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羊皮卷智慧全集-第28部分
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商人，做事也更有分寸了。
克莱门特·斯通认为，生活中有一些人之所以没有什么成就，原因之一就是经常确立目标，经常变换目标，所谓“常立志”者就是这样一种人。
伊格诺蒂乌斯·劳拉有一句名言：“一次做好一件事情的人比同时涉猎多个领域的人要好得多。”在太多的领域内都付出努力，我们就难免会分散精力，阻碍进步，最终一无所成。18世纪早期就读于牛津大学的圣·里奥纳多在一次给校友福韦尔·柏克斯顿爵士的信中谈到他的学习方法，并解释自己成功的秘密。他说：“开始学法律时，我决心吸收每一点获取的知识，并使之同化为自己的一部分。在一件事没有充分了解清楚之前，我绝不会开始学习另一件事情。我的许多竞争对手在一天内读的东西我得花一星期时间才能读完。而1年后，这些东西，我依然记忆犹新，但是他们，却早已忘得一干二净了。”
那些对奋斗目标用心不专、左右摇摆的人，对琐碎的工作总是寻找遁辞，懈怠逃避，他们注定是要失败的。如果我们把所从事的工作当作不可回避的事情来看待，我们就会带着轻松愉快的心情，迅速地将它完成。瑞典的查尔斯九世还在他年轻的时候，就对意志的力量抱有坚定的信念。每每遇到什么难办的事情，他总是摸着小儿子的头，大声说：“应该让他去做，应该让他去做。”和其他习惯的形成一样，随着时间的流逝，勤勉用功的习惯也很容易养成。因此，即使是一个才华一般的人，只要他在某一特定时间内，全身心地投入和不屈不挠地从事某一项工作，他也会取得巨大的成就。福韦尔·柏克斯顿认为，成功来自一般的工作方法和特别的勤奋用功，他坚信《圣经》的训诫：“无论你做什么，你都要竭尽全力！”他把自己一生的成就归功于“在一定时期不遗余力地做一件事”这一信条的实践。
在自己的生活范围内完成自己的职责
在自己的生活范围内完成自己的职责〓〓
《圣经》上说：“每个人都有自己义不容辞的神圣职责。”
的确，职责贯穿于每一个人的一生。从我们来到人世间一直到我们离开这个世界，我们每时每刻都要履行自己的职责和义务：对上司的职责和义务，对下级的职责和义务以及对同事的职责和义务。凡是有人生存和活动的地方，都有我们人类应尽的职责，职责和义务与人们的生活是不可分离的。我们每一个人，不论尊卑贵贱，男女老少，都只是一名普通的服务员，为了我们自己，也为了他人的幸福，我们应该利用上天赋予我们的一切手段和能力来履行自己的职责。
持久而良好的职责观念是每个人应具备的最起码的品德，也是一个人的最高荣誉，因为每一个高姿态的人都必须靠这种持久的职责观念来支撑。没有持久的职责观念，人们就会在逆境中倒下去，在各种各样的引诱面前把握不住自己；而一旦一个人真正具有了牢固而持久的职责观念，最软弱的人也会变得坚强，在逆境中会勇气倍增，在引诱面前能不为所动。杰迈逊夫人说：“职责是把整个道德大厦连接起来的粘合剂；如果没有职责这种粘合剂，人们的能力、善良之心、智慧、正直之心、自爱之心和追求幸福之心都难以持久；这样的话，人类的生存结构就会土崩瓦解，人们就只能无可奈何地站在一片废墟之中，独自哀叹。”
职责感根源于人们的正义感。这种正义感源于人类的自爱，这种人之自爱之情乃是一切善良和仁慈之本。职责并非人们的一种思想感情，而是人的生命的主导原则，这一原则贯穿在人类的全部行为和活动之中，受制于每一个人的道德良心和自由意志。
