通关-第41部分

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　　杨得贵用颤抖的手拿起一支牙膏递到张路远手里，说：“这个牙膏真的很好很好的哩！最厉害的就是刷了牙齿就不出血了！”
　　“多少钱一支？”张路远摆弄着手中的牙膏，漫不经心地问道。
　　“全国统一价格，34块，按进货价卖给你！不出血的话帮我介绍团购吧！”杨得贵笑呵呵地说。
　　“你才卖进货价？别人说可以给我打七折呢！”张路远说。
　　“打七折我还赚个屁钱？我还亏本哩！”杨得贵惊讶地说。
　　“怎么不赚钱？我到时候买你一个团购不就赚回来了？这一支是我自己买回去试试的，你就算送给我都不算过分吧？”张路远笑着扬了扬手里的牙膏说。
　　“我们吴经理说打折销售是要被公司处分的呢！”杨得贵瞪大了眼睛。
　　“你的脑子怎么这么死？人家怎么说你就怎么相信了？你卖支牙膏又不犯法！贩毒是犯法的事情人家还做呢！”张路远不屑一顾地说。
　　杨得贵犹豫了一下。他确实是很想卖这支牙膏，他更想的是张路远说的团购。
　　“卖不卖？你要是不想卖的话我就去找别人！卖ABC的地方又不只有你这里一家。”张路远趁势将了一军说。
　　杨得贵继续犹豫着。
　　“卖！”杨得贵最后咬了咬牙说。
　　张路远就叫杨得贵给他开了收款收据，杨得贵没有任何防备心理，很爽快地就开给他了，还在收据的收款人处歪歪扭扭地签上了刚刚跟黄来娣学会写的名字。
　　

第九章　内外交煎　9（2）
张路远还要了杨得贵的名片，回去后就把杨得贵打折削价的录音和收款收据送到了ABC公司G省分公司。
　　ABC公司的人同样相当震惊：ABC天驰市的市场究竟是怎么了？怎么连吴小丽的团队也开始打折削价销售了？
　　ABC公司的人同样去深入调查吴小丽的团队。奇怪的是：除了杨得贵打折的这支牙膏外，并没有发现其他的削价行为，而且杨得贵以前也从未有过打折削价行为。这一点让ABC公司的人感到非常纳闷：要是吴小丽的团队存在打折削价行为的话，不可能就是杨得贵打一支牙膏的折而已呀？应该会有大范围的打折行为呀？
　　杨得贵在ABC公司是没有任何级别的，况且这次打折行为没有造成恶劣影响，严格来说是不够降级或者开除的。ABC公司就对他进行了口头警告处分，并对吴小丽也进行了口头警告。
　　吴小丽不用猜就知道是谭雪琪干的了。因为自己的团队从来没有出现过打折削价的现象，这次肯定是谭雪琪指使人栽的赃。
　　吴小丽知道，再这样无休止地和谭雪琪纠缠下去的话是没完没了的，这样没完没了下去对谁都没有好处。她决定忍一忍就算了。
　　汪治国却不愿意善罢甘休，这段时间和吴小丽的关系搞得他心烦得很，他觉得这正好是一个可以让他出气和舒缓压力的机会。再说，他觉得自己现在在中心里的地位似乎远远不如以前了，不少合作伙伴都把他看成是吴小丽的助手，他也想通过这个机会向吴小丽和中心的合作伙伴证明他的能力。
　　汪治国对吴小丽说：“你以为我们忍住不教训她，她就不找我们的麻烦了？你忍让她还以为你怕她呢！”
　　“但老是这样下去也不是个办法呀！你搞她一下她势必也会搞你一下呀！大家这样玩下去都成了恶性竞争了……”
　　汪治国鄙夷地说：“谭雪琪这种女人你还不知道？你以为她真的是因为一个阳春光才找我们的麻烦？这只不过是一个借口而已。她现在是妒忌你的级别比她高！就算你不搞她她照样要搞你！我们必须要对她下猛药才行！”
　　“还能有什么猛药下？”
　　汪治国神秘地笑了笑说：“除了不做违法的事情，其他的什么猛药都可以下……”
