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风狂雨急-第5部分
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魏经理：“大的问题应该没有，小的技术问题要到现场看看才能决定如何解决。”
魏经理说话时谨小慎微，但面部抽筋，已使说话时嘴巴都歪了，他用手边校正边掩饰着。
一楼管理员管理员小齐，也小心翼翼道：“拆除期间散户怎么办？”
黄总：“暂时都放到二楼中户202室，不够的把原202室的转到中户201窒，反正现在中户室来的客户也不多，这个问题由交易部负责协调解决。”
交易部诸经理点点头。
字幕打出：诸经理 黄海证券古州营业部交易部经理
诸经理，男，36岁，因其父是营业部房东某公司副总，同营业部首任老总关系较熟，且有一定客户资源，便在营业部三年前成立时，进入营业部并担任交易部经理。
黄总：“第二件事情，第二件事情同在坐的每一个都有关！（提高了声调）刚才第一件事情说的是‘节流’，这第二件事情就是‘开源’，这比第一件事件更重要！也就是说，今后客户的营销，不仅是营销部的事情，更要落实到每一个员工的人头上！现在营业部已到了生死存亡的边缘，我可以坦率地跟你们讲，如果这个营业部垮掉了，凭我的能力和关系，我还可以换一个营业部当老总，可你们怎么办？谁要你们？你们又能干什么？到餐馆给人家洗盘子都没人要！不信你们去试试！？因此，大家听着，大家听着！（见私下议论声起，黄总再次提高了声调）”
这时，林海潮看了看手表，已快五点，便和黄总打招呼：“我要做电台节目了”说完匆匆而去。
黄总脸上露出一丝不满。
会议室听得见林海潮下楼急促的跑步声。
5—2时间：随后。地点：林海潮办公室。
林海潮连跑带跳急忙下楼来到二楼办公室。拿起钥匙开门时，电台打过来的电话铃声已响起。
林海潮喘了喘气，左手拿着电话：“您好，黄海证券！”
话筒里先传来导播员的声音：“林老师吧，帮你接进去了”
林海潮：“好，谢谢您！”
话筒声：话筒里传出带有激昂背景音乐的广告词：“海潮观市，伴您股海冲浪！”随后，传来电台主持人的声音：“听众朋友们，下面又到了‘海潮观市’节目的时间，我们照例请到了听众喜爱的林老师。林老师，您好！”
林海潮（坐下）：“主持人，您好！听众朋友们，大家下午好！”
主持人：“今天又是一个‘黑色星期一’，大盘再度下跌，又创新低，刚才节目中前面几位嘉宾都谈到了一个关键词，就是‘转折’，从听众们的短信反馈中，大多也提到了这个关键词，媒体上也炒得很热，我想听众也很想听听您对此的看法，好吗？”
林海潮：“好的，下面我就转与折的话题，谈点自已不成熟的看法，和大家一起交流。”
主持人：“您客气了。”
林海潮：“按参加5月17日股改专家座谈会的在媒体披露，尚主席在座谈会指出，‘股市好坏，事关经济安全与社会稳定，政府不可能不采取必要措施维护股市的稳定’；之前一天，也就是5月16日，尚主席还在新华社郑重发表了‘中国股市的重要转折点’的专访讲话。从目前的市场局势来讲，已非简单的‘好坏’可判，可以说已处于未‘转’先‘折’的非常紧急关头！从5月9日试点方案推出至今，大盘又下跌了，仅到我上周五统计，两市A股平均股价又缩水元以上，流通市值又缩水185亿，这还未扣除长江电力战略股及若干新股上市。还未计算今天周一这又一根跌幅超过的中阴下跌所带来的一‘折’再‘折’，估计又是几百亿！从当前的市场氛围、环境、情绪观察，投资者与管理层、投资者与上市公司、投资者与基金等等之间的关系已处非常之态，这一点尤希冀引起当局的高度关注和重视！切莫再等闲视之！该是真正唤起‘责任意识’、‘大局意识’，采取强有力措施的时候了！”
5—3切回会议室。
黄总：“从下月起，也就是从6月份起，营业部将推出全新的营销奖惩激励机制，不论前台后台，每个人都必须完成一定数量的营销任务，这个数量，有人头开户的要求，有基数递增的要求，也有资金数额的要求，散会以后，每一个人都必须先自报人头和资金这两个数额任务，明天一早晨会时交到营销部，不，就交到我手上汇总。这里，我先和大家透个底，奖惩具体措施月底前会发给大家，但从六月份起，原来每人扣20％的绩效工资，由于营业部亏损加大，再上调10％，改为每人每月扣30％！这也是没有办法的办法，用这部分中上调的钱，来奖励营销开发客户突出的员工。不过，有一点已可以明确，就是员工开发的客户，每月按该客户创造的净佣金收入10％提成。”
下面又有议论声起。
