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通关-第21部分
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第五章 阴晴不定 3（2）
“是蛮有缘分的，你们公司搞的一些公益活动我经常去报道的，你们公司不错，在全国搞了很多公益活动，是家很有爱心和社会责任心的直销公司。”周大洲说。
“周记者了解过我们公司的奖金制度吗？”职业的感觉告诉吴小丽，眼前这个年轻人是个做直销的好对象。
“没了解过，只是听说过一点点。”周大洲摇了摇头说。
“听说做ABC蛮赚钱但是也蛮难做的？”周大洲随口问道。
“刚开始是有一定难度，但有经验了就不是很难了。其实你们当记者也是一样，刚参加工作那阵开始写报道也不容易的，你说是吗？”吴小丽笑了笑。
“说的也是。其实哪个行业刚开始都是有一定难度的，万事开头难嘛！我们祝总刚开始创业时也经历过不少困难吧？”周大洲也笑了笑，看了一眼祝天奇。
“那是，那是，周记者有时间可以去了解一下ABC公司，兼个职嘛！”祝天奇说着就给周大洲递了一支烟，“我还去听过课呢！有机会可能我也要做呢！”
周大洲点燃烟，猛吸了一口，说：“我们整天都是跑来跑去的，太忙了！哪里有时间？”
“其实时间是挤出来的。你很忙证明你很优秀。但是我们要忙得有价值。周记者除了写报道之外，剩下的时间怎么安排呢？”吴小丽问道。
“说不准具体怎么安排，应酬喝酒或者上网打牌，什么乱七八糟的事情都有。”周大洲把烟头朝桌上的烟灰缸里轻轻地弹了弹。
“其实你可以把这些时间零存到ABC里面来，说不定几年后你就可以颇有成就！我们那里有很多人都是兼职的。”吴小丽说。
“兼职怎么个兼法？”周大洲似乎有一点兴趣了，“比如像我这种类型？”
“一两句话说不清楚的，改天我约你到我办公室具体再聊，兼职有兼职的做法，全职有全职的做法。”吴小丽并不急着马上把ABC直销讲得很清楚，因为她知道在这种环境下不适合讲。在这种人太多的环境里讲直销，只要其中有一个人说一些对直销行业不利的话，其他的人就会受感染。
“吴主任，在国外特别是发达国家直销的做法好像和我们国家的做法不一样吧？”周大洲一看就是有社会经验之人，一问就问到点子上。
“是不一样。直销起源于西方发达国家，早在19世纪，直销就已经存在了。现在直销在西方发达国家已经发展得很成熟，加上这些国家的经济又发达，需要直销这个机会的人不像我们国家这么多。现在这些发达国家的人从事直销行业基本上都是以很休闲的方式去做的，很多人都是做来好玩，完全把直销当成一种娱乐。而我们国家从事直销的人就不一样了，我们更多的是当成一种创业机会去做或者是当成一种生意去经营，因为我们国家需要机会的人实在是太多了。我举个例子，就像在我们ABC公司做到一个营业主任的月薪大约是七八千块，这个数字在美国英国这些国家还不如一个普通白领阶层的收入，他们的兴趣当然不是很大，但在我们国家的上班族眼里可就是个大数目了。”吴小丽笑了笑说。
“在广东江浙一带听说有一些大老板都切入到直销行业，在我们这边老板做直销的人好像不多吧？这是怎么回事？”周大洲说。
“主要是我们这边的老板的观念还没转变过来，现在基本上都是一些普通工薪阶层或者小经营者在做，甚至连擦皮鞋捡垃圾卖羊肉串的都不少，我有一个名字叫黄来娣的合作伙伴就是捡垃圾的。”吴小丽说。
