制高点-第18部分

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还有做大的空间。
　　之前和风林的经理吃过好几顿饭，苏凌提出可以在一站式管理软件系统之外，还可以提供电子商务服务，当时风林的经理说：“苏总，你很了解我们公司的需求，我们现在确实在这方面有个缺口，电子商务这块我们是准备开始做起来的，不过你们公司是否有做这方面的经验？”
　　苏凌说：“这个您不用担心，我们之前有丰富的电子商务建设经验，况且上次为康为物流还有科信电冶所做的企业管理软件也得到了一致好评，上次和贵公司林总谈的时候他确实有过这方面的想法，主要我认为这次的系统设计如果加入新型电子商务概念，应该是一次不错的尝试，今天我带了一份技术方案以及一份概念化建设方案，您可以拿回去看一下，具体的实施还有调研我们随时能够跟进。”
　　第二天，那边就传来消息，表示双方可以做继续的接洽。
　　除了苏凌提出的价格十分合理之外，还有这份苏凌亲自过目并修改的方案起了很大的作用。
　　今天开会也为这个方案的修改和设计做了更多的阐述，技术方面问题并不很大，关键是客户要求的时间内是否能完成所有的SOA架构设计，还有就是，后期的电子商务运营跟踪系统还需要配合风林的网络营销方案。
　　苏凌听了关键技术的实施路线和时间方案，对具体的人员分工他亲自做了改动，然后交代下一步的执行方案要尽快写出来让他过目。
　　一场会，看胶片，看方案，大家自由讨论，技术节点方面的把握，分配任务，好几个小时折腾下来，总算把该商量好的，该确定都给弄好了。此时办公室外面天都黑了，苏凌对大家说了声辛苦就散会了，生病初愈的苏凌从会议室出来的时候额头也出了不少汗。
　　秘书小姐一直没回家，还在打东西，看到苏凌走过来，说：“苏总，您办公桌上手机响了好几次了。”
　　苏凌在公司定有要求，开会期间所有人都不带手机，以免影响全体，他自己当然也是。“好的，我知道了。”
　　秘书小姐问：“苏总，那要帮您订餐吗？”
　　苏凌说：“不用了；你早点回去吧。”他现在有点累，不太有胃口。
　　两个未接来电，一打开，一个是陌生的号码，估计又是无聊的骚扰电话；另一个竟然是霍总半小时前打来的。
　　苏凌刚从喧闹的会议室出来，实在想安静一下，只是霍总的电话又不能不回。
　　“霍总，不好意思，刚才开会去了，没带手机。”从桌上抽了面纸擦了擦汗，刚才一直在会议室撑着不觉得，一下子松懈下来才感觉自己声音里透出几分虚弱，没什么中气。看来一场病确实造成了一些影响，已经很久没有生过病了，一下子真的不习惯这样的身体状态。
　　“那么还没吃饭？”
　　“……嗯。”怎么被他这么一问，有点心虚的感觉？苏凌也没细想。
　　“正好，我也没吃，不介意地话一起去吃饭好吗？”
　　苏凌觉得他实在也没理由拒绝，反正都是朋友了，一起吃顿饭也没什么。“好的。”
　　“半小时到你公司楼下，等我一下。”
　　“行。”
　　下楼才知道，是霍总自己开的车，还是那辆黑色的奥迪A6L。
　　苏凌坐上车，系上安全带：“霍总，麻烦你了，你今天怎么也忙到这么晚？”
　　“今天在外面开会，本来就要找你吃晚饭的，没想到你也这么晚。”
　　苏凌说：“今天主要是为风林公司的平台建设开了个会，一下子没注意就这么晚了。”
　　霍总看了他一眼，没再继续刚才的话题：“今天过来主要是跟你说件事情。”
　　苏凌想也知道，霍总这顿晚饭应该没有这么简单，他说：“嗯，你说吧。”
