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中关村进行曲-第20部分

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M砬逡恍┗е髦校谔嘎畚餮蠡婊髌肥保级褂昧恕泄淮剩褐敢磺蟹俏餮蟮闹泄P梁ジ锩螅泄淮手鸾ケ蝗私邮堋�1917年陈独秀首次提出了改良中国画的主张,‘国粹画’、‘中国国’等名称使用就越来越普遍了。到了20年代以后,又有了‘国画’一词。新中国成立后,国画一词继续使用,1957年北京国画院成立时,周恩来总理建议改称‘北京中国画院’,从此,中国画成为公认、统一的名称,但在日常口语中,还是说‘国画’的多。现在,国画和中医、京剧并称为中国三大国粹呢。”
  李维思十分佩服,赞叹道:“高主任真是学识渊博,您一定经常画画吧?”
  高望远说:“若有空闲,我倒是喜欢涂鸦几笔,但只是爱好而已,跟这些画家相比,就不入流啦。”
  白浪说:“喜欢书画,一定得有一间书房才行。您这房子太小了,想在家里挥毫墨,真是没地方。好在高升了,将来按副司的标准分房,就宽敞多了,到时候得好好布置一间书房,摆上一张大画桌,备上文房四宝,兴致来了画一画,那就真是艺术享受了。”
  高望远哈哈一笑:“几年以后,书房可能都不叫‘书房’了,没准会叫‘电脑房’或者‘电脑工作室’。以后学画画,也不用买宣纸了,在电脑上学就可以。听说有人在开发电脑绘画软件,不知效果怎么样。”
  谈起画,气氛很快变得轻松,高望远也没了平日威严模样。李维思卷起画轴,放在电视机旁,正琢磨着如何把话题转到电脑买卖上,高望远竟话题一转:“白浪,上午你说你们的CAT价格可以优惠,究竟能便宜多少?”
  白浪说:“每台可以比北科的便宜500元。”
  高望远很吃惊:“是吗,不少哇!”
  李维思趁机说:“高主任,这事还请你多多帮忙呀。我们就剩10台386了, 销出去,也就了却了一桩心事。”
  高望远沉吟道:“本来我已跟蓝迅谈好,从北科公司进货。既然你们的价格低,我看从你们公司采购几台也未尝不可。信息中心刚成立,部里给的启动资金很少,该省一点就得省一点。我想,部领导也会支持的,蓝迅也应该能体谅的。这样吧,我从北科买10台,从你们这儿买10台。”
  

第六章 再次辞职(6)
李维思和白浪相视一笑,不约而同地说:“太感谢了!”
  高望远说:“明天上午我派辆车过去,把机器拉过来,你们负责安装好。”
  李维思与白浪又是一通感谢。白浪说:“高主任忙了一天,早点休息吧,我们不多打扰了,明天见。”俩人起身往外走,不再动那画轴,好像遗忘了似的。
  高望远却很细心,抓起画轴,往李维思手里塞:“这个别忘了,你们带回去。”
  李维思抽回手,退到一边,忙不迭说:“艺术品只有在懂艺术的人眼里,才能显出价值。我根本不懂艺术,放我那儿也是糟蹋了。还是您留着吧,以后我们还来请教书画知识呢。”说着拉开房门,同白浪一起,逃也似的下楼去了。
  俩人担心高望远会追出来,一口气跑到楼底下。回头看看,高望远并没有追下来,楼梯口静悄悄的。
  走到外面,李维思老谋深算的样子,慨叹道:“白浪,你下海时间不长,商场中的奥秘,很多你还不懂。以后要多学点人情世故才行啊。做生意么,不是你的东西好,就能卖得出去的。”
  白浪仰望黑沉沉的夜空,心里非常沮丧。
  次日上午九点来钟,一辆面包车驶到学友公司门口,车上跳下来两个人,一问,正是高望远派来的。他们交给李维思一张支票,李维思和白浪忙把10台电脑搬到车上,随即自己也上了面包车,直奔东四。来到部机关,大楼里下来几个年轻小伙,一阵烟功夫,就把电脑搬到九楼信息中心去了。
