千万富翁的思维方式-第17部分

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助你更有效地达到目标。　　　　　　　　　　　
　　千万富翁们似乎更懂得，与消极的人长期交往会使人们的思想变得消极；和沾沾自喜的人太亲近会使我们养成一种自傲的习惯；因此，他们会与积极思考的人做朋友，这样能使他偿站得高、看得远；和有远大抱负的人亲近能使他们胸怀大志。　　　　　　　　　　　
　　无论做什么生意，要想有比较理想的结果，最终做成生意，做到“双赢”，就必须找准对象，要找到那些确实有问题要解决的人，与他们合作可才能达成双方都较满意的买卖。　　　　　　　　　　　
　　道理很简单，对急于要解决某个问题，他就会面向实际，价格定得就会比较合理，漫天要价或胡乱砍价的现象就不会发生，想促成交易的心情使他能够接受你所提出的公道价格。而且，就是开始洽谈时分歧较大，只要对方真有诚意也会与你妥协。一般来说，对方要解决问题的动机越强烈。与你协商的诚意也就越大，妥协的余地肯定越大。这时，如果你能提出一个合理的价格，能帮助他解决问题，这笔买卖肯定能够做成，而且双方都能比较满意。　　　　　　　　　　　
　　◆“与人和睦相处”是千万富翁成功的一个重要因素　　　　　　　　　　　
　　托马斯…斯坦利博士在美国对千万富翁们做过一项调查，约有94％被调查的千万富翁认定“与人们和睦相处”是解释他们成功的非常重要因素（56％）或重要因素（38％）。根据被调查者认定此为“非常重要”所占的百分比，这个因素排在全部30个成功因素的第三位。　　　　　　　　　　　
　　可见，与人们和睦相处的技能是至关重要的。然而，我们中许多人却相信成功是先天注定的，是遗传基因的直接结果，成功者比那些“较不成功者”有更高的智商。其实，就算你在学校里成绩优秀，学习能力测试接近满分，又会怎么样呢？就算你的智商达到较高的水平，那又会怎么样呢？这些因素能保证你在千万富翁的行列里占有一席之地吗？如果你不能很好地与人们和睦相处，那么这一切都是值得怀疑的。　　　　　　　　　　　
　　调查表明，被调查的千万富翁在确定智力是否是解释其经济成功的重要因素时，仅有五分之一（20％）的人觉得“有高智商或智力优势”是非常重要的。智力优势排在表的第21位。与此因素密切相关的另外两个衡量智力的尺度是：认定“以班上的优等生或准优等生毕业”是解释其经济成功非常重要因素的仅占十分之一（11％），觉得“进入一流大学”是非常重要因素的仅占七分之一（15％）。　　　　　　　　　　　　　　　
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第42节：雇比自更优证明比他更聪明（8）　　　　　　　　　　　
　　尽管多数千万富翁的确认为智商不是其成功的重要因素，但仍有一些千万富翁持肯定的看法。这可能是考虑到自身职业的特殊性而认定自己的高智商是成功的重要因素：千万富翁中律师持这种看法的最多，其次是医生。一般说来，人们总是要在标准考试中取得高分后才能进入法学院或医学院，而这种考试的分数与智商确有很高的相关性。所以，千万富翁中的律师和医生大多会把他们的成功归功于他们的高智商。如果把千万富翁中的律师和医生不列入被调查的对象（这两类千万富翁共占全部千万富翁数的近五分之一），那么“智力”的重要性就会大大降低。　　　　　　　　　　　
　　如果忽略关于律师和医生的调查资料，还会出现另一个有趣的结果——“与人们和睦相处”以及其他社交技能因素的重要性则会更加明显。在企业家或创业者类型中有61％的人，在公司的资深总经理类型中有59％的人，觉得“与人们和睦相处”是非常重要的。律师（43％）和医生（47％）认定此因素非常重要的明显占较小的百分比。　　　　　　　　　　　