　　霍总说：“你先休息一下，到了那边再跟你细说。”
　　苏凌也不跟他推辞了，点头说：“好。”
　　大概脸色实在是有些苍白吧，他从贴膜的玻璃上看到自己的脸，闭上了眼睛。
　　本来是想假寐一下，却在行驶平稳的车子里一下子睡着了。
　　等车子慢慢变慢，才醒过来。
　　窗外景致并不陌生，原来是开到了霍总的别墅。
　　苏凌看向霍总，倒是没想到他是让自己去家里吃饭，他本来还想是在外面餐厅的。
　　霍总接收到他的疑问，解释：“醒了？看你早上挺喜欢厨师的手艺，带你尝尝他的家常菜。”
　　苏凌未想他如此用心，愣了愣，然后轻声说：“谢谢你，霍总。”
　　车子慢慢从大门进去，明亮的灯光越来越近，苏凌一瞬间有些恍惚。
　　——好像有一种家的感觉。

　　第二十八章

　　制高点
　　敬业的管家老李笔直地站在门口等他们，接过两个人的外套，霍总问：“菜都做好了吧？”
　　老李说：“是的，少爷，马上就可以用餐了。”
　　跟着霍总，走到宽敞的饭厅，一张长方形桌子，两边各六张椅子，未设主位，还有富余。旁边的墙式云纹装饰，却带了点西洋味，凹进去的小台上，放着几尊形态各异的铜像雕塑，旁边一个大叶盆景，为饭厅增添了几分春色。
　　在旁厅洗过手后，发现饭桌上的菜式真的是十分“家常”：红烧土豆鸡块，清蒸鳊鱼，油炒大白菜，青豆炒玉米粒，梅菜扣肉，番茄炒蛋，还有冒着热气的榨菜肉丝汤。
　　很丰盛的晚餐，虽然都是谈不上奢华的菜式，但是真的几乎都是苏凌爱吃的。
　　刚才还有些沉闷的胃口，一下子被这一桌色香俱全的家常菜勾起了食欲。
　　一下子有了饿的感觉。
　　两人刚坐下，一碗清香的米饭盛了上来，苏凌忍不住拿起了筷子。
　　土豆其实不好做，特别是它比鸡肉要难熟得多，要让鸡肉味道不老，而且土豆又刚好熟透，是需要很好功力的，今天的鸡肉非常鲜美，土豆和着红烧的酱汁，入口一咬，土豆特有的酥粉感立刻溢满口腔。
　　清蒸鳊鱼，鱼身之前做了切开的处理，充分让黄酒的醇香进入了肥美的肉质中，旁边的姜丝很好的去处了鳊鱼所带的河腥味，又保留了新鲜的肉感，苏凌除了鳊鱼，基本不怎么吃鱼，而鳊鱼做得这么好的，还是第一次吃到。
　　大白菜看上去就十分可口，淡绿色的叶和菜柄，加上充分炒入其中的一些猪油，没有加任何其他佐料，就已经抓住了它清淡的精髓。
　　接下来是青豆炒玉米粒，青豆和玉米本身都带有一点甜味，菜式没有多放料，只是菜油放得较多，既使两样植物的味道很好融合，又足够香和开胃。
　　梅菜扣肉，典型的南方菜，因梅菜只在江浙一带比较盛行，借鉴了一些红烧的做法，颜色绛红油亮，但五花肉吃上去肥而不腻，梅菜本身的清香和一点点松仁的醇香，加在一起，一点都不冲突，反而相辅相成。
　　至于风靡南北的番茄炒蛋，最重要是发挥番茄本身的酸味，影响到蛋块，但又保留鸡蛋的酥香，红黄搭配，十分漂亮。
　　榨菜肉丝汤，这个菜苏凌自己也会做，这是他最喜欢的汤之一，做法其实很简单的，今天喝的汤里面加了细嫩的肉丝，加上腌制的脆爽榨菜，没有放盐就够咸了，汤做得很好，所以看上去一点都不浑浊，真是一样开胃好汤。
　　苏凌一连吃了两碗，喝了两碗汤，后来实在是太饱了，才心带不舍地放下了筷子，没有再吃。
　　说实话他一遇到自己觉得好吃的东西就喜欢吃到不想吃，这算是苏凌个人一个很搞笑的习惯。
　　霍总也吃了不少，虽然六菜一汤对两个人来说是有些多了，不过菜基本上还是没有浪费，最后并没有剩下很多，吃得差不多了。
