有哭出声,注视着李维思,声音平静得近乎冷酷:“李总,我一直认为你是个男子汉,有本事,能干大事,能体贴喜欢你的女人,能保护爱着你的女人。现在我才知道,我想错了。你心里只有钱,没有情,没有爱。如果你真的忍心把一个爱着你的女人推出去,任人羞辱,我马上就走,离开这里。这样的公司不值得我留恋,这样的老板也不值得我留恋!”
李维思愣住了,怔怔地打量着夏荷,好像第一次看见她。
夏荷垂着头,“我确实需要钱,但并不是只有在学友公司才能赚到钱。周围几所高校的学生,在中关村打工的多得是。中关村需要大学生的公司,多得是。我在你这里呆了这么久,但你根本不了解我……”
李维思愣愣听着,蓦地伸出手轻轻搭在她肩膀上,抚摸着她的头发。夏荷“呜”的一声,一头扑在他的怀中,失声大哭。李维思不由自主抱住了她,为她抹去泪珠。
片刻,夏荷的哭声渐渐减弱,头埋在李维思胸前,埋得更深了。李维思将她抱起来,放倒在屋角里他的单人床上,一把扯开了她的衣服。夏荷两只洁白的乳房从胸罩里跳荡出来,凸露在他眼前。李维思定神端祥片刻,禁不住揉捏两把。夏荷脸上立刻现出亢奋的表情。李维思又低头吮吸两口,抬起头时,夏荷已是浑身颤栗,如梦如痴了。李维思脱去衣服,跨在夏荷身上。夏荷勾住他有脖子,在李维思的刚猛动作下,她突然惨叫一声,脸上现出痛苦的表情,渐渐地脸色又缓和了,发出轻微、快活的呻吟……
外面天已经黑了,喧闹的中关村沉静了下来。
不知过了多久,电话铃突然响了。李维思吓了一跳,松开夏荷起来接电话。电话是白浪打来的,着急地说:“维思,叶金品到现在还没醒,怎么办?”李维思问:“现在几点了?”白浪说:“10点半了。”李维思想了想,道:“这么晚了,你别等了。买点方便面、水果放在叶金品房间里,他晚上醒了可以吃。再给他留个纸条,让他明天早晨起床后,在房间等着,我们7点半准时过去陪他吃早饭。”
挂下电话,李维思又回床上去。这一夜,他和夏荷就是在单人床上过的。
次日早晨醒来,夏荷勾住李维思的脖子,问:“李总,你还赶不赶我走了。要赶我走,我这就走。”
李维思在她屁股上捏了一把,语气不乏温情:“别傻了,从这个月开始,工资会给你开高一点。”继而又叹息一声:“我担心的是这批货啊……”
时间不早,匆匆穿上衣服,李维思便奔往宾馆去了。
来到宾馆,白浪已在大堂里等着。俩人上楼来到叶金品的房间,想请他一起吃早餐。敲了敲门,房内没人应。再敲,还是没人应。他们以为叶金品酒醉未醒,便让服务小姐用钥匙打开门。进去一看,房内空空如也,叶金品不在房间。他的旅行包还在,白浪留给他的食品和纸条也还在,人却不见了。
白浪忙问服务小姐,服务小姐说:“我们在打扫房间,客人进出我们看不见。”
俩人左等右等,楼上楼下到处找,也找不到叶金品。后来,白浪来到一楼大堂,问总台小姐是否看见叶金品。总台小姐想了想:“是昨天喝醉酒那个人吧?他一早出去了。”
叶金品究竟去了哪里?俩人莫名其妙,又不敢离开,只好在宾馆焦急不安地等候。临近中午,叶金品才姗姗从外面回来。李维思和白浪正坐在大堂的沙发上,一见他,慌忙迎上去,问:“叶主任上哪儿啦?快把我们急坏了!”
叶金品酒意已消,诡秘地一笑:“抱歉抱歉,我一早出去转了转,让你们久等了。”
李维思问:“您上哪儿转,现在才回来?”
叶金品讪讪一笑,没有解释,说:“走吧,到我房间坐坐,咱们商量商量。”
三个人便上楼来到房间。叶金品仿佛成了主人,让他们坐下,问:“你们的报价多少?”