　　这天晚上中心没有安排课程，吴小丽专门把汪治国、祝天奇、马远征、黄来娣等中心的骨干召集到一起，讨论成立“风暴行动组”的事情。
　　吴小丽开口便说：“今天把大家召集到一起，主要是想讨论一个重要的行动计划。这个计划对大家的发展、对整个中心的发展都很重要。”
　　刚才还在相互讨论业绩、打听发展势头的一行人马上就安静了下来，纷纷看着吴小丽。
　　“也不要搞得这么严肃，只是一个行动而已。”吴小丽笑了笑说，“一直以来，我们中心合作伙伴的业绩普遍都不是很理想，通过几次和鲁总交流以及去他那里观摩，我发现最重要的原因就是：我们这些合作伙伴的行动量普遍不是很大，给自己制造的压力还不够。我这段时间来考虑了很久，决定针对我们的现状成立一个‘风暴行动组’。”
　　“什么是‘风暴行动组’？”黄来娣问。
　　“你先别急，等我把话说完你就知道了。”吴小丽说，“这个行动的主要目的就是加快大家的发展速度。我打算先成立一个20个人的‘风暴行动组’，等我们做出点样子来了再在中心加以推广。”
　　吴小丽清了清嗓子接着说：“我初步给‘风暴行动组’定了这样一个计划和目标：行动组成员每天早上8点准时到中心集合，统一到外面去开发陌生市场，上午12点前要拿15个陌生人的名单；每个星期个人销售必须是两千块以上；每个月必须为ABC公司推荐5个新营业代表。”
　　“完不成有什么处罚？”马远征迫不及待地问。
　　“每天上午行动结束后检查拿陌生名单的任务完成情况，没完成任务的爬楼梯。”
　　“怎么爬？”黄来娣插了一句。
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第九章　内外交煎　9（3）
“从一楼爬到八楼，不能走，必须是跑步。”吴小丽说，“每个星期天晚上检查个人销售的完成情况，没完成的做俯卧撑。”
　　“做多少个？”黄来娣又插了一句。
　　“看情况来定。两千块的任务量少500块做50个，少1000做100个。”吴小丽说，“每个月的推荐目标没完成的，跑楼梯加做俯卧撑两样都要罚。另外，一个月下来如果三项目标都不完成的话，就处罚得更严厉。”
　　“怎么处罚？”祝天奇也插了一句。
　　“裸奔！”吴小丽严肃地说。
　　“不会吧？”黄来娣和汪治国差点从椅子上跃下去。
　　“是的。必须裸奔！”吴小丽严厉地说，看样子她不是在开玩笑。
　　“什么叫裸奔？”黄来娣好奇地问。
　　“就是叫你脱了衣服裤子去跑步！”马远征冲着黄来娣说。
　　“全部脱完？”黄来娣问。
　　“那当然！要不怎么叫裸奔？黄姐，到时候要是你裸奔怎么办？”马远征一脸坏笑。
　　“我的天啊！衣服裤子全部脱完出去跑步？那可多丢人哟！”黄来娣惊叫起来。
　　“那可是天驰市的一大风景啊！”祝天奇哈哈一笑说。
　　“好了，好了。先不要讨论谁裸奔的事情。我现在想问的是，你们怎么看待这个行动？”吴小丽打断了大家的话。
　　“我觉得这个行动的想法是好的，但处罚的措施好像太苛刻了吧？”汪治国首先提出了异议。
　　“祝老板，你的看法呢？”吴小丽看着祝天奇问道。
　　“我完全赞成。”祝天奇说。
　　“你对这些处罚措施有什么看法？”吴小丽说。
　　“我觉得这些处罚措施没什么可怕的，有压力才有动力。”祝天奇微微一笑说。
　　“跑楼梯做俯卧撑倒没什么，但是裸奔肯定不行。”汪治国说。
　　“你先不要插话，让他们几个先说完。”吴小丽说。
　　“我也觉得光着身子跑步不行，你想想，那成个什么样子啊？”黄来娣说。
　　“远征，你的观点呢？”吴小丽点将马远征。
　　“这个行动很好！我完全赞成这个想法。”马远征态度很明确。
