官仙-第2353部分

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　　　　“很多时候，一句鼓励的话，就能坚定他们为人民服务的信心，但是更多时候，咱们这些高高在上的领导，无视了他的工作，这会产生一连串不好的后果。”
　　　　“大多数人活在世界上，是想证明自己的价值。相较而言，奢华的生活。也只是个人价值的一种体现手段，”陈区长说到这里微微一笑，“大家更需要的，是人生价值的肯定。”
　　　　“嗯，确实如此，”蒋双梁点点头，一本正经地回答，“陈区长你的指示，令我茅塞顿开。”
　　　　我根本就没指示你的意思。陈区长看他一眼，无奈地叹口气。隔了好半天才说一句，“下面的基层干部，只要做出杰出贡献的，区政府都会关注。”
　　　　没错，这才是陈太忠今天的收获，他来看季二娃，原本想躲开应酬，却没有想到亲耳听到了下面的呼声，有些基层干部——甚至都算不上干部，在背着巨大的压力默默地做事，而高高在上的领导们，对他们的努力视而不见，只觉得是应该的。
　　　　长此以往，做事的人终究会失去动力，因为他们的努力得不到承认，换句话说就是个人价值不能体现，得不到肯定——那么，能有多少人，会持之以恒地冒傻气呢？
　　　　领导干部，是必须要接地气的，下面这些情绪，也必须高度关注才好！
　　　　这就是陈太忠的收获，哥们儿以后要时不时地微服私访一下，及时收集下面的信息。
　　　　第二天，区里拿到了下面上报的协防员名单，区政府倒是没有专门开会，各领导人手一份，有些不合适的，也就是单对单的碰一下，不影响大局。
　　　　中午的时候，区政府的领导在北崇宾馆聚了一下，一来是商谈最近区里的事情，二来也是为了这个名单——事实上，这只是走个过场，各区长也有自己的势力范围，想安插什么人，不至于拿到这个场合来说话。
　　　　不过陈太忠又让大家吃了一惊，因为他还请来了区政协的助理调研员刘海芳，“最近区政府很忙，刘处对北崇也很熟悉，我把她从政协借过来用一用，林书记都不肯放人，大家有什么得力的人选……也欢迎推荐。”
　　　　这就是另类的吹风了，不过区政府里最有资格发表异议的葛宝玲表示，“区长的眼光，我们自然信得过，最近路检的压力很大，先说定协防员的事儿吧。”
　　　　葛区长推荐的三个人，都是特批进来的，用的是陈区长的指标，她有所求，自然就无所谓刘助调的来意了——就算来的不是刘海芳，也要来李海芳王海芳，反正分管的副区长，不是她能左右的，何苦去反对这桩事？
　　　　“那就这么定了，”陈太忠一言以决，“明天协防员**，先选出路检的人来。”“区党校的培训，也要抓紧，”白凤鸣冒出一句来，他跟葛宝玲是冤家对头，两人能合作，但是竞争的关系，是普遍存在的——葛宝玲推荐的三个人，起码有俩人，能力不是很强。
　　　　陈太忠听到这话，就觉得自己驾驶的是一条破船，每一块船板都有自己的**，不过所幸的是，他还有掌控全局的能力，“嗯，培训是必须的，但是有些实际情况也要面对，大家要两条腿走路。”
　　　　当天下午，陈太忠和白凤鸣在交通局、小岭乡政府一干领导的陪同下，来到响水湾，看这里的大桥爆破——路修得差不多了，煤场也快建起来了，旧桥不堪使用，必须要炸掉，在旧址上建新桥。
　　　　“没必要这么多人挤在一起，”陈区长四下看一看，发现同来的人里还有两个村村委会的人，再加上计委和电视台的，足有三四十号人……哥们儿一直觉得北崇缺人来的，现在看起来。好像也不太缺人哈，“该忙什么忙什么去。”