。。
第五章 深圳老板(13)
李维思说:“我们这批货,是美国名牌CAT,386DX40,硬盘350兆, 原装机。这种型号的机器市场价最低也要3万2千,我们可优惠一二百元。”
叶金品点燃一支香烟,眯着小眼,脸上露出一丝轻蔑,半晌慢悠悠地说:“二位老弟,我叶某虽不懂电脑,对电脑行情却略知一二。即使一个星期前,3万2千的价格也难以接受。现在还想卖这个价,更是异想天开了。我是个爽快人,不喜欢讨价还价,咱们就实话实说吧。我的最低限度是每台2万8,高于这个价免谈,你们另寻买主。”
白浪微微一怔,在昨天的中关村市场上,这样的配置确实就是2万8千上下,叶金品真的知道电脑行情,而且了解得相当准确,不知他是从哪儿了解到的。
李维思却不甘心,一脸正经:“2万8太低了,这样的配置2万8绝对买不到。高一些,3万,如何?”
叶金品喷出一口烟雾,断然道:“高一分我也不会要。其实,能卖2万8已经不错了,再过一段,等486一上市,恐怕连2万5也卖不到。实话跟你们说吧, 我一早去中关村了,刚从中关村回来,今天的电脑价格比昨天又降了。同样的配置,有的公司已降到2万7千多。但即使一降再降,销售情况也很不妙。我只要在街上说一声想买电脑,过来抢生意的立刻会排成长队。我狠狠心压到2万7,2万6,估计也谈得成。但我叶某是讲义气的人,白老弟去过我们厂,这次来北京你们两位老总又亲自出面接待,招待得也算不错,不管怎么说是尽到力了。所以我不会让你们吃亏。只要价格能过得去,我还是愿意从你们这里买。但如果你们把我当傻子,我也就对不起了。”
白浪暗暗一怔,瞟了李维思一眼,他也感到惊讶。
叶金品叼着烟,脸上露出一丝奸笑:“怎么样,二位老弟?”
李维思声音降低了许多:“叶主任打算买几台?”
叶金品喷出一团烟雾,漠不关心的样子,慢悠悠地说:“这个嘛,也取决于你们,如果合作得好,30台都从你们这里买。如果合作不好,我可以从别的地方买一些。”
李维思和白浪交换一下眼色:“好吧,我们尊重您的意见。既然没有商量的余地,就这么定吧,我们保本就行。现在就去验货?”
叶金品却坐着不动:“验货不必着急,我们还没谈完呢。很多公司为了推销电脑,都采取了各种促销措施,不知你们对客户有些什么优惠?”
白浪道:“我们已经最大限度降价,还免费赠送《新月汉字》,优惠已经不少了。”
叶金品吸了口烟,抽了抽鼻子:“降价只是给厂里省钱,与我有何相干?我辛辛苦苦来北京,火车上觉也睡不好,来北京饭也吃不惯,什么消遣娱乐都没有,不容易呀。”
李维思感到他话里有话,便试探着问:“叶主任有何指教?”
叶金品瞅着他们,有些不耐烦:“你们经商多久了?商场上的规矩,你们真的不懂?我到哪儿采购,厂商一见面就会把有关事情谈好办好,哪用得着我提醒!你们啊,太嫩啦!”
李维思说:“叶主任不要见怪,有些规矩我们确实不清楚。不过一切都好商量,只要能办到的,我们都办。”
叶金品沉默片刻,缓缓道:“2万8只是我们的内部价格,天知地知,你知我知,哪怕天塌下来,你们也不能透露出去。但账面上不是按这个价格走。我可以按3万2跟你们结算,你们开发票也按3万2的单价开。每台4000元的差额,你们用现金返还给我。”
原来叶金品想吃回扣,一台电脑竟然要吃4000元!这批电脑的进价每台为万,加上各种开销,每台成本少说也得2万5,按2万8的价格出手,学友公司一台也只赚3千。而叶金品的回扣竟比学友公司的利润还高!
白浪看着李维思,用目光询问他怎么办。
李维思略一思索,爽朗地说:“这个不成问题。叶主任工作那么辛苦,总得有些辛苦费。不过有个技术性的问题,发票按3万2开,我们每台得多交一笔税款,无形中又少了一些利润。2万8的价格已经够低了,税款的差额我们实在无力支付。所以,你最好能把差额款项补回来,具体多少,我负责测算一下。”
第五章 深圳老板(14)
叶金品把烟头啪地摁灭,嚯地站起身,很不高兴地说:“你们怎么如此斤斤计较?我是个痛快人,说话是算数的。孟厂长派我来买电脑,但并没有要求我一定要从你们公司买。你们这样办事,我们合作不下去了!你们另请高明吧。”
李维思忙拉住他的手,把他按回座位上,陪着笑脸:“叶主任别着急,有话好好说嘛。你是痛快人,我也是个痛快人。算了,就按你说的办!”