“像这些素质这么低的人能够把直销做起来吗？”周大洲把烟头摁灭在烟灰缸里，用疑惑的目光看着吴小丽。
“说不准，有的做得起来，有的做不起来，关键还是要看个人。有强烈成功欲望、肯吃苦、能坚持的人就能做得起来，如果没有这几点就不行。”
“这些人能力是不强的，为什么他们能做得起来呢？除了你刚才说的吃苦坚持欲望以外，还有其他的什么因素吗？”周大洲问。
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第五章 阴晴不定 3（3）
“团队的力量。直销的合作伙伴之间相互帮助是这些素质低能力低的人成功的一个重要因素。”
“这可能也是中国式直销的特色吧？”
“也可以这样说吧。”
“但是我觉得直销不能当成一种事业来做，现在最多是做来好玩罢了。”祝天奇突然插了这么一句。
“为什么这么说呢？”周大洲似乎对这个话题感了兴趣。
“你想想，直销在中国刚刚起步，市场前景还不知道会怎么样，政府部门给它的限制也不少，可以说它还是一个戴着镣铐跳舞、不容乐观的行业。”祝天奇说出了他的担忧。
“来！祝老板喝茶，喝茶！”吴小丽很及时地岔开了祝天奇的话题。
一个小时后，祝天奇他们几个相继离开了茶庄，只留下吴小丽和汪治国两个人在包厢里。
“我觉得祝天奇这个人没有我们想象中的那么简单，他似乎是个反复无常的人。”吴小丽看了看汪治国说。
汪治国问道：“何以见得？”
吴小丽说：“你听他说的话，一下说直销不错，一下又说直销是个不容乐观的行业，只能做来玩玩而已。这一前一后自相矛盾。我觉得这个人没必要花大力气去跟进。”
汪治国说：“他是说直销是个不错的行业，但现在又是个戴着镣铐跳舞的行业，这并不是自相矛盾的话，我觉得他说的是实话。我们不能因为人家说实话就对人家有偏见。”
吴小丽显然对这句话持异议态度：“这是句实话没错，但这是句彻头彻尾的消极话！我这人最听不得消极话！”
汪治国也来了脾气：“不要动不动就给别人戴帽子！什么消极话积极话？说一句话有什么大不了的……”
吴小丽不想听他说下去：“直销行业就是这样，只要是消极的话就不能说！哪怕这句话是实话也不能说！知不知道？你比如说做直销很辛苦很艰难，这是句大实话吧？但你能经常和别人说吗？知不知道？你这样说还有谁敢来和你做？”
汪治国顽强地坚持自己的看法：“我倒没觉得他刚才说的话有什么消极的成分，是你自己的个人感觉而已。”
吴小丽似乎被某种东西触痛了，她根本不容汪治国继续为祝天奇辩解：“你当然没感觉了！你要是有感觉的话，恐怕全国人民都有感觉了！”
汪治国不耐烦地挥了挥手说：“得了，得了！我们不要把话题越扯越远了！总之我觉得祝天奇没有你想得那么严重那么复杂，这个人我们还是要重点跟进！”
第五章 阴晴不定 4（1）
黄来娣这几天来脾气大得很。不为别的，就因为吴小丽叫她改变形象这件事。
黄来娣心想，杀千刀的！老娘都40岁的老女人了，还怎么改变形象？怎么个改法？还能改出刘三姐的模样来？再漂亮那个杀千刀的还会回来？
她越想越气愤，就决定去找吴小丽发一通牢骚，出出憋在心里的那口闷气。
“老娘这个样子还能怎么改变形象？年轻都没得改变老了还怎么改？”
黄来娣踹开办公室的门，大喊大叫起来。
“你发什么火？叫你改变形象又怎么了？你这个形象除了武大郎开店找你那帮捡垃圾的人之外，你还能找谁？”吴小丽毫不客气地回敬道。
吴小丽心想，这个黄来娣，卖出去产品了领了工资奖金心情好的时候就眉开眼笑，一旦生气就又是踹门又是发牢骚，这可不能由着她的性子。
