我的浦东老街-第23部分

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　　据说在某个历史时期，长春饭馆还曾被推举前往美洲某国参加著名的国际博览会。同去参展的中国食品不多，很多在国内筛选过程中早早惨遭淘汰。最后只有包括长春饭馆几样看家食品获准放行，一并入围的还有一个国内知名的酒类。　

　　当年，那酒获得了金奖。而长春饭馆的参赛食品则受制于名额，高风亮节地将机会让与一同前往的酒厂，只是展示而放弃了参赛评比。　

　　既便如此，带去的样本和现场制作的产品被衣冠楚楚的会展客人争抢一空，连累摊位遭殃，一时被挤成相当的狼狈。全部情形让获得参赛金质荣誉的酒厂代表看在眼里羡慕不已，感叹这长春饭馆的美食真正属于盛况空前，即便在世界博览的大场面。　

　　当然，此事毕竟有点事出有因而查无实据。不过有一件与长春饭馆食品美誉同等重要的事件，倒是老街方面的很多人亲眼所见。　

　　上世纪六十年代初，东南亚某国一位尊敬国王兴致勃勃地来到老街，倒也并非专程品尝长春饭馆的美食小吃。人家国王顺道拐个弯而已。　

　　尊敬的国王陛下在一大帮人的陪伴下，正在老街街面上晃悠，经不住长春饭馆那一镬头大汤面诱人香味扑鼻。一旦止步，亲自品尝一番，居然久久难以忘怀。以至于后来国王自己家里出事，当然，国王的家事不是平头百姓式的小事，属于国家级别。尊敬的国王居然不愿返还自己的祖国老家，长期留居中国。原因之一，就有传说中的为了能够经常及时地品尝长春饭馆美味佳肴系列。　

　　这些事出有因查无实据的传说仍然具有相当的感染力，毕竟不仅关于长春饭馆而且还可以涉及大名鼎鼎的老街。从现代营销学的角度，可以从容走出简单的广告范式，归类创意。　

　　我在给学生讲课时举例说，小时候走夜路，途经坟堆，一旦另有其路，通常会选择绕道而行。　

　　万一这坟堆里确实弄出点动静，哪怕不是躺在里面的真人，而是其他异类，难保你不心惊肉跳，怕这怕那的。　

　　但是，如果有人说，某一坟堆里葬的就是那梁山伯与祝英台。一旦路过，忽略白天、夜晚，其间闹出再大动静，你不仅不害怕，保不准连Discover一下的念头都有。　

　　按照字面解释，这Cover是盖子，Dis具有移动和揭开的意思。Discover就是把原来的盖子去掉，便于探个内容究竟，隶属于发现范畴。如此，保不定大胆心切者不顾一切地上前，与之切磋自主婚恋经验教训的心思都有。　

　　遇上有头脑的商人，则会选择打通某个行政环节，就此拉起一道围墙，按个售票亭子，乘机卖票牟利。　

　　其实，常人与梁山伯与祝英台的坟墓，本质上仍然只是个坟墓，里面葬的就是死人。何况这梁祝的故事过于离奇，大体上也是类似长春饭馆荣誉参加南美世界博览会食品竞赛、东南亚某国国王留恋美食之类的。吹破天，倾向于人们的某种美好的念想而已。但是，一旦变成说法，并有效传播，同类坟墓的彼此境况命运前途就大不一样了。　

　　同样一件事，有说法跟没说法历来的很大区别。有时，甚至一个在云天之上，而另一个在十八层地狱。　

　　没说法的人就是草根，有故事者就是明星，明星吃喝拉撒一不小心放个臭屁，都可以被上报被传播，形成很大的新闻价值。当然，最为关键的还是明星的社会关注度高，具有拉高价格的自身价值潜质。　

