通关-第6部分

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第二章　意外惨剧　1
林月华自杀了！
　　吴小丽听到这个消息的时候非常震惊：她怎么会自杀呢？
　　林月华是吴小丽团队的一个合作伙伴，是吴小丽的一个合作伙伴介绍的，和吴小丽之间隔了一个人。林月华今年还不到25岁，以前是在单位上班的，后来接触了ABC直销。刚开始是兼职做，后来觉得兼职太慢，就辞职全职做起了ABC。别看她年龄不大，志气倒是不小。她说她要在ABC事业中通过自己的努力实现自己买房买车的梦想。培训中心搞培训的时候，每堂课开始之前都安排一两个人上台分享自己对ABC的感受体会和将来的理想，她总是第一个冲上台去分享，而且分享得也很有激情。她的分享在整个中心的年轻人当中很有带动作用，很多年轻人特别是女孩子都以她为榜样。
　　林月华一直以来都非常乐观，是个性格很开朗的女孩子，好像从来没有不高兴的时候，她怎么会自杀呢？
　　还是吴小丽的其他一些合作伙伴告诉她林月华自杀的消息的，他们说就是今天上午的事情，林月华的家人已经到办公室来过了，没有见到吴小丽就又走了。
　　吴小丽打通了林月华家里的电话。
　　林月华的父亲一听到是吴小丽的声音就在那边哭着骂了起来：“你们这些骗人害人的传销公司！你们害死了我闺女！你们还我闺女……”
　　吴小丽被骂得摸不着头脑：“大叔，这到底是怎么回事？”
　　“我还想问你们这是怎么回事呢？你倒是问起我来了！你说！你们是怎么把我闺女害死的？你们为什么要害死我闺女？”老人家在电话的那头情绪非常激动。
　　吴小丽知道这样在电话里面是说不清楚的，就邀上一个合作伙伴，坐车去了林月华家。
　　林月华的家住在滨城市四川路上，是一套70多平米的房子。林月华的父母都是滨城市国营企业的退休干部职工，老两口有两个女儿，一个女儿大学毕业后在云南昆明工作，一年到头就是过年回一次家；另一个女儿就是林月华。
　　吴小丽到林月华的家时，林月华的父母正承受着白发人送黑发人的痛苦，母亲斜躺在沙发里，有气无力的样子，父亲坐在那里抽闷烟发呆。
　　看到吴小丽进来了，两个老人的眼睛里先是充满着惊讶，接着就是愤怒的大吼。
　　“你给我滚出去！你们这些传销骗子！我恨死你们这些传销骗子了！”
　　林月华父亲的骂声让吴小丽不知所措。
　　“大叔，你能不能告诉我，这到底是怎么回事？”吴小丽一脸疑惑地看着林月华的父亲说。
　　林月华的父亲一口接一口狠狠地抽着烟，痛苦地抱着头，用手用力地捶打着。
　　“大婶，月华是怎么回事？”吴小丽转头问旁边躺在沙发里的林月华的母亲。
　　林月华的母亲也没有说话，她只是在沙发里翻了个身，又挪了挪身子，用颤抖的手从口袋中掏出一张信笺递给吴小丽。
　　吴小丽接过皱巴巴的信笺，展开一看，信笺上面歪歪斜斜地写有这样一行字：“我太软弱，那个遭天杀的害了我……”
　　看到这样一行字，吴小丽更加吃惊纳闷了：这到底是怎么回事？
　　

第二章　意外惨剧　2（1）
经过半年多的努力，吴小丽的销售业绩已经做到了3万元，她打算这个月从3万直接做到ABC公司的银章，银章的业绩是6万，也就是说她要直接从3万元跳到6万元。
　　这6万元的数目要是卖汽车卖房子什么的倒不算是个很大的数目，但是卖这些瓶瓶罐罐的日用品，要卖到6万元可不是件简单的事情。但是吴小丽已经决定这个月做上银章了，况且她已经在她的合作伙伴们面前把话说出口了，她觉得要在直销行业做成一个成功的领导人，说话就必须算数，定的目标就必须达成，她必须为她的合作伙伴做一个榜样。
