金梭银梭-第56部分

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　　杜民生和柳云涛在火车上美美的睡了大半个晚上，一觉醒来已经是大天大亮。随着火车渐行渐缓的脚步，美丽的杭州已展现在他们的眼前。杜民生赶忙掏出手机给黄全胜打电话，黄全胜乐呵呵的告诉他，自己在车站广场已等了有大半个小时了。两个人赶忙从行李架上把旅行包取了下来，没等火车停稳，就抢先挤到了火车的车门边。在火车上闷了一夜，他们早就盼着下车去呼吸呼吸新鲜空气了！　。。

第十六回（1）　弄潮钱塘惺惺两相惜　　帆逐秦淮击楫各争先
第十六回（1）永和豆浆

　　杜民生和柳云涛匆匆忙忙从火车站出来后，正在东张西望地找寻着黄全胜的身影；黄全胜象条游鱼一样从川行不息的人流之中突然钻了出来；他伸手向杜民生的肩头上拍了一掌，欢声叫道：“哈哈！大驾光临，欢迎，欢迎！”

　　老友相见，分外相亲。一见是黄全胜，杜民生、柳云涛赶忙上前握手。杜民生摇着黄全胜的手笑道：“劳动老兄亲身来接，实在是不敢当。谢谢！谢谢！”黄全胜伸手把柳云涛提着的密码箱给接了过来，然后又转手递给了身边站着的一位年轻小伙子。笑问道：“你们老哥俩还没有吃早饭吧？咱们先找个地方填饱了肚子再说吧！”

　　黄全胜身材修长，举止轻捷，浑身上下散发着蓬勃的活力。他长得黄面金腈，宽大方正的前额微向前凸，显得两只眼窝似向里陷，两只略带黄晕的眼睛异常生动活泼，让人时时感受到一种热诚的友爱。

　　柳云涛向黄全胜身边的小伙子看了看，问道；“这位是……？”黄全胜笑道；“听说你们二位要来，我把千岛湖水产养殖公司的林总给请了过来，这位是林总的司机小孔，孔令军！”

　　又道；“咱们别在这儿傻站着了，快点走吧！”说着，又向杜民生抢身上背着的旅行包。

　　杜民声笑道；“我这包里没有什么值钱的玩意，你就不用抢了，又没有多重，我自己背着吧！”

　　说着话，四个人便相拥着向车站外走去。

　　杭州的冬季虽然没有北国千里冰封，万里雪飘的景象，时至腊月，还是有些寒意袭人；让刚刚从温暖的车厢里冲出来的杜，柳二人顿感脸颊生寒，便不由自主地加快了脚步。

　　杜民生边走边说道；“黄兄真是神通广大，连千岛湖的老总都给请出来了。怎么样，现在的鱼粉促销工作搞得怎么样了？过不了几天我们可就要兵临城下喽！”

　　黄全胜轻松地笑着；“你这一船鱼粉全都让我来包我是包不下来的，三两千吨的胃口还是有的，你就擎好吧！”

　　柳云涛惊奇道；“一个养殖企业一下子能吃这么多鱼粉？照你这么讲，千湖岛的这个养殖公司规模可够大的呀！”

　　黄全胜笑道：“公司的规模小倒是不小。不过，这次要来定货的可不仅仅只有他们一家。还有好几家养殖企业也想通过我们定点儿货。朋友们都说，这一阵子进口鱼粉太少，港口的鱼粉存货早就没有了。再不抓紧进点货眼下就得断顿了！”

　　“看来，你们浙江的养殖业还是很发达的嘛？”柳云涛有意探询地问道。

　　“瞧您说的！我们浙江可是个养殖大省！”黄全胜用一种不容置疑的语气回应道，“我们省的水资源特别丰富，不仅海岸线绵延千里，内陆淡水资源分布也很广；而且气候温和，没有结冰期，自然环境特别有利于水产养殖业的发展，尤其是沿海的滩涂养殖更为发达。从经济发展的角度去看，我们省的水产养殖业已经成为了全省国民经济发展的支柱产业！”