叶金品脸上又有了些笑意,一副居高临下的样子,“做生意本来就应该互利互惠,予人方便自己才能方便。按照常规,我们这样的大规模采购,是不会同你们这样的小公司合作的。我之所以愿意跟你们打交道,就是因为小公司机制灵活,做账方便。你们不把这种优势发挥出来,就一无是处了。你们也别嫌赚得少,只要懂规矩,会办事,以后我们还可以继续合作。大河厂的网络发展起来,需要的电脑远远不止30台!”
李维思连连点头:“好好好,好好好。”
叶金品这才说:“看货去吧。”
三个人便奔往中关村,到学友公司看货。看货的过程其实很简单。白浪打开包装箱,让叶金品过目。叶金品对电脑是个外行,白浪一边演示一边讲解,他木然听着,一知半解的神态。验了一台,见能够正常启动,屏幕上能显示出字符,便问:“别的也没问题吧?”李维思说:“不会有问题的。”他就说:“那就不验了,节省时间。”
随后,叶金品交给他们一张汇票。李维思去银行办理转账手续,从账上提出12万元现金,如数交给叶金品。接着,他们来到火车站,把30台电脑托运到山东。
当天晚上,叶金品就离开北京了。
送走叶金品,白浪心里闷闷不乐,对李维思说:“我们对不起孟厂长。”
李维思倒是满不在乎:“这就没必要操那么多心啦,把钱赚到手就行。我们不给回扣,别的公司照样会给的。孟厂长怎么能怪我们呢?他们厂出了这种人,得怪他们自己。”
第六章 再次辞职(1)
21
386的降价风潮还在持续。短短几天,价格又下降了好几百元, 有的公司甚至降了近千元。许多公司原本希望通过降价达到促销的目的,事实上效果并不明显。一些客户发现降价,反而中止了原有的采购计划,持币观望,等待价格进一步下降。新闻媒体却在不断宣传486的种种优势,很多消费者已经认识到486取代386 将是历史的必然,这使386的销售更为艰难。中关村那些386库存量大的公司,无不惶惶不安。有的虽勉强售出一些,却因高进低出,利润微薄,甚至没有利润,只好以“不赔就是赚”的口号来安慰自己。
学友公司卖出了30台电脑,压在手上的还有10台。这些天李维思进行总动员,要求公司全班人马紧急行动起来,寻找买主,争取快点把存货销出去。但没有结果。尽管他们的报价比其它公司低,而且声称随机赠送《新月汉字》,仍是无人问津。眼看着价格持续下跌,大家心情都很焦躁。10台386好像一堆大枰砣, 沉甸甸的压在大家心上。
这天下午,白浪正在公司里为几个顾客演示《新月汉字》,腰间的BP机突然响了,一按键,液晶显示屏上显示出苏小娅的号码。他忙回了电话,苏小娅说:“下班后你过来一趟?我在打字室等你。”白浪问什么事,苏小娅调皮地说:“不是什么好事,见面再说吧。”白浪也就不多问,因为问也是多余,苏小娅找他,不管什么事,他都会去的。
傍晚下班后,白浪离开中关村,骑着自行车来到东城。北京早已春光明媚,一路过来,路边新叶尽绽,鲜花竞放,令人感到寒冬过后的勃勃生机。走进部机关大楼,来到三楼打字室,推门而入,苏小娅正坐在电脑前,用《新月汉字》敲打一份什么资料。见白浪到来,她便退出系统,起身相迎。
白浪叫了声“小娅”,走到她身边。苏小娅有点神秘,悄声说,“告诉你一个消息,高处长升官了。”
“高望远?是吗?”白浪骤然觉得失望。离开了机关,他对机关里的官场沉浮已经失去了兴趣。尤其是最近一段时间,电脑降价的阴影总在他心里驱之不去,他更无心关注其它事,机关里的人和事在他看来实在是太遥远了,升也罢降也罢,都与他毫无关系。他以为苏小娅有什么重要的事找他,原来只为了告诉他这个消息。这种事电话里一句话就可以说清楚的。但他不想扫苏小娅的兴,勉强问了句:“升的什么官?”
苏小娅说:“部里决定搞信息化建设,成立了信息中心,正司级单位。高处长调过去当副主任,副司级。信息中心没有主任,实际上由他主持工作。”
信息中心!白浪精神一振,“什么时候成立的?”
“明天正式宣布。不过,我是前几天就知道了,成立信息中心的文件和高主任的任命通知,还是我们这里打印的呢。这些天机关里也有人在传一些小道消息。因为还没有正式宣布,我不好在电话里说,只好叫你过来。今天告诉你,算是提早透露,按规定是不允许的。”
白浪知道,在机关里,打字室地位是很特�
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