郭台铭与富士康(选载)-第8部分

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　　郭台铭进入大陆，冒了很大的风险。但是，他当时看清楚了内地的优势，做出了明智的选择和布局。
　　在20世纪80年代末期，台湾人的基本工资已超过每月2500元人民币，而内地的作业员则是每月500元人民币，两者相差约5倍左右。特别是在台湾有钱也请不到人，而内地工厂的门外，随时可见打工仔、打工妹排队找工作，而且这些人年轻，眼明手快。
　　另一个问题是，20世纪80~90年代经济起飞，台湾土地价格节节上扬。反观内地土地广大，要多少有多少，就怕没人利用。各地政府为积极招商，除了提供服务，为厂商铺路整地，优惠政策从“二免三减半”放宽至“五免五减半”，也就是前五年不用交税，后五年的税只要一半，而且如果厂商继续投资，还可以继续享受优惠，特别是深圳经济特区是中国改革开放的窗口，建设开发热火朝天。
　　内地的土地和机会，为郭台铭提供了巨大的舞台，成为富士康国际化战略的重要布局。
　　1988年，还只有少数台商到大陆探路，郭台铭就是其中之一。1992年，邓小平南巡，在深圳发表“南巡讲话”。大陆整个经济开放日趋积极，拓宽吸引外资的步伐，包括宝成集团、台达电集团等台湾有名的公司都开始到大陆投资。
　　

进军大陆建厂（2）
1993年，郭台铭加快在深圳的布局。当时土城的一些台湾自行车厂也来到深圳龙华，上下游企业集体在龙华买下大片土地。郭台铭也看中了紧靠深圳市区的龙华，当时，那里是一片荒野，野草长得比人还高。郭台铭站在一个高处，振臂一挥，对当地的政府官员说：“看得见的土地我全要了。”
　　划完红线，就开始建厂，紧接着赶工生产出货。1996年，富士康开始向龙华搬迁，以后每年都有新厂房建成，一直到今天，富士康已经在龙华建成1400多亩土地的工业园区，并且还在不断地买地，还在建设。
　　进军大陆建厂，成为富士康最重要的转折，威震世界的“富士康科技集团”就这样在大陆诞生了。
　　成功上市
　　1991年，鸿海股票在台湾上市，是鸿海的又一标志性事件。不过鸿海的上市也是一波三折。
　　上市的前两年，鸿海的资本额已增加到亿元人民币，FOXCONN还连获外销大奖。施振荣在鸿海的上市说明书中说：“几乎台湾主要的个人计算机厂商都采用其产品，鸿海公司在过去数年的发展，对台湾计算机工业的成长环境，以及包括宏本身的成长过程，都有不可忽视的贡献。我们需要这种工业在台湾生根茁壮。”
　　但是崛起的鸿海准备公开上市时，还是受到了不少黑函攻击，投诉其海外投资公司的问题。当时鸿海为了投资先进技术，在美国设立公司，有人怀疑鸿海在美国投资的公司，是“假华侨，真避税”。虽然郭台铭迅速把海外的股权全数买回避嫌，但由于有些股权在美国人手中，所以还是晚了一个月才上市。
　　最后的上市审查投票结果是七票对六票，鸿海以一票之差过关，非常惊险。1991年6月18日，当时台湾第一大、亚洲第六大的连接器公司—鸿海以每股约合11元人民币的价格挂牌上市。
　　公司上市，鸿海不仅获得了市场资金的注入，也推动鸿海走向全球市场。鸿海以上市公司的身份，可以争取国际一流公司的订单，最最重要的是，鸿海告别了过去买机器、买厂房的年代，有了股票，鸿海可以真正开始“买人才”，吸引更多工程师，展开接下来15年的发展。
　　鸿海上市之前，郭台铭曾信誓旦旦地说：“有了钱，我要去买德国的模具，买日本的精密陶瓷。”但上市后，他做得更多的是吸引人才。
　　上市，融得大量资金，也让鸿海度过了一次危机。鸿海上市时，正值海湾战争石油禁运，台股大幅震荡，许多公司都撑不下去，也可以想见鸿海上市前三年的大幅度投资，会带来多少经营负担。如果上市没有成功，后果将难以想象。
　　

