金梭银梭-第88部分

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范围内形成了高潮迭起的轰动效应。温州人到底有什么神奇的本领，竟能搞出这么大的动静？”

　　“靠什么？靠吃苦耐劳，头脑灵活呗！温州人善于经商，这在历史上是早有定论的。早在宋朝程俱的著作中，便称温州人是‘其人善贾’。在过去，由于极左思潮的束缚，天生‘善贾’的温州人难以有所作为；‘锥在囊中待时出’，一旦条件成熟了，有了用武之地，他们不就脱颖而出了吗！”

　　潘亚兰道：“都评价说温州人是中国的犹太人，这话应该是有根据的，不会是空穴来风！”

　　“是这样的！”关云龙语气肯定地补充说：“现在人们都评价说，北京人发财靠的是权力关系，广东人发财靠的是优惠政策，福建人靠的是一不怕苦、二不怕死，温州人靠的就是聪明灵活的商业脑袋瓜了。我是很佩服温州人的，香港人都比不上，他们现在不仅是在闯荡江湖，而且已经是在笑傲江湖了！”

　　“你们福建人也不赖呀！”柳云涛辩道：“据我所知，在世界各国，特别是东南亚各国、在香港、在台湾，重量级的大牌企业家还是你们福建人居多。象过去著名的爱国华侨陈嘉庚，马来西亚的糖业大王郭鹤年，新加坡的大银行家黄祖耀，菲律宾的华侨巨商郑周敏。不都是你们福建人吗？象这样重量级的大牌企业家，属于温州籍的还没听说过！”

　　关云龙感叹道：“这些都是老皇历了。现在可是温州人后来居上，讲后劲，还是温州人来的足。你注意看着国内各大媒体的报道，你就知道了；现在浙商名动天下，大有‘秦王扫六合’之势，已经不可同日而语了！”

　　“您老兄也太过谦虚了！”柳云涛又分辨道：“现在在青岛建材业不还是让你们福建人做了龙头老大！”

　　关云龙呵呵笑道：“这就是八仙过海，各显其能了。我们的贸易城一开业，不仅是青岛建材业的老大，还会是黄河流域的老大，是中国大陆的老大，亚洲的老大！在这个行业里我们还是有自己的优势的。仅就营销进口木业产品来讲，我们福建的莆田人就操控了全国木业产品的百分之八十以上，几乎全国各地的木材市场都有我们福建人在经营，这可是任谁也比不了的！”他越说越有兴致，竟放怀大笑起来。

　　“我在武汉也有个温州朋友，他是专做工艺礼品的。”柳云涛介绍说，“三年之前，他只带了五十万元人民币进武汉，用了不到四年的时间就打开了局面，现在武汉的各大院校、各大企业的节庆礼品几乎都让他给垄断了，可让他发老了！”

　　潘亚兰笑道：“温州人就是靠制作小商品起家，这可是他们的优长，我原来在工会工作时，曾随团到温州去参观过，他们那里的小商品丰富极了。就拿一次性打火机来说，只要市面上一有什么新款式上市，不出三天，温州人准能给你仿制出来，而且能仿制得惟妙惟肖，几可乱真！听人讲，不论什么新奇玩艺，只要不是多项复合技术才能制作的，他们很快就能仿制出来，而且售价贼便宜，硬是能顶得原创厂家甘拜下风！温州人的这些本事，连去那里参观的日本人都佩服的不得了，真是不信佛法就让你脑袋疼！”

　　三个人说说笑笑，一路上跟随着黎总的黑色帕萨特轿车，没用上半个小时就来到了天鹏建材公司的大门前。　电子书　分享网站

第二十四回（5）阔别重逢烹鲜谈王霸　交杯换盏煮酒论英雄
第二十四回（5）如此公关

　　天鹏建材公司就设在青岛建材市场南北大道的西侧，一字儿排有好几个展示厅，气势俨然！不过，若以这个营业面积和天祥国际建材自由贸易城的规模相比，则实在是显得有些太过渺小了，集其全部，塞不满天祥国际建材贸易城主展示楼的一个角落。