　　“你们这里有没有搞畜牧业养殖的？”柳云涛又不失时机地追问道。

　　“有，有，有！”黄全胜又是用不容置疑的语气回应着，“我这两年净往下跑，接触到好多养殖企业。有饲养肉牛的，有饲养奶牛的，有养鸡、养兔、养猪的，还有养鹿的，那多了去了，分布的也很广。不过，若是和水产养殖业的总体规模相比，就相对要逊色的多了！”

　　“照黄老弟这样讲，你们浙江的养殖业可比我们家乡的养殖业发达多了！”柳云涛在赞叹之余，语气中流露出一种不由自主的遗憾。

　　杜民生见柳云涛有些失落的表情，便笑道：“一方水土养一方人嘛！每个地方的经济发展都会有自己的地方特色，这有什么值的感慨的！自古至今，人们在讲到我们江南时都会赞扬说‘锦绣江南鱼米乡’，这在历史上是早有定论的。陕北的‘南泥湾’再好，也只能说是‘赛江南’，不可以说是‘胜江南’。由此可见，我们江南的富庶是天下公认无可争议的！”

　　柳云涛被杜民生窥破心思，却故意笑喝道：“就是你鬼精，难道你不说我就不知道你们江南是鱼米之乡了！”继而又感奋地说道：“有这么广大的市场，黄老弟今后的事业发展是不可限量的喽！日后我们还得多来沾沾黄老弟的光哟！”

　　孔令军一直随着三人前行，静默不语。走着走着，抬头见到一溜招牌林立的饭店就在眼前，便叫道：“咱们别在走了，前面就是饭店，咱们进去吃点饭吧！”

　　三人抬头一看，只见临近有一家小饭店，门前悬着挂着“永和豆浆”的招牌！杜民生高兴的叫道：“啊呀！这个饭店是台湾风味呀！咱们今天就在这里吃点儿吧。看看到底有什么特色！”于是便推开店门，一起走了进去。

　　饭店的面积并不很大，一排四五间房，不过百十平米大小，却给人一种店不大而秀雅，房不阔而清新的感觉。室内窗明几净，清洁如洗，排列整齐的长方形餐桌旁已散散落落坐了好多人。四个人在里面选了一个紧贴内墙的餐桌坐了下来。黄全胜笑着让杜、柳二人安座，便招呼着孔令军去总台买饭，各各要了一份豆浆，一份油条，又各要了一份煎蛋。

　　“永和豆浆”之所以驰名大江南北，关键就在于它的原汁原味，品位独特，比起街边小贩卖的那种稀汤似的豆浆不知要强上多少倍。店中自炸的油条看上去又光鲜又挺脱，让人咬上去觉得又可口又实在，满口溢香，食趣顿生。能把一种普通的快速食品做到这个份上，实在是大非寻常！

　　置身在这温馨优雅的环境中，品尝着这爽口的美味小吃，杜民生巧嘴中的舌尖又灿出了莲花：“真是‘闻名不如见面，见面胜似闻名’！这个永和豆浆的小吃还是满有特色风味的嘛！怪不得连中央电视台都替它吹捧，今天算是领教了。”他是在中央电视台的财富故事会上认识永和豆浆的，闻名已久。不过，光临永和豆浆做食客他这还是第一次，初次品尝，感觉不俗，忍不住便夸了起来。

　　“听说这‘永和豆浆’是台湾一位女同胞过来搞的，在上海一炮打响之后，发展很快，现在在好多大中城市都发展了连锁店。”黄金胜略有所闻，但未窥全豹，便附合着跟了一句。

　　“是的，是的！你说得没错，但‘永和豆浆’的字号却不是这位女同胞的，我听中央电视台讲，这位女同胞的父亲名叫王永和，是台湾饮食界中的名人，这位女同胞打出‘永和豆浆’的字号是沾了她老父亲的光的！”杜民生言之凿凿，令人信服。

　　见杜民生讲得兴致这样高，柳云涛故意调侃地问道；“不知道这位女同胞是国民党的精英，还是民进党的干将！。你老弟有没有做过调查？”

　　“那还用问，肯定不是*的人。咱们政府怎么会引狼入室，让一个‘*分子’跑到大陆上来兴风作浪呢！”杜民生正在犹豫之间，黄金胜斩钉截铁地把结论给端了出来，其实他所知了了，不过是自己的臆想推断而已。

