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千万富翁的思维方式-第7部分
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玫那蚋晃痰牡匚皇怯幸庖宓摹Ｓ氪诵纬啥哉盏氖牵隙ā坝懈咧巧袒蛑橇τ攀啤蔽浅Ｖ匾蛩氐慕稣急坏鞑榍蚋晃痰奈宸种唬蛘咚�20％。“发现他人所没有发现的机会”也被较多的千万富翁认定为是比“有高智商或智力优势”更为重要的因素。企业家是被调查的千万富翁中占比例最大的职业类型，他们中有五分之四以上的人相信“发现他人所没有发现的机会”和“找到有利可图的合适位置”是非常重要或重要的成功因素。
大多数千万富翁明白，他们具有某些不足之处，而且，他们在从学校毕业之前就已经对自己的能力和不足之处有了一定的了解。比如，大多数千万富翁在分析方面并不是智力天才；他们往往不能在学校里获得优异的成绩。所以，他们决定不在一个只有靠智力优势才能取得成功的环境中与其他人进行较量。所以，许多人选择了为自己打工。当他们不被雇用时，他们就自己雇用自己。
许多把自己说成是“不具备智力天才”的千万富翁事实上是另一类天才。他们具有丰富的实际经验，并具有某些创造性的素质。否则，我们又如何解释他们有能力发现经济上的机会，而大多数所谓的天才却无法看到这种机会呢？
如果一个人能正确地作出重大的决定，那么他就能成为经济上的有成就者；如果一个人能创造性地选择理想的职业，那么他就能赢，而且能赢得最精彩。真正风光的千万富翁是那些选择了自己所喜爱职业的人。
选择职业就像是建造房屋。如果把房屋建在不太理想的地方，如果地基是在沙子或沼泽上，那么只会给我们带来麻烦。我们可以在地基以上的部分花上很多钱，但那仍解决不了问题——房屋还是不稳固。接下来的事情，可能是我们必须花很大的气力不停地处理沙子、水和沼泽地。这是一场绝不可能获胜的战役。
但是如果我们的地基是在岩床上，那么我们的房屋就会稳稳地经受住风雨，那我们就用不着花那么大的气力。因此，千万富翁们在对自己的职业选择时，往往会选择岩床般基石的理想职业，这一点很重要，因为接下来所要做的就是喜欢自己生产的产品，喜欢自己的顾客和供应商。他再也不会为一个沙基的产业而头痛。
的确，这个世界的竞争是如此残酷，也许你面对那些优秀学生、智力天才会自愧不如。那些被认为是天才的人往往觉得自己在经济上是无敌的，他们经常设想自己的智力优势将来会转变成丰厚的收入和巨大的财富。但是，那些对此坚信不移的人总会在残酷的现实叫醒。他们所选择的职业多数充满了竞争者，而且这些竞争者也都具有很高的分析能力。他们直接从学校进入了混战之中。他们不知不觉地进入了一个几乎没有常胜冠军的经济领域。
他们曾经非常聪明，但他们忘了一件事：职业的选择。对于获胜而言，你将要参加战斗的战场比起你在作战前所做的一切准备都要重要得多。
发现机会和找到有利可图的合适位置，这二者都会促进对自己事业的热爱；一般说来，正因为是千万富翁自己发现的机会或亲自找到的合适位置，所以会让他们更加喜欢。他们选择职业一般不是父母亲或其他重要人物强加给他们的。
有创造性能力的人知道当门被锁上的时候应该怎么办，他们会尝试另一条成功之路。他们了解自己的长处与短处。如果他们缺乏资金，他们也许会选择另一种职业。比如哈泽尔…比索帕，她由于缺乏资金不能上医学院，所以选择了药剂师这个工作，为一位顶尖的皮肤病专家打工。
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第17节：富认自大问而穷认问大自（3）
在工作以及相关经验的基础上，她在她的厨房里发明了最早的不掉色唇膏。后来，她的品牌占据了25％的市场份额。她的创造性才能克服了经济上的困难；更为重要的是，她如果成了一位皮肤病专家，也就不可能成为一位千万富翁。高水平的皮肤病专家可以有很多，但不掉色唇膏的发明者只有一个。
托马斯…斯坦利博士的数据完全来自被调查的千万富翁们，他们的创业史都是独一无二的。有创造性能力的人才会提出独一无二的创业思想，然而，这些有创造性能力的人往往不被他们的老师和教授所喜欢。
在经济发展的过程中涌现出许许多多成功的创业者，他们从一开始就得到鼓励，进行与众不同的思考。
当新加坡的教育部长到达美国时，人们问他：“你在这里想看些什么？你们的学生在所有国际标准化考试中名列榜首。”他说：“我们的学生只会考试。”
