制高点-第8部分

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　　苏凌想了一会，说：“当时确实是这么想的，现在觉得反而不够了，太局限了。”
　　霍总说：“对，表面上看，市场饱和度已经很高了。本市绿升房地产知道吗？三年前开始做中高档公寓，前几天的喜马拉雅，一两千万的房子，一百多套房源，一个晚上彻夜排队还不一定能买到，开盘当天全部售罄。你现在的困境我帮你总结了一下，我觉得一是你做的面太宽，你一向是接单，只要客户要求你都去做，但是没有及时总结和专攻领域，如果我要做测量软件，我肯定直接找专门的团队；二是你做的软件层次还不够高，即使接项目也要有挑选，刚才你也说了，济南忠林的事情和这个不无关系。”
　　“我觉得你现在是要放缓脚步，在大家都有经营困境时，只会盲目向前冲，你应该稍等一会，看看你现在是在什么样的地方，看清方向，一直走下去，出口有很多，就看你能不能找到。”
　　霍总看着若有所思的苏凌：“苏凌，可能我的看法不一定是全对的，我只是基于我自己的一点经验帮你做个大概的分析，过两天我会让公司的专业团队帮你做个全面的剖析，改良方案我会亲自起草并过目，需要一点时间。这两天你再好好想想你现在自己跟进的这个项目，看看怎么样在条件允许的范围内做得更好，或者这也是个尝试。”
　　“苏凌，我希望这次调整过后，你的公司应该真正具备中等企业的灵活和弹性，但这必须是一个长期的过程，我们无法提供一个一劳永逸的方案，在执行过程中会有各种各样的意外，这你应该很清楚，但是每一步，每个项目，都是要经过充分主客观决策分析，现在来看，未必是短期困难，可能见效会比较慢，因为大形势也有波动。”
　　“做企业是容易的，难得是保持企业的长期稳定和持续发展，这个道理我想你肯定明白。我希望是，苏凌，”苏凌听到他提起自己名字，望向他，因为此刻霍总的口气真的是认真、严肃的：“在商场就等于在战场，有时候不得不有一些损失，你还年轻，千万不要轻易放弃。你会做到吗？”