　　席间两人也没多谈，反倒是霍总有时候会帮他夹菜，苏凌把这看成是他尽主人之意的一种礼貌，可是后来大概吃得太“忙”，连汤都是霍总帮忙盛的，苏凌就有些不好意思了。
　　说真的，他虽然不算是个在“生活”上很独立的人，小时候确实很多事情都是保姆和大哥代劳，但也不至于是衣来伸手饭来张口的人，苏凌觉得这样被照顾有些说不出的感觉。
　　虽说苏凌也算是从小习惯被照顾的人，但是成年以后，特别是上大学、工作以后，他除了洗衣服和打扫房间是钟点工来做，其他都是他自己来做的，苏凌交的前几个女朋友都是不太会做家务的类型，两个人基本都是外面解决吃饭的问题。单身的时候他也学会做一些简单的菜式，会烧面啊，煮水饺，烧水啊什么的，慢慢也都上手了。
　　没什么不好的，反正也不累。
　　所以这几年习惯了自己照顾自己，一下子遇到被别人照顾还真是觉得有些奇怪。
　　来自亲人的照顾和关怀是水到渠成的过程，像霍总这样认识不久的朋友，格外让苏凌觉得吃惊，还有……一点感动。
　　因为霍总做得太自然了。
　　苏凌在当时总是接受得很自然，事后却又会多想几分。
　　可是没有一点不能接受的感觉，只是心里就有了这样的想法。
　　是因为感觉太好，所以才会想。
　　可是，为什么？
　　为什么霍总都能知道自己想要的？
　　每次自己没想到的，他都能给想到？
　　甚至包括自己外露的一点喜好，都被无声的观察进去。
　　但真的觉得贴心。
　　即使多年的好友，也未必有这样的默契。
　　苏凌看了霍总一眼，听他说：“刚吃完饭，出去走走吧？”
　　苏凌点头。
　　走到外面，霍总说：“今天开会遇到一位国土资源部的官员，和他说起最近全国土地信息化建设的事情，他说现在各地技术良莠不齐，而信息化建设所需的基层技术人才又十分匮乏，若是外包建设，则会有不了解地方情况造成误差。”
　　苏凌没有说话，听他继续说。
　　“我当时想，这是个机会。其实信息系统或者平台建设不是难题，这些都是硬条件，投入资金和人员就容易满足；我主要是看到各省份差异，现在上面的政策是统一下达的，但各省情况不一，以前我的公司为政府策划过活动、协助过项目，但毕竟还是宏观方面，没有太多心得，做足规模和效果就行。若是针对部门，结合高校研究所的专业人员，为部门做详细规划，然后辅之平台和电子信息化建设，是很有潜力的一个方向。”
　　苏凌这下子总算听明白了，他讶异于霍总的交游广泛，也为他犀利前瞻的分析所折服。
　　其实苏凌不是没有接过地方政府机关的软件单子，但后来也就是那样了，他并没有想那么深远，他并非不知道这一块的隐含市场，只是觉得一时探不得深浅，加上国内政策变化，机关人员变动，关系很容易断，苏凌就没有专于这一块。
　　只是霍总能从官员的一个谈话就能挖出这么多东西，苏凌真的佩服他的市场意识还有探索能力，霍总说得没有错，但是这需要强大的政府关系支持，苏凌知道他能量很大，却没想到他有能力触及这一块不算蓝海的蓝海。
　　苏凌说：“霍总，你的分析很有道理，不过这个想法可能还需要一定的调查数据支撑，到时候该怎么做，从哪块开始做，才有比较稳妥地计划。”苏凌很快明白，霍总今天的话虽然是为生意，但很大程度上也是提携自己的意思，好的软件公司多如牛毛，苏凌的公司在这方面的经验本来就不是最丰富的，霍总却在今天单独找他说，无非是想帮他。
　　霍总激赏地看了他一眼：“嗯，今天叫你来，主要是想跟你商量一下。如果你最近有空的话，我是想我们自己先去看看。这块东西，我是早就有想法的，单纯的咨询业务已经无法在面上再拓宽，我需要更多的方向，我想你也是。”
