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乡间大道-第33部分
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趁周文才不注意，于翠彬抖开纸袋一看，原来里面装得是焦亚硫酸钠，不过是普普通通的杀菌防腐剂，没那么新奇神秘。
满怀许多的疑虑，在驱车到龙口收购玫瑰香葡萄的路上，于翠彬向宫学斌一五一十地做了汇报。他说：“宫书记，我做过调查，目前冷藏保鲜葡萄全国也没有什么绝招，还都处在试验阶段。周文才的秘方太一般了，我担心靠不住。既然咱是做试验，能不能少搞点儿呢？”
“老弟的话有道理！”宫学斌就这么个直爽的人，听见风就是雨，说罢便命司机刹车调头。吉普车从莱阳城西的鱼池头返回公司，他们到冷风库一看，２００多吨葡萄已经存满了两个库。
毕竟是公司聘来的第一位大学生，于翠彬知道自己肩头的分量。满满两个库的葡萄，他真有捧在手里，含到嘴里的心思，一天２４小时地守望伺弄。到１０月中旬，于翠彬眼见着一粒粒葡萄从那蒂上脱落下来，手一提，像断了线的珠子似的，满地滚。他便急忙向宫学斌做了汇报，两人一起去市里找周文才，只见他把头夹在裤裆里，正守着与他们存放结果相同的葡萄发呆呢！
难道又要重演那次芹菜霉烂事件？宫学斌不服输，他组织人马建起罐头厂，边学边干，做葡萄罐头卖。你不难想象，一粒粒的葡萄漂浮在糖水里，用玻璃瓶盛着，看上去就像池塘里的青蛙孵化蝌蚪，红红绿绿混杂着，令人顿时失去食欲，哪里还会有销路呢？
既然做罐头没销路，宫学斌不得不回过头来，重蹈当年处理芹菜的覆辙。如此折腾来折腾去，到头来两个库的葡萄赔了８万多元不说，还给人们留下了很长时间的笑谈。有些文化人押着绕口令“吃葡萄得吐皮，不吃葡萄倒吐葡萄皮”的韵辙，也编出一段绕口令来，说是“买葡萄得买蒂，卖葡萄倒没葡萄蒂”。
不过，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，宫学斌让于翠彬冷藏保鲜蒜薹的试验却大获成功。直到来年正月，那库里的蒜薹仍然与新采的一般无二，鲜嫩水灵，翠绿如滴。
南 征 北 战
１９８８年，莱阳市工业总产值达４．２亿元，比上年翻了一番。年终，分管乡镇企业的新任副市长位同亮，组织召开了全市乡镇企业总结表彰大会。会上大张旗鼓，第一次评出了全市十大乡镇企业家和十大明星企业。可惜宫学斌和他的果菜保鲜公司，榜上双双无名。
宫学斌出席了这次大会，老老实实地坐在台下，只能伸长脖子，举起双手，一次又一次地鼓掌。眼瞅着宋乃红、冯桐庆、潘心泰、于归赫、李殿阳和姜志德等等伙计们满面春风走上主席台，又戴花又戴朵的，颜面上羞愧，却打心眼儿里宾服。
应该承认，自从副市长位同亮走马上任以来，莱阳的乡镇企业才出现了万马奔腾、异军突起的局面。早在这年的４月和７月，他就先后两次组织召开动员大会。红嘴白牙，有章有法，大言在先：谁的企业年产值超过１０００万元，就给谁重奖。既然拉开了乡镇企业相互竞争的历史大幕，由此，争魁夺冠的道路上也便有了坐标。坐标是什么？算盘珠里拨出来的数字！你宫学斌不宾服行么？
人说小钱靠挣，大钱靠命，这话不无道理。命就是机遇，但是机遇不是靠和等就能得到的，那得积极主动地去抓。宫学斌一门心思想跟宋乃红他们那样，成为乡镇企业家上台戴花戴朵，因此天天像伏击的士兵，一旦发现目标，便会猛虎扑食一般，毫不客气。一次，韩国客商李钟焕（美国籍）派人到公司打听生产汤粉的情况。汤粉在中国被称为地瓜粉条，老祖宗传下来的手艺，成本低廉，技术也不复杂，宫学斌的粉丝厂早有这方面的成功经验。
