藏药战争-第13部分

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《藏药战争》　第十章（2）
司马青云的回复尽管在郑浩然的料想当中，但郑浩然还是忍不住的一阵高兴。
　　“司马经理，谢谢你的支持。”电话里，郑浩然对司马青云客气中也有感激。
　　“郑经理见外了，兄弟是想干事和挣钱的。市场起不来，不作为，我肯定从喜马拉雅滚蛋，你也不例外。”司马青云这番无比直爽的话让郑浩然在电话里开心地笑了出来。
　　与司马青云态度截然相反的是D城的路峰。
　　自从郑浩然被乔总扶正之后，路峰心里一直不平衡，这份不平衡来自两方面。一方面是郑浩然来到公司的资历尚短，竟然被乔总指派分管营销企划，夺了穆副总的权，鉴于跟穆副总良好的私交，路峰替穆副总鸣不平，另一方面，路峰是个极为自负的人，在路峰的概念中，虽然郑浩然并没有书面的任命，但郑浩然的职责显然已经超脱了企划经理，俨然是副总的岗位，这对路峰来说，打击不小，就是论资排辈学梁山好汉，也轮不到郑浩然去坐那把交椅，说直白了，那把交椅该由我路峰坐。
　　看着郑浩然发过来的方案，路峰一本正经地回复：D城建议不开展此大赛，理由为其一，联办媒体日报集团在D城正被其他诸如晚报、生活报等媒体排斥与抵制，与日报集团合作会引起其他媒体负面报道，此责任本人难以承担；其二，本办事处认为，此活动牵扯精力过大，牵扯人员多，影响正常销售，如果活动无法带动销量，而正常销量因活动影响下滑的责任，本人承担不起。
　　在点击发送之前，路峰忽然想起一个人，随后路峰拨通了陶威的电话。
　　“陶经理，我是路峰，郑浩然的方案你看了没？”
　　“你好，路经理，我刚刚看完，你有什么想法。”陶威很含蓄地让路峰先谈看法，这也是他一贯的作风。
　　“我觉得这个活动咱们地市应该抵制。”路峰说完这话，想听听陶威的意思，没想到陶威依旧沉默，路峰只得开始讲自己的理由。
　　“你想啊，这个活动如果做好了，很显然是郑浩然的功劳，可如果做坏了，那么就是我们办事处执行不力，所以我觉得，咱们不能让郑浩然耍咱们，其实这样的活动创意以前有很多，前任的几个企划经理，都策划过这种活动，最后还不是让穆副总给PASS了。”路峰知道陶威跟穆副总已经是一条船上的人，这时候搬出穆副总，肯定会影响陶威的看法。
　　果然，陶威马上问道：“穆副总什么想法？对郑浩然这个舞蹈大赛的方案。”
　　“我的陶经理，这个你还不明白嘛！穆副总当然是不希望咱们兄弟们被人当枪使了，咱干好了郑浩然可以邀功，咱干坏了，郑浩然离乔总那么近，嘴皮子一翻，几句坏话一出去，你说咱这日子能好过？”路峰直接把话挑明了。
　　“可是，我这里确实需要搞活动来拉动人气和把喜马拉雅品牌传递出去，我刚到W城不久，这里基础比较薄弱，连明星产品珍宝丸销量都比其他地市差，我没有理由不搞这个活动啊！”陶威思索再三，还是对路峰坦诚了心迹。
　　“你可以说人手少，人手不够，让郑浩然想办法去，多做多错，少做少错，不做不错，咱们公司我比你来的时间长，听我的没错。”路峰的主意让陶威动了心，陶威始终认为自己在喜马拉雅公司根基并不稳，虽然穆副总跟路峰跟自己有意结盟，但是，自己如果明目张胆跟郑浩然对着干，并非上策，而路峰给自己想的这个理由是实际情况，W城目前确实人手稀少，这是众所周知的事情，相信自己即使拒绝和不作为，乔总跟郑浩然也无话可说，陶威答应了按照路峰的意思做。