　　　　他说得轻巧。别人又怎么敢照办？领导来视察，不守在跟前，那叫态度不端正，于是一些不重要的人只能讪讪地离开。走到较远的地方去。
　　　　“所以说。区长你一个人到处跑，有时候也挺好的，”白凤鸣见状，笑着发话。
　　　　“重要场合，总是要参与一下的，”陈区长咂巴一下嘴巴，又看一眼皇甫一尘，“那个临时的小桥，载重量是多少？”
　　　　桥要炸，但是路不能断。皇甫书记为此专门调集了两个村的村民，在旁边用土石垫出个蜿蜒的临时小道。还搭起了一个小桥，其中十来米是钢板和钢筋水泥铺就的，过人过车没有问题，但是过载重汽车，就很难说了。
　　　　“五吨以下的卡车没问题，上限是十吨，但是我们有村民值守，最多只放五吨的卡车过，”皇甫书记叹口气。“只能希望这桥快点建好了。”
　　　　“这个急不得，”陈太忠摇摇头。又看一眼白凤鸣，这桥是建委的施工队来承建的，“金桥银路草建筑，凤鸣你要把好这个关，要当百年工程来建。”
　　　　“嗯，”白区长点点头，没再说什么，陈区长的意思很明确，修桥是很赚钱的工程，区长也不怕他赚钱，唯一的要求就是结实耐用。
　　　　自打他主动放弃常务副以来，陈太忠时不时就要点一下——你不是想赚钱吗？我让你赚，但是你得给我把事情办漂亮了。
　　　　“你也一样，”陈太忠侧头看一眼身边不远的交通局长，“修路是要讲效率，但同时也要注意工艺达标，别怕路修得结实了，将来没事干，北崇要修的路多着呢，明白吗？”
　　　　“明白明白，”交通局长笑着连连点头，区长把话说得这么**，他哪里还敢装傻充愣？
　　　　不多时，几声闷响传来，漫天的烟雾过后，大家细细一看：这桥居然没塌！
　　　　陈太忠见状也愣住了，大家又等了一分多钟，确认了这桥确实没塌，白凤鸣就火了，抬手招过来负责爆破的人，“怎么回事？”
　　　　“没道理啊，”负责人也很是傻眼，“五十斤炸药，怎么可能炸不塌这种小桥？”
　　　　“停上两天，继续炸，”陈区长倒是没追究这桥为啥没塌，而是冲着皇甫一尘叹口气，“四十年前的桥，居然炸不塌……这是前辈们在激励我们，不能做得比他们差了，皇甫书记，时代发展了科技进步了，但是这基层工作，依旧任重而道远啊。”
　　　　其实这话他是说给白凤鸣听的，只不过当着这么多人，他已经点过一次了，那就不好再点了，要不看到别人眼里，成什么样子？
　　　　“新桥五十年以后，我也争取让别人炸不塌，”白区长倒是不介意，笑眯眯地接话，“到时候别人问起来，这桥谁建的？陈太忠和白凤鸣建的……也算留名了。”
　　　　“那我得紧跟领导们的脚步，也琢磨着怎么留一下名，”皇甫一尘笑着接话，心里却嘀咕一句，三线建设时候的桥，谁有胆子弄虚作假？
　　　　“光有想法可不行，还得努力去做，”陈区长笑着点点头，“至于说留名不留名，只要心里装着群众，群众心里肯定有你。”
　　　　这样的玩笑一开，现场的尴尬气氛就化解了不少，就在此时，陈太忠的手机响了，是廖大宝打过来的，说是施淑华施总开着加长林肯来北崇了，目前就在区政府。
　　　　“施总大驾光临，不知有何贵干？”陈区长笑着发问，这女人在北崇产品的销售环节上，能起到很大作用，他自是不宜得罪。
　　　　“肯定是有好事找你，”施淑华在电话那边笑，“什么时候能回来？”
　　　　“我现在就往回赶，不过也得一个小时，”陈区长干笑一声，“施总不能提前透**消息？”
3812…3813　拍脑门子
　　　　3812章拍脑门子（上）
　　　　不管陈太忠如何试探，施淑华死活不说好消息是什么，陈区长无奈之下，也只得悻悻地驱车往回赶，到了区政府，差不多就是五点了。
　　　　他推开办公室的门，却发现林桓和施淑华坐在里面，正滔滔不绝地谈着。