　　一进天鹏建材公司的展示厅，只见里面满满登登地摆的全是地板砖：有木制地板砖、大理石地板砖、瓷制地板砖、塑料地板砖，各种材质的地板砖产品应有尽有。从花色品种上分，有白色的、褐色的、藏青色的、木纹图案的、石纹图案的、云头图案的，样样俱全。周围的墙壁上斜立这好多展板，一块挨着一块，铺得满满的。在展厅中间又立有好多人字形支架的展板，井然有序地排列其间。在展板之上，排列有各式各样的地板产品。各个展板上摆置的样品都檫拭的一尘不染，室内的卫生环境做的洁净如洗。乍一进门，给人一种清新悦目之感。

　　在展厅南北两个大门的内侧，摆放有两张透明玻璃台面的圆桌，在圆桌的桌面上各放有一叠印制精美的产品广告手册。在两张玻璃圆桌的周围放着有七八个棕色木纹坐面的小圆凳，看上去显得特别雅致。

　　关云龙、潘亚兰、柳云涛三人随着黎总步入展示厅后，黎总赶紧给三人让座，又招呼营业员把热茶给送了上来。待坐定后，黎总说道：“关总，您在这二稍坐片刻，我马上给您去取样品，咱们就在这儿看吧！”说着，就招呼人从里屋把地板砖的样品陆陆续续地给搬了出来，又一块一块地拿给关云龙验看。

　　“这些样品都是刚从香港进口来的，是按照原来您指定的图片样品发过来的。您仔细挑挑看！”黎总细心地给介绍着。在黎总的殷勤推介下，关云龙和潘亚兰挑选了半个多小时，左比右比，终于选定了六种地板砖样品。这其中有国际名商俱乐部大楼用的，有欧美商务楼用的，有主展示楼用的，也有办公大楼用的，都一一对照确定了下来。定货的数量也由关云龙基本圈定。黎总满心期待地建议，要把订货的价格和付款条件一并确定下来，草签个订货合同。关云龙道：“合同先不忙签，你先给我们按照所定的品名规格数量打印个报价单吧。回去我们还要商量！”

　　黎总笑道：“这个好办，我们就按最低价格报个成交价，就不用讨价还价地讨麻烦了。反正你们各位老总都是大行家，我这敲锣的也瞒不了打鼓的，给我留口饭吃就行了！”

　　订货的事初步商定之后，关云龙、潘亚兰、柳云涛三人起身又到卫生洁具展厅、涂料展厅、灯具展厅走马观花地看了一遍，便要告辞回公司。

　　黎总殷勤地留让道：“你们各位看，这都已过了下班的时间了，回去也没什么着急的事情要做，我预先在粤海饭店订了一桌，几位吃顿便饭再走吧，就算是赏我个脸！再说，还有武汉的柳总，我们也好熟悉熟悉，交个朋友嘛！”

　　“那好吧，恭敬不如从命！”关云龙痛痛快快地答应了下来。在柳云涛面前，有朋友请吃饭总是件光荣的事，关云龙心里感到非常受用。

　　又是黎总开车前面带路，关云龙、潘亚兰、柳云涛三人又坐上奔驰轿车跟着去了粤海大饭店。

　　粤海大饭店是一位新加坡华侨来青岛开办的，是青岛著名的高档饭店，饭店的主打菜。以广东粤菜为主，兼有北方时尚的名菜，在青岛极负盛名。黎总之所以挑这么个饭店请关云龙等人吃饭，因为他知道关云龙是个港客，吃粤菜会顺口些。不然，请人吃饭办事，让被请的人感到吃着不舒服，那就会大煞风景了！

　　就餐的桌位选在了粤海大饭店七楼的牡丹厅，一个阔大的雅间足足可容得下十几位客人。黎总推关云龙坐了主位，自己则在肩下相陪。柳云涛和潘亚兰在客位相对而坐，四个人围坐在一张大桌子上，显得很是空旷。为了讲话方便，黎总让两位司机到一楼大餐厅自行安排去了。照例行的惯例，一般是不安排开车的司机和与老板同席的，这似是从海外传来的老规矩；这种习俗和中国内地略有不同。