　　因为在千万富翁这个群体中，成功的资深总经理或企业家所占的比重要大于律师或医生，所以从所有职业类型的综合来看，认定社交技能的人比认定智力因素的人要多。社交技能所包括的4项内容具有相当高的相关性。换言之，认定“与人们和睦相处”的被调查者同样也认为“具有很强的领导才能”、“具有推销自己的思想、产品等等的能力”、“有良师益友”是重要的。　　　　　　　　　　　
　　（贴士）人际关系的两个重要法则　　　　　　　　　　　
　　尽管一个人可以去培养相关的技巧获得良好的关系，但这些技巧性的东西都要以两个重要的原则为出发点，否则这样的技巧就可能沦为处心积虑。因此，这两条法则是：　　　　　　　　　　　
　　第一条法则：与其改变别人，不如改变自己　　　　　　　　　　　
　　人和物都会根据我们自己的思维的方式而相应地做出回应和行动。我们大多数人为了达到我们的目标，通常试着去改变他人，而事实上我们只需要改变自己。当我们改变对他人的看法的时候，我们在他们的眼中也已经改变了。　　　　　　　　　　　
　　第二条法则：你怎样对待别人，别人就怎样对待你　　　　　　　　　　　
　　如果世界在你的眼里充满了丑陋、邪恶，那你的世界就是一个地狱；如果你认为这个世界充满了关爱与尊重，那么你的世界就会成为人间的天堂。这里有一个重要的法则：你希望别人怎样对待你，你就要怎样对待别人。因此，如果你按照你希望他成为的样子去对待他，他将会尽全力成为那样的一个人。如果你对别人报以微笑，那别人就会以微笑回报你。如果你去帮助别人，那这人也同样会帮助另外的人来回报你。　　　　　　　　　　　
　　要学习接受别人和尊敬别人。一个人或一个团体跟另一个人或团体起冲突的最大原因是一方想将他的价值观和期望强加在另一方身上。要学习原谅别人的过错，欣赏别人的成功，能欣赏别人的意见是真正的成熟。　　　　　　　　　　　
　　那些与他人不能和谐相处的人，那些听从了别人的劝告相信其他人都是错误的人，都是不可能成功的。他们忘记了一点，每个人都喜欢和可爱的人一起工作。这听起来可能是陈词滥调，但是大部分人都会忽视这条原则。他们同样忘记了，世界上并不是只有他们才是最重要的，并不是只有他们才有重要的事。那些牢记这条规则，不被自我蒙蔽眼睛的人，才能够走得更远。他们能够给周围的人施加重要的影响，使周围的人同他们一起努力走向成功。　　　　　　　
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第43节：“失败”不意味结束是开始（1）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　第07章　在千万富翁的眼中，“失败”并不意味着结束，而是开始　　　　　　　　　　　
　　◆千万富翁往往陶醉于他们所做的事情，而不担心失败　　　　　　　　　　　
　　米开朗基罗说过这样一句话：“如果大家知道我是经过了多少艰辛才掌握了今天的技能，那就没有什么值得惊奇的了。”　　　　　　　　　　　
　　千万富翁的特征之一是能够及早发现灾难。不要让自尊心和情绪影响自己的判断。当一个想法失败了，把它当作一次学习的经历，然后迅速地转到下一个项目。　　　　　　　　　　　
　　对很多人来说，“失败”这个词有一种结束的意味；然而对千万富翁们来说，失败是个开始，是重新努力的跳板。这有点像学习滑雪，如果不摔倒，你就无法学到要领。一位年轻有为的IBM高级经理，在一次错误的交易中他损失了几百万美元，IBM的创建者托马斯…沃森（Thomas　J．Watson）将这个高级经理叫到办公室，这个年轻人脱口说：“我猜您想让我辞职吧？”沃森回答：“你不用这么认真，我们只不过刚刚花了几百万美元培训你！”　　　　　　　　　　　