　　“陶经理，咱们回复给郑浩然的邮件，我觉得有必要抄送乔总一份！”临挂电话前，路峰不忘嘱咐陶威另一个高明的做法：我们把困难透明化，看你郑浩然怎么跟乔总去解释，不是我们跟你过不去，是现实问题就在眼前，你能力强，你就解决吧。
　　Z城是个特殊的地点，Z城的经理王刚和李小丽自从陶威走了之后，日子过的很悠哉，而他们乐意享受这种平衡，所以，从心底上他们不希望来搞任何活动，甚至希望每天都是大礼拜，收到郑浩然的邮件之后，王刚跟李小丽商量：这个活动咱们Z城这些人搞不了，公关外联不是咱们的强项，如果郑浩然能派个人过来，帮助咱们，咱们只是配合一下，咱们就答应搞，如果让咱们自己搞，咱们就拖着，反正乔总也知道Z城怎么搞也没什么起色，少折腾还省费用。
　　对于这些人的心思，郑浩然猜到了他们的用意，在收到路峰和陶威的邮件之后，看到没有Z城的回复，郑浩然马上把电话打给了王刚。
　　“王经理，我是郑浩然，关于那个活动方案，想听听您的想法。”郑浩然尽量让语气显得客气，同时心里暗骂：你个草包蛋，我知道你肯定不想搞。
　　“郑经理你好，我这边最近有些忙，专门抽时间搞这个活动，有点困难呢，不过，总部既然有这想法，我们也应该配合，可是实在有心无力啊！”王刚玩了一招太极。
　　“王经理，你看这样好不好，我给你派个人过去，一切外联活动由这个人来替你完成，你找几个人配合他一下，这样行吗？其实，这事情不麻烦，日报集团那边也会有很多人帮助咱们的。”郑浩然点破了王刚的想法，王刚在电话里一个劲地说：好好好，太好了。
　　“好你个头，只要不让你干活，什么都行。”放下电话，郑浩然自言自语地小声骂着，随后郑浩然走到吸烟室，点了一支烟，他知道，过不了多长时间，自己就要拿出应对办法汇报给乔总，因为郑浩然在收到路峰跟陶威的邮件之后，果然发现抄送栏里显示着乔总的地址。
　　二十分钟之后，郑浩然手机发出短信的提示音，郑浩然瞥了一眼，快步向乔总办公室走去。
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《藏药战争》　第十一章（1）
乔总的面前摆着路峰和陶威发的邮件，以路峰的邮件最为显眼，因为乔总在上面用红色荧光笔把路峰列举的困难涂抹了出来，那红色有种刺目的感觉，好像要从纸面上跃起来冲着郑浩然张牙舞爪般的挑衅着。
　　郑浩然从桌子上拿起路峰的邮件，看了一眼之后说道：“乔总，这两封邮件我已经看过了，我认为邮件中列举的理由丝毫不妨碍我们举办舞蹈大赛的活动。”
　　乔总不说话，用锐利的眼神看着郑浩然，郑浩然开始陈述自己的理由。
　　“路峰担心的第一条，日报集团在D城正被其他媒体排斥与抵制，与日报集团合作会引起其他媒体负面报道，这点说实话有点胡搅蛮缠了，按照路经理的观点，如果国家一台的业务员去拉广告，企业不投入广告，那国家一台就能把人整死？”郑浩然这个比喻把乔总逗乐了。
　　“真要是出现这种情况，我们可以让日报集团出面来摆平这种事情，我们跟他们联办活动，对方找我们麻烦，日报集团有责任去维护咱们双方的权益，再说了，日报集团是咱们省最强势的媒体，那些小媒体也不会自找麻烦去招惹他，这也是我在方案中写明咱们跟日报集团合办活动的原因，背靠大树好乘凉。”
　　“嗯，这一条过了，跟路峰直接说，如果别的媒体找麻烦，让他自己想办法摆平，连几个小记者都摆不平，还干什么经理。”乔总这时倒是有了魄力，可郑浩然知道，这话自己可不能对路峰说。
　　“对于人手不够的问题，你怎么解决？”乔总又问。