进军大陆建厂（3）
股票上市，对鸿海的意义是非常重大的，甚至是决定命运的一举。如果不能上市，不但可能做不大，而且生存也会成为大问题。以致后来，那些在竞争中纷纷败下阵来的企业，一直耿耿于怀：“要是当初鸿海上市没有成功就好了，因为鸿海很可能会倒掉，要是没有鸿海，大家的生意就会很好做了。”
　　其实，鸿海上市是一种必然，由郭台铭通盘操作的上市，别人是挡不住的，今年不上，明年也会上。
　　富士康走过的30多年，前15年可以说是默默无闻，并不为人关注。上市后又过了5年，鸿海终于发力，直冲云霄。
　　《史记》记载：“齐威王之时喜隐，好为淫乐长夜之饮，沈湎不治，委政卿大夫。淳于髡说之以隐曰：‘国中有大鸟，止王之庭，三年不蜚又不鸣，不知此鸟何也？’王曰：‘此鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。’”
　　富士康近10年的表现，正可谓一飞冲天，一鸣惊人。
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毅力、傻劲和智慧（1）
为什么鸿海能够成功？它对中小企业，特别是创业者有什么可借鉴之处？郭台铭自己也有一些告诫。
　　有一次，郭台铭带台湾模具公会到新加坡参加亚洲模协大会，新加坡劳工部长请吃饭，向郭台铭问起台湾中小企业为什么会这么强？为什么新加坡的中小企业都辅助不起来？郭台铭说：“因为新加坡政府太好了。这就好像一个小孩，一岁的时候就要吃奶，三岁以后除吃奶外还要吃维生素，一切的生长过程都由父母照顾保护，没有机会受到刮风下雨的锻炼。新加坡的工业好像机场旁的两排大树，都是从马来西亚深山里运来移植的，没有向下扎根。新加坡没有台风，没有地震，要不然那两排树早就倒了。”
　　郭台铭说，台湾中小企业要成长，一定要先有个磨炼的环境。第一，政府效率一定很差，没有辅导，只有找麻烦；第二，没有金融资源，只有退票坐牢；第三，政府把所有资源都用来照顾大企业、国营企业；第四，护照在海外没有用。
　　在艰苦的环境中，中小企业如何靠自己的力量打拼壮大？郭台铭讲了三点：毅力、傻劲和智慧。对此，《数位时代》杂志的张殿文先生对郭台铭的观点进行了总结：
　　毅力：经营企业，许多外在环境因素变化得太快太大，以自己有限的经历和能力要应付日常各种变化，是非常辛苦的。尤其是中小企业所能够控制的资源相当有限，幕僚群也有限，本身的基础相当薄弱，因此，面对外界信息与经济情况的变化，经营者必须随时有能力去应付、接受这些突如其来的冲击，所以郭台铭认为“创业者”一定要具备坚强的毅力。
　　傻劲：郭台铭说：“一个工厂，既然已经投资下去了，就算是花一生的精力去经营，也未必能保证经营得好或经营成功，更不是说公司经营者做到什么时候，或是公司的技术达到什么水平就算完成，它是随着时代的进步和科技的发明而不断改进和成长的。所以，我敢说，一家公司一辈子是改善不完的，经营者必须有继续经营的执著观念。”
　　智慧：一定要智慧，而不是只有聪明。郭台铭将“聪明”和“智慧”细分，“聪明”是比“智慧”小的一项，每个人都有“聪明”，但不一定有智慧。聪明是说一个人做事情的反应很敏捷、很快，也具备相当程度的掌控力，可是所做的决定是不是正确，又是另一回事。而“智慧”则是指具有正确分析判断问题的一种“能力”，做应该做的事。所以，一个创业者要具备能够正确分析事理的智慧。
　　稳扎稳打，步步为营
　　雄心勃勃的郭台铭，能按捺自己20年，这正是他的大志向、大胸怀、大气魄之处。
　　

毅力、傻劲和智慧（2）
郭台铭认为，做企业就像练武功，要从扎马步、站木桩开始打基础，冬练三九，夏练三伏，日日苦练。练功还要找个僻静的地方，特别是在夜深人静时，闭目打坐。只有练上多年，才能练成一身功夫行走江湖。练武不仅要吃苦，更要耐得住寂寞，磨炼心志。如果心不平静，总想出去试试身手，是非吃亏不可的。
　　台湾的中小企业自20世纪50年代起步，比大陆早了30年，一直延续到20世纪末。台湾的背景是岛内未全面发展重工业，而以出口导向为发展策略，生产流程则以加工装配为主。中小企业的经营特点是：对环境的应变能力佳，处理困难的韧性强；充分运用人际网络关系，满足资金需求及情报汇集；精于把握机会、分散风险；弹性及有机式组织；冒险犯难，勇于开拓市场。这些特点与大陆中小企业有不少相同之处。
　　台湾中小企业经营存在的问题是：劳动力不足，土地成本上涨，贷款融资极为困难，研发能力薄弱。
　　台湾《数位时代》杂志张殿文先生研究鸿海生存成长之道，认为其采取的是稳扎稳打、步步为营的策略。
　　策略一：努力加上意志力，投入所有资源，不是大的成功就是大的失败。具体的做法，就是不断地投资设备。
　　策略二：创造性地模仿，攻击竞争者最薄弱之处。具体做法，以低价多样产品取代进口产品。
　　策略三：寻找避免被挑战的位置，确保产业生态位置。产品选择从电视机旋钮改做电子游戏机电脑配件。
　　策略四：设定价格，创造效用，为顾客增加更多的价值，改变产品或市场性格。具体的做法，发展模具技术，确定重点客户。
　　反观大陆中小企业的发展坎坷颇多，这种坎坷主要来自定性不够，往往急躁冒进、急功近利。主要表现是：在发展战略上，热衷于资本运作，在实力不够和条件不成熟的情况下实行多元化；在竞争策略上，往往重视抓机会、抓机遇，而不愿在产品和管理上下笨工夫；在经营环节上，重规模生产，轻品牌塑造；在营销环节上，高度迷恋广告战和频繁地进行价格战；在资源配置上，以终端取胜，把宝全部押在市场销售上；在研发环节上，舍不得投入，以致缺乏核心技术等等。最终因为一个决策失误导致企业失败，或者缺乏核心竞争力，不能长期发展。
　　

