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韩宇-东莞不相信眼泪(出版)-第18部分
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〃我姐姐毕业后就来东莞打工，在鑫华做了几年。以前我还在上学时，我的学费基本都是姐姐寄来的。姐姐曾经谈了一个山东的男朋友，家里坚决反对，父母既不想她这么早考虑婚嫁问题，也想让她为家里分担一点，不想她嫁得太远。于是他们就分手了，过年回去的时候，家里就给介绍了我的姐夫，其实姐夫家现在看来也只是一般了，但在我们那里还算不错的。他们认识三个月就结婚了，姐夫是个退伍军人，人看着还可以，但是太大男子主义，结婚后姐夫也过来了，他们的工资基本上就放在了一起，但是姐夫不准姐姐往家里寄钱了，每次都是她省吃俭用下来一点给我寄过来。后来被姐夫发现了就打我姐姐，他们的关系也越来越恶化，那时候小孩也生了，姐姐经常打电话给我，每次都哭得很伤心，父母知道了也非常后悔！〃说到这里两行泪水从刘馨的脸上流了下来，我赶紧递给她一张纸巾，我知道她说到了最伤心之处，我也有过这样的感觉，会情不自禁地哭泣。
〃我在学校就勤工俭学，让姐姐的负担轻了很多，但是姐夫还是经常喝酒，喝醉了就莫名其妙地打姐姐。我就劝姐姐过不下去就离婚，最后他们还是离婚了，因为姐夫在家是独子，孩子就判给了姐夫。姐姐还在鑫华勤奋地工作着，但是鑫华很多同事都知道姐姐离婚了，那时姐姐的压力很大，就经常给我打电话诉说上天对她的不公。姐姐虽然生过小孩，但看起来还是比较漂亮，我觉得我姐姐比我漂亮，呵呵！〃刘馨终于笑了，她真是个可爱的女孩，她是快乐的，我们每天为生活而笑，为生活而忧是多么的累。
〃有个台湾的副总很喜欢我姐姐，我姐姐对他也很有好感。他并不像传说中那种很严厉很苛刻很好色的台湾男人，他对人很好，从台湾回来一定会给办公室的同事带一些小礼物，经常会请同事们出去吃饭、爬山。但是就是这样的一个男人和我姐姐一个苦命的女人走在了一起，却引起了非议和各种各样的流言。姐姐每天是在同事鄙夷的眼光下生活。你说为什么？相爱的人为什么不能在一起，而充满暴力的家庭反而不会让社会吃惊！〃刘馨越说越激动，也许这是她心中的愤慨，也许她的话语中还有一种期待。那个台湾副总究竟有没有家室，我想可能是有的。对于刘小姐的遭遇我感到非常痛心，也非常同情，可是，我能为她做点什么呢？
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与李海几次正面接触后，李海开出了让我加盟的条件。李海前期投资二百万元资金筹备工厂，大致方案有两个：
第一个方案：我无须投资，仅仅作为工厂的业务经理，按月领取工资，不对工厂其他方面负责。利益计算方法是抛去第一次的投资，然后我与李海以三七股份分红，五年收回成本后开始实行五五分红，股份我们对半。资金不够时，由李海追加，具体分配以此类推。如果每年的分红双方都不拿而抵作投资款的话，投资一旦收回就可立即按对半股份分成，但是我必须保证年营业额在一千二百万以上。风险全部由李海个人承担，年底分红一次性协商付清。
第二个方案：李海投资二百万，我投资一百万，并给李海打一百万欠条。同样是在年底计算利润分成，计算方式和第一种一样。但是年底把收回的资金先抵作投资款，按我二他一的方式发放，当我收回二百万时，必须先偿还李海一百万欠款。李海的资金也收回后，按五五分成。资金不够，由李海负责追加投资，一旦公司营业困难，首先清算李海追加投资款，同样的，我必须保证年营业额在一千二百万以上。