“捡垃圾的怎么了？捡垃圾的怎么了？捡垃圾就不是人？哪条皇法规定做ABC做直销一定要打扮成刘三姐了？”黄来娣倒是越说越脾气大。
“我没有看不起捡垃圾的！我是说你们要想成功的话，个人形象很重要！如果你们都穿得那么破烂搞得那么窝囊，坏了ABC公司的形象我先不说，你想想谁会来和你们合作做ABC？”吴小丽心里面虽然很生气，但还是努力克制自己，尽量让语调变得缓和一些。
“不和老娘做拉倒！杀千刀的！做ABC这么多规矩，老娘不干了！杀千刀的！不干也照样吃饭！老娘捡了十几年垃圾也没见饿死在哪里！”黄来娣一边说还一边用脚踢着办公室里的凳子，从事直销练就的一些风度立马变得荡然无存。
“不干了？不干你还能干啥？就凭你这副模样还能干啥？你捡了十几年垃圾捡出什么名堂来了？连孩子和自己都养不活，你不干了？不干一辈子穷死你！”冲着黄来娣这副德性，吴小丽必须压住她的气势才行，否则她会更加放肆。
黄来娣被吴小丽这么一骂，不由得气势顿减，她想了想，也不再撒泼，一屁股坐到了凳子上，像个做错事情的孩子一样低着头不说话了。
想想自己捡了十几年垃圾连口饭都吃不饱，在ABC公司才卖了几个月牙膏就有500多块钱一个月的收入了。要不干了就得重新去捡垃圾，又得重新过回那种苦日子。
想着想着，黄来娣的火气就慢慢降了下来。
“那你要我怎么改变形象？”黄来娣看着吴小丽，说话开始心平气和了。
“去把你的头发修一修，买一两件像样的衣服穿上去，不一定要买贵的，只要干净适合你就行了。你现在也有点收入了，买几件普通的衣服应该还是可以的吧？”吴小丽也心平气和地说。
“买得起！买得起！”黄来娣一个劲地点头。她心想，刚刚领了差不多600块的奖金，怎么买不起？
“你现在不是以前了！你现在代表着一家跨国企业的形象，再说你已经有一些合作伙伴了，你要带头改变形象，他们才会改变呀！是不是，黄姐？”吴小丽语重心长地说。
“……”
“更重要的是，你以后说话也不能像以前一样满口脏话了，这件事我都和你说了很多次了，不要满嘴杀千刀的老娘的，要是顾客和合作伙伴听到你这样说话，对你印象可不是很好。”吴小丽补充道。
“换套把衣服还行，讲话得慢慢改，老娘，不，我都这样讲了几十年了……”黄来娣伸了伸舌头，扮了个鬼脸，笑了笑说。
“慢慢改可以，只要你能意识到就行了，我知道这急也急不来，改变一个习惯也不是一天两天的事情。”吴小丽看着黄来娣这个样子，就忍不住笑起来。
改变形象之后，黄来娣不但在产品销售上又上了个新台阶，而且在寻找合作伙伴上也已经慢慢地向白领阶层发展了。到目前为止，黄来娣已经介绍了五六个白领加入ABC公司了。
今天又有一个在一家大型民营企业工作的小伙子在街上被黄来娣认识，他主动说要来了解ABC，他还说他以前曾经了解过，但那时候以为是传销，不敢加入。
第五章 阴晴不定 4（2）
黄来娣把这个小伙子带到了办公室。她是不懂得讲ABC这个事业的价值的，她只负责把人带来就行，吴小丽帮她讲，这是吴小丽告诉她的。
这个小伙子来到钻石广场的时候，对黄来娣说：“我以前也是到这里了解ABC直销的。”
“什么时候？”黄来娣好奇地问道。
“两年前。”小伙子说。
“那你为什么不加入？”黄来娣更好奇。
“我以为是传销，听完就跑了。”小伙子笑着说。
“那你干吗不了解清楚？你以为是传销它就是传销了？我还以为你杀了人呢！”黄来娣没好气地说。
“我那时候确实也被传销害过。”小伙子说。
“在哪里？”黄来娣吃惊道。
“广东那边。”小伙子苦笑了一声说。