第五章 风景这边也好（9）
正犯愁如何实现副市长位同亮提出的目标呢，宫学斌那里肯放过这千载难逢的机遇？但是不知为什么，那天李钟焕派来的人在粉丝厂只转了一圈就走了，他好说歹说也没能留得住。滴水成潭，心坚石穿，宫学斌相信，心诚石头也会开花。第二天，他让刘华亭精心选出一箱汤粉带着，和王凤奎一起北上天津塘沽开发区，一路打听，望风扑影，费了好大的劲儿才见到了客商李钟焕。
说了半辈子的家乡土话，第一次被变成外国语，宫学斌心里好新奇。他见那个姓韩的翻译小姐，“叽哩哇啦”叫唤了很长时间，李钟焕才接过纸箱，动手扒开，抽出一截汤粉，放进嘴里细细咀嚼起来。就像老鼠磨牙，“吱吱”作响。
仰人鼻息，由人家挑剔。宫学斌像小学生交出了一张考卷，静静地等待老师的评判。然而，评判令他出乎预料，翻译小姐告诉说，他们的汤粉牙碜，想出口在韩国销售，消费者是不会买的，就是白给白送，也没人要！
听听，牙碜你就说牙碜，还说什么白给不白给的，不赚你外国佬的钱，我凭什么白给呀！窝了一肚子火，宫学斌回来后全撒在了刘华亭的头上：“你这个保管是怎么干得？呃？南挑北拣，挑个虫包眼（胶东方言：即被虫子咬过的东西），你是成心砸咱的买卖啊！”
刘华亭委屈得差点儿掉下眼泪：“宫书记，有粉谁能往屁股蛋上擦啊！我不彪不傻的，能干那种缺德事儿？还不都是因为咱的产品质量不过关？我一个小保管能有什么办法！”
宫学斌一想也是，城隍庙里的算盘——不由人算。但刚说过的话又不想认错，便拿不是当理说：“看把你能的，我说一句，你有十句等着哩！去，冤有头，债有主，还不快去把你们厂长给我叫来！”
厂长董永寿一来，免不了横遭一顿暴风骤雨般的斥责。不过，宫学斌的风雨来得快，散得也快。斥责过后，他拉着董永寿就到生产车间查找影响质量的原因。谁都知道，当初粉丝厂因陋就简匆匆上马，泡料的水池是用水泥抹成的，风吹日晒，天天浸泡，哪有不掉个渣滓、脱粒沙子的道理？再说啦，从水池到车间经过一段泥土路，整天价车来车往送料拉料的，扬起的尘土能不影响汤粉质量，能不牙碜么？
“如果就是这两个原因的话，”宫学斌对董永寿交代，“限期半月，只给你贴水池瓷砖的钱，剩下的你自己想办法。反正我跟韩国客商讲好了，２０天以后保证解决汤粉牙碜的问题，按时往天津送货！误了事，我拿你是问！”
董永寿吓得直跺脚，说：“宫书记，巧妇难为无米之炊，光给我贴水池瓷砖的钱，修路的钱我到哪弄去？你总不会让我去偷吧？”
宫学斌眼一瞪，吼道：“谁让你去偷啦？你不会动动脑子，土法上马？往路上洒水，铺草帘，在车顶上盖塑料纸，什么法没有啊？凡事没有做不到的，只有想不到的！”
是呀！为迅速膨胀企业规模，挤上改革开放的头班车，在经济市场占领一席之地，宫学斌南征北战，想到了许多，也做到了许多。他三番几次北上天津，凭着一身的胆识和韧性，总算与客商李钟焕建立起短暂的供销关系，依赖并仰仗他向韩国出口自己生产的红薯汤粉。而后，宫学斌又南下青岛，请来大华罐头厂的师傅，干中学，学中干，挽袖子捋胳膊地做起了罐头食品。
从原始的开窑场，烧砖制瓦，到建冷风库，保鲜果菜，宫学斌窝吃窝拉，以泥土和果菜的增值，赚的是国内消费者的钱。自从自己生产的红薯汤粉出口韩国成功后，他的目光开始转向国际市场。但刚学会走，宫学斌不敢放开脚步迅跑。他的经营理念也仍然把人们的食品消费放在第一位，人的生存，首先要填一张嘴，吃了上顿等下顿，天天如此，搞食品加工是个朝阳产业，只要干得好，永远不会倒。