工厂的生产由李海全权管理，每年的生产完成情况和品质异常情况按积分制度进行管理。每个月的生产必须百分之百完成，包括样品开发，如果工厂不能完成的，一律外发加工。工厂的订单标准是每年一千二百万，品质异常的产品要控制在百分之三到百分之五之间，退货率控制在百分之二以下。
李海的投资方案中有一个长达三页的协议，其中对每个人的权限和义务写得非常明白。他不愧是个干大事业的人，我没想到的，他都列得非常明确，包括工厂的成本分析和成本控制，就连生产损耗写得都比较详细，一些可能出现的非人为可以控制的东西也加了进去。看样子李海想投资印刷不是一天两天的兴趣，而是经过深思熟虑做出的决定，与我合作也是发自内心的。
和李海这样有诚意有思想的人合作，是我梦寐以求的事情。我不能失去这个千载难逢的机会，但是也不能贸然答应上面的条款。我个人更倾向于第一种合作方式，但是要合作我就应该拿出自己的诚意，更应该掂量合作后工厂发展的可能。
我给他开出了我个人觉得对双方比较平等、可能共赢的一种合作方式。我个人一次性投资五十万，但是按第一种分红方式进行合作。首先签协议半年，半年后我有续签的主动权，李海没权利改变合作方式。如果一旦续签，我再一次性投资五十万。但是我也有要求，工厂的开支在二千元以上的单据必须经过我签字才可以生效；李海在工厂不得安排五人以上的亲戚或者朋友，除招工外所有的人事安排必须经过我们两人同意才可进行；必须公开工厂的财务状况，工厂不得再增加股东；工厂的生产必须无条件的为业务部和订单负责，一切按工厂的制度执行，包括我和李海都不可例外。
我把自己的想法告诉李海后，没想到他答应得非常爽快。因为我在他开出的条件后没有立即答应，反而甘愿在接受第一种方案的前提下，另外让自己也承担一定的风险，答应在一年中陆续投资一百万，但是分红的条件绝对按第一种执行，我这一百万是计算风险的，他心里肯定清楚，我能掏出一百万，这不是我现在的经济实力所能承受的，我可能还要去借钱贷款，我这是把自己的命运和工厂紧紧联系在一起，他也会对我的态度更加欣赏。
我没有去追究法人代表究竟是谁，更没有对具体操作上的一些小事情斤斤计较。在我们达成的协议中，我是具有掌控权的，这是我最重要的原则。
我没有做投机者，更没有想过完全用融资来实现自己的老板梦。想成就一番事业，空手套白狼的年代已不存在，我清楚地了解这一现实。如果我选了第一种方案，也许对我更加有利，但是这个方案在以后可能会产生意想不到的摩擦。李海不会是一个傻瓜，更不会拿自己的钱让别人去发财。我选择做投资者，是因为我会理性地投资，选择自己有能力掌控的投资。
我和李海在律师的协助下完成了合作合同，具有法律效力的白纸黑字会让以后的合作更加愉快。我的想法是好的，他的想法也是积极的，但是以后的事情是谁也无法预料的。这是一个无法预知的年代，谁也不知道今天大家还一起握手，明天将会是什么样子。也许若干年以后，我们能幸福地抱在一起，也许我们分道扬镳成为最不能容忍的仇敌。这个合同至少让我今后一段时间是和一个叫李海的男人为共同的事业而奋斗。
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我打电话把将要开厂的消息告诉了远在家乡的父母，告诉他们等我把这边一切安排妥当后就回家乡接他们到我身边来。父母对我的决定很支持，也很高兴，但是也隐隐约约表现出一丝担心。