　　沃尔特…迪斯尼公司的董事长迈克尔…艾斯纳这样解释说：　　　　　　　　　　　
　　一个像我们这样的公司必须创造出一种氛围，使得人们不必担心犯错误。这意味着形成一个组织，那里不仅可以容忍失败，而且也消除了因提出愚蠢想法而受到批评的恐惧。如果不是这样，人们就会变得过于小心谨慎，潜在的卓越的想法永远不会被说出来，也不会被听到。只要失败没有变成一种习惯，它就是有益的。　　　　　　　　　　　
　　千万富翁陶醉于他们所做的事情，而不要担心失败。他们更多地关注机会，否则机会甚至未及发现就会溜走了。就像冰球运动员韦恩…格雷茨基曾说的一句话：“如果你不射球，那你100％不会打中。”　　　　　　　　　　　
　　索乔勒…霍达（著名的Honda协会的会长），曾经指出过这重要的一点：　　　　　　　　　　　
　　“当日子变得这样黑暗和阴沉起来，就意味着我一直都在努力寻找着的宝藏，就快被发现了。那种一喷即发的光明和伟大的希望，在电光火石间的出现，会使我立刻就忘记了我在那漫长的工作中，受到的所有煎熬和为此而付出的艰辛。”　　　　　　　　　　　
　　一旦他们取得成功，他们就会把过去所有的错误，看做继续前行所必需的教训。千万富翁们从不会为过去而悔恨，他们的每次失败，都给他们带来如此多的好处，因为他们的成功是建立在一个信念上的，即成功必然要从过去所有的错误与失误中得来。　　　　　　　　　　　
　　◆试验第100次还没成功，那么成功就是尝试第101次。　　　　　　　　　　　
　　大多数人的失败都是因为他们太早就放弃了自己的决断。他们在一个或两个失败后就似乎迫不及待地认输了。骄傲和缺乏自信都会使人们过早地放弃。　　　　　　　　　　　
　　著名的H　e　a　d公司—一个生产运动产品的公司的一名工程师，在成功地发明出一种金属滑雪橇之前，曾经做过4　2次以失败告终的实验，第4　3次才取得成功。如果他在1　2次尝试之后就放弃，或者即使是在4　2次尝试之后就放弃的话，那么就会是其他人发明出这种产品了。　　　　　　　　　　　
　　所有成功的故事，都是在很多次失败中取得成功的，就像成功的标点符号一样。而能成为千万富翁的人，是不会让自己被第一个挫折所打倒的。他们所有人都会在一开始就遭遇到，各种各样的挫折，直到最终完成工作。　　　　　　　　　　　
　　许多成功者，这样看待成功过程中的失败，似乎这些失败是有点某种神秘的现象：生命看起来就像已经被种种考验预先设计好了一样。当人们以始终不渝的毅力，和忠贞不移的信心，表现出他们能够克服如此之多的困难和失败的时候，生命才似乎放下了它对抗你取得成功的武器，而运气和幸运就会接踵而来，就好像这运气和幸运，是被这些不畏惧失败的勇士的智慧和力量吸引来的一样。成功经常是在彻底的失败之后，才翩翩到来，好像生命就是想要奖赏那些勇敢的灵魂，奖赏他们能够战胜这样一个，甚至多个毁灭性的挫折。　　　　　　　　　　　
　　大多数的千万富翁们都会在他们成功之前，经历过几乎没有希望的失败，经常是多次，而不是一次失败。然而无论如何，他们毕竟没有放弃。他们所做的只是一试，再试。　　　　　　　　　　　
　　你可知道为什么有许多人还是失败？这是因为太多人一遇失败就放弃了。他们缺乏毅力，不能坚持不懈。其实，许多千万富翁也都是尝试了好几种计划之后，才终于找到一条可行之道的。　　　　　　　　　　　
　　千万富翁从来不认为失败是永久的，他们只是把失败当作是迟来的成功。失败只是暂时未成功。要知道，一切问题都只是一时的不幸，并非对这个人的一生下了判决。即使局面再糟糕，仍有重新开始的机会。　　　　　　　　　　　
　　面对一时的挫败不要灰心，没有一个功成名就的人不曾经历过挫败，也没有一个心怀希望的人不曾经历过失望。千万富翁们对自己的目标很清晰，所以就会对中间的诸多不如意看得相应轻一些。而普通人都会被一些次要、渺小、非主流的东西阻挡了前进之路，有些人甚至因为过于斤斤计较而毁了自己的一生。因此，我们应该做到把着眼点放在较大目标上。　　　　　　　　　　　
