自动变有钱-第7部分

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　　现在听起来好像很令人气馁，但这正是你有可能赚大钱的地方。你手上的订单可能价值上万。（不过要记住，你一开始是看不到现金的。这些订单要很久以后才会付款。）　　　

　　你可以清楚说明付款规定，如此比较能够掌握款项的动向。威廉·雷斯里（William　T。　Lasley）在他的网站——Guide　to　the　Arts　ａｎｄ　Crafts　Business，artsandcrafts。about。上列出一些付款须知，你在跟零售商做生意时可以用：　　　

　　第一条：客户必须事先付款。你可以提供小小的折扣鼓励客户先付款。　　　

　　第二条：客户必须付样本款项。意思是你在准备好要出货时通知客户，然后客户必须在你出货前付款。　　　

　　第三条：客户必须货到付款。意思是要等货送到客户手上，你才拿得到钱。　　　

　　或者你可以试试看代购……　　　

　　因为批发业很难建立客户群，因此你可以试试看代购。（零售商不存货，将客户的订单转给批发商，由批发商直接送货给客户。零售商赚取批发价与零售价之间的价差。）　　　　　　　　　

◇欢◇迎◇访◇问◇虹◇桥◇书◇吧◇BOOK。　　

第38节：“创意”为成功之母（3）　　　　　　　　　

　　明星制造业　　　

　　美术用品　　　

　　录音带及音乐光碟　　　

　　瘦身产品　　　

　　蜡烛　　　

　　巧克力　　　

　　咖啡　　　

　　收藏品及稀有硬币　　　

　　具收藏价值之玩具　　　

　　消费性电子产品　　　

　　化妆品　　　

　　减肥食品　　　

　　DIY居家装潢　　　

　　DIY居家修缮　　　

　　DIY法务　　　

　　电子出版业　　　

　　时尚配件　　　

　　钓鱼器材　　　

　　健身录影带　　　

　　水果篮　　　

　　种子及园艺工具　　　

　　休闲手工艺品　　　

　　居家医护　　　

　　珠宝　　　

　　慢跑用品　　　

　　魔术：魔术教学指道、整人玩具　　　

　　邮购书籍　　　

　　模型：军事　　　

　　模型：非军事　　　

　　天然健康食品　　　

　　新世纪产品　　　

　　企业电子报　　　

　　财经电子报　　　

　　一般电子报　　　

　　保健电子报　　　

　　旅游电子报　　　

　　笔　　　

　　宠物用品　　　

　　摄影　　　

　　个人用品　　　

　　出版业　　　

　　不动产课程　　　

　　自我充实课程　　　

　　缝纫：模板、针线、配件　　　

　　特别报道　　　

　　运动用品　　　

　　烟草　　　

　　工具　　　

　　玩具　　　

　　集资投资　　　

　　录影带　　　

　　维他命及营养补充品　　　

　　但我最喜欢的行业……　　　

　　我最喜欢的行业是“制造业”。我的定义比较广泛，例如我涵盖出版业、天然产品、营养补充品等。对我而言，能够研发产品、直接卖给终端使用者的就是制造业。　　　

　　我喜欢这个行业，因为你可以完全掌控整个销售过程，从研发产品到成交，甚至之后要卖更多产品给顾客。　　　

　　在网络及全球化的加持下，制造业的前景一片光明。你要开发新产品，可以找世界上的任何一个人帮忙。而新产品开发出来之后，你可以卖给全世界。　　　

　　所以如果你不知道自己想要做什么，但又想要发财的话，那就投入制造业吧。　　　

　　现在你比较清楚要如何选工作了，但你大概会纳闷：我要怎么跟所有的社会新鲜人竞争、最后找到工作呢？你将在第四课发现，要找到工作不是只有寄出一堆履历而已。　　　　　　　　　

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第39节：大部分你所听到的求职须知都是错的　　　　　　　　　

　　第四课就是要获得101分的工作　　　

　　0　　　

　　刚从大学毕业的你，恐怕正面临极大的就业压力——无论你是学哪行。然而，有工作就做对你的前途并无好处。选对工作才是重点——不要跟钱过不去，也不要跟自己的健康和生活品质过不去。　　　

　　你想想看：在未来几年里如果勉强做一份工作，不仅你没兴趣，待遇不好，也没有前途。何苦呢？到时候你只会被迫重新来过，一切再从头开始。　　　

　　我已经在第三课建议你如何选行业，好让你不但能够学以致用、获得令人开心的成就感，同时也能够赚满荷包。而我们将在本课讨论下一个重要的步骤：在你选定的行业里找到一份好工作。　　　

　　大部分你所听到的求职须知都是错的　　　

　　大部分的人在求职时都没有清楚计划、完整了解，而是误打误撞刚好找到工作。如果你请一些主管回忆他们当初是如何发展事业的，你大概会听到像“就这样发生了”或“就那样发生了”之类的说法，但他们恐怕很少会有人告诉你“这是我想要的，所以我那么做”。　　　