李海着手安排工厂的筹建，我把工厂的地点定在厚街，虽然遭到了李海的强烈反对，但是经过汪锋的劝说，李海还是尊重了我的意见。我知道，厚街的厂租等开销都大于其他的镇区，对于一个刚开始创办的工厂肯定会增加成本，李海的反对是有道理的，但是我个人当时存在着很大的私心，事后也感到有些后悔。我一到东莞就是以厚街作为我发展的根据地，身边很多朋友也聚集在厚街，特别是我更想在成功的时候，在昔日的同事面前显摆一下，更重要的是我曾经在这里留下了刻骨铭心的爱情。一个合作的工厂，我没有从大局出发而贪图自己的私心让工厂还没有开始运转就蒙受了损失，这对以后的发展埋下了一个很不利的伏笔。
我们不断地努力，可还是感觉到在厚街这个地方办一个印刷加工厂，依然非常困难。不光合适的工厂厂房不好找，就连营业执照、印刷许可证等一系列的手续都很难办，我们当初的想法也许过于简单，这时我们不得不考虑在其他地方办厂，或者通过其他途径办厂了。
就在我和李海为这件事情焦头烂额伤透脑筋时，海封以前的一个部门经理突然给我下了一个请柬，让我去参加他的结婚喜宴。
在宴会上，我见到了海封老板和刘经理。海封的老板像我还没有离开海封一样，对我表示了极高的尊重。我们都没有提起以前的事，和朋友一样热情地喝着喜酒。
我对海封蒸蒸日上的事业表示了赞赏，老板的脸上露出了满意的笑容。他半关心半试探地问我以后有什么打算，我告诉他准备休息一段时间，如果有好的工作希望他可以推荐一下。我知道，老板如果知道我有在厚街开厂的想法，他一定会想尽办法百般阻挠，一个老板最不愿意看见以前的职工利用自己的平台和自己竞争。虽然以后老板一定会知道，但是至少现在不能让他知道。
老板在酒宴还没有结束就离开了，我和刘经理坐在了一起： 〃刘经理，现在汽车配件公司筹备得怎么样？我还准备跟着你继续发财啊！〃刘经理听了很高兴，回答说还在准备呢。我端起了酒杯和刘经理干了一杯，他兴奋地把我搂在一起，不管年龄的差距，连声叫着兄弟。
〃对了，刘经理，你上次说的想转让工厂的事是不是真的啊？你们的手续应该齐全吧！〃
刘经理点了点头，警惕地看着我，说道： 〃还没呢，还没有合适的人愿意接手，怎么，你想做？〃
看得出来刘经理是非常愿意转手的，好一心一意跟着大树去乘凉，但是他又怕我接手了他的工厂，这样在周围人的眼中会没有面子，毕竟我曾经是他的手下，用东莞人的看法我是他昔日的马仔，如果我取代了老大，老大的威望就没法体现。不过这些都是虚的，我相信只要我的价钱合理，他不会跟钱过不去，他毕竟是一个理智的生意人。
〃是我一个很要好的朋友想做，他正好想开个印刷厂。〃我没有否认，也没有承认，我回答得模模糊糊。
〃好啊，你让他有时间到我那里去看看，如果他有兴趣，可以谈谈。既然是你的朋友，价钱可以商量，只要大家满意就可以了，如果做成了不会亏待你的，分给你劳务费一万块，怎么样？〃可以看出，刘经理急于把工厂转让出去，他其实不知道我们想开厂的决心更大，更着急。
〃你说个初步的条件，我和我朋友说说，要是他有这个想法，我带他到你那去看看。〃
〃工厂整体转让，包括客户和设备，三百万，有兴趣的话给我电话。〃如果刘经理连客户都转让，这是对我个人最好不过的方式了。但是以刘经理工厂的规模，是远远不可能值三百万的，他的机器都是一些简单的旧设备，不会超过一百万。那工厂只是一个空架子，再加上工厂的装修和一些办公设备，实价不会超过一百二十万，能砍到一百万是最好的，而且一百万他也不会吃亏。
刘经理是很有兴趣转让工厂收回资金的，如果能顺利接手正是我和李海想要的结局。