　　　　略略一听，陈太忠才知道，合着这两位是说早年间发生在北崇的事情，他也懒得再听下去，“施总大驾光临，有什么好消息要通知我？”
　　　　“斯嘉丽有意同北崇搞个战略合作，”施淑华笑着回答，人就大喇喇地坐在那里，连起身的架势都没有，“陈区长欢迎不？”
　　　　“我欢迎各种合作，”陈太忠也不跟她计较礼数，这女人的傲慢劲儿，跟蒋君蓉都有得一比了，他走到沙发旁，先给林桓散一根烟，又自己点上一根烟，然后才顺势坐下来，轻描淡写地发问，“说说看，我北崇能得到什么？”
　　　　“你怎么不先问，北崇要付出些什么？”施淑华白他一眼，半开玩笑半当真地发问，“我这个合作，可不是无条件的。”
　　　　“只要诱惑足够大，条件什么的都好谈，”陈区长不以为意地吸一口烟，“所以，你还是先说一说前景、蓝图什么的。”
　　　　“斯嘉丽有意在北崇建设自己的大棚基地，”施淑华也不是个墨迹的女人，直接掀开牌来，“产品我们打包回购，而且只能卖给我们……合作是排他的，还要接受监督。”
　　　　“听起来不错，”陈太忠点点头，渠道商上门求合作生产，搁在哪儿都是天大的好事，但是他也有疑问，“为什么选北崇？我们离朝田很远的。”
　　　　“小施的母亲曾经在北崇呆了一年，”林桓笑眯眯地插话，敢情这二位刚才是叙旧来着的。“在三轮卫生所。”
　　　　“朝田开发土地，成本太高。我找北崇合作是搞大棚，又不是时令蔬菜，运费不算什么，”施淑华回答得很直接。而且她讲明了规划。“斯嘉丽一直在做卖场，下一步有人建议加强连锁方面的发展，但是我认为，可以自己做生产商，开发几个自有品牌。”
　　　　“也就是说……卖给你的产品，都是要打斯嘉丽的标？”陈太忠皱着眉头，沉吟着发问，似乎有点不情愿的样子。
　　　　“没错，其实这相当于是代工厂，种什么由我们来决定。产品只要合格，我们保证全部回收。”施淑华笑一笑，信心满满地回答，“就像戴尔电脑一样，他们不生产任何的电脑配件，但戴尔在个人电脑的市场上，全球第一。”
　　　　“种什么也由你们来建议？”陈太忠的眉头，皱得越发地紧了。
　　　　“这不好吗？”林桓在一边开口，北崇这几年在农业上的瞎折腾，他是看在眼里的。“只要保证收购，种啥不是种？也省得种了卖不出去。农民们骂娘。”
　　　　总觉得哪里有什么不对，陈太忠皱着眉头寻思半天，才出声问一句，“怎么保证全部收购，是通过合同体现？”
　　　　“是通过合同，我不可能支付定金，”施淑华点点头，这话听起来不太给面子，但她是做老了超市的，时下的中国，只要是做超市的，谁会垫付货款？正经是大多超市都拿着供货商的货款，在其他项目里周转。
　　　　“但是咱俩的渊源不同，”施总强调一点，“我不可能亏了你的人，你也不可能亏了我，刚才你问我为什么，那我现在就告诉你为什么……一个是，北崇需要这么个出口，第二就是，这个基地放在别的县区，我还真的不放心，那么，为什么不便宜了自己人？”
　　　　你就算想跟别的县区合作，人家也未必愿意跟你合作！陈太忠心里嘀咕一句——施金鹏辞职下海到现在，已经七、八年了，但是在恒北官场，这副厅下海的话题，依旧是个禁忌，可以想像得到，施家想在地方上做点什么事，那绝对不会容易了。
　　　　但……还是有些什么地方不对，陈区长思索一下，“有预期盈利的话，比较好一点，你强迫农民种什么，人家未必买账。”
　　　　“我负责保证不少于一千万的低息贷款，”施淑华傲然回答，“想得到这个低息贷款，必须跟我签合同，当然，要是最后出现债务纠纷……就得麻烦太忠你帮我协调了。”“一千万太少，”陈太忠断然地摇摇头，北崇的移动大棚，今年的预算都上了一千万，明年应该还能破千万，“这点钱搞固定大棚，也就三四百户人家。”