于是，成功从一个个力所能及的目标开始，面对充满诱惑的国际市场，面对多变而诸多不确定的因素，宫学斌一面狠抓红薯汤粉的质量和产量，不断挺进韩国市场；一面努力开发新的食品品种，生产各种罐头食品，春夏秋冬跟着四季走，下来梨做梨罐头，熟了桃做桃罐头，没有梨和桃的时候，就拉乡赶集，收鸡收猪，请莱阳肉联厂上套屠宰设备，天天白刀子进，红刀子出，大做鸡肉罐头和猪肉罐头。 。 想看书来
第五章 风景这边也好（10）
后来在实践中发现，做罐头成本高，而且不如火腿销路好。宫学斌一拍脑袋，另请师傅重上设备，就像阵地上的士兵，一会儿射击，一会儿拼刺，左冲右突，总想占领新的制高点。
也许因为自己曾在石墨厂当过几天工人的缘故吧，宫学斌懂点业务，也知道这是个挣钱的营生。因此，有了太阳也不想丢掉月亮，他任命王凤奎当石墨厂厂长，呼呼啦啦招了５０多名工人，悄无声息地加工制造起石墨来。你道为什么不敢大张旗鼓么？知根知底的人都知道，石墨属国家控制资源，没有一连串的大红印章鸣锣开路，到平度和南墅的矿上拉料，都要晓宿夜行的，大路不走绕小道呢！
贪多也能嚼得烂
莱阳城南有个古柳镇，古柳镇有个冷藏厂，冷藏厂加工生产的芋仔远销日本，而且人家是全山东省第一家直接对外出口加工企业。宫学斌和那儿的厂长冯桐庆称兄道弟，好得穿一条裤腿都嫌肥。他看过他们的冷冻蔬菜注册号，白纸黑字写得很清楚，山东省外贸对日出口产品编号：Ａ００１．３７００／００１。
不看不知道，一看吓一跳。说什么南征北战，膨胀企业规模，自家兄弟都打到日本去了，挣外国人的钱养活自己，这是多么了不起的事情啊！宫学斌浑身热血沸腾，暗暗攥起的双拳，都能听见骨节儿的脆响。
满怀着热切虔诚的心情，宫学斌登门拜冯桐庆为师。论起岁数，冯桐庆要比他早就称之为师傅的宋乃红小几岁，由此，宫学斌便称呼冯桐庆二哥。酒足饭饱，人前人后，一口一个“二哥”地叫着，弄得生性老实腼腆的冯桐庆，平添出许多的不好意思。
不好意思的冯桐庆，哪好意思提及商战中恪守秘密的游戏规则？他带宫学斌到他的加工车间参观。看吧！这里银装素裹，恰似一个白色的世界。白衣、白帽、白芋仔，白得晃人眼睛，白得沁人心脾。置身其间，满目皆白，仿佛读着一部冬天里的童话。
细读这部童话，宫学斌发现这里面没有闲情安逸，有的只是速度的比赛、质量的竞争。看那遮头掩面、着装统一、齐刷刷的女工们，双双纤细灵巧的手儿，把个大小形状各异的毛芋头，变戏法似的，左割右刮，上下翻飞，转眼之间，一个个大小规范，形似雀蛋的芋仔，便光洁润滑，活脱脱，骨碌碌，蓦然从十指间生出来。
宫学斌问冯桐庆：“二哥，工人干活这么卖力，这么欢实，你是使的什么法儿？”
冯桐庆回答：“这还不是你当初制砖瓦坯的法儿？确保质量下的‘计件制’呗！”
宫学斌又问：“工人们的手法这么熟练，你是在哪培训的？”
冯桐庆说：“培训什么呀！派人出去看看，记住形状，量好大小尺寸，回来说道说道，边干边学，熟中生巧，用不着三篇文章两道题地去考，手工活，简单哩！”
宫学斌拿过冯桐庆加工芋仔的经验，回到公司就建了个加工车间，百米冲刺似的，紧追不舍。那速度和动作，出手就一个字儿：快！
有人不理解，见宫学斌发疯似的里出外进，天天忙着上项目，便纷纷劝他，路得一步一步地走，饭也得一口一口地吃，一步跨不到天边，贪多嚼不烂。宫学斌听罢，脸色阴沉着，那话便从牙缝里挤出来：“哼！失去时机就是犯罪，不进则退，速度慢了就会落后！说什么贪多嚼不烂，那是因为你牙口不行，嚼得不快！”