　　“言之成理，言之成理！你们没见台湾的女歌星张惠妹参加了一次民进党组织的‘*’活动，就被我们大陆的网友声讨了好长时间，连她来大陆演出都给停止了么！那儿能允许‘*分子’又来咱们大陆赚钱，又去搞‘*’分裂活动。岂不是太便宜了他们！没有国家优惠政策的扶持，‘永和豆浆’哪儿能够在内地发展的这么快？这位女同胞肯定不是*一边的人！不会有错的！”杜民生终于没有拿出自己确凿的证据来，也是完全靠自己的逻辑推断而下出了这么个铁定的结论。

　　“你们说*？”孔令军听着听着也加入到了谈话的队伍中来，“我觉得咱们政府对这些‘*’分子也太过宽大了。现在咱们国家的实力这么强大，派上支小部队把台湾打下来不就结了，省得让这些惟恐天下不乱的‘*分子’折腾的让人心烦！就这么个弹丸之地，打下来有什么困难的！”

　　柳云涛见孔令军说的这么认真，不禁笑道：“哪儿有这么简单。打仗是要死人的！打来打去还不都是中国人打中国人？这可不如打经济仗好！吸收台商到内地来投资兴业，不但让他们自己能赚钱，国家也能受益，搞来搞去搞成经济一体化，到时候‘*分子’就没有什么市场了。他们又能折腾出个什么名堂来！象‘永和豆浆’这样的台商企业来到内地发展，自己发了财，税收上交国家，又能够服务于人民，这有多么好啊！咱们的党和国家领导人采取的是和平统一的战略，叫作不战而屈人之兵，是最明智最惠民不过的了。还用得着派军队去打台湾！”

　　四个人说说笑笑，一会儿就把早点给吃完了。出得“永和豆浆”饭店后，黄全胜头前引路，领着大家迈步直奔停车场，由孔令军驾车向千岛湖水产养殖公司林总下榻的梅苑宾馆开去。　。。

第十六回（2）　弄潮钱塘惺惺两相惜　　帆逐秦淮击楫各争先
第十六回（2）单刀直入

　　梅苑宾馆坐落在杭州市区的北端，和省委党校的所在地相去不远，这里远离市区的繁华中心。由于黄全胜的办公处所在此附近，为了便于联系，黄全胜便把林总安排住进了梅苑宾馆，同时也给杜民生和柳云涛预订了房间。

　　梅苑宾馆是个星级酒店，服务堪称一流。一见杜民生等一行人提着行李下车，马上就有服务员迎上来服务，由一位男服务员导引着直接把一行人送进了预订的房间。进得房间以后，黄全胜对杜、柳二人说道：“你们两位抓紧洗漱洗漱，我这就去请林总过来见个面！”

　　柳云涛赶忙道：“还是我们到林总房间去吧，请林总过来不太礼貌吧！”黄全胜笑道：“没事，没事！大家都是好朋友，那来那么多繁文俗套。”说着便和孔令军一起退了出去。

　　杜民生和柳云涛抓紧时间刷牙洗脸，没用多大一会儿就搞定了。两个人刚刚坐在沙发上喘了一口气儿，门铃就被人给按响了。

　　杜民生知道是黄全胜已把林总请来，跳起身来快步走到门口，迅速打开房门把二人迎了进来。一见林总到来，柳云涛赶快起身让座，又殷勤地给林总奉茶敬烟，忙活了好一阵子。

　　寒暄过后，林总立即单刀直入地将谈话切入了正题：“我和小黄是好朋友，你们也是小黄的好朋友，咱们都不是外人，有话我就直说了。这次我是专程跑来向你们买鱼粉的。你们先把具体情况讲一讲，咱们再一起商量，这样好不好？”

　　林总名叫林中华，名如其人，做派很大气。他是个转业军官，时年五十开外，上中等个头，长方脸，白净面皮，理着短短的小平头，清淡的双眉下两只眼睛烁烁闪光。精明剔透的脸上浮现着一派果敢自信的神情。听他说话，一字一板，慢中有快，非常富有节奏感。