为什么不选择一个更容易成为获胜者的职业和目标呢？人们更容易喜欢上为生计而干的工作，这在多数情况下可以获得成功。大多数千万富翁在初涉世事之时学会了什么呢？他们学会了“与众不同的思考”。
◆千万富翁懂得，问题的大小决定了答案的大小
如果你问自己：“我怎么才能挣到100万美元？”你的脑子就会开始工作，去寻找答案。你的脑子会被迫不停地工作，直至找到满意的答案。而大多数人问自己的问题是：“我怎么才能找到一个工作、获得一份薪水？”错误的问题会产生错误的结果。
问题决定了答案。你的问题的大小决定了你的答案的大小。
保险推销员本…费尔德曼说：每年挣10万美元和每年挣100万美元的区别实际上就是一个零。一个拿佣金的推销员，如果每年要挣10万美元，那么就要工作250天，每天挣400美元。要想每年挣100万美元，那每天400美元的数字就必须上升到4000美元，两者之差是一个零。使之成为现实的“指令”是：“如果你钟爱的人们的生命取决于这个收入，你能不能做到？”
这个例子的意义在于，问错问题的人们，生活水平低于他们的真实潜能。他们的能力和才华大于正在投入使用的才能。这种情形几乎无人例外。我们请你重新考虑自己能做什么，并且现在就开始行动！
随着你向自己和他人提出更好的问题，你的结果会得到大幅度的改善，世界会变得更加美好，你的服务在数量和质量方面都会改善，你能起到的作用会发生翻天覆地的变化。
数据表明，每个千万富翁都能创造10个新的就业机会，而每个亿万富翁能创造1万个新就业机会。
然而，许多人不愿意迎接并解决问题，这会使我们的生活更令人厌烦。而千万富翁则把复杂问题当成转机，我们都应该欢迎生活中的问题，借着解决问题得到更多满足的机会。
你如何看待日复一日的问题，是不是总认为这些大而且复杂的问题非常讨厌？但最重要的是：问题愈大，挑战也愈大，解决问题时所能得到的满足就愈大。
千万富翁接受问题，就像欢迎一个带来更大满足的良机。下次你碰到一个大问题的时候，注意自己的反应。如果有自信，就会感觉很好，因为你又有一个机会来测验自己的创造力；如果觉得不安，切记，你和其他人一样，都能发挥创造力，解决问题。遭遇任何问题，都是激发创意的大好机会。
你也许梦想着一种没有问题的生活，然而，那种生活可能不值得活下去。如果有一台万能的机器为你处理一切的事，你所有的问题就都没有了，但是这个替代的方案不会吸引你放弃本来就有些问题的人生。下次你再梦想没有问题的人生时，请记住这个比喻。
如果你想要摆脱问题，你只会给自己制造更大的问题。假定你有问题：“不知今天下午要做什么事”，当你正在沉思这个问题时，一头巨大、凶狠、垂涎欲滴的熊开始来追你，原本不知下午该做什么的小问题就被这只可怕的熊这个更大的问题盖过了。下次你有问题的时候，就制造一个更大的问题，然后原先的小问题就不见了。
当我们解决一个问题的时候，经常会生出更多的问题。这样的例子很多：我们的问题也许是没有结婚，一旦我们结婚，解决了这个问题，接下来我们就要去解决婚姻中的许多问题了。另一个问题也许是衣服不够多，一旦解决了这个问题，我们的衣橱空间就不够了，而且也不知道该穿什么了；钱不够多也是一个问题，一旦我们中彩券发了横财，钱的问题得以解决，却造成了更多的问题，例如朋友和我们就失去了从前的关系。
痛苦的事故或个人重大的挫折，经常是成长与改善的机会。许多人表示，经历生活的打击，对他们如同当头棒喝，结果他们就觉醒了。
◆训练自己看到真空地带或者是市场上的缺口，然后填补空白
传统的想法则是创造性成功计划的头号敌人。传统的想法会冻结一个人的心灵，阻碍人们的进步，干扰你进一步发展你真正需要的创造性能力。那些成为千万富翁的人善于打破禁锢。他们乐于接受各种创意，摒弃“不可行”、“办不到”、“没有用”，“那很愚蠢”等思想渣滓。
“作为冒险家与作为企业家是很像的，”英国亿万富翁理查德…布兰森说，“那就是愿意去多数人不敢去的地方。这不是挣20亿或者30亿美元的问题。这是不浪费你的生命。”
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第18节：富认自大问而穷认问大自（4）
安妮塔…罗迪创立了销售化妆品的美体小铺特许专营店，并获得巨大成功。她曾说，如果什么事情让你生气，那么你就发现了一个市场缺口。如果对一种产品或者服务有需求，就会有人跳进来迎合这种需求。为什么那个人不是你呢？如果你第一个提供给公众某种他们需要但从别人那里无法得到的产品，或者你成功地预见了一种未来的需求，你就有机会发财。在竞争对手意识到这个机会之前，你都将独占这个市场。