　　这6万元的业绩怎么产生呢？吴小丽晚上躺在床上一直在想这样一个问题。
　　想着想着睡不着，吴小丽干脆就爬起来，坐在办公桌前，用白纸和笔来分析业绩产生的渠道。这些都是鲁天一教给她的。鲁天一说过，做直销你不能光是埋头苦干，还要经常在脑子里想着业绩产生的渠道，策划业绩产生的种种可能。
　　画来画去，吴小丽发现她至少还差3万元的业绩才能做到银章。
　　这个月就是脱几层皮掉几斤肉我也要上银章。想到这里，吴小丽将杯子里的茉莉花茶一饮而尽，起身回到房间，拿出那本《工作计划》，把她认为可能产生业绩的那些顾客的名单和电话一一写到《工作计划》上，准备明天上午就开始给他们打电话。
　　第二天上午，吴小丽就开始行动起来。她首先按照《工作计划》上的名单开始打了一轮电话，然后再给她这段时间来所有认识的陌生人一一打电话，拉近和他们之间的距离，希望能从中产生一些营业额。
　　接下来的时间里，吴小丽开始不断地加大陌生市场的行动量，希望能有顾客购买她的产品。
　　一个星期下来，吴小丽虽然销售了五六千元的产品，但离3万元这个数字仍然很遥远。于是她最后决定挨家挨户地去那些写字楼销售产品，这一招其他销售行业的销售人员经常使用，俗称“扫楼”。尽管她从来没有这样做过，尽管这样做看起来有些掉价，但她必须这样做。
　　这天一大早，吴小丽穿着一套米黄色的职业套装，给自己化了点淡妆，提着产品示范工具和ABC的一大袋产品，开始向那些大大小小的写字楼进军。
　　吴小丽来到一栋写字楼下，心又像揣了兔子一样跳起来，她似乎感觉到自己的腿有千斤重，竟迈不开步伐。她定了定神然后才走上楼去。
　　来到三楼门口，吴小丽看了看指示牌：这是一家医药销售公司。透过公司的玻璃隔板，她看到公司的职员正在紧张地工作。
　　进去该怎么向他们开口呢？万一被他们拒绝，他们赶我出来怎么办？吴小丽想到这里，心情又紧张起来，不禁冒出了一种退缩的想法。但她还是深呼吸了一口气，壮着胆子走了进去。
　　“请问您找谁？”前台的小姐站了起来，很有礼貌地问吴小丽。
　　“我找你们老总。”吴小丽努力地克制住慌张的情绪，笑容可掬地说。
　　“您有什么事情吗？您提前预约了吗？”
　　“我想找他谈点生意，没来得及约。”
　　“对不起！您还是提前预约吧！没有预约我不能让您进去，这是我们公司的规定。”前台小姐又甜甜地笑了笑，很有礼貌地说。
　　吴小丽就这样被挡在了门外，她的第一次上门销售还没真正见着客户就宣告流产。
　　吴小丽不服气。她又做了次深呼吸，然后上了四楼。
　　这里是一家电器销售公司。幸运的是这家公司没有服务前台，来访者可以直接进入公司的开放式办公区。表面镇静内心慌张的吴小丽径直来到总经理办公室门口。她举起手想敲门，但心里又开始紧张起来，不由得暗骂自己没出息。
　　“我一定要成功！”吴小丽在心里给自己鼓劲，她鼓起勇气，举起手敲了敲门。
　　“谁呀？进来吧！”门内传出一个男子瓮声瓮气的声音。
　　“您好！老板。”　吴小丽推门入内笑着向坐在大班椅上的中年男子打招呼。
　　

第二章　意外惨剧　2（2）
“有什么事吗？”中年男子把身子朝前倾了倾，看着吴小丽手上拿的东西，神情淡然。
　　“我想打扰您几分种，给您介绍一些我们ABC公司的优质产品……”吴小丽微笑着说。
　　“你是推销员是吧？出去吧！我最讨厌你们这些推销员了！”中年男子转动了一下大班椅，瞟了一眼吴小丽，挥了挥手道。
　　“我只是想占用您一两分钟时间，好吗？”