　　“我想专门组成一个班子，这个班子负责跟日报集团各分站对接，所有的场地租赁、报名组织这些都由日报集团来完成，咱们这个班子只负责监控和指导，而各办事处门诊只需提供一名医生以及一个客服人员，医生和客服在每场比赛的场地成立一个喜马拉雅医疗保障处，如果有突发情况出现，保证第一时间救治。”郑浩然把自己的想法尽可能的去跟乔总交流。
　　乔总用笔在路峰的邮件上随手画着什么，许久问道：“这样等于整体把活动组织外包给了日报集团了，我们的人员相对轻松了，可费用上会不会不好控制？”
　　“乔总终于把核心问题提出来了。”郑浩然知道，这才是乔总最关心的。
　　“通过多年来跟日报集团的合作，这次全省范围的活动，我们属于冠名企业，也就是总体活动叫做“喜马拉雅系列藏药杯中老年舞蹈大赛”，按照日报集团对外的合作价格，这类活动费用是一百万元，因为我跟日报集团的周历难副总以前有过不少合作，所以，这次他给了我们他权限内最大的优惠，总冠名费用三十万，这也是日报集团历来最优惠的价格了。”郑浩然一本正经地来解释这个问题。
　　“三十万。”乔总重复了一下这个数字，见郑浩然意犹未尽，乔总用眼神示意郑浩然继续说话。
　　“这三十万里面还包括日报集团送给我们十个整版的广告，内容规划由我们自己提供，此外，在舞蹈大赛两个月的期间，保证每周的软文不少于两篇，决赛阶段，电视台会在新闻中进行播出。”郑浩然尽可能的用数字说话，以便让乔总有个清晰认识。
　　乔总没有立即表态，而是打开电脑，搜索了一份日报集团的广告报价表，其中整版广告的对外价格是八万元每期。乔总知道，即使这个折扣打五折，十个整版广告也要花费四十万，而郑浩然刚才给自己汇报的日报集团给出的合作优惠，显然是非常超值的。　txt小说上传分享

《藏药战争》　第十一章（2）
“刚刚你讲的这些，一定要让日报集团兑现，要签在合同里面。”乔总嘱咐。
　　“那没问题。”郑浩然答，随后追问一句，“是不是我立即可以操作了？”
　　乔总略一思索，问道：“路峰还提出第三个问题，如果舞蹈大赛不能促进销量，这个责任谁承担？”
　　“当然是乔总承担。”郑浩然脱口而出的这话，让乔总显然愣住了，乔总惊讶地问：“你做的活动没效果，责任我承担？”
　　“是的。”郑浩然微微一笑，然后解释道，“这次舞蹈大赛的目的是让大家知道喜马拉雅藏药公司的产品是系列藏药，而并非只有珍宝丸一个产品，这是第一目的，如果这个目的达到了，就等于成功了，我们做这个活动并非是单纯的营销，来参加舞蹈大赛的人，都是健康的人，难道指望他们现场购买藏药吗？那显然不现实，我们要的效果是希望做健康人的活动引起患者的关注，因为老年群体也是物以类聚的，要说销量提升，我不能保证，我能保证的是喜马拉雅系列藏药这个品牌又新增了多少关注者。乔总你同意我来花这三十万就等于你认同我的把塑造品牌作为第一任务的观点，所以，路峰经理说，影响销量的责任在谁？我答，在你，因为这根本不是一个把促进销量作为首要任务的活动。”
　　乔总听完郑浩然的解释，点了点头，接着问了郑浩然一个让郑浩然觉得很无聊的问题：“你觉得MBA的理论在实际运用中管用吗？”
　　郑浩然是读过MBA的，这点乔总知道，乔总这个问题背后的意思也许是劝郑浩然不要在做事情的时候去刻意寻找用理论支撑。郑浩然这样猜测着，果然，在郑浩然还没开口回答乔总问题之前，乔总又接着说：“当前的市场可是销量为王，否则企业生存都成问题啊。”
　　郑浩然知道刚刚自己的猜测是正确的，乔总担心郑浩然走入误区，一味去追求品牌效应而忽略了市场。