　　我看过许多教人如何求职的书，但很不幸的，大部分给的建议都不好。无论讲得清不清楚，反正这些书都是教你如何做好别人都已经在做的事。你在跟几百个合乎条件的人竞争同一份工作，如果你做别人都在做的事，就算你做得再好也不会帮你得到工作。为什么？因为对方公司已经收到几百封跟你一样的履历！大部分的人在写履历时都是一样的做法，强调自己的长处，隐瞒自己的短处，然后说的话都一样：　　　

　　·“我做起事来非常有组织力。”　　　

　　·“我与人相处融洽。”　　　

　　·“我是天生的领道人。”　　　

　　·“我非常自动自发。”　　　

　　·“如果要说我有缺点，唯一的一个是我无法忍受事情做不好。”　　　

　　或许你真的做起事来非常有组织力，或许你真的是天生的领道人，但每个求职者说的话都一样，你觉得负责应征的人会怎么做？他们无从得知你说的是不是真的，于是只好一起淘汰掉。他们会大概看一下你的履历，而如果你的履历明显有误——标点符号用错，或者对方不喜欢你的嗜好——那么你的履历就是直接被扔进垃圾桶。我怎么知道？因为我就曾丟掉过几千封非常制式化的履历。　　　

　　负责应征的人才懒得一封一封仔细看千篇一律的求职信和履历。他们已经受够了这些老掉牙的台词。如果你真的想要被录取，就必须展现出特色。而最好的办法就是放弃制式化的履历和求职信，改成注重个人化，使用细腻的手法，也就是根据已经证明成功的广告信函原则。　　　

　　广告信函这门学问是通过信件创造正面的回应。你是一个正在寻找人生第一份工作的年轻人，也正想通过信件寻求正面的回应。好好运用广告信函业的秘诀，你可以大大提高得到正面回应的机会（来面试吧！）。　　　

　　关于如何求职这项主题，我看过最棒的一本书是杰弗瑞·福克斯（Jeffery　Fox）的《不要寄履历》（Don？t　Send　a　Resume）。福克斯不是将求职比喻成广告信函本身，而是另一项很类似的策略：直销。他说寄制式化的履历给对方公司就等于业务员白打电话：　　　

　　白打电话会降低成交率。对方可能根本不需要你的产品，或者可能根本不在办公室里……收到履历的人可能根本不需要新员工，甚至可能根本不是负责应征的人。　　　

　　福克斯说得对。制式化的履历和求职信之所以行不通，是因为内容太笼统了（“亲爱的先生”或“敬启者”），而且没有锁定寄件的对象；另外，重点放在寄件人身上，结果反而忽略收件人。任何做过业务或直销的人——即使只做了短短的几星期——都可以告诉你这些都对你大为不利。　　　　　　　　　

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第40节：求职第一秘诀　　　　　　　　　

　　求职第一秘诀　　　

　　关于找工作，你必须明白一点：看你履历的人其实对你没兴趣。他们并不是一辈子闲晃，只为了等你毕业写履历给他们。事实上，他们大都忙得要命，结果还得抽空看你的求职履历，所以你说他们觉得烦不烦？一旦他们认为你跟一般的大学毕业生没两样、只是随便丟丟履历找工作，恐怕你就没望了。　　　

　　我说他们对你没兴趣，那么他们对什么有兴趣呢？　　　

　　让我告诉你：他们对自己有兴趣。而好的老板也对自己的事业有兴趣，也就是会关心他们每天面对的问题及挑战。这样的老板可能会需要助理，但他们不会在乎这个助理为人有多么棒。他们只想知道一件事：“这个人可以帮我解决问题吗？”　　　

　　更明确来说，老板不在乎你对未来有何目标、你闲暇时喜欢做什么、你参加过什么组织。这种求职履历他们已经看多了，他们可能会在面试时问你这些相关的问题，但他们的目的只是想多方面了解你而已。　　　

　　而他们这么做，其实就等于是在问“这个人可以帮我解决问题吗？”　　　　　　　　　

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第41节：运用广告信函手法得到101分的工作　　　　　　　　　

　　运用广告信函手法得到101分的工作　　　

　　我们再来多谈一点广告信函。以传统的广告信函来说，业务员会通过写信的方式卖产品。优秀的业务员则会写非常明确且个人化的信。虽然他们将同一封信寄给许多不同的人，但他们会清楚使用客户的姓名，让客户觉得自己是唯一的收件人。　　　

　　优秀的直销业务员也会立刻表明自己了解客户的问题（可能是健康、美容，或者生意方面的问题），并且表明自己有解决方法。最后，业务员会解释如果客户购买使用产品，生活可以如何获得改善。　　　

　　直销业务员知道想要成交，就不可以一直谈自己，反而害客户浪费时间。业务员写的信必须一针见血，直接点出客户的问题，并且简洁有力地说明自己的产品可以如何解决问题。　　　

　　这正是你在写求职信时必须做到的。你必须让老板知道你不但懂他们公司的问题，而且对每个问题你都有解决之道。你必须正确说出他们的问题，并且使他们相信你有能力解决。　　　

　　我们现在一条一条列出来。当你在找工作时，必须记住：　　　

　　·你的求职履历如同广告信函。　　　

　　·信件的目的是在卖东西，因此必须是关于客户的问题，而不是你的优缺点或心愿。　　　

　　·客户是你未来的老板。　　　

　　·你就是产品——解决客户问题的产品。　　　

　　你的求职信必须直接写给你未来的上司——你究竟想帮谁工作——而不是人力资源部里面随便的一个人。你必须想办法查明你未来的上司是谁，以确定你的求职信最后是交到这个人的手上。　　　