　　“出去！现在我叫你马上出去！”中年男子已经站了起来，用手指着门口朝吴小丽吼道。
　　吴小丽吓得赶快退了出来。退到门口，鼻子一酸，眼泪马上滚出了眼眶。这一刻，她突然有一种想要放弃ABC的感觉。她感觉自己特别委屈，我的命怎么这么苦？命运怎么这么捉弄人？从一个当年的千万富姐落魄到上门推销，还要被人家赶出来。做直销真的可以成功吗？直销真的像鲁天一他们所说的那么好吗？上门销售真的有这么难吗？我这个月的目标该怎么办？还要不要完成？
　　最后她决定再次去碰一碰这个钉子。
　　这次她还是被赶了出来。
　　“你再敢来骚扰的话我就报警！世界上最讨厌的人就是你们这些推销员！你们的脸皮怎么这么厚？”中年男子厉声警告道。
　　吴小丽再次退到了门口。
　　还进不进去？还进不进去？
　　再进去的话假如他真的报警怎么办？警察会把我抓走吗？
　　难道就这样放弃了？
　　就这么放弃了，我这个月的目标怎么办？
　　吴小丽突然间觉得自己此时此刻很像是军队打仗的时候遇到了一个难以攻下的堡垒，她手中的产品就像是炸开堡垒的爆破筒，但她知道军人攻堡垒要比这难得多，毕竟那是用生命为代价去换取的。
　　想着想着，吴小丽决定再进去试试，直到攻克这个堡垒为止。
　　“我真的想让您了解一下我们公司的优质产品，只是让您了解一下而已，买不买是您的事，您给我一个机会好吗？”吴小丽再次真诚地说。
　　那位中年男子看看吴小丽，竟不知如何是好，他想不到这个女孩儿在他两次下逐客令之后还是进来了，他想不到这个推销员的胆子居然这么大。
　　“我叫你走？你为什么还要进来？”中年男子压低着嗓门问道，他想知道这个女孩儿到底为什么如此顽强。
　　“因为我想给您一个了解世界上一流产品的机会，给我自己一个锻炼自己的机会。”吴小丽微笑着，不卑不亢地说。
　　“如果我报警呢？”中年男子把身子朝前倾了倾，面无表情地问道。
　　“您可以报警，这是您的权利和自由。但是我想说，这是一个销售的时代，您在拒绝别人的同时也会面临别人的拒绝，您的电器公司也有销售人员，假如您公司的销售人员出去谈业务的时候也遇到类似的情况，您会有何感受？”吴小丽镇定自如地回答。
　　吴小丽这一说让中年男子愣住了，他真的被这话触动了。他迟疑了片刻，做了个手势，示意吴小丽坐下来说话。
　　“你为什么这么反复进来推销？我看你好像也不像是一个推销员呀？”中年男子的态度变得和气了一点。
　　吴小丽见事情有了转机，便动作利索地拿出自己的名片双手递了上去，开始自我介绍：“其实几年前我也是一个不大不小的老板，我毕业于北国大学经济管理学院，也曾经在大型国营企业当过办公室主任，后来下海经商也赚过不少的钱，但是后来亏光了，现在人家还欠我100多万。后来我去广州要债要回了ABC这个生意，于是我决定从头再来！”
　　听完吴小丽的介绍，中年男子足足打量了吴小丽半分钟，仿佛站在他面前的这个女孩儿是个外星人，然后纳闷地说：“有这样的经历和经商经验，你可以去其他企业做职业经理人呀？赚到钱再重新做生意嘛！干吗要出来搞推销呢？推销这碗饭可不是那么好吃的啊！”
　　“你可能还不了解ABC这个生意，这个生意并不是简单的推销而已，它是个很大的生意。”　吴小丽底气十足地说。
　　

第二章　意外惨剧　2（3）
“我佩服你的勇气！年轻人有闯劲！你都有些什么好产品？给我介绍介绍吧！”中年男子此时已是很和气地说话了，还伸出手来和吴小丽握了握手。
　　吴小丽便在办公室里的沙发上坐了下来，把手中的产品在茶几上一字排开。
　　“老板，怎么称呼您？”吴小丽笑着问道。