一个人的道德良心体现在他所履行的职责之中。如果没有道德良心来对一个人的行为举止加以规范的话，那些才智逼人的天才之士也完全可能误入歧途，变得一无是处。只有道德良心才能匡正一个人的行为，只有一个人自己的意志才能使他自己变得诚实和正直。因此，良心是心灵圣殿中的道德统治者，它使人们的行为端正、思想高尚、信仰正确、生活美好，只有在良心的强烈影响之下，一个人崇高而正直的品德才能发扬光大。
没有坚强意志的支持，良心也不可能把自己的作用充分发挥出来，任何人的意志都可以在正道与邪道之间自由选择，但如果没有与之相应的决定性的行动，任何选择都是纯意识上的，不会产生任何现实的效果。如果一个人的职责观念很强，行为过程又十分明晰的话，在良心支撑下的顽强的意志就会促使他沿着既定的方向勇往直前，百折不挠地去达到自己的目的。万一最终失败了，人们也可以因为自己尽了职责而问心无愧。
奥格·曼狄诺指出：我们每个人都必须在自己的生活范围内完成自己的职责。只有职责才是真实的，除了完成生活的职责，世界上再也不存在任何真正的行动。职责是生活的最高目标和目的，在一切快乐中，最真正的快乐来源于对生活职责业已完成的意识。而且，这种快乐是最令人满足的，是最不可能让人后悔和失望的。
青年人应充分发挥运用自己的才能
青年人应充分发挥运用自己的才能〓〓
《向你挑战》的作者廉·丹佛强调：向自己挑战、充分挖掘自身的潜能的努力，开始得越早越好。
马克思说，青年是人类的源泉。这不就是讲的青年之中蕴藏着一种无形的伟力吗？无论从哪个角度谈论青年，青年之中确实存在着一种能，一种巨大的能，有人给他起个名字叫做“青年能”。
按照心理学的说法，人生十四五岁到十七八岁叫青年初期；18岁以后，到25岁叫青年晚期。这一年龄段的人与其他年龄段的人相比，确有许多特点。
青年期，是人的生命力最旺盛的时期，大脑、神经、骨骼、肌肉以及各部器官都已发育成熟。就体力、精力而言，是最佳状况的。有学者将人的不同年龄阶段的不同能力发展水平进行了实验统计，发现无论就知觉能力、记忆能力、比较判断能力还是动作反应速度来看，青年的优势都是明显的。
当然，具体就每个人而论，情况也不一样。有的人，年龄虽然很大了，可是他的能力还在继续发展，特别多见的是某项能力还能发展到青年期所没有的高度。但是，从大多数人来看，从总体上看，青年期各种能力的发展是处在高峰期的。
既然有能量存在，就有一个开发出来使之做功的问题。
人才能、青年能与自然界的能有相同点，又有不同点。相同点是：都可以用来做功；不同点是：自然界的能是守恒的，不用可以储存起来，而人才能、青年能却不行，如果不及时使用，它就会退化、消竭。从这个意义上讲，自我开发十分必要。而且只有青年时期注意“能量”开发，中年、老年才能过得更有意义。
如何开发？简单说来，就是充分发挥运用自己的才能，使之不断得以提高，达到较高水准。德国著名作曲家、音乐批评家罗伯特·舒曼曾经讲过：“一磅铁只值几文钱，可是经过了锤炼就可制成几千根钟表发条，价值累万。”舒曼劝告人们说：“要好好利用天赋给予你的‘一磅铁’。”从舒曼的话里，我们可以得到这样的启示：人的天赋，相差是不大的，有的人之所以能够成长为能量较大的人才，是因为他“经过了锤炼”。锤炼的功夫下得越深，就是自我开发工作做得越好。铁可百炼成钢，人可百炼成才。
廉·丹佛指出，青年人自我开发可从以下几个方面着手：