“所以你就以为这里也是传销？”黄来娣转过脸去看着小伙子。
“是的。”小伙子也看了一眼黄来娣。
“看来那时候你跟ABC还没那个缘分，有的东西是要讲缘分的。”黄来娣摇了摇头说。
“也许吧！可能也是和ABC的缘分还没到吧！”小伙子又苦笑道。
他们就这么聊着到了办公室。
刚到办公室门口，小伙子先是一怔，半天说不出一句话。
“吴主任，我带人来了！”黄来娣朝办公室里的吴小丽叫道。
“哦！进来吧！”吴小丽回答。
吴小丽抬头一看，眼前这人怎么那么眼熟？好像是在哪里见过一样？
小伙子更是吃惊得很：这不是以前和我讲ABC的那个吴小丽吗？怎么？她现在做到主任了？也就意味着她现在的月收入达到8000块以上了？
“吴主任，还记得我吗？”小伙子看着吴小丽，神情诡异地说。
吴小丽茫然地摇摇头。
“我是罗世伟呀！”
罗世伟？吴小丽对这个名字很陌生。
“两年前你和我讲过ABC呀！就是在这个办公室！我当时以为是传销，听完就跑了。”罗世伟感慨万千地说。
“是吗？你这么一说我好像有点印象了。”吴小丽装作一副突然回忆起什么来的样子。
其实这种事情在吴小丽做ABC的过程当中太司空见惯了。她每天都和不同的人讲ABC，讲直销的价值和前景，讲ABC未来的发展趋势。每天都有人认同。每天也都有人反对。认同的人经过再次沟通深入了解后加入ABC公司和她一起打拼。反对的人就说ABC是传销，说直销是骗人的，说ABC是小生意，说吴小丽他们是白日做梦。
不管怎么样，吴小丽只是把ABC的前景，把直销的好处和价值告诉他们。至于加不加入，要不要ABC这个机会，那是他们的选择。
说到选择，吴小丽又想起了鲁天一对她讲过的一个有关选择的故事——
有一年，一个村庄发大水，整个村庄都被大水淹没。一个神父被困在了水中，水已经漫到了神父的小腿，他等待上帝来营救他，因为他对上帝充满着虔诚。
这时，一个人撑着一个竹筏过来，对神父说：“神父快上来吧！水要淹过来了！”
神父说：“你去救其他人吧！上帝会来救我的！”
竹筏走后，水已经漫到了神父的肚脐，他等待上帝来营救他，因为他对上帝充满虔诚。
这时，一个人划着一叶木舟过来，对神父说：“神父快上来吧！大水很快要淹过来了！”
神父说：“你去救其他人吧！上帝会来救我的！”
木舟划走后，水已经漫到了神父的肩膀，他等待上帝来营救他，因为他对上帝充满虔诚。
这时，一架直升飞机盘旋了一阵停在了他的头上，直升飞机上的人放下了绳子对神父说：“神父快上来吧！大水马上就来了！”
神父说：“你快去救其他人吧！上帝会来救我的！”
“全村人都救走了！就剩下你一个人了！你快上来吧！要不你会淹死的！”
第五章 阴晴不定 4（3）
“你快走吧！上帝会来救我的！”
直升飞机飞走了。
一个大浪打来。神父被卷入水底。
神父死后升入天堂，见到了上帝，这个对上帝虔诚了一辈子的神父见到上帝却大骂：“你这个不讲良心的上帝！我一辈子对你那么虔诚，在我遇到危难的时候，你却忍心看着我淹死！”
上帝一脸委屈地说：“我给了你好几次机会，你都没有把握！第一次我派一个竹筏去救你，你不让我救，叫我去救别人，我听你的；第二次我派一叶木舟去救你，你也不肯上来，我也听你的；最后全村人都救走了，我为了表示对你的尊重，派出了天堂的直升飞机去救你，你还是拒绝了我的营救……”
上帝最后说：“神父，不是我不救你。是我给你机�
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