　　黄全胜赶忙解释说道：“林总是我们镇的前任党委书记，是我的老领导。前两年他觉得在镇里干的不过瘾，就出任了水产养殖公司的董事长兼总经理，‘下海’搞起了企业。大家都是好朋友，有什么话就直端吧！林总还是部队作风，向来办事都喜欢干净利索，从不拖泥带水！”

　　“那好！真人面前不说虚话，今天咱就开门见山实话实说。”杜民生清了清嗓子，侃侃说道：“我们公司是一家新近成立的民营贸易公司，全称是‘湖北惠达鱼粉饲料有限公司’。”说着话伸手把自己的名片向林中华递了过去。

　　又道：“我们公司规模不大，注册资本只有一百万元，是个小公司。但是我们有良好的社交关系和雄厚的实力背景。秘鲁驻华使馆商务参赞安德鲁斯先生就是我们的在册股东，我们可以通过安德鲁斯先生在秘鲁拿到一手货，享受到最优惠的供应价格。我们进口秘鲁鱼粉依托的是湖北省福龙外贸公司，不然，动辄数千万的资金我们是搞不来的。更何况我们公司根本就没有自营进出口权。另外，我们公司虽小，但股东的背景实力很强，有三位股东是大公司的老板。若没有这些前提条件，仅从营业执照上来分析我们公司的经营规模，说一下子进口来了上万吨鱼粉，这事说给谁听谁也不会相信。说不定还会当作是现代版的‘天方夜谈’呢！”

　　朋友相交，必须要赤诚相见。杜民生便把自己的家底全都向林中华抖搂了出来。

　　林中华一直在认真听着杜民生的自我介绍。听杜民生开诚布公地讲完这番话，他的脸上露出了满足的笑容。语气刚劲地说道：“我搞水产养殖也有七八年的时间了，这些年来我们购买进口鱼粉大都是和中国粮油进出口总公司、中国牧工商集团公司、省外贸公司打交道，还没听说过有那个民营企业能驾驭这么大的进口生意。不是你今天这样讲，我还真是有点不大敢相信。若不是小黄和我讲你们是好朋友，我是不会跑这么远的路来跟着瞎忽悠的。处在今天国家经济体制改革的新时代，我这有色眼镜也得该换换喽！”

　　紧接着，他又说道；“话虽然是这样讲，我今天赶来杭州和你们二位见面，确确实实也是带着诚意来的。现在我也实话实说。我们公司和你们公司一样，也是个民营企业，只不过历史长些，有十几年的历史了。我们的主营业务就是搞水产养殖，生产规模比较大，是个集团公司，下属有七个分公司。其中有个饲料分公司，是专门为其他养殖公司供应饲料的。生产规模一大，光靠直接购买饲料是不成的，毕竟自己加工的饲料成本会低些，而且质量也有可靠保障。经过这些年的发展，现在在当地同行企业中我们也可算的上是龙头老大了。”

　　说到此处，他把说话的语气顿了顿，又变换语气说道；“不瞒你们二位说，现在市面上进口鱼粉供应很紧张，不光是货不好进，价格还贼高。但是，鱼粉饲料涨价后，我们的水产品价格却一时涨不上来，搞得我们很被动。今天能同你们公司挂上钩，不但能帮我们救救急，今后的鱼粉供应也多了一条渠道。不知道这次你们能供应我们多少货，价格怎么确定？”临到话语结束，他突然把声调提高了起来。

　　说完，便把期待的眼神投射到了杜民生的脸上。

　　林中华实话实说地把家底一亮，杜民生和柳云涛二人顿时心里敞亮了许多。因为对销售市场的客户定位他们不知研究讨论过多少次了。现在鱼粉销售面对的主要客户有三大类：一是经销商，二是饲料加工企业，三是畜牧业和水产养殖企业。在这三大类客户中，养殖企业是最容易打交道的。这原因在于，养殖企业是使用鱼粉的终端客户，用量比较稳定。如果和养殖企业建立起长期合作的供销关系，销售渠道就会保持相对畅通。这是其一。这第二点特别重要，就是撇除了经销商、饲料加工企业两个中间环节之后，原始供应商和作为终端使用客户的养殖企业可以形成一种直销关系，价