也就在说话间，宫学斌听说莱西的万福公司通过青岛外贸，以及深圳常驻大连的日本公司，加工出口蛤儿肉，很是赚钱，最兴盛的时候，一天曾赚过１７万元人民币。震惊之余，他跑到莱西向比自己小１０岁的师傅史福良讨教。史福良说：“加工蛤儿肉可不比你加工芋仔，日本人特挑剔，除了青岛红岛的蛤儿，其他任何海滩的蛤儿他们都不要，老母鸡下蛋，认死窝呢！”
宫学斌说：“认死窝不怕，咱收购红岛的蛤儿就是了，如果他认那边的沙子，我连沙子也一块收购啦！”
史福良说：“你还别说，他们怕的就是沙子。人们常说，沙蛤沙蛤，生在沙里长在沙里，还能不带点沙子？日本人偏不信邪，质量要求只在千分之三以内，多一粒沙子就算你不合格。真是猪八戒对付孙悟空，再有意见也洠е淠睢！�
第五章 风景这边也好（11）
宫学斌更是不信邪，回到公司就派出刘宝青和刘杰，让他俩带领３０多名职工，吃住在莱西交通旅社，一天到晚撒在万福的各个加工车间，从蛤儿的除沙、蒸煮、去皮，到洗洗涮涮，分拣冷冻，一学就是２０多天。同时，他们拾草打兔子，还捎带着学会了加工六个棱角的出口芋仔。因为日本人不仅对食品的营养口味有讲究，而且还十分重视花色式样。
说到刘杰，你还不认识吧？他是刘美清本家的亲侄子，自幼聪明能干，先前在镇建筑公司当油漆工，曾到烟台警备区驻崆峒岛部队搞过营房建设，泥里水里下得去，粗活细活拿得起，深受技术大拿于凤义的赞赏。宫学斌爱才如命，想方设法把他调到自己麾下，用心血辛勤浇灌，真想培养成栋梁之才。
任人唯亲和任人唯贤就像走向两个极端的孪生兄弟，宫学斌从来就认为，不管德才如何，只任用同自己关系密切的人不可取；但是，只任用德才兼备的人，不管他同自己的关系如何也不现实。人非草木，孰能无情无义？既同自己关系密切，又德才兼备的人，应该成为首选，并着力培养才对呢！
不过，既然是亲戚关系，就应该也必须吃苦在前，冲锋在前，否则，拿亲戚关系挡风遮雨做虎皮呀，你趁早靠边站吧，宫学斌才不稀罕这样的人呢！他倾尽全力从各方面投资，为刘杰预期一个美好的前程，同时也自信他不会辜负自己的期望，但他也压根没有想到，他疼爱和苦心培养的人会突然离他而去……
这自然是后话，是很久很久以后发生的故事。
大钱靠挣不靠省
莱阳劳动局监察科科长尉东祥，因为分管全市锅炉安全性能监督监察的工作，所以早在２０多年前就不断和宫学斌打交道。２００６年１１月２２日，他告诉作者说：“宫董事长能把他的企业带到新的世纪，而且红红火火，兴盛不衰，从我帮他操办第一台锅炉的时候就预料到了。看一个人的发展，一些不起眼的小事就能昭示出他的轨迹，正所谓一滴水能反射出太阳的光辉。”
大概是初建冷风库的时节，宫学斌提个人造革皮包，一步闯进尉东祥的办公室，问：“伙计，你们这里有个姓尉的科长么？”
正在办公的尉东祥抬头回答：“我就是，什么事儿？”
“太谢谢你啦，伙计！”宫学斌扑上前来，双手捉住尉东祥的胳膊，热情地摇着，“从建窑场那会儿你就帮我们上锅炉，一直也没有看你，好好说声谢谢，真对不住啦！”
尉东祥本分老实，从不张扬，平时有谁买台锅炉，安装调试，监督监察，只和相关人员打交道，悄悄来，默默回，不像有些人想的，老鼠跌进米缸里——机会难得，吃拿卡要，趁火打劫，什么都能干得出来。面
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