我和李海商量了一下，让他去和刘经理去谈判，我给他的接受价格是一百二十万，但是先开价一百万，他那三百万只是对一个外行的开价，不会有笨蛋拿三百万去收购他那个规模的工厂。 〃因为我对刘经理的工厂摸得比较熟悉，所以不要着急，要装作可买可不买的样子，让他感觉他那个工厂并不是你心里最满意的投资。不过如果刘经理能从三百万降到一百八十万或者一百五十万，这个价格基本上是一个市场上正常的开价，你可以给他开出条件，一次性付清一百万现金，不需要试产，如果他不满意再加到一百二十万。要是有什么变化随时给我电话，注意不要在他的身边给我打电话。〃我嘱咐李海。
黄梅的生日马上就到了，我一直没有等到她的电话，我决定去一趟重庆。我把事情全部向李海交代好后，就直接飞往一个有着我牵挂的城市，希望在回来时能听到李海的好消息，并且我也盼望能带回一个好消息。
去重庆找黄梅这个想法早已烙在我的脑海，只是一直没有去找她的时机。我即将开辟新的事业，在她的生日马上到来之即，这将是我找她的最好时间。
我将在春天撒下希望的种子，祈祷能在秋天收获幸福的果实，包括我的爱情，我的事业，我希望今年是个双丰收之年，一扫去年的晦气。
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重庆只在书上和荧幕上给我留下了一些印象，它是一个在山上的城市，有着和湖北家乡一样的长江美景，有和武汉一样的码头文化，有在东莞无法遇见的朦胧雾气。给我印象最深的是一部叫《红岩》的电影，渣滓洞、革命、酷刑、国民党、陪都，它的美丽和残酷同时在我的脑海中出现。
春天的重庆有一点点寒意，但是街上走过一个个打扮时髦、娟美秀丽的女孩，让我心底感到有点暖意，我多么希望突然发现前面走来的女孩就是我朝思暮想的黄梅。我没有心思欣赏江城美景，更没有心情品尝重庆火锅，我像个傻子一样漫步在繁华街头，心里想的却是该用什么样的方式去见黄梅。买上礼物直接去她家，我觉得比较冒失，这样她可能对我的贸然造访表示不理解，她更多的考虑是她的父亲能否接受这个现实。先打个电话给她，约出来见面，但是她会出来吗？她会不会和以前一样不给我这个见面的机会，那样这趟重庆之行就很失败。
就在我不知道该怎么办时，突然发现前面有个小孩拽住了一个牵着女友的帅哥。小孩可怜兮兮苦苦哀求，希望那个帅哥买一朵玫瑰花给身边的女孩，但男孩子没有理会继续向前走，身旁的女孩一直偷偷地笑，小孩紧紧拽住，一直没有放弃，不停乞求，不断赞美那个女孩漂亮。帅哥怒斥了几声，小孩子失望地松开了手，男孩牵着女孩匆忙离去，女孩走了几步回头同情地看了小孩一眼。当他们越走越远，小孩难过地坐在地上，我走了过去摸了摸他的头说： 〃小弟弟，我给你五十元，把你手上的玫瑰全部买了，你把它们送给等会儿从你身边经过的恋人，再说上一句祝福语，可以吗？〃小孩惊讶地看着我，觉得我像个神经病一样，但是他接过五十元高兴地笑了。我在旁边看着他把玫瑰花一朵一朵送给了匆忙行走的恋人，说上了一句祝福的话语，一对对男女开心地笑了，我的心里开始平静，有情人终成眷属，我衷心祝福全天下所有的爱人，我也祈祷自己有一个美满的结局。
我决定买一大束玫瑰去黄梅的公司门口等她，如果她不接受我的鲜花，我会像刚才这个卖花的小孩一样，紧紧地跟着她，绝不放弃。如果她把我的鲜花扔进垃圾桶，我会在第二天用同样的方式去面对她。她一旦接受了我的鲜花，我一定会在大庭广众之下抱起黄梅，对着蔚蓝的天空高喊： 〃黄梅，我爱你，回去吧！〃
为了买到我感觉最浪漫的玫瑰，我跑了几家花店，看了几种包扎的方式。直到我觉得最能表达我的心意时，我才满意地�
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