① 要下苦功，掌握知识，并使之系统化。能力、才能、智力并不是不可捉摸的东西，它是在掌握知识的过程中形成的，同时又表现在掌握知识的过程中。离开学习知识，单纯地去追求什么能力、智力，是不可想像的。对青年同志来讲，首要的是扎扎实实地学知识。
② 要养成勤思的习惯，勤思多智。一切著名人才，都是思想上的勤奋者。牛顿说：“思索，继续不断地思索，以待天曙，渐渐的见及光明……如果说我对世界有些贡献的话，那不是由于别的，却只是由于我的辛勤耐久的思索所致。”常用的钥匙总是发亮的，勤思的头脑总是多智的。要使大脑经常保持在有弹性的积极思维状态之中。
③ 合作多智，要善于向师友学习，使自己的才能得到多方面的补充。著名科学家卢瑟福说过：“科学家不是依赖于个人的思想，而是综合了几千人的智慧。”现代科学的发展，愈来愈显示出它的时代特征，这就是从单一性的个体研究进入合作性的集体研究。在这种趋势之下，作为青年人，应该适应这个趋势，自觉地把自己锻炼成为具有集体观念的人，这种集体观念包括向师友虚心学习，包括具有合作精神。具有合作精神的人如同海绵，可以多吸收各家的长处，增长自己的才干。
④ 在实践中勇于创新和创造。实践出真知，实践出智慧。任何人的能力、才能都是在实践中增长起来的。实践好比磨刀石，刀锋好比一个人的才华。青年人，不仅要继承，而且要勇于创新、创造。创新、创造是具有更高一层意义的实践，所以具有更大的艰巨性。任务和事业的艰巨性，犹如高温的熔炉，经过火的洗礼，“才能之钢”会更坚韧。要知道，创造性的花朵是人类才能的最高表现。
掌握开发潜能的规律
掌握开发潜能的规律〓〓
拿破仑·希尔写道：尼亚加拉大瀑布在好几千年里，上万亿吨的水从180英尺的高处奔涌而下，坠落到深渊里，毫无意义地流失掉。然后有一天，一个人制定了一个计划——利用了这巨大能量的一部分。他使一部分下落的水流有目的的经过一个特殊的装置，从而产生出上千万千瓦的电力，推动了工业发展的巨轮。从此，成千上万的家庭有了光明，成吨的粮食被收割，大量的产品被生产出并运输到各地。这种新的能源，使人们有了工作，孩子们受到了教育，道路被开通，高楼、医院被建造。它带来的好处是说不完的，总之，这一切能实现，都是因为人们发现并利用了尼亚加拉大瀑布的能量，让它为一个特殊的目的服务。拿破仑·希尔说：“我们也要学会尽快发现和利用自己的潜力和才能。”
拉塞尔·H·康维尔在《钻石宝地》一书中为我们讲述了这样一个故事：
多年以前，在俄克拉荷马州的一片私人土地上发现了石油，这片土地属于一个年老的印第安人。这位印第安人一辈子穷困潦倒，可石油的发现使他一夜之间成为百万富翁。发财以后他做的第一件事就是给自己买了一辆豪华的“卡迪拉克”牌旅游轿车。当时的旅游轿车在车后配有两个备用轮胎。可是这位印第安人想使它成为乡里之间最长的车子，于是又给它加上了4个备用轮胎。他买了一顶林肯式的长筒帽，配上飘带和蝴蝶结，还叼上一支又粗又长的黑雪茄烟，就这样把自己全副武装起来了。每天他都要驾车到附近那个熙熙攘攘、又脏又乱的小镇上去。他想去见每一个人，也想让人人都看看他。他是一位友好的老伙计，驾车通过镇上时他得不停地左顾右盼与碰到的熟人寒暄。前后左右不停地与来自四面八方的熟人打招呼。
有趣的是他的车从来没有撞伤过一个人，他本人也从未有过身体受伤或财产受损的事。原因很简单：在他那辆气派非凡的汽车前面，有两匹马拉着汽车。他的机械师说汽车的发动机完全正常，只是老印第安人从没学会用钥匙插进去启动点火。在汽车里面有100匹马力准备就绪，昂首待发，可老印第安人就要用汽车外面那两匹马。许多人都犯了这样的错误，他们只看到外面的两匹马的力量，看不到里面的100匹马的力量。