  白浪和李维思马不停蹄,立即动手安装。忙碌了几个小时,10台电脑全都安装好了,井然有序地摆放在大厅里,使大厅显现出前所未有的新气象,令人赏心悦目。
  一切收拾停当,高望远走了进来,目光四下巡视,看到一台台崭新的电脑,他也满意地笑了。转了一圈,他冲白浪招招手:“小白你过来一下。”白浪便跟随他来到办公室。高望远关上门,递过来一卷画轴,认真地说:“这是幅好画,很有艺术价值,也肯定便宜不了。你们的心意我领了,画,你们还是拿回去吧。”白浪一怔,想谢绝,高望远神态变得庄重,硬是把画轴塞到他手中,口气很恳切:“我并非因为一幅画,才买你们的电脑。我希望通过这次合作,建立长远的协作。你在中关村,信息毕竟比较灵,你要多回来看看,提提意见。能让信息中心迅速发展起来,就是对我最大的支持了。”
  白浪看了看高望远,默默收回了画轴。
  40台CAT全部出手了!回到中关村,整个学友公司沉浸在欢乐之中。 按李维思原先的设想,这批货的利润应该在20万左右,因为386降价,利润大打折扣, 只赚了13万多元。不过,比起中关村街上至今仍为库存积压和降价风潮折磨的公司,他们算是幸运的。李维思到底松了口气,脸上露出久违的笑容。从深圳回来后,他还是第一次体验到这种轻松感。
  按照惯例,每做完一笔大生意,李维思都要发给大家一笔酬劳费。40台电脑脱手后,李维思十分高兴,依照惯例给大家发钱。不过,同以往惯例不同,这次发钱并非由李维思亲自发,而是改由夏荷发。这一阵子,夏荷颇受到李维思的器重,原本由李维思一手把持的公司财务,实际上已交给她掌管。
  白浪从夏荷那里领了钱,点了点数,感到金额不对,便问她:“《新月汉字》的提成没算在里面吧?”夏荷淡淡地说:“没有哇。”白浪又说:“提成什么时候给?”夏荷觉得很奇怪:“这次没有提成了,你怎么还能要提成呢?”白浪说:“我跟李维思有协议的,怎么会没有?”夏荷眼里露出一丝鄙夷:“我说没有就是没有。”白浪说:“这不可能!我问李维思去。”
  这时正好李维思去邮局给家里寄钱了,过了一会儿,他回来了,白浪便上前询问软件提成的事。
  李维思瞅着他看了半晌,带着责备的口气:“哥们,这事我本不想说,我觉得不用我说你也应该能想到。既然你没想到,问起了,我们就把干脆把话说开了吧。以前电脑能卖得出去,确实是靠《新月汉字》的吸引力。为此我也没亏待你,每成交一笔,都付给你10%的提成。这叫论功行赏,有功必赏,公平合理。但这一次,你凭良心说说,40台电脑销出去,靠的是什么?是靠你的《新月汉字》吗?不是!根本不是!既然如此,你怎么还能提这种要求?”
   。。

第六章 再次辞职(7)
白浪说:“不管怎样,这40台电脑都预装了《新月汉字》。我们有约在先,软硬件捆绑在一起,你事先招呼都不打,单方面撕毁合约,不合适吧?”
  夏荷看到他们争执,走上前来依靠在李维思身边,护着李维思,逼视着白浪:“软件开发是一次性的,如果每次卖一台电脑都要付给你提成,你一劳永逸,坐享其成,也太不合理了。这简直是资本家,是剥削!”
  李维思轻轻推开她,改用和缓的口气:“白浪兄,我李维思是不会亏待你的。这批电脑的销售过程中,你做了不少工作,立了功,为此我也给了你奖励。你数数看,你的钱比别人多!但你要软件提成,就不讲道理了。话说到这里,我也正好提醒你一下,我们的合作方式,必须改变。以后,何宝安将长期向我们提供货源,价格大大优惠。我们不再靠软件来吸引客户了,而要靠价格优势。价格是最大的驱动力,它的诱惑力比软件要大得多。所以从现在开始,你不能再要软件提成了!”