　　　　“可以逐年扩大，你得允许我试水不是？”施淑华理直气壮地回答，“要是能形成良好循环，不用斯嘉丽去担保，只要签了供销合同，各银行也会主动贷款出去的，追涨杀跌是银行业的本质，而超市的本质是……没有人比我们对资金链和物流更敏感。”
　　　　“只有低息贷款，没有收入预期的话，农民们不一定认账，”林桓再次插话了，在座的三人里，数他了解农民，“最好你提前定个收购价。”
　　　　“这个是会有的，”施淑华点点头，“起码收购下限我们是会定出来的，我们着力打造的是绿色食品概念，这也是我们要监督农户的原因，斯嘉丽的品牌，我们必定会珍惜……好吧，简单地说，只要是合格的产品，我们的收购下限绝对比会别人高，以保证农户权益。”
　　　　终于知道问题出在哪儿了，陈太忠笑一笑，碾灭了手上的烟，又抽出一根来点上，“你说的这个下限，我是不赞同的，你根本不知道，农民们想的是什么。”
　　　　看到施总懵懵懂懂的样子，他禁不住又笑一下，“我问你一句，有上限吗？”
　　　　“上限？”施淑华咀嚼一下这个词，随即微微一笑，“这个上限……不太好讲，我不会比别人低，但是太离谱的要价，我们就只好追查违约责任了。”
　　　　“问题就出在这里，”陈太忠点点头。这就是他所感觉到的不妥之处，斯嘉丽能打包收购农产品。这是很好的事情，但是收购价格……这里面的问题很多。
　　　　首先，农产品不是工业产品，它不是流水线上生产出来的。受自然环境的影响很大。成本不稳定，施一样的肥，打一样的药，产出却不能保证。
　　　　像前两天那一场冰雹，就是个再好不过的例子，整个阳州别的不说，山核桃要减产四分之一到三分之一，品相也会受到影响——这是座果和挂果时期的冰雹，不是落果时期的冰雹，所以可以预见。山核桃明年的价格肯定低不了。
　　　　其次，农产品依旧不是工业产品。承受风险的能力差，再小的工厂，它也有个相对有点能力的老板，而时下的农业，基本上都是包产到户，一户农家——能有多少抵御风险的能力？
　　　　季二娃就是很明显的例子，摔了一跤，整个家庭奔小康的步伐就要比别人慢半拍。
　　　　当然，斯嘉丽收购的是大棚产品。这是相对高级的，受自然灾害的影响要小一点。但是风险也没少太多，遇到传染病怎么办？连阴十来天半个月的，日照不足影响座果怎么办？
　　　　农产品有太多的不可控因素，所以就导致收购价格波动很大。
　　　　从道理上讲，斯嘉丽愿意指导农户种植方向，这是很好的事情，起码能避免农户盲目跟风，万一种了大路货，也不用担心没人买——政府也能少操很多心。
　　　　但是陈太忠不这么看，种了大路货的话，有最低限价，但是这就坑了合作伙伴，虽然决策失误，属于斯嘉丽自找的，但终究有违合作初衷。
　　　　他更操心的是，种了好东西，斯嘉丽的收购价上不去，又是绿色又是环保啥的，别人横插一杠子——你到哪儿哭去？“这个最高价，你就不能有上限。”
　　　　“什么叫不能有上限？”施淑华一听这话就火了，“我联系贷款盖大棚，我出点子，我还包收购，赚这么安稳的钱，还要有人违约……太忠，我在你这儿搞大棚，图个什么呢？就算违约，你也得用行政手段制止他们，这太不诚信了，违反了契约精神。”
　　　　“这个……小施啊，话不是你这么说的，”林桓听到这里，再次插话了，“陈区长说得非常有道理，这是我忽视了的，你不能过高估计农民的觉悟，尤其是在他们还很贫困的时候，他们愿意讲道德，但是同时，他们也要面对现实。”
　　　　“看来这合作是谈不成了，”施淑华气得一抬脚，翘起了