　　苏凌沉思了一会，然后说：“霍总，你说的很对。今天我仔细看过你们公司团队给我的报告，和您上次跟我说的十分契合，下一步确实也要开始走了，如果你愿意把这个机会给我的话，我想，我不会让你失望的。”
　　霍总说：“我相信你，苏凌，你是个很聪明的人，我之所以选择你作为我的合作伙伴，是因为我寄希望于你的公司今后的潜力。其实今天给你报告里面，都是一些程式化的东西，想不想听听我个人的想法？”
　　苏凌点点头，十分愿意听他的高见。
　　霍总说：“你的公司架构还是很清晰的，人员结构也挺合理，最重要你没有犯做完就搁置的错误，从你公司的案例来看，你在不断总结，这点让我很欣赏，公司发展速度也在比较合理范围，并没有盲目接受战略性投资，当然这会在一定程度上造成你的公司资金链上的问题，这次我也有意试着让人帮你慢慢解决这个问题。慢慢做的话，我觉得还是挺有信心的。所以我上次告诉你不用太担心。”
　　苏凌说：“我之前确实有些着急了，不过今天看完报告，觉得还是有很大的调整空间，并没有我之前想得那么僵硬。说到这个，我还没有好好谢谢你呢，霍总，这次真的多亏你为我们公司这么费心。”
　　霍总说：“不用这么客气，以后我们是合作伙伴，我希望能够共赢。其实做生意说难也不难，你的公司已经经历了一个地步的阶段，发展期总有转型的阶段和过程，我希望这个阶段我可以和你一起度过，这也算是我不可多得的一个经验。就咨询来说，我们以前做得比较多的是成熟的拓展思路，比如说单一的提供全国性品牌支持或者公司拓展蓝图规划，我也希望通过你们公司做一个综合的中长期案例，这也需要你的信任和配合才能做好。”说到这里，霍总微笑着看着苏凌。“愿意相信我吗，苏凌？”

　　第二十九章

　　制高点
　　苏凌回望他，点点头：“当然。”外面空气很好，天上还看得到点点星光，加上有致路灯，虽不是十分明亮，倒也衬托出几分夜色来。
　　苏凌心里有些惴惴。主要是这两天经历太多事情，要消化的东西太多。
　　特别是霍总的态度，以前未必觉得如何，现在是越发觉得他的行为有些真假难辨了。或者是，那一点点帷幕慢慢拉开，不知道是一场什么戏码。
　　人和人之间的交往，其实说不出什么难易，很多人各有方法和手段，无非是如何“经营”二字。中国人交朋友和外国人不一样，首先是防备态度，待交往过或者共事过一段时间以后，再去决定这个人可交或者不可交，而过程中即使有诸多“不同道”，还是会容忍下去，中国人觉得撕破脸皮是挺大一件事，不会轻易去做；而西方人则一般先给予人信任，若是交往过程中发现此人并不诚信、品行不够，则将其列为“不欢迎”一类。
　　其实西方人也不是傻，中国人的所谓“朋友”中，往往有好多会背后捅你一刀，伤你最深的很有可能就是这个“朋友”，所以总是提倡“逢人只说三分话”。
　　苏凌觉得自己这几年越来越中庸了，再不会说偏激的话，再不为了一些事愤青，最重要是，他见人也不会交心了，和人交往，往往做得最多的是衡量，衡量这个人的价值，衡量自己的得失，衡量互相能交换多少。
　　其实和霍总认识以后，苏凌也在衡量。
　　彼此虽然谈不上特别多的了解，但是言行之中也能透露无数讯息：此人是深是浅，做事有多少章法，待人接物有多少份量，他的朋友是怎样，等等。
　　已经习惯了除了亲人之外的“他人”对你好的背后会有更多的利益诉求，苏凌对于这些一直保持着很清明的态度，也不会轻易多做评判，只想做好自己的本分就好。
　　只是霍总对他的好，一开始就是大踏步前进，也看不出有什