  白浪一怔,“那么,以后还预装不预装《新月汉字》?”
  李维思说:“价格优势是最大的优势。我相信,凭价格优势,我们能够打开市场。以后我们不搞捆绑销售了,《新月汉字》可以不装。”
  白浪问:“那《新月汉字》怎么办?”
  李维思一脸茫然,没有回答。
  白浪想了想,说:“不搞捆绑销售也罢,索性把软硬件分开,《新月汉字》独立销售,这样销量更大,用户更多。”
  李维思不以为然,拖长声音,“搞软件风险太大啦,赚不了钱。学友公司的出路在于贸易,在于硬件。我不想把学友做成一个软件公司。白浪,我劝你也不要一条巷子走到底,老老实实卖硬件吧。反正何宝安那边已经谈好,货源不成问题。有这个进货渠道,我们一定会赚大钱的。”
  白浪说:“我离不开软件,不想放弃软件。既然想的不一样,我们不可能共事下去了。”
  李维思愣了一下:“什么意思?你想走?”
  白浪点了点头,蓦然间变得相当平静:“对,我没有别的选择。”
  李维思一把拉住他,急切地说:“白浪,你想到哪儿去了,我并没有要你走的意思,真的没有!我们之间需要调整的,只是经营的方向,以及利益的分配。我还是希望我们一块干。你在市场营销方面有才能,跟我干你不会吃亏的,一定能赚大钱!我知道你对《新月汉字》有感情,但做生意不是做学问,不能感情用事。下海的目的是为什么,不就是为了赚钱么?赚钱永远是第一,怎么赚钱怎么来,这没错嘛。软件也罢硬件也罢,赚了钱你才能硬得起来!”
  白浪道:“如果单纯为了赚钱,我可能不会来中关村了。也许,我会跟林婉出国。再见吧,维思,祝你们发财。”
  他收拾好自己东西,离开了学友公司。李维思没料到会出现这个结局,一时间也有些尴尬,望着白浪的背影,脸绷得很紧,半晌没说出话来。
  倒是夏荷机灵,来到他身边,轻轻拉着他的手,劝慰道:“要走就让他走呗,人各有志,何必相强。”
  李维思回过头,看着她那脉脉含情的眼睛,脸上的肌肉才又松驰下来。
  23
  北京城已经绿意盎然,街头的树全都长出了新叶,鲜嫩欲滴,充满生机。同福建老家相比,北京四季分明,每个季节都有鲜明特点。北京的春天虽然短暂,但它最能让人感受到生命的活力。白浪骑着自行车在林荫道上穿行。要是在往常,他总会边骑边欣赏绿叶,此时他却没心思多看树叶一眼。
  回到东四北大街的胡同里,他发现四合院外的公共信箱里有几封信,抽出来一看,有两封是他的,一封落款是部机关房管处,另一封是林婉寄来的。
  回到小平房,他先拆开机关房管处的信,一看,原来是清理房屋的通知,要求他20天内搬出此房,否则将强行令他搬走。自从听苏小娅说机关里要清理房屋,已经过了几个月,一直没有人来找。白浪以为能侥幸躲过这个麻烦,想不到还是清理到他头上来了。以前他常觉得小平房有这样那样的缺陷,此刻,打量着这间将不再属于他的陋室,竟然觉得小屋是如此温馨、美好。
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第六章 再次辞职(8)
他又拆开林婉的信,林婉在信中说:
  阿浪:
  好久没收到你的信了,我每天都在期盼中度过,但总以失望告终。在美国,学习很紧张,我无法每天给你写信,但我多么希望时常能读到你的信。我经常把你以前写的信翻出来看,每读一遍,都有新的感觉,都有一份温馨。
  记得离开北京时,我对你说过,希望你今年一月份就参加TOEFL考试。 以前你在信中也一直跟我说,你在认真复习备考,还告诉我你已经报名。我完全相信你的话,并为你高兴。尽管相距遥远,我不能为你做饭,不能照顾你的生活,为你复习备考创造更好的条件,但我深深祝愿你考出个好成绩。虽然你写信越来越少,我也并不埋怨你。我理解你,知道你备考紧张,无暇写信。
  如今,考试已过去好几个月,你一直没有告诉我,考得怎么样。我提醒过你几次,成绩一出来马上告诉我。我等呀等呀,总也等不到结果。昨天,我实在忍不住了,打电话到考试中心查询。令人吃惊的是,那里根本没有你报考记录,更查不到你的考试成绩。你根本没参加考试!
