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京城大律师-第5部分
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5 关于诉讼，要告诉客户成本理论（2）
刘易斯沉思了一会儿，叹了口气，问：“方，你估计胜诉的可能性有多大？”
方晓阳想了想说：“从上面的分析可以得出结论，我们提起仲裁胜诉的可能性在85％以上。”
“是吗？太好了！方。”刘易斯高兴地说。
“但是，正如我刚才告诉你的，此案的关键不是胜诉的可能性有多大，而是执行此案的可能性，就是说贵公司收到货款的可能性有多大的问题。”方晓阳再次提醒道。
刘易斯从刚才的兴奋回到了冷静。他想了一下又问：“方，依照你的意思，最佳的方案是什么？”
方晓阳坦率地说：“我觉得最好方案是试一试和最终用户拉普凯公司进行交涉。”
刘易斯感激地说：“谢谢你，方。这是我第一次遇到律师反复给我分析成本理论。我如果不打官司，谈判和解了，方律师不是挣不到律师费了吗？”
方晓阳笑着说：“我们的目的首先不是律师费，我们的目的首先是解决问题。当然，我们不是慈善机构，不会无偿劳动。如果你们公司决定委托我们提起仲裁，我们是不会不收律师费的。另外，还得提醒你，如果向法院提出申请执行，还委托我们做，我们还要收取一定的代理费用。而且，如果你们与对方交涉时需要我们出面，还可以委托我们。”
“好的，我知道了。我们回去以后再考虑考虑，再作决定。再次感谢你！”刘易斯站起来，向方晓阳伸出了右手。方晓阳也站起来和刘易斯握了一下手。
“另外，还有一件事情想麻烦你。”
方晓阳说，“不客气，有什么事情您尽管说。”
“方，我的好朋友大卫的公司遇到了麻烦。”
“什么麻烦？”
“他们公司的商标被侵权了。我知道你在知识产权保护方面很强，就向他们推荐了你。”
“啊，谢谢你啊。”
“关键是他们希望在中国打官司，希望你们还能派出由这方面诉讼经验的律师。”
“没问题，我们所的王凯歌律师在这方面有丰富的诉讼经验，可能的话，可以请他一起参加。
“那太好了，方。大卫是我的老朋友，他让我推荐，我可是十分慎重的。”
“让他们直接找我联系好了。”
方晓阳往王凯歌的办公室走去。王凯歌也是方晓阳大学时代的同学，和晓阳、彦冰、冯力、高飞他们不在一个班。大学时代，王凯歌和方晓阳都是系篮球队的，二人经常一起参加训练和比赛，所以关系很熟。王凯歌出身在西北农村，大学时代虽然有些土气，但是天分很高，人极为聪明，篮球也打得很棒。方晓阳虽然是干部子弟，但是家教过于死板，晓阳又是宅心仁厚的性格，骨子里虽然清高，却没有一点儿干部子弟的架子。二人在学校也就颇谈得来。大学毕业后，晓阳赴美留学，王凯歌分到一个很有权力的机关工作。凭着过人的聪明和谦虚谨慎的低调的待人处事的作风，王凯歌很快积累了广泛的人脉。王凯歌在律师事务所开放之时及时下海，和几个校友成立了方盛博博律师事务所，在晓阳留学期间，王凯歌在北京律师界就已经做得风生水起了。晓阳学成归来之时，王凯歌力邀晓阳加盟方盛博律师事务所。晓阳被王凯歌的热情所感，加入了方盛博所。
此时，王凯歌办公室的门开着，王凯歌正在接听电话。只听他不停地点头说，“是的，赵局长。”“是的，赵局长。”“是的，赵局长。”方晓阳看王凯歌正在忙着，犹豫了一下，正要转身离开，突然听见王凯歌提高的嗓门：“不是的，赵局长！”“不是的，赵局长！”“不是的，赵……。”对方似乎挂断了电话，王凯歌放下电话，硕大的身体颓然地倒在黑色真皮老板椅里。 电子书 分享网站
5 关于诉讼，要告诉客户成本理论（3）
方晓阳走进王凯歌的办公室，顺手把门关上，没等王凯歌招呼，自己就在他的对面坐下，问道：“凯歌，是不是那个行政诉讼的案子？”
王凯歌从椅子里抬起身子，气哼哼地说：“他妈的，法院又不是我家开的，输了官司干吗拿我们出气？”
方晓阳说：“凯歌，当初这个案子找上门来的时候我就对他们说过，他们不在理的地方多些，打赢官司有很大难度，可是你当初却跟人家拍胸脯说一定能赢，现在输了官司，他当然要埋怨你了。”
王凯歌不以为然地说：“可是，你不试试怎么能知道结果呢？凡是都是事在人为。”
“可是当初你不该把话说得那么满，要是留有余地，赵局长现在也就不会这么冲你发火了。”
“可是当初他们在好几家律师所之间挑来捡去，我要是不打保票，他能把这个案子给我们吗？”
“但是……”王凯歌没等方晓阳说完，就说：“晓阳，这个问题当初我们就争论过，今天我不想再和你争论了。”