富士康成长史（1）
1974年：2月20日，“鸿海塑胶企业有限公司”成立，注册资本金万元人民币。
　　1975年：更名“鸿海工业有限公司”，生产电视机高压阳极帽组。
　　1976年：工厂迁址台北板桥中山路，资本额增至万元人民币。
　　1977年：资本额增至50万元人民币。
　　1978年：资本额150万元人民币，成立塑胶模具制造及开发部门
　　1979年：建立标准生产线。
　　1980年：扩充中和连城路厂，生产家用电器零组件，成立化学电镀部门。
　　1981年：引进日本CNC/EDM设备，提升模具精密度，成功开发连接器产品。
　　1982年：正式更名为“鸿海精密工业有限公司”，进入电脑用线缆装配领域，首度在土城中山路买下自己的厂房。
　　（续）
　　1983年：开发电脑连接器，正式全面进入电脑领域。
　　1984年：成立金属电镀单位，购买美国全自动选择性电镀设备及检测设备。
　　1985年：创“FOXCONN”富士康品牌，名列《天下》杂志台湾制造企业1000强。
　　1986年：买下土城“虎跃厂”土地，成立对日工作小组，引进海外技术，引进瑞士连续高速冲压机床，成立资讯中心。
　　1987年：虎跃厂一期开工，总面积7260平方米，购买美国自动化装配研发连接器及缆线测试自动化，投资2500万元，购入48部第四代电脑自动化伺服塑胶射出成型机
　　1988年：营收突破亿元人民币，在深圳西乡设立海洋厂，台湾地区员工增至1000人，购入CAD/CAM系统。
　　1989年：实施企业电脑自动化管理，1000强排名第294位。
　　1990年：最大电脑公司惠普首度来公司进行品管评鉴。
　　1991年：鸿海精密在台湾上市，代号为2317。
　　1992年：AMP告鸿海美国子公司专利侵权
　　1993年：正式成立法务部门，内地签约深圳龙华科技园，江苏昆山厂成立。
　　1994年：转投资立卫、陇华等电子公司，开发AN、AT等多种产品。
　　1995年：虎跃厂第三期扩厂，转投资欣兴、联电等公司，开发L/PMCA、SCG、RF等多项产品，营收超过25亿元人民币。
　　1996年：“机壳事业群”成立，开始量产，并迈入准系统，投资鸿扬创投，转投资硅丰股份，深圳龙华工业园正式投入使用。
　　1997年：成立热传产品事业处、环工电镀发展事业处，成立材料测试试验中心。
　　1998年：设立苏格兰据点，进入美国《商业周刊》科技100强排名。
　　1999年：首次发行GDR募集资金，创下10％溢价发行的企业海外募资纪录，正式于爱尔兰设厂，被《亚元》杂志评选为台湾地区最佳经营企业。
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富士康成长史（2）
2000年：发行海外无担保可转换公司债8600万美元，宣布“凤凰计划”，投入光通信，进入手机代工领域。
　　2001年：成为台湾地区第一大民营制造企业，IntelPentum4CPU的连接器Socket478领先全球量产，获英特尔的P3和P4主机板订单。
　　2002年：成为中国大陆最大出口企业，欧洲总部设立，捷克厂正式启用，郭台铭被美国《商业周刊》评选为“亚洲之星”。
　　2003年：发行海外无担保可转换公司债亿美元，群创光电新厂动工，匈牙利厂动工，投资山西富士康太原科技工业园，布局镁合金机构，并购国基电子，收购诺基亚芬兰工厂和摩托罗拉墨西哥工厂。
　　2004年：顶浦高科技研发中心动工，与光碟机厂英群结盟，收购汤姆逊深圳工厂，进入世界500强企业排名，列第371位。
　　2005年：富士康国际FIH在香港成功上市，投资开发烟台工业园区，群创建成投产，收购奇美通讯，收购安泰电业，进入汽车电子领域，世界500强排名大幅靠前，排第206位。
　　2006年：投资建设江淮苏安工业园区，在印度清奈设厂，天津厂投产，群创光电台湾挂牌上市，收购全球数码相机顶级代工厂普立尔。
　　2007年：富士康河北廊坊、湖北武汉、辽宁营口科技工业园相继投资建设，越南工业园建成投产。