　　“为什么赞成？”吴小丽追问。
　　“其实现在我们团队存在的重要问题就是很多人都难以突破心理障碍，这是业绩上不去的主要原因。我觉得这个行动刚好可以帮助很多人突破心理障碍，最终提升他们的业绩。”马远征说。
　　“马远征说得很不错！心理障碍不突破的话，业绩是很难上去的。我们一定要把这个行动搞好。今天我们在座的都是中心里的领导人、骨干，我们一定要先带好这个头。明天晚上我们在中心搞个动员大会，后天早上正式开始行动！”吴小丽兴奋地说。
　　回家的路上，坐在副驾驶位置的吴小丽终于忍不住说起了汪治国：“你今天晚上说的话经过脑子考虑了没有？”
　　汪治国侧着头说：“我说的话怎么了？”
　　“你想想，你在那样的场合下公开反对这个行动，他们几个会怎么看你？”吴小丽冷冷地说。
　　“我哪里是反对这个行动？我只是提出不同的看法罢了。你想想，叫他们去裸奔，这个想法现实吗？真要是去裸奔的话，我看警察不抓他们才怪！”汪治国没好气地说。
　　“我说你这个人就是脑子有点问题！你想想，我真的会弄到他们去裸奔吗？这只不过是个目标而已嘛！是给他们制造点压力而已嘛！你就真的以为我会当真？哦，你倒好，在讨论会上公开反对。人家会怎么看你？祝天奇和马远征为什么没提出疑问？说明他们心里清楚得很。”吴小丽激动起来。
　　“给他们制造压力也不需要这样来哗众取宠呀！总还可以有其他的方法吧？”汪治国也激动起来。
　　“真是话不投机半句多！停车！”吴小丽大声说。
　　白色别克车“嘎”的一声停了下来。
　　

第九章　内外交煎　9（4）
吴小丽拉开车门就下了车。
　　“你干什么？”汪治国问。
　　“你自己走吧！我心烦！”吴小丽说着就招手叫出租车。
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第十章　人生通途　1（1）
吴小丽和汪治国最近为了事业和婚姻的事情心烦意乱。祝天奇现在却是喜上眉梢。
　　他这个月可谓双喜临门：在ABC事业中做到了ABC公司的第一个台阶——营业主任，在婚姻上喜迎第二春。
　　祝天奇虽然加入ABC公司的时间不长，才6个多月的时间，但是吴小丽讲的话他倒是一句句记在了心坎上。吴小丽告诉他做直销最重要的就是要持续不断地大量行动。再就是简单听话跟着做，简单意思是说思想不要太复杂，要多往积极的方面去想，听话是指多向那些有经验的成功人士请教学习，然后再照着他们的方法去做。直销是个不断把自己的成功经验进行成功复制的过程，复制的前提是要自己虚心地去学习。因此吴小丽告诉祝天奇，他现阶段最主要的就是放下身段来学习，要保持归零空杯的心态去学习，在他的公司他是大老板，在ABC事业他就是小学生。这些话祝天奇不仅记在了笔记本上，更记在了心里。
　　其实要祝天奇彻底地以空杯心态去做ABC也不是件容易的事情。因为他毕竟不是一个普通人，他可是天驰市大名鼎鼎的民营企业家呀！因此刚开始的时候祝天奇总也无法弯下腰去归零。他总想按照自己的一套方法去做，甚至想走捷径。比如说销售产品，他总认为他那些朋友会看他的面子购买，谁知道他们居然不给面子。其实不是他们不给面子，而是祝天奇没有向他们说清楚这些产品的好处和特点。你说你的东西好，你不能光说它好就行了，重要的是你应该说出它好在哪里，有什么特色。但祝天奇说不出，因为他没有学习，具体说是不想学习。他觉得一个大老板怎么能像黄来娣马远征他们一样去摇沐浴露瓶子呢？这样做难道不丢人吗？
　　当他那些朋友一个个拒绝他之后，他就找到了吴小丽，很诚恳地问：“吴经理你看我该怎么做？”