黄总：“另外，另外，我准备重新组建营销部，计划从社会上招聘10到20人，展开密集型的电话营销！我看了一家券商的电话营销的经验介绍，很有启发，但我要加大力度，每一个员工也必须有电话营销的指标。我在这里先和各位打招呼，大家务必要有心理和思想准备，届时一旦实施，就采取末位淘汰制！散会！”
众员工起身，边低声议论边朝会议室门外走进。
黄总：“吴燕散会后到我办公室来一下。”（黄总突然说道）
吴燕一丝恐慌后尽力保持镇定，抬头作天真状望了望黄总。
黄、吴两人眼光迅速对视了一下。
5……4切回林海潮办公室。
电台主持人：“现在确实是未转先折了，林老师，市场真能转折吗？可大家似乎都跌得没信心了。”
林海潮：“未转先折确令人痛心，但先折再转或也是最后的选择。在股市因制度、政策、认识等因索已走出数年与经济增长背离的熊市态势后，如再不理清紊乱的估值体系，消除局面失控的危险，抚慰市场愈撕愈裂的创伤，则危势进一步加剧所带来的后果难以估量！须知如今中国股市这样一个庞大的盘子及影响，已远非325点、512点时所可类比的，市场各方都当对此引起足够的重视和缜密的考量！不过，我们还是应该欣慰地说，从眼下的情景看，监管当局似采取的是先折后转的应对策略，如‘制度和技术上已经做好一切准备’、‘战略和战术有了充分部署’等，听上去大有背水一战的悲壮，并也设置了应变危机处理的预案！真有一种置于死地而后生之感！所以，如果谈到信心问题，我在这里不由想说，沉默的中国股市，你警醒、你呐喊、你呼啸吧！最后，也希望大家在这极度低迷的市道中，能保持一颗平常心。市场短期虽仍处下跌中，但从中长线角度看，这已是大熊市的最后尾声了。”
主持人：“好，因时间关系，今天的节目就到这里。谢谢林老师，再见！”
林海潮：“谢谢主持人，也谢谢广大听众，再见！”
这时，旁边的客户交易部办公室有人开门，并有其他人陆续从上面下楼的声音，上面会议室散会了。
管理员小齐手拿笔记本走进办公室。
小齐：“林老师，你准备报多少任务呵？”
林海潮（一头雾水）：“任务？什么任务？”
小齐：“哦，你刚才提前走了，黄总让每人先自报月度和下半年开发客户的营销指标计划，明天晨会就要上交，怎么报呀？这行情又天天跌，上哪拉客户呵，都急死人了！”
林海潮借着吐烟，叹了一口气。
5—5时间：同上，散会后。地点：四楼卫生间外洗手处。
吴燕朝四周望望，见周围无人，迅速从随身带的16开大的笔记本插口里，拿出放在其中的一小瓶香水，对着大墙镜，在耳根和衣服上喷洒，又整理了一下头发。最后，吴燕又对着镜子，边抹口红，深呼吸了一番，边作了几种程度不同的微笑和凝视的姿势。
5—6时间：随后。地点：黄总办公室外/内。
门口处是办公室龚秘书的敞开式办公桌，龚秘书正在打字。吴燕胳膊夹着笔记本，正用卷纸擦手，似是从卫生间出来的样子。
吴燕（低声）：“黄总还在？”
龚秘（点头示意）：“在。”
吴燕手拿笔记本轻声敲门，见无反应，又稍重敲了两下。
“请进！”里面传出黄总声音。
吴燕小心翼翼开门，略停顿了一下，复把门关上。
这是一间一百多平方的办公室。正对大门的一面墙是书柜及装饰柜，内有若干证券类书籍、杂志及少许豪华花瓶式工艺品陈设，在射灯照耀下颇有点奢华。左侧是一组长短真皮白色组合沙发及玻璃茶几。右侧是二组玻璃窗，窗前置放着一个游着热带鱼的大鱼缸，旁边有一台饮水机。
黄总的大班桌位于门的右手（与书墙柜相对），桌上有若干文件夹、杂志和报纸及文具等，还有两部电话，两台液晶式电脑。大班桌对面有两把黑色真皮坐椅，供来人接待用。一盏较为豪华的水晶吊灯开着。
黄总正双手抱胸，靠在黑色真皮大背椅上闭目养神。
吴燕（轻声）：“黄总，您找我？”
黄总：“唔，来啦？坐吧。”（声音里有一份柔和的磁性和儒雅，与方才开会时的重音厉声截然不同）
吴燕把手中笔记本放下，并未坐下；而是轻轻揭开大班桌上的青瓷大茶杯看了看，然后端起茶杯走到饮水机旁，把杯子续满水，又放到了黄总面前。
黄总眼皮由闭目到睁开。
就在黄总突然睁开眼睛的一刹那，吴燕或是紧张或有其他心思的缘故，抽手时一抖，竟将茶杯碰倒。
吴燕（紧张地）：“哎哟，是我不小心……”
说着连忙拿起桌上的抽纸吸水，并扶起茶杯。
黄总也就势双手握杯，当双方手相接触后，吴燕略迟疑了一下抽出了手。
黄总鼻孔微动，似乎嗅到了某种诱人而暗示的芳香。
六
六
6—1时间：接上。地点：同上。
吴燕再次睁着一双看似天真的大眼，微低头凝望着黄总。
吴燕：“对不起，黄总…”
黄总意味深长地对视笑了笑，指了指椅子：“哦，没事；坐吧。”