见方晓阳不说话了，王凯歌拿起桌上的烟盒，从里面抽出一支，自己点上。方晓阳起身把王凯歌办公室的窗户打开。王凯歌深深地吸了一口烟说道：“哥们儿，不是我说你，我要是有你这么好的条件，业务量肯定比现在翻几倍。做我们这行，不能太清高。”
“那你就被赵局长这样喝斥？你好歹也是堂堂北方大学高材生啊！”
“没办法，谁让咱们进入了这种服务领域呢？”王凯歌无可奈何地说。看到方晓阳似乎还要争论下去，王凯歌扭转话题问：“对了，你找我有什么事情？”
“曼舒公司有个商标侵权案子，希望跟我们谈谈。”
“没问题！”王凯歌又跃跃欲试起来。
“不过我可提醒你，这次不能把话说得太满。”方晓阳起身离开了王凯歌的办公室。
王凯歌潇洒地打了个响指。
傍晚，下班时间，方晓阳还在办公室里处理文件。王凯歌推门进来，“晓阳，一起吃饭去吧，我发现有一家很好的烧烤店，今晚我请客。”
方晓阳将目光从电脑上移开，抬起头来，“不行，我还有活儿没干完，改天我请你吧。”
“那你也不能不吃饭吧，我还有事情跟你说呢。”
“那么我们就到附近找个地方简单吃点儿吧。”
“好吧，真拿你没办法。”王凯歌无可奈何地叹了口气。
方晓阳将文件保存后关上电脑，拿上外套和王凯歌走出了办公室。
初春的傍晚，天气虽然有丝丝寒意，但是空气中似乎已经可以嗅到春天的气息了。正是下班时间，华灯初上，街上车水马龙，路灯、车灯加上商店和高楼的霓虹灯交相辉映，一派灯火通明的热闹景象。
两个人进了离办公室不远的一家湘菜馆，找了个僻静的座位坐下。两个人点了几个特色菜，王凯歌要点白酒，方晓阳说我还要干活，只能喝可乐。
王凯歌无奈地说，“一个人喝白酒没意思，我就要两瓶啤酒吧。”
等服务员离开，王凯歌开诚布公地说：“我说晓阳，我的方大律师，你也好歹是一个大律师了，不能总像小律师那样关在办公室里做文件吧。”
方晓阳喝了一口可乐，边吃菜边说：“那么你说怎么办？文件总不能不确认就发吧。”
“交给他们年轻人做呗。”
“中文的文件还好，英文的文件，我还是有些不放心。”
“那你就能者多劳吧。”王凯歌给自己的杯子斟满啤酒，“知道AB所的主任刘律师吧？”
“听说过。”晓阳平时对律师界的八卦不太关心。京城的律师圈子不太大，AB所又是个大所，它的主任律师的名字方晓阳似乎有所耳闻。
“我听说此人做律师这么多年，从来不动笔。当然了，除非签字。”
“你是说他从来不做文件？”
“当然了。”
“那么他干什么？”
“只管拿项目。”
“是不是有些夸张啊？”
“可能有些夸张，但起码是部分事实。”
晓阳点点头，未置可否。
“所以说，到了我们这个层次和年龄，就该把工作重心放在拿项目上面。”王凯歌喝干了杯子里的啤酒，又给自己的杯子满上。他从口袋里掏出一个烟，自己点上，神秘兮兮地对方晓阳说：“晓阳，听说M公司要上市了。你这个法律顾问这次应该拿到这个项目吧。”
方晓阳说：“我听他们法律部的人说过要上市，但是还没有确定律师，也没有跟我正式谈过。”
王凯歌将烟头在烟灰缸里捻灭，豪气地说：“那么我们一起公关吧。我现在也没有什么线索，一旦有了线索，我们互相通报。”
“好的。”方晓阳点点头。
但是王凯歌却继续紧逼道；“这事儿你不能放任着，得抓紧。”
“行，抓紧，抓紧。”方晓阳依然点着头。
王凯歌追问：“你说抓紧，打算怎么办？”
“怎么办？”方晓阳有些迟疑。那木讷的神情与平时谈起法律业务侃侃而谈和进行法律讲演慷慨陈词的方大律师判若两人。他喃喃地说道：“请客？”他用的是疑问句，透着不确定性和不自信。
王凯歌说：“其实你现在的条件最得天独厚，你和公司上下不少人都认识，公关最方便，其他人都得从零开始。”
方晓阳说：“可是你知道，我……”
王凯歌打断方晓阳，做无可奈何状：“算了，真拿你没办法，这些庸俗的低级趣味的活动还是由本人来安排吧。你只要在关键的时候出面就行了。”
方晓阳抱歉地对王凯歌笑笑。
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6 师者，传道授业解惑也（1）
北方大学法学楼的大教室。
晓月一进门口，就看见文杰向她招手。文杰坐在第一排，在众多学生中间，标准白领职业装打扮的文杰有点显眼。
晓阳走进教室，教室里立即安静下来。文杰把嘴伸向晓月的耳边：“多潇洒啊，比濮存昕年轻时候还帅。”
晓月笑着讽刺她：“落后了吧，据说濮存昕是中年妇女的偶像，现在的年轻人都喜欢周杰伦。”
“周杰伦？整个一个小瘪三。哪像人家老濮，多有气质。”