　　拉比…哈罗德…库什内有《我们要变得多好》一书中写到：“生活并不是上帝设下的陷阱，以此来取笑人们的失败；生活并不是拼字游戏，只要错一个就全盘皆输；生活就像一个棒球赛季，最好的球队也会输掉三分之一的比赛，最差的队也会有一朝的辉煌，我们的目标就是要多赢少输。”　　　　　　　　　　　
　　每个人都希望成功，很多人都想成为千万富翁，但却只有少数人愿意努力、付出代价以及从事应该做的工作。　　　　　　　　　　　
　　雷…洛克就是个典型的例子，他永远不会放弃他的梦想。事实上，他一直到52岁才走上成功的道路。他在20年代初开始出售纸杯，并且兼弹钢琴，负起养家的责任。他在杜莉普纸杯公司服务了17年之久，并成为该公司最好的推销员之一。但他放弃了这个安定的工作，独自经营起牛奶雪泡机器的行业。他十分着迷于一种同时能够混合6种牛奶雪泡的机器。　　　　　　　　　　　
　　后来，他听说约翰…道格拉斯兄弟利用他的8架机器同时推出40种牛奶雪泡，于是亲自前往圣伯纳迪诺调查。他发现道格拉斯兄弟有一条很好的生产线，能够生产出高质量的汉堡包、炸薯条以及牛奶雪泡。他认为，像这样的好设备只局限在一个小地方，未免太可惜了。　　　　　　　　　　　
　　他问道格拉斯兄弟：“你们为什么不在其他地方也开一些像这样的餐厅？”　　　　　　　　　　　
　　他们表示反对，说：“这太麻烦了，”而且，他们“不知道要找什么人一起合作开设这种餐厅。”雷？洛克的脑海中却正好酝酿着这样的一个人，这个人就是他自己。　　　　　　　　　　　
　　雷…洛克虽然一直只是一个推销员，而且一直到他52岁时才从事梦寐以久的新事业，但他却能在22年之内把他所在公司扩展成为几十亿美元的庞大企业。　　　　　　　　　　　
　　一件有价值的任务导致一个成功的结果，这要胜过50件只完成一半的任务。　　　　　　　　　　　
　　看看以下的纪录：　　　　　　　　　　　
　　——亨利…福特在成功之前因失败而破产过5次。　　　　　　　　　　　
　　——丘吉尔直到62岁才成为英国首相，那时他已经历过无数次失败和挫折了。他最伟大的贡献是在他成为“年长公民”后完成的。　　　　　　　　　　　
　　——有18位出版家否决掉理查…巴哈的1万字故事《天地一沙鸥》，最后才由麦克米兰出版公司于1970年印行。到了1975年，光在美国一地，便卖出700万本。　　　　　　　　　　　
　　在成功生活的公式中，坚毅是无可取代的。天才则不然，我们时常会发现许多失败的人都是有特殊天分的。也有许多人拥有许多大好的机会，只因为太快放弃而未能成功。热衷也能在一夜之间为懒惰和不耐烦所取代，坚毅和决心才是成为千万富翁的要件。　　　　　　　　　　　　　　　
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第44节：“失败”不意味结束是开始（2）　　　　　　　　　　　
　　千万富翁能从雷雨中看到彩虹。同样的他们只会看到溜冰的乐趣，不会为结冰的街道烦恼。　　　　　　　　　　　
　　做任何事情要取得成功，只用部分时间是不太可能的。如果你用1　00％的时间去挣100美元，你不能说“我会用90％的时间得到90美元”，因为正是通过最后1　O％的努力才赚得到钱。这就像攀登珠穆朗玛峰一样，成功取决于最后1　0％的努力——你所做的最后一点额外的努力是真正起作用的。　　　　　　　　　　　
　　——阿恩…纳斯（Arne　Naess）　　　　　　　　　　　
　　◆困难自有一种美，富翁们需要做的就是尝试　　　　　　　　　　　
　　尝试任何事，这个建议听起来似