  后来,我又打电话到你单位,结果更让人吃惊,宣传处的人说,你早就辞职了。在我再三追问下,他们才告诉我,你去了中关村。阿浪,原来你一直在骗我!我实在伤心透了,昨天晚上一夜未眠。直到现在,情绪才稍稍稳定些,才能提笔给你写信。
  我希望你跟我解释清楚,这一切究竟是为什么?
  做完流产后,我感觉恢复得不好。上次去医院检查,说我宫颈糜烂。医生要我赶紧治疗。我没有去,一则不好意思,二则美国的医疗费太贵了,我承受不起。
  阿浪,我非常想念你。在美国什么都好,但我很孤独。我盼望着早日在美国团聚,我在美国等你!
  吻你!
  婉
  1989年4月27日
  读罢信,白浪心里一阵难过,忙从抽屉里拿出信纸,想给林婉写封回信。刚写了“婉婉”两个字,又停住了,犹豫一下,搁下钢笔,带了点钱匆匆出门,骑着自行车,一路狂奔来到建国门国际邮局。
  北京的电信还是很不方便,胡同里的公用电话根本不能打国际长途,附近也邮电局也打不了,惟有国际邮局有此业务。走进国际邮局大厅,来到“国际长途”柜台,白浪对那里的服务小姐说,要打美国长途,小姐让他填了单子,交了押金,等候通知。几分钟后,服务小姐让他到一个电话间里。
  拿起电话,话筒里传来一声“喂”,是个女人的声音,有些含混,似乎刚从睡梦中醒来。白浪立刻听出了,正是林婉。林婉住的留学生宿舍,每个房间都有电话。她早就把电话号码告诉白浪了,但叮嘱他不要打。林婉离开北京后,白浪还是第一次听到她的声音。“婉婉!”他叫了声。
  林婉一瞬间清醒了,惊喜地应道:“阿浪!”继而又说:“干吗打长途,国际长途多贵呀。”
  白浪说:“写信要10多天才能收到,太慢了,我想早点跟解释清楚,免得让你心里惦记,影响学习。婉婉,我确实是辞职了,我放不下软件。如果要我放弃,即使到了美国,我也呆不踏实的。我的软件已经编出来了,用户反映不错……”
  林婉的欣喜之情渐渐消失了,疑惑地说:“这么说,你从没打算出国?为什么一直瞒着我?”
  “我一直劝你放弃出国,把孩子生下来。但你执意要走,我只能理解你。你有自己的追求,有自己的事业,我应该支持你,不能拦着你。但是,我也有自己的事业,我的事业在中关村。婉婉,我也希望你理解我。我不是和你赌气,之所以没有告诉你,是怕影响你的情绪,影响你的学习。”
  林婉沉默半晌,带着几分无奈:“我理解你,但我们怎么办?”
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第六章 再次辞职(9)
白浪说:“再过几个月你出国就到期了,等你回来,我们一起创业!”
  林婉又问;“你在哪家公司?干得怎么样?”
  “前一段我跟李维思在一起,现在……辞了,刚刚辞。”
  “这么说,现在你什么职业也没有?”
  “是这样。”稍顿,白浪补充一句,“这只是暂时的。”
  “赚多少钱了?”
  “也有几万块了,要不哪敢打国际长途!”
  “还住那间平房吗?”
  “是的。”
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