　　老街上的长春饭馆即使没能达到类似的境界，反正端倪初露包括诸多的蛛丝马迹，初步形成了可以将Cover从容Dis一下的前提。　

　　前面说过这凡人三姑娘的个人婚姻不幸与丁家有关，牵线搭桥的就是神仙三姑娘。　

　　说起来，这丁、何两家老底里还有点七拐八弯的表亲关系。加上彼此只有五六里地，就是步行来去也比较便利，走动难免勤些。　

　　这年元宵节，凡人三姑娘尾随母亲来到老街走亲戚，拜访的就是老街表亲丁家。　

　　本来说好当晚是要回去的，丁家广生父母挽留说，今晚邻居施家有个扛三姑娘的活动，确定男婚女嫁的新颖主题，很神秘，很有趣，希望何家的青青姑娘不要错失良机。　

　　都长成这么大了，小镇头上的凡人三姑娘只是风闻，从来没能亲身参与类似的神秘活动。加上涉及内容确实具有相当的敏感和挑战性，这小姑娘家的，一时难免有点扛不住诱惑，有点心动。　

　　这天，凡人三姑娘留在了丁家，主要目的为了参与传统的“扛三姑娘”活动。至于将自己弄成主角，还一不小心被设计，就完全出乎凡人三姑娘事前所料了。　txt小说上传分享

第十一章　凡三姑娘不是简单扛的（61）
凡人三姑娘要对丁家女主人叫声表姑。现在表姑见三姑娘答应留下，就非常高兴。进一步建议说，其实，扛三姑娘的活动形式简便，如果有兴趣，不仅可以旁观，甚至可以成为其中的一名角色。　

　　表姑强调说，隔壁的施家姆妈是极其好说话的，凭我们两家那么多年邻居的交情，一定会答应的。　

　　三姑娘面露难色，这扛三姑娘的形式，不要说出任角色，一向以来只是闻其声而从未谋其面。　

　　我可以教你啊。表姑说，还有，一不做二不休，干脆把广生也拉上，就你们表姐弟俩担任今晚扛三姑娘主角，我这里一事不烦二主，一并传帮带了。　

　　整个活动是在表姑的一手指导下进行的。凡人三姑娘被安排成女主角的“媒婆“，而男主角则是比她小几个月的丁家独生儿子的表弟丁广生。　

　　道具早早就预备好了，一只针线匾，里面摆放一支银簪头，一块大红布在上面遮严实了，这就是迎接三姑娘的花轿。　

　　所有的程序和台词，凡人三姑娘和广生两人事前反复练习并熟练掌握。　

　　一旦夜幕降临，表姑就带着凡人三姑娘和自己的儿子广生上施家，开始着手扛三姑娘活动。　

　　一进施家院子，凡人三姑娘吓一跳，眼前黑压压一片全是人头，以年青姑娘和小伙为多。自己是个生手，弄成什么差错，会难以收场的。她忍不住对表姑表示，想打退堂鼓。　

　　表姑说，没事，有我呢。说着就安排起来，将凡人三姑娘这“媒婆”和丁家广生那“小舅子”俩人分开，站立针线匾的两边。时辰一到，俩人抬起针线匾形式的花轿，缓步走向指定的施家门口的门背角落。按照事前的要求，小心翼翼地将针线匾形式的花轿放下。　

　　先由“媒婆”燃香，接着“小舅子”三叩首，正式叩请神仙三姑娘。　

　　“媒婆”和“小舅子”一唱一和起来：　

　　小舅子问：大姑娘勒拉屋里哇　

　　媒婆答道：大姑娘已经出门啦。　

　　小舅子问：二姑娘勒拉屋里哇　

　　媒婆答道：二姑娘给人请走啦　

　　小舅子问：三姑娘勒拉屋里哇　

　　媒婆答道：三姑娘勒拉屋里绣花做针线，侬要请伊做啥去　

　　小舅子问：请伊去看划龙船、出灯笼、搭伲一起闹元宵别相去　

　　媒婆答道：让我三蓖髻、两木梳，头上插枝小红花马上跟侬去　

　　小舅子催：三姑娘侬梳头不及蓬头来，穿鞋不及赤脚来，到伲屋里学乖来，三姑娘侬快快来，快快来。　

　　是否请到三姑娘的标志是，放在门背角落地上的花轿能否自行有些动静，例如微微晃动一下什么的，一旦有人说花轿确实有所动静，说明三姑娘已经接受邀请，并顺利登轿。　

　　这时，媒婆和小舅子俩人就上前异常谨慎起轿，抬回屋里的桌子上。桌面上已经被面粉筛子筛满了一桌面薄薄的一层糯米粉，针线匾边上插着根银簪头，男女主角各人只能用手指轻轻地托着针线匾，簪头支在桌面上。说好男女主角自己不能动，只能跟着针线匾被动游走。　