　　吴小丽说：“你还是先要空杯来学习，因为ABC的钱是被内行人赚的，其实哪个行业都一样。”祝天奇说：“怎么空杯？”吴小丽就举了一个例子，她拿起一个玻璃杯子说：“祝老板我问你，我手上的这个杯子现在里面装的是啤酒，我想往里面装最纯正的铁观音茶，你说该怎么装？”祝天奇说：“把啤酒倒掉呗！”吴小丽说：“对！倒掉！不光是要倒掉，最好还要用水再放点洗洁精把杯子洗干净，这样你装的铁观音茶才是最纯正的，否则你的茶就有啤酒的味道了。”祝天奇说：“这就叫做空杯心态？”吴小丽说：“对！你要想在ABC中做成功，你就必须空杯！不管是捡垃圾的黄来娣还是你祝大老板，谁都无法绕开这一关，就算你暂时跳过这一关，往后你也得补回来的……”吴小丽又说：“比如你说和黄来娣、马远征他们在一起感到别扭，这也是不归零的表现。你想想，做ABC的不可能全部都是你这种高素质的大老板，多数还是普通人平凡人。”
　　祝天奇彻底听懂了吴小丽的话，也彻底空杯了。
　　从那时候起，祝天奇就真的放下身段来学习了。无论是产品知识的学习还是销售技能的培训，祝天奇总是积极主动地参加，从来不用吴小丽去推动他。他觉得光是参加这些培训还不足以更快更好地提升他的能力，就虚心向吴小丽中心的每一个合作伙伴请教学习。从身为高级营业经理的吴小丽到普通营销人员，凡是比他早加入的比他懂的人他都学习。他把“三人行必有我师”这句话在ABC直销中用到了极致。
　　祝天奇甚至还向黄来娣请教过如何销售产品。
　　那天，祝天奇对黄来娣说：“黄姐，你的个人销售能力在我们中心是数一数二的，我想向你学习一下如何有效地达成销售。”
　　黄来娣正在看一本营养学方面的书，抬眼看了看祝天奇，心想：你这个大老板以前不是瞧不起我吗？现在也要向我这个当年的垃圾婆请教？老娘还真以为有钱能使鬼推磨呢！你虽然有钱，但你现在推不了ABC直销这磨了吧？
　　“怎么样？想拜师傅了？”黄来娣阴阳怪气道。
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第十章　人生通途　1（2）
“确实想叫黄姐教几招。”祝天奇并不介意他的态度。
　　“想拜师傅也不诚恳一点？”黄来娣翘起了二郎腿。
　　“怎么才算诚恳？”
　　“叫我师傅！”
　　“师傅，徒弟向你学习……”祝天奇笑了笑，欠下身来。
　　黄来娣听到这一声师傅，全身像是抹了酥油一般，滑溜极了。
　　“这还差不多！”黄来娣乐滋滋地说。
　　吴小丽经常在课上说，做ABC你付出多少将来就能回报多少，你每一份私下的努力都会在公众面前表现出来，这话一点没错。
　　现在祝天奇那些私下的努力终于在公众面前表现出来了。
　　这个月他就做到了ABC公司的营业主任。他一个人销售了将近8万元的产品！
　　虽然人们常说福不双至祸不单行，但祝天奇最近却接二连三地收获了喜事。他和温可心的关系从老板与员工的上下属关系迅速演变成恋人关系，现在又变成了夫妻关系。在祝天奇做到ABC公司营业主任后的第三天，两人正式去登记结婚。结婚后他才知道，温可心早在4年前就已经暗恋他了，只不过那时候碍于他有了家庭才不敢大胆表白。
　　祝天奇和温可心举行婚礼那天，他生意场上的朋友和天驰市政府部门的朋友来了七八十桌人。温可心的大学师兄，《天驰早报》的记者周大洲也来了。
　　周记者的出现让祝天奇确实很惊喜，因为他们很久没见面了，自己的公司正想找他出一些营销策略出一些金点子呢！
　　周记者说通过这几年对直销的关注报道，他觉得直销是个很有市场前景的行业，他准备在适当的时机切入，同时他建议祝天奇也可以切入。
　　祝天奇笑着说：“我早就切入了，