　　虽然就餐的人少，可黎总的菜却点的非常丰盛，点了满满的一桌。有绿荫白兔鲛、象生海棠果、莲开金鱼酥、清蒸桂鱼、清蒸盘龙蟮、泮溪醉虾、渤海梭子蟹、澳洲大龙虾等十多种名贵菜肴。样样菜肴都制作的象是工艺品一样，非常精致漂亮，令人食欲顿增。为了喝得有点档次，黎总又特意点了一瓶大肚子的XO。

　　饭局一开，黎总就频频出击，轮番相敬，又是敬酒，又是布菜，把餐桌上的气氛搞得很是热烈。关云龙、潘亚兰、柳云涛三人也各各借花献佛，互相大敬了一通，一时间播弄得高潮迭起。喝过一会儿酒之后，便又聊起了生意上的闲话。

　　谈到温州和温州人，柳云涛请教道：“现在温州人经商誉满天下，黎总作为温州籍的老板一定会有很多奇思妙想，能不能向我这位新朋友传授传授你们温州人经商致富的经验？”

　　黎总笑道：“哪里有什么好的经验可谈，我们温州人无非是穷则思变，胆子大了些而已，火里也敢闯，水里也敢去，明知山有虎，偏向虎山行，半点取巧的地方也没有，成功的人很多，做生意失败的人也不少。在你们两位老前辈面前谈生意经，不是如同在关老爷府前耍大刀，在圣人府里卖百家姓么！就我个人而言，实在是没有什么好谈的！”

　　“不谈经验，谈点个人体会也成啊！我们又不是请您开大会上讲台做经验报告，随便聊聊呗！”潘亚兰满脸期待地催促着。在商言商，她也不想放过这次当面学习的机会。关云龙和柳云涛二人的手头上又各架了一支烟，慢慢地品味着，等待着黎总的下回分解。

　　“真是没有什么可谈的！”黎总呷了一口茶，迟缓地说道：“我来青岛已经五六年了。刚来的时候是我和我太太、我的小女儿一家三口一快过来的，举家北迁，在这建材市场搞了个夫妻店。白天在店里营业，为了节省房租，晚上我们一家就搭个临时床铺睡在门店里。可这不全都是为了创业嘛！就坚持了下来！”

　　柳云涛非常关切地问道：“我听关总讲，你所创办的天鹏建材公司现在都可称得上青岛建材业的龙头老大了，是怎么发展起来的？五六年的时间就搞的这么大，怎么能够发展的这么快？”

　　“这也得缘于一个偶然的机遇。”黎总淡然一笑，又继续说道：“三年前家乡的一位亲戚给我介绍来一位香港的朋友，他老家是广东人，也是搞建材的。他本来是要来内地寻求代理销售单位的，可来到我这儿一看生意挺火，便提出要与我合伙干。他年纪也不大，我们很谈得来，两人越谈越投机，当即就谈妥了搞合资经营。资金实力雄厚了，进货渠道自然就宽了，生意就好做多了。我们家乡有句老俗话讲‘不怕不赚钱，就怕货不全’，我就沾了这个光了。货色一全，上门的客户就渐渐多了起来，慢慢地就成了现在这个样子！”

　　柳云涛又问道：“我刚来你们公司的时候，看到你们公司的大门口还挂有天鹏装饰公司的招牌，你们公司也在搞室内装修工程吗？”

　　“是这样的！”黎总恍有所悟地补充说道：“做建材生意和做其他生意一样，光靠守株待兔消极防守是不行的，需要积极主动的去开拓市场。开始，在我刚来青岛时，也到处跑过，效果不太理想，我就想办法搞了个小型装修公司；我自己也懂一点室内装修设计，就一边做销售，一边搞装修工程。一来是自己搞装修可以顺便销售自己的产品，二来也是为了扩大产品的影响；装修工程本身就是一个活广告，收效很明显，使生意渠道扩展了不小。后来香港朋友过来合作，实力增强了，我们就请香港设计师过来设计，承揽些大工程来做。由于工程装修的漂亮，名声也就出去了，客户越来越多，慢慢就做大了！”