　　接下去继续问答。　

　　小舅子：三姑娘请侬拨信我，我的对象伊姓啥？　

　　这时针线匾居然真的会抖动起来，银簪头在桌面的糯米粉上画出字迹，歪歪扭扭一个“何”字。　

　　小舅子再问：三姑娘侬还要拨信我，我的对象伊今年几岁啦？又是歪歪扭扭的字迹，但仍然可以清晰可辨的是，十六。　

　　这就让凡人三姑娘大吃一惊，眼看那神通广大的三姑娘分明在向广生告示，这十六岁何姓的，广生的未来对象不正是自己吗。或许神仙三姑娘为了表示最后的确认形式，临行时，还在桌面上额外画出两颗相连着表示爱情的鸡心。　

　　神仙三姑娘在咨询完毕后是要被郑重送回家的。按照风俗，三姑娘没能送返，扛三姑娘人家一年都会倒运。　

　　此时凡人三姑娘思绪已经乱成一团，她完全记不得到底是如何在表姑的协助下，把好不容易接来的神仙三姑娘送回去的。　

　　当晚，凡人三姑娘无法入眠。实在让人太难以置信了，关于自己未来那另一半的重要信息，就是以元宵节晚上神仙三姑娘预言的方式被确认。　

　　凡人三姑娘面对事实，由不得自己起疑或是不信。凡人三姑娘心想，既然自己的姻缘已经被神仙三姑娘确认，那丁家广生就是自己的真命天子，不管中意与否，自己还有什么话好说。虽然同样被人称为三姑娘，自己只是个凡人而已。

　　其实，凡人三姑娘嫁到丁家很久以后，也隐约听说，这扛三姑娘或者只是个噱头。抬着轿的任何一方只要使点心眼，暗中使力，手指牵引，要达到什么固定目的，还是相当随意的。毫无准备的另一方，包括围观者通常根本是无法察觉。　

　　或者扮演“小舅子”的广生早已按照双方父母的事前设计，替代了所谓神仙三姑娘的角色，凡人三姑娘始终被蒙在鼓里，只是被动尾随而已。

第十一章　料事如神的三姑娘（62）
何家父母对于丁家这门亲事远比女儿三姑娘热心。除了与丁家虽然业已遥远，但仍然或多或少的那点血缘关系，关键还是看中了丁家长春饭馆业务的现实包括良好的发展前景。　

　　长春饭馆的一镬头大汤面、丁蹄和扎脚粽名气实在太大，还不只是虚名，收益进帐同样相当可观。　

　　都说嫁出去的女儿类似泼出去的水。其实，没有哪家父母会对自己的女儿如此放任自流极其不负责任的。　

　　婚姻的爱情成色固然重要，例如气球升空再高，受地球引力作用，毕竟还是要着地。所以，填饱肚子穿暖衣服有个处所、再不济也总得按个床吧，这是婚姻爱情的物质基础。世上人间崇高伟大的宏观爱情，也建筑在扎实的物质微观基础之上的，中看不中用的空中楼阁，可以维持一段时间，但很难持续。　

　　眼下三姑娘的婚姻，虽然双方父母包办替代，还不惜扯出神仙三姑娘之类的，装神弄鬼糊弄蒙在鼓里的当事者女儿。但是，既然自己女儿的青春赌的是明天幸福，其间又何尝不包含天下父母那点可怜的用心。　

　　更深层次，何家父母有想法，但一时没有说出口。　

　　说起来，这丁家和何家两家隶属于同一食品行业，表面的区别只是在干湿之间。长春饭馆隶属饮食业，何家长期从事椒桃片云片糕之类的糕点产销，但两家的经营模式包括收益之间的区别大了去。　

　　丁家餐饮是独立门面，自主经营；不仅拥有一镬头大汤面、丁蹄等自家秘诀，就是现在整个地球人都高度关注的所谓Know　how；包括但并不限于长春饭馆的市场知誉度及其品牌形式等的。　