　　接下来，你必须说服你的“客户”，录取你之后，他的生活会更轻松，公司的业务会更成功。记住，你不能只是说说而已，一定要说服对方。那要怎么做呢？你必须具体提出帮公司节省时间及麻烦、最终提高业务及获利的方法。　　　

　　你要如何查出这些资讯？从该公司所在的行业开始着手。　　　　　　　　　

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第42节：了解你想进入的公司及行业　　　　　　　　　

　　了解你想进入的公司及行业　　　

　　找到好工作的方法是缩小范围。先选定行业。然后找出该行业的前五十大企业。如果可以的话，特别锁定成长中的企业。你比较可能在成长中的企业找到工作，也比较可能跟着企业一起成长。　　　

　　接着从这五十大企业里选出三四家，你的目标是尽可能地了解这几家企业。　　　

　　例如，你必须研究各家公司的历史、营运以及产品。你还必须研究它们各自的竞争对手，并且了解它们彼此之间的差异。另外，你必须阅读每一家公司所有的业务通讯和年度报告，研判它们有何企业目标、面临哪些问题及挑战。在你进行相关了解的同时，查明这几家公司之所以能够成长的秘诀何在。　　　

　　关于你未来的雇主，这些资讯是你至少必须要知道的：　　　

　　·该公司的年度业绩（大约值）　　　

　　·主要的获利点（该公司究竟是如何赚钱的）　　　

　　·最有力的企业强项　　　

　　·最致命的企业弱项　　　

　　你无法从文宣品得到这些资讯。你必须靠打电话的方式，或者收集相关的报告来研究。你也可以请教该公司的员工或该行业的分析专家，或者联络该公司的竞争对手。　　　

　　你想做的工作有何要求？你想进入的公司对新进基层员工有何要求？成功进入你理想中行业的人是如何办到的？他们如何做到步步高升、不被淘汰？这些都是你应该了解的。　　　

　　了解你理想中的行业及想要进入的公司之后，现在你还必须了解如何让你的求职信找到最重要的那个人：你未来的老板。　　　

　　了解未来的老板　　　

　　了解你想要进入的公司之后，你必须清楚知道自己究竟想要在谁的指挥下工作。你可能需要花更多的时间调查，但你的履历和求职信必须明确针对一个有名有姓的人，而不是某个人力资源专员。除了有名有姓之外，你还必须查明这个人的生活可以如何变得更好。他／她需要有人帮忙改善公司的产品吗？降低成本？冲刺业绩？提高效率？了解你未来的老板需要什么，甚至可以请对方进行非正式的“预备面试”（稍后有详细说明）。另外还有一个研判老板需要什么的办法——取得第一手资料，你可以从工读生开始做起。　　　

　　尽可能了解你未来的老板之后，接下来就是写信推销你自己。你的信必须不卑不亢，简明陈述如果你被录取，打算如何帮老板达成业务目标。记住，你是在推销你自己。珍惜这个机会好将产品卖给你未来的老板，而产品就是你。信的内容明确扼要，做出有力的保证。你的信可以很正式，也可以是私人短笺、办公室内部的备忘录，甚至电子邮件。你所用的形式因地制宜，但求职信的本质不变。　　　　　　　　　

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第43节：成功求职信的必备要素　　　　　　　　　

　　成功求职信的必备要素　　　

　　一封成功的求职信应该做到：　　　

　　·赞扬你想进入的公司及你想效劳的老板。　　　

　　·告知对方你知道他们的业务目标及面临的问题。　　　

　　·表明你是解决问题、达成目标的最佳人选。　　　

　　·证明你是这个最佳人选。　　　

　　·提出明确的要求（你想要这份工作）。　　　

　　你的求职信可以附上履历，重点是列出你的强项及成就，不要浪费篇幅说一些嗜好或未来期许这类风花雪月的事。　　　

　　如果你的信写得好，一定有机会得到面试，面向老板解释你是担任这份工作的最佳人选。在面试的过程当中，一定要表达出你有决心夜以继日地工作，证明你是公司有史以来的最佳员工。　　　

　　记住，老板想找好员工跟员工想要好老板是一样的。所有的老板都希望找到一个超级巨星让自己的生活更轻松、企业更成功。而你就是明日的超级巨星，你将为老板扮演这个角色。　　　

　　另外还有一些细节要注意，例如服装要得当、握手要诚恳。然而，千万不要模糊焦点：你是产品，而你也是这项产品的推销员。对你未来的老板自我推销，卖他想要的东西给他，让他相信你有能耐改善他的生活。　　　

　　一旦你摸清楚成功求职信的基本逻辑，并且明白求职就是自我推销，你会立刻发现95％的求职者都