　　说到这里，黎总又点评似说道：“若论到装修的设计新颖，北方比不上南方，南方比不上香港和海外；没有新颖的设计理念，装修是做不好的！在这方面，青岛在当时还是比较落后的，所以就让我们给占了先！”

　　黎总轻声细语的道来，让柳云涛深受启发。这些看似寻常的从商经历其实蕴含着深刻的哲理：没有艰苦奋斗的创业精神，没有百折不挠坚忍不拔的毅力，没有精诚互信的团结协作，没有创新求实的理念和适时有效的经营举措，是无法实现这样的壮举的！

　　“来！云龙兄、潘小姐，我们一起来祝贺黎总的事业大获成功，预祝黎总今后的事业发达，财源茂盛！”柳云涛率先举起了酒杯。“谢谢！谢谢！”黎总谦恭地回应着，仰头把小半杯XO干干净净地喝了下去。

　　在融洽友好的气氛中，主客四人结束了这次丰盛的晚宴。不用说，黎总的这次公关活动取得了圆满的成功。　。　想看书来

第二十四回（6）阔别重逢烹鲜谈王霸　交杯换盏煮酒论英雄
第二十四回（6）山转水转

　　告别黎总以后，　关云龙让开车的师傅在市里绕了一圈，先把潘亚兰送回到家中，然后和柳云涛一同回到了裕隆大酒店。

　　“老弟若是不找小姐来陪着过夜，今天我就在这儿陪陪你吧！”关云龙打着哈哈和柳云涛开着玩笑。“有您老兄相陪我是求之不得的，比找个小姐来陪还要来劲！我们哥俩有‘共同语言‘哪！”柳云涛笑侃道。两个人一路说笑着进了柳云涛的房间。

　　“好，好！‘共同语言’，‘十年磨一剑，霜刃未曾试；今日把试君，谁有不平事’！我们还是再来一枝‘白剑’吧！”刚一进门，关云龙便迫不及待地把一枝白剑牌香烟送到了柳云涛的手中。两个人抽着烟，便在屋子里天南地北地聊上了。

　　“您老兄什么时候在北京把老许给挖出来的？”柳云涛想起了电话号码的事情，笑嘻嘻地向斜倚在床上的关云龙问道。

　　柳云涛所说的老许，名叫许东兴，原来是北京外贸公司香港分公司的经理。在上世纪九十年代初曾经和柳云涛、关云龙，以及香港的文家琪和南京的卢朝忠等人共同在一个合资企业合作过，大家都是相熟的朋友。

　　“半年之前我来到青岛之后，就给老朋友们分别打电话，大多数老朋友都直接联系到了，就是没有联系到你。我知道你在北京报社工作过，肯定会和许东兴有联系，我就给他打电话找你。他说他也有好长时间没有同你联系了，就把你梁州的住宅电话号码告诉了我。”关云龙边想边说，把来龙去脉给讲了个明明白白。

　　“你去北京见过老许吗？他现在在干什么？”柳云涛又问道。“见过，见过！我来到青岛后不久，和董事长到清华大学去联系基建项目的设计，他还在全聚德请过我吃过一次烤鸭呢！听他讲，他现在正在搞一家食品公司，忙的很！他说你在北京时到他那里去过几次，后来就再也没见到你！”

　　柳云涛笑道：“我当时到武汉去的也急，也没有打算一去就不回来了，所以没有和老许打招呼。因为离的远了，又没有业务上的交往，联系就少多了！”又问道：“您现在和文先生，和卢朝忠他们二位还有联系吗？卢朝忠现在正做着我们的销售代表呢！”

　　关云龙叹道：“我和老卢已经有好长时间没有联系了，和文先生倒是时常见面；我们是老乡，在福建老家，在香港时常见面。不过，不在一起打伙，见面的机会就少多了。文先生现在又在我们福建老家办了个皮革公司，和我们过去搞得皮革公司规模差不多；听说他的皮革公司搞得不错，还被评为省级优秀创汇企业呢！”

　　“文先生到底还是能干，在我们那儿没干长，现在回老家却干出了气候。真是有志者事竟成啊！”柳云涛由衷地赞叹道。“这种事哪儿能比啊！人家有个好爹，钱多得数都数不完，还能没有大企业做！”关云龙并不为意。

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