　　何家椒桃片云片糕领衔包括橘红糕油枣等食品生产，无论是原料进项、工艺控制包括产品质量都属上乘。遗憾的是，何家始终没能形成自己品牌及行销渠道，只是替老街上一家叫做三羊泰的食品店代工。虽然由于技术专长，在众多加工点中名列前茅一时并无淘汰之虞，仍然只是替人家打工，赚点可怜加工费而已。　

　　类似时下流行的OEM代工形式。同样一双运动鞋类，只要贴上耐克、阿迪达斯等的品牌，就可以几百甚至上千元地高价卖，代工企业自主品牌的产品不仅价格上不去，销路也很成问题，一不小心弄成赔本生意也不是没有可能的。很多企业何以选择代工的路子，眼看他人牟取超额利润，自己赚几块钱的可怜加工费，这道理人人都懂，就是很难学习把握。　

　　如果自家的三姑娘能够成为丁家媳妇，这一家人就完全可以不用说两家话。相互帮助，包括携手合作余地肯定会大点。　

　　偏偏这丁家也是极其看中何家三姑娘的相貌人品。不仅这两家父母一说就成，关键还有丁家儿子。之前，也有人上门提亲，广生一口回绝。他坚持自己只有十五六岁，需要专心致志跟从父母学习手艺包括经营。艺不压身，这才是立命安身的道理。一旦家庭事业兴旺发达，树大根深枝繁叶茂，筑巢引鸾也是件轻而易举的事情。　

　　一次，广生随母亲上何家，与何家姊妹兄弟几个，玩一种从市区流行过来的叫“史到步”游戏。三姑娘做发令官，广生被推选为监官，站在三姑娘身前，双眼被三姑娘用手蒙着。那一刻，广生觉着世界静止了，只感觉那三姑娘温暖双手和轻轻喘息。这情形，让广生神思恍惚久久回味而难以忘怀。从此，母亲向他提及何家三姑娘时，广生只是轻轻一句，婚姻大事无小事，父母做主最适宜。　

　　当母亲带着遗憾的口吻说，三姑娘要比自己大几个月时。广生有点猴急，大娘子不是浦东流行风俗吗。　

　　母亲心里明白了，这事还非得弄成不可。否则，自己儿子这道坎就首先很难绕过去。　

　　丁何两家父母包括广生在内，大方向一致。之于何家顾虑的相对更多些。　

　　例如，这丁家只是简单的娶媳妇。而何家，除了嫁女儿另外还有一层业务合作之意。当然，这事也急不来。如果采取嫁女儿同业务合作的捆绑形式，不要说丁家容易反感，就是自家女儿也未必心甘情愿。　

　　何家采取稳扎稳打的策略，用浦东的俗话说，慢橹捉醉鱼，心急吃不了热豆腐。

　　耐心，不仅是心智成熟的表现，也是计划成功的保障。　

　　世上人间的婚姻大事历来曲折拐弯，一不小心弄出点意外也不是没有可能的。　

　　表面上，何家的三姑娘性情温和朴实纯洁。背后呢，万一隐藏点两小无猜青梅竹马，甚至与某位不知名者暗通款曲，闹一出新版的司马相如与卓文君式的《凤求凰》，甚至极端的梁山伯与祝英台的形式，麻烦是会很大的，历史的经验教训值得汲取。　

　　双方父母商定，摒弃传统的媒婆求亲方式，而是搭乘神仙指路的直达快车。抬出传说中的神仙三姑娘，让凡人三姑娘面对个人婚姻大事，能够心悦诚服愉快接受。　

　　想不到，那天元宵活动的全过程居然波澜不惊顺风顺水，一点都没露痕迹。当晚，扛三姑娘仪式一结束，双方母亲不露声色地彼此使了个相当满意的眼色。她们看到凡人三姑娘惊奇无比但仍然若有所思的样子，知道此事总是有了个接近成功的*成把握。　

　　回家后，母亲谨慎地探询自家女儿，对昨晚“扛三姑娘”活动中，丁家广生得到神仙指示一事的观点想法。　

　　三姑娘只是问了句，神仙三姑娘真的有那么大的法力，居然可以将人间的婚姻大事弄得那么正确。　

　　母亲说，可不，要不然，人们就不会在每年元宵节，如此兴师动众大动干戈地隆重热烈迎送。　

　　凡