“这年头，谁还谈气质？再说，也不能说人家周杰伦就不好，那天我在电视里，看到他弹钢琴，弹得非常好。”
文杰有点吃惊：“这个你是专家。难怪呢。看来歌词说得对，‘没有人会随随便便成功。’”
方晓阳开始讲座。听众都是北方大学法学院的学生，出席的有三四百人。
他说：“因为今天要讲的题目是《律师在市场经济中的作用》，所以，我想知道在座的有多少同学将来毕业后想做律师，想做律师的请举手。”结果，有80％左右的同学举起了手。方晓阳接着说：“这么多同学将来想做律师，哪位同学可以告诉大家为什么要做律师。”同学们纷纷举手抢答。
一个衣着朴素的男生站起来说：“当律师可以挣大钱！”台下响起热烈的掌声。方晓阳说：“这位同学很诚实！”
另一位文质彬彬戴眼镜的男生说：“我当律师是想框扶正义，做一个法律援助工作者。”台下又响起掌声，但是不如刚才的热烈。方晓阳说：“这位同学有很正确的思想，值得大家学习。”
有一位漂亮的女生说：“我想当一名女律师，或者在法庭上与对方唇枪舌剑，或者在谈判桌上与对方讨价还价，我将用我的才华为我的当事人服务。我想当一名女律师是很酷的！”台下又响起更加热烈的掌声。
方晓阳进入演讲的正题。他说：“首先，我们讲一下律师的概念。律师在英文中叫‘lawyer’，在日语中叫‘辩护士’，在中文中叫‘律师’。”他转过身，把这三个词写在黑板上。
回到讲台，他继续说，“英文中叫‘lawyer’，意思就是‘法律人’，从事法律工作的人，这个词没有其他的色彩。在日语中叫‘辩护士’，意思是在诉讼中替当事人进行辩护。在中文中叫‘律师’。意思是关于法律的老师，这个词用得好。韩愈说，‘师者，传道，授业，解惑也。’所以，在中文里，律师意思就是向需要的人们讲解法律知识，传授法律知识，解答法律问题的先生。律师不仅是法律的专家，还应该是一位老师，学为人师，行为世范，以自己的德行、人格魅力和智慧帮助当事人解决矛盾和纠纷，排忧解难，帮助当事人提高认识问题和解决问题的能力，帮助当事人认识是非，明辩是非，不再犯同样的错误，帮助当事人在遵纪守法的前提下，获得事业上的成功和家庭的幸福。律师还应该像医生一样，以解决社会大众之中难以解决的问题为己任，有强烈的社会责任感和时代使命感。把自己所承接的每一个案件与时代的脉搏结合起来，解决和化解社会矛盾。因此，律师的社会责任非常重大。……”
这是一个很好的开场白。一下子抓住了北方大学的学生。要知道，在北方大学讲课，没有两下子，会被学生嘘下讲台的。
最后，方晓阳说：“最后，我想强调一点，要想做个好律师，首先应该学做人。我留学回国后，从事律师工作，与国内外“成功人士”接触比较多。我总结一条，但凡那些有成就并且能够长期保持的人，都是眼光远大、品德高尚、富有爱心的人。我感觉现在有两点值得反思，一点是片面强调竞争、一味追求个性和创新；再一点就是学校教育重视知识和技能，而轻视品质和德行、忽视人格的发展。在现代社会，合作互助、宽容、理解、平等和爱心更重要，这也是人生真正成功的基础。即使是在美欧这些被我们视作竞争激烈的国家，合作精神、宽容和爱心也是位于首位的。而且一个人要做事情，首先必须踏实勤奋，没有这个基础，既不会被工作单位接受也不会被社会接受，个性化和创意都是虚假的、泡沫的。学校教育的误区导致现在许多青少年个性品格方面有缺陷，这个问题很严重，不仅仅是教育问题，更是社会问题”。
6 师者，传道授业解惑也（2）
整整两个半小时，方晓阳不用稿子，幽默诙谐，侃侃而谈，他用自己在法律实践中的体会，讲得生动有趣，课堂上时而爆发出热烈的掌声，时而响起阵阵笑声。
讲座结束时，一位漂亮的女生怀抱着一大把百合花向方老师献花。
晓月发现这位就是刚才发言说做律师很酷的女同学。心里真是感慨，才离开学校几年，就发生这么大的变化，她们当年在北方上学的时候，也有各种各样的讲座，从来没有献花的。再看那年轻的献花女生，真是青春靓丽，那苗条的身材，娇好的面容，真让晓月感到自己似乎老了。
下课，很多同学围着方晓阳提问。
有个同学问：“老师，您刚才说，学做律师首先要学做人，现在学校里只教课程，不教做人，我们跟谁学？怎么学？”
方晓阳说，“你们可以自己学，向老祖宗学，向古代圣贤学习，比如学习中国的传统文化。”
刚才送花的那个女同学满脸天真烂漫的笑容，插嘴说：“方老师，久闻大名。见到您真高兴。
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