　　“乔总，如果要做一个成熟的企业，做一份基业，必须要用品牌来支撑，单纯追求销量的那种做法，在我们医药行业有不少例子证明行不通，比如当年的蒙派，也就是内蒙的药，一度销售火暴，药的效果也不错，可最后为什么倒掉了？因为他们只是刻意追求销量去了，搞会议营销，夸大药效宣传，该赚的不该赚的钱都想赚，最后把自己的品牌硬生生给砸了。”郑浩然举了个乔总熟悉的例子。
　　“嗯，我只是提醒你一下，希望你实际操作水平跟你的MBA学历一样高。”乔总开了个善意的玩笑，郑浩然回应道：“要讲实操，我水平至少也是博士。”说完两人一阵开心的笑。
　　郑浩然回到自己的办公室，立即把部门里的人员召集起来。
　　“蒋倩倩，等到舞蹈大赛开始之后，你立即去Z城，你跟日报集团Z城分站的站长进行对接，把Z城分赛区的活动搞成功。”郑浩然看了一眼蒋倩倩，蒋倩倩点点头。
　　“邓小楠，你去W城，去了之后有什么事情先跟陶威经理商量一下，之后再对接日报集团W城的站长，W城的活动就交给你了，记住，有什么事先跟陶威经理打招呼。”郑浩然吩咐邓小楠的时候，显然放慢了语速，这是郑浩然深思熟虑后作出的安排，陶威跟王刚他们不一样，郑浩然跟陶威初次见面之后，就判定出陶威是个想来喜马拉雅公司干事的人，只是他的性格天生谨慎，有点瞻前顾后而已，自己把邓小楠派过去，其实只是走个形式而已，陶威在W城，即使自己不派人去支援，他也能想办法把活动搞起来。　txt小说上传分享

《藏药战争》　第十一章（3）
剩下一个难办的地方就是D城了，路峰不但不会配合，还会处处捣蛋，这点是比较难办的，去D城指导活动的人选成了自己的难题。
　　自己部门只剩下了一个聂超，因为有大量的宣传品需要设计，聂超是绝对脱不开身的，即使脱开身能去D城，聂超也不是路峰的对手，最合适的人选是自己，可是总部这边自己要时刻控制全局，还要随时跟周历难对接来协调与日报集团的大小事情，外聘一个人员时间上来不及不说，对于喜马拉雅公司又缺少了解，而且与报社对接这活也需要有一定的交际能力。
　　郑浩然真正感觉发愁了，一度郑浩然曾经想过通过乔总去协调一下路峰，让路峰不管怎样把这事情办了，但那样，只会让路峰对自己成见更深，也更会给穆副总更多看热闹和抓自己小辫子的机会。
　　焦急之间，郑浩然忽然收到一条搞笑的短信：昨晚有人看见你追着一头猪大声喊，是不是兄弟，是兄弟就都干了！
　　发来短信的电话号码竟然是衣晶丹的。
　　“喂，美女，你太过分了吧，几天不见，损人功夫见长了不少啊！”郑浩然电话里开起了玩笑，试图让自己心情放松一下，此时郑浩然从心里咬牙决定，实在没办法就自己去D城，大不了辛苦点，总部D城两边跑。
　　“郑浩然，你在干什么？”衣晶丹问道。
　　“想你。”郑浩然开始贫嘴。
　　“有多想？”衣晶丹也不示弱。
　　“想的都想不起来了？”郑浩然说完哈哈坏笑。
　　电话那头衣晶丹用沉默进行了抗议。
　　“衣晶丹，你去报社上班了没？我可认识你们老总周历难，当心我告你黑状。”郑浩然继续调侃，在青海的时候，衣晶丹告诉过郑浩然，自己在日报集团当记者，由于前几年比较拼命，年假都没休，这段时间，感觉比较累，所以就休了年假正好顺便去旅游。
　　“我还有接近一个月的假期呢！你是不是想假公济私，让我帮你们公司写报道啊，市场经济，先拿人民币来！”衣晶丹又开始抢白郑浩然了，而衣晶丹这句话，却让郑浩然心头一震，郑浩然忽然有个很大胆的想法，他立即改变口气说道：“衣晶丹，人民币的事情先往后放，我可能要请你帮个忙，如果你有时间，今晚六点我请你吃饭，咱们去上岛咖啡谈谈。”
　　“那你可别把