沃尔伍兹是美国一家五金行的职员，他当时只想当一名称职的员工而已。但是当他的老板对堆积如山卖不出去的过时货品产生抱怨时，沃尔伍兹的心中遂产生一个新的念头。
“我可以卖掉这些东西”，他说。在他的老板同意之下，他在店内摆了一张台子，并且把那些卖不出去的东西都拿出来，然后在每样东西上都标明10美分的售价，这些东西马上销售一空，他的老板也尽可能地找一些能放在这张台子上卖的东西，而这张台子上的东西，也就成为这家店销售最好的商品。
沃尔伍兹有信心将他的新点子，应用在店内的所有商品上，但是他的老板却没有这个信心，沃尔伍兹很快地就在全国建立起销售连锁店，并且为自己赚进了大笔财富。他的老板曾经说过：“我拒绝他的建议时，所说的每一个字，使我失去赚到大约100万的机会。”
沃尔伍兹当时致力成为一位有价值员工的平凡目标，而他的想象力已随时准备可行的点子，作为他的后盾。他当然为他的老板多付出一点点，但是由于他的老板不具备和他一样的洞察力，致使其他投资者和沃尔伍兹结成智囊团，并从他的点子中获利。
想一想，如果公司的经理们总想：“今年我们的产品产量已达极限，进一步改进是不可能的。因此，所有工程技术的实验以及设计活动都将永久性地停止。”以这种态度进行管理，即便是强大的公司也会很快衰败下去。
成为千万富翁的人就像成功的企业一样，他也总是带着问题而生存的。“我怎么才能改进我的表现呢？我如何做得更好？”做任何事情，总有改进的余地，成功者能认识到这一点，因此他总在探索一条更好的道路。
历史上有很多关于企业家通过迎合或者预见对新产品的需求而获得成功的例子。艾萨克…梅里特－辛格生产了适合家用的胜家缝纫机；亨利…福特用流水线去生产普通人可以买得起的汽车；乔治…伊斯门则看到了人们对小型便携式照相机的需求。还有一些人预见了大众的消费趋势。比如，西尔斯－罗巴克公司的朱利叶斯…罗森沃尔德看到了邮购销售市场的潜力；哥伦比亚广播公司（CBS）的威廉…佩利预见到商业电视将成为家庭娱乐的主要方式而广泛流行；而麦当劳的雷…克罗克则看到了快餐特许经营的巨大潜力。
成功也属于那些有远见的人，他们或者知道如何提升现有产品和服务，或者拥有可以吸引市场关注的诀窍。史蒂文…乔布斯重新设计了计算机，使它操作起来非常简单，任何人都可以使用。德威特…华莱士和莱拉…华莱士将以前杂志上刊登的文章再次整理，浓缩成《读者文摘》。
克兰是专售巧克力的商人。他每到夏季便苦闷异常，因为巧克力变软，甚至融化，销售量急剧下降。他苦思冥想，制造了一种专供夏季消暑用的硬糖，造型上一改块状、片状型，而压制成小小的薄环。1912年，他正式批量生产这种命名为“救生圈”的具有薄荷味的硬糖，颇受欢迎，至今畅销不衰。
戈德曼是目前超级市场人人必需的购物推车的发明者。1937年他在俄克拉荷马城超级市场，观察到顾客个个挎着、背着装满物品的筐和口袋，排着队等待着结帐。他灵机一动，于是试制了一辆四轮小型推车，结果深受消费者和超级市场老板的欢迎，获得了重大发明专利。
1973年，15岁的格林伍德收到了别人送给他的圣诞节礼物——一双冰鞋。他兴奋异常，马上就到屋外结冰的小河去遛冰，结果不到几分钟便跑了回来，因为外面太冷，耳朵受不了，戴上皮帽子，一玩起来又满头大汗。他终于琢磨出一个办法，请妈妈照他的意思缝了一副棉耳罩，两耳各套一个，十分方便实用。不久很多人都来找格林伍德要。小格林伍德和妈妈一商量，索性把祖母请来，一起做耳罩，公开出售。后来格林伍德为耳罩取了名字叫“绿林好汉式耳套”，并申请了专利。他成了世界耳套生产厂家的总首领，并成了千万富翁。
哈姆威原是出生在大马士革的糕点小贩，1904年在美国路易斯安那州举行的世界博览会期间，他被允许在会场外面出售甜脆薄饼。他的旁边是一位卖冰淇淋的小贩。夏日炎炎，冰淇淋卖得很快，不一会儿盛冰淇淋的小碟便不够用了。忙乱之际，哈姆威把自己的热煎薄饼卷成锥形，来作小碟用。结果冷的冰淇淋和热的煎饼巧妙结合在一起，受到了出乎意外的欢迎，被誉为“世界博览会的真正明星”，获得了前所未有的成功。这，就是今天的蛋卷冰淇淋。
◆富翁总是能够看到世界需要什么，然后就开始去做
在致富的过程中确实要敢想敢做，这里说的敢想敢做当然不是盲目地去做，而是要审时度势，权衡利弊，但切忌过于多思。只要经过周密地思考后，想好了就不要犹豫，立即行动。
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