潜能不管多么巨大，如果任凭它永远沉睡在一旁，不去唤醒它、点燃它、引爆它，就不会产生实际效用，没有半点价值。只有实现由潜能到显能的转化，变巨大潜能为巨大实力，才能够获得大的成功。拉塞尔·康维尔指出，实现这一根本性的转化是有规律可循的：
（1）在使用中开发潜能
要开发潜能，必须使用已有的能力。只有使用能力，能力才能产生实际作用。笛卡尔说：“评价一个人不应当根据他的才能，而应当根据他怎样善于发挥才能。”正确使用、发挥才能，这种才能方能够产生实际效益，因此，我们首先要开发使用才能的潜能。潜能绝不是开发出来就大功告成了，关键在于使用。正如莎士比亚所说：“一个人无论赋有着什么奇才异能，倘若不把那种才能传达到别人的身上，他就等于一无所有……”
哪怕你已经具有了某种能力，可是搁置一旁，废弃不用，严格地说也只算潜在能量，对现实毫无作用。摩西老母在80岁时才发现并利用自己的绘画天才而成了画家。她的绘画天才绝对不是80岁时才突然具有的，很可能她早在几十年前就已经具备了这种能力，只是没有使用，结果连自己也未能认识到。小塞涅卡说：“一个人只有在试图施展自己能力的时候，才能了解自己的能力。”只有通过使用，才能发现、认识自身的潜能，同时也只有在使用、运用中才能使潜能得到最好的开发。一个人如果有强烈的学习目的，他往往在工作时，在使用时，潜能开发的效果比在校专门学习的效果还要大得多。很多没上过专门学校的推销员比那些专门学营销专业的大学生的推销能力高得多，正是他们在“使用中开发潜能”的缘故。一个人的能力，只有在使用过程中，在完成困难任务的过程中，才能得到提高。
（2）选准最易突破的一点
面对五花八门、种类繁多的各种潜能，并不需要对每一种潜能都投入完全一样的时间成本、精力成本去大力开发。那不仅分散了有限的精力，也很不现实。我们在全面了解、重视整体潜能的同时，应根据自己的优势，集中力量，选准一种关键能进行开发，取得突破，就能盘活整体潜能。开发潜能一定要选准最易突破的一点，以求尽快突破。
（3）建立最佳的才能结构
福尔摩斯是有名的神通广大的超级神探。柯南·道尔开出了他的才智结构表：文学知识，无；哲学知识，无；天文学知识，无；政治学知识，浅薄；植物学知识，不全面；地质学知识，偏重实用，但也有限；化学知识，精深；解剖学知识，准确，但是没有系统；惊险文学，广博；英国法律，有充分的实用知识。此外，还善于使用棍棒，精通刀剑拳术。福尔摩斯具有一套侦探工作所需的才智结构，因此才善于发微探幽，神通广大。从福尔摩斯的才能结构表中我们可以到得这样的启示：能力结构并不需要所有能力具备，但是职业或目标所需的能力必须具有，否则结构残缺不全，就会严重影响整体能量发挥。
（4）根据自身的天赋、资质等客观条件
要根据自身的天赋和资质，特别是根据自身的优势和特长来确定应当着重开发的潜能。只有这样，才能使潜能开发和利用事半功倍。人人都有自己的优势才能，人人都有自己的最佳发展区。开发潜能一定要根据自身的天赋、资质等客观条件，大力开发优势潜能，否则，费时费力还讨不到好。最新教育观提出：由于每个人的特点不同，每个人都应当有自己的课程。每个人开发潜能，也一定要
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