　　“我姓李，我是这儿的总经理。”
　　“李总，您过来看看我们的产品吧？”
　　李总拿了一个茶杯，在吴小丽的身边坐了下来。
　　“李总平时洗澡是用什么沐浴露呢？”
　　“我很少用固定的牌子，都是我老婆买回来的，随便用。”
　　“那我就先让您看看我们的沐浴露和市面上的沐浴露有什么区别吧！”吴小丽说着就拿出两个装有小半瓶水的矿泉水瓶子，分别在两个瓶子里滴了一滴ABC的沐浴露和别的品牌的沐浴露。
　　李总眼睛好奇地看着两个矿泉水瓶子，他不知道吴小丽想做什么。
　　吴小丽拿起滴有其他品牌沐浴露的那个瓶子对李总说：“李老板，麻烦您帮我摇一下这个瓶子。”说完她拿起滴有ABC沐浴露的那个瓶子自个先摇了起来。
　　李总心里十分纳闷，他照着吴小丽的样子也跟着摇起了瓶子。
　　“李总，使劲摇！用大点力气！”吴小丽笑着说。
　　李总便加大力气摇着手中的瓶子，他看见吴小丽已经把瓶子放到了茶几上，便也把手中的瓶子放在茶几上。
　　吴小丽指着两个瓶子说：“李总，您看见了什么？”
　　李总定睛一看，发现两个瓶子里产生的泡沫不一样，滴有ABC沐浴露的瓶子里泡沫很丰富，泡沫都冒到了瓶口，而滴有其他品牌沐浴露的瓶子里只有少量的泡沫，点点头说：“这个瓶子里的泡沫很少。”
　　吴小丽拿起其他品牌的那瓶沐浴露说：“其实这边的泡沫也可以多起来的，我再放几滴给您看看。”说着她就开始滴起来，一边滴嘴里还一边数着：“一滴，两滴，三滴……”。她一共滴了五滴到矿泉水瓶子里，然后使劲地摇晃起来，瓶子里的泡沫也丰富起来。
　　“您看，我在这边的瓶子滴了五滴，加上前面那一滴一共是六滴，所产生的泡沫刚好相当于ABC这边一滴产生泡沫的量。”吴小丽分别指着两个矿泉水瓶子说。
　　“为什么会这样呢？”李总一手拿起一个瓶子，边摇晃边仔细打量。
　　“我们ABC的沐浴露是浓缩型的，一瓶相当于其他品牌的五瓶以上，像您这样的人买一瓶可以用6个月以上。”吴小丽笑着说。
　　突然，李总指着滴有其他品牌沐浴露的那个矿泉水瓶子说：“这边的水怎么这么脏这么浑浊呀？我平时洗的沐浴露就是这样的吗？”
　　吴小丽把那个滴有其他品牌沐浴露的矿泉水瓶子拿起来，在李总眼前晃了晃，说：“您平常用的沐浴露很多都是这样的，您不信可以回家自己试一下。”
　　“为什么会这样呢？”
　　“因为它们的成分不一样。市面上这种沐浴露的成分多数是石油的副产品和动物的脂肪加工而成……”
　　接着，吴小丽又给李总演示了ABC的牙膏、洗发水等日用品的产品示范。看了吴小丽演示的产品示范，李总非常惊讶，这些产品怎么这么好，以至于他不相信这是真的。他觉得他面前这个姑娘是在耍魔术，便决定自己亲手再来演示一遍。
　　他演示的结果和吴小丽演示的结果完全相同。他终于相信这些产品是高品质的产品，决定买一整套。
　　买了产品后，他觉得还不过瘾，他很钦佩眼前的这个姑娘，他觉得该为她做点什么。老实说平时到他办公室来推销产品的、销售保险的人也不少，他除了反感还是反感，但今天他觉得自己似乎被眼前的这个女孩子感动了。
　　他走出总经理办公室，来到他公司的员工办公区，对他的员工说：“来！大家暂停一下手中的工作，过来看小吴演示一下这些神奇的日用品！这些都是我们日常生活用得着的东西，质量又好，价格和我们平时用的也差不多。我已经买了400多块钱的东西了，大家觉得合适的话可以过来帮衬一下……”
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第二章　意