吴燕拉开椅子，双手背后，轻轻坐下。
黄总：“吴燕呀，你从业多长时间啦？在交易部干了多久了？”
吴燕（声音不高，语速较缓）：“我进入证券业，最早是在深圳一家股评公司，设在南方证券古州营业部的一个工作室做客户、打单子，后来行情不好，该工作室解散了。不久，正好黄海证券古州营业部成立，我便带着几个熟悉的客户，来应聘客户管理员，到黄海证券后一直在交易部工作，快两年多了。开始当大户管理员，现主要协助诸经理在交易部搞内勤，有时帮着报机构单…如果前后算的话，差不多从业有四、五年了。”
黄总：“噢—你的基本情况我知道的，我还了解你有一定的人脉关系，客户开发能力也比较强，你这么年轻，对了，你今年多大啦？”
吴燕：“26岁，不，快27了。”
吴燕一紧张，本想说小些，却实话实说了
黄总：“26、7岁，正是一个人成熟干事业的时候嘛，有没有考虑向上发展发展？”
吴燕：“黄总，我………”
吴燕有点受宠若惊地站了起来。
黄总：“坐下说。”
黄总喝了口水，金丝边后的双眼凝视着吴燕，示意其坐下。
6—2时间：同步，地点：客户交易部。
诸经理正在看电脑，查看客户当日交易情况；一楼管理员小齐则在书柜上整理东西，脸上一副愁眉不展的样子。
四楼大户管理员郑晓凤风风火火地走了进来。
字幕打出：郑晓凤 黄海证券古州营业部交易部四楼大户管理员
郑晓凤，女，35岁，从业多年，因和四楼一位崔氏大户较熟，半年前从另一家券商转来，由于其丈夫下岗，生活压力较大。
郑晓凤：“烦不了，烦不了了，我准备每月报200万新增客户资金！哎，吴燕不在呵？”
小齐：“什么，每月200万？说故事吧？这种市道还怎么开发呀？现有客户都在说不想做了，好几个都提出要撤出股市了……”
已走到楼梯口准备下班的营销部小江听到后，也把头探了进来。
小江：“谁准备每月报200万？”
小齐（用嘴指向）：“郑晓凤呗。”
小江：“你们交易部的都报200万，那我们营销部的还不得每月报250万、300万呵，你这不是存心给我施压吗？”
郑晓凤：“就是你死我活嘛！但怎么是我存心给你施压呢？你刚才没参加开会呀？搞得象星球人似的。”
6—3时间：同步。地点：投资咨询部。
林海潮正在网上收集信息。
旁边交易部的争论声不断传进耳里。
这时，诸经理的声音也传了过来。
诸经理：“好好好，大家精神可嘉。不过营业部成立有两年半多了吧，至今客户保证金加市值才一点几个亿，最高峰时也就三亿出头，这还包括总部介绍的几千万资金。真要象你们说的每人每月200万资金，这么好拉，就按十个员工统计，每月就新进2400万，一年不就亿接近3个亿啦，那两年多下来，不早就六、七个亿啦？！你们去访访古州几十家异地券商，别说六、七亿保证金加市值的？有几家有三、五亿的？别把问题想的太简单了！”
小齐：“就是。”
郑晓凤：“那不管，总不能当第一个被炒鱿鱼的淘汰者吧。反正我手上最近有几个老崔的朋友，答应要转户的。”
林海潮微微摇摇头，起身到门口外面的饮水机续水，与正要进来的营销部小江差点撞个满怀。
小江：“哟哟哟，不好意思，林老师。”
林海潮（手压饮水机续水）：“忙什么呢，小江？”
小江正低头蹲着用纸擦拭皮鞋上溅到的水。
小江（站起）：“不忙不忙，正准备下班去约谈一个准客户，听他们交易部谈客户开发，又跑过来了。对了，我突然又想起来，你那切线画法是怎么画的呀，你上次教我的静态，我又忘了，嘻嘻，学会了，拉客户时好先学先卖…”
林海潮（上下看了看小江）：“小江，您很注重仪表呀，头发梳得整整齐齐，皮鞋也擦得贼亮贼亮，看得出，是一位优秀的营销员呵！”
小江：“没办法，谁叫咱是干营销的呢。就是这样，还经常上门拜访时，被人家轰出来呢。”
林海潮：“进来说，进来坐下说。来，抽烟。”
小江：“林老师，你刚才先下来做节目了，你还知道，黄总又加任务哩！”
林海潮：“唔，我刚才听说了。不过您手上不是已有机构户吗？我听说您每月提成还不少吧？”
小江：“别提机构户了，还提成呢！去年上半年还有点提成，现在少的可怜了。我那个机构户已赔得一塌糊涂！并且上半年就要到期了。你去年四月1783点头部时多次提示风险，他们又听不进去，现在整天喊后悔也迟了。马上6月30日就到期了，他们老总已决定不做了。原来没有机构户还好呢，现在给我们营销部的任务，是在原有的基数上递增。我这几个月的客户交易量已非常少，结婚三年了，小孩不敢要，房子没�
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