　　第十二章

　　制高点
　　苏凌看着他，他一瞬间有一种错觉，觉得眼前这个人是他交了很久的朋友，是多少时间养成的良师，用他诚恳的，轻缓的语气问他“你会做到吗”，而不是“你能做到吗”？
　　有多久了？有多久没有再有过这样的类似一种感动的情绪？
　　讲起来是很矫情，当你天天面对繁琐磨人的事务，每每走在十字路口却茫然若失，害怕自己一脚踏错前功尽弃，甚至有时候晚上经历让人满身冷汗的噩梦。
　　生意场上的尔虞我诈，笑脸求人，面对各种各样或质疑、或嘲笑、或暗讽、或别有用心、或带有颜色的眼光，喝酒喝到在厕所里狂吐，在池台擦干脸又是一张疲惫的笑脸。所谓的风光，所谓的宝马，所谓的豪宅，都是表象，刚开始创业的时候多少个晚上是在冰冷黯淡的宾馆，闻着带着洗衣粉味的被单醒过来？多少次一天忙的只吃得上一顿饭，冰冷的饭菜，远离家人的孤独，独自扛起一切，他不是铁人。
　　合伙人可以轻松对不尽如人意的利润指手画脚，施加压力；为了一笔钱可以几天几夜不睡觉，是为了一份令人满意的提案；员工的各种要求和变动，大家都看着他，只有他站在那冰冷的地方，回身一望，只有无尽空茫。
　　苏凌压下鼻酸的情绪，郑重点点头。
　　霍总鼓励地看着他：“告诉我，苏凌。”
　　苏凌说：“那么霍总，我可以回答你：我会的。”
　　霍总赞许地说：“很好。”
　　“苏凌，有时候并不是仅仅为了一个目的，一种决心，人生还有更多的东西，可以去拥有。你那天告诉我，‘能够拥有自己所喜欢的东西，是件好事’，让我也心有感触。这么几次接触下来，觉得你有一些紧绷，其实有时候礼数并不只是人和人交往最重要的，跨过那些表层的，还有责任、喜好、共鸣等等。”
　　苏凌的心却是渐渐柔软下来，只是他眼神一转，看到桌子上精致骨瓷茶杯，里面红色的液体微微荡漾的波纹刺到他的眼——让他瞬间意识到一些东西——猝不及防的骇然——是了，是了。
　　这个霍总果然是厉害。这样的话有几个人能说出来？不用摆着刻意的友好，不用说我当你是朋友，轻易就切中人心要害。
　　苏凌猜测这并非刻意，霍总这人，这么几次接触下来，苏凌也明白他这个人不论是资质还是城府，绝对不是等闲。苏凌的父亲有个把朋友，看上去波澜不惊，手里掌握着错综复杂的社会关系，丝毫不乱，人脉和财富，有收有放。
　　他们做事不需要太殚精竭虑，眼光狠辣，只是随便一句话，稍微一把力，就是出手不凡。
　　运筹帷幄，千里之外的动静尽在掌握。
　　如果他要什么，绝对是能达到，不仅有千钧之力，还有斩棘之能。
　　苏凌自知不是出于自我保护，仍然感觉到一阵凉意。
　　不知为何，一开始的直觉总感觉并没有错，不想和这个人有除了工作上之外的太多接触。
　　科学角度来看，男人身上的动物性其实比女性保留得更多，好斗、争强，还有就是：遇到比自己强的对象会有本能的反应：远离。
　　人有时候虽然趋利，但是更懂得避害。
　　和霍总做朋友当然很好，像他这样的人，成为朋友总比成为敌人要好。
　　苏凌只是有一些疑惑罢了。
　　但这些疑惑，目前来看，并不足以让苏凌对这个霍总有什么不好的印象。
　　无疑，苏凌一直觉得，霍总对他的态度虽然并不十分亲热，但也表现出一定的友好。
　　因此苏凌觉得可以花一些心思和他适当继续保持这样的友好。
　　而不是一顿饭，一笔报酬，一点馈赠就构成了工作上两个人关系的全部。
　　眼下沉默不语，显然不是上策。苏凌心里百转千回，也不至于表露面上。在商场这么多年，再直剌剌的性子也会被磨平，何况苏凌。
　　苏杭初中时笑他：放学回来就看你坐在那里，一动不动，像个玩偶。
　　其实苏凌知道小时候自己有些奇怪，说难听点是神经质。
　　情绪起伏大，一下子特别粘人，高兴时可以让所有人感受到那种热度；一下子就是冰冷入骨，别人不知道哪里得罪你祖宗了。
　　母亲有时也摇头说：“你这个性格，到底像我们哪个呢？大概就你大哥受得了你了。”
　　上学以后，才渐渐好起来。
　　一是接触的人多了，打架作弄也是样样来；二是画画上也有正式老师了，算是有了自己的兴趣爱好。
　　苏凌说：“霍总，你说得很对，我感觉学到很多。”他斟酌了一会，继续说：“实话说，很久没人这样跟我说过这些话了，我很……感动。”
　　苏凌以前不是个在人际关系上特别能折腾的人，他虽然心思较深，不过一直和别人是井水不犯河水。他跳级上学，和班里同学有年龄差距，加上他经常旷课画画，和同学关系一直很一般。
　　以前他在乎的东西确实很少，虽然现在也不多，但那时候心里眼里只有家人和画画。性格比小时候是好很多，但有时也比较乖张，特别是他刚上初中，苏杭去外面上大学那段时间。
　　以前在家人庇护下，特别是大哥苏杭是极为宠爱他的，苏凌逍遥自在，小学想跳级就跳级，初中不上课，硬要跟苏杭跑出去写生和旅游，家里管教历来民主，只要不是太离谱，都由着他。
　　不过独自离家上大学以后，决定放弃走专业美术道路以后，他更是制订了控制脾气的各种方法，还是有成效的。
　　大学期间，自学设计，加上不错的美术功底，自己帮广告公司做了好多反响不错的案子，和客户磨合，慢慢也就学会了一些人和人之间的相处规则。当时那个老总还问他愿不愿意毕业以后去上班，起薪骄人。
　　开始创业前，他在学院里和老师学长们都混得不错了，大家都愿意帮他，有消息也都照顾他，所以他才有机会这么快就开公司。
　　自己创业那几年，才是真正的吃苦。吃苦了就会懂得生活不易，苏凌算是摆脱了以前的那个公子哥一样的苏凌，他学会体谅，学会忍耐，学会隐藏，学会虚与委蛇，学会笑脸迎人，而学会这些的代价就是一次次教训和痛苦。
　　不过苏凌还是心怀感恩的，总的来说，他没有跌过大跟头，现在还算顺利。
　　所以他不喜欢浮躁的人，公司招人通通要他自己过目，一定要踏实的，大学名不名牌根本不要紧，211、985那些纯粹就是虚名。他自己是中国最好的大学出来的，自己的同学还有些心气太高混得不怎么样的。
　　如果觉得成就来的很容易的，不管他背景多硬家里多有钱，以后肯定要跌跟头。苏凌不是愤青，他现在早已学会适度的调节自己的失望，做好能做好的，把握能把握的。不要怨天尤人，学会深谋远虑。
　　只是很多时候发现，自己做的太少，想得太多。
　　特别是在认识霍总以后，他很明白地看到他和霍总之间的差距。
　　不仅仅是年龄。
　　那些动不动拿年纪说话的都是借口。弱者才需要那些借口。
　　有些人，真的领悟力非凡，可能不需要挫折，就能学会别人失败几次都学不来的东西。能从成功力总结不足的人，苏凌现在还没遇到过几个。
　　苏凌看得出霍总不是那种经历过很多失败走到今天的人，不会有太血泪的奋斗史，但也不是少年得志。若是历史太艰辛，言谈中总会有一些对社会的影射，一点点不满都是藏不住的；若是少年得志，则不会有眼前这位沉稳得体的人，一点棱角都不露。
　　其实苏凌偶尔也还会有情绪外露，脾气一下子控制不住，王副总在例会上还经常帮他打圆场。还是不够从容，一不小心被人挖出太多东西，真是恐怖。
　　他说完自己深表感动这句话，回望霍总，阗黑眼里竟然什么情绪都找不到，一派平和。
　　人和人真的有太多不同了。
　　眼前这双深不可测的眼，苏凌想起另一双眼，很黑很亮。
　　差不多的年纪，同样黑的眼睛，一个是沉沉无声，一个是淳厚丰富。
　　可是他和他毕竟是不同的。
　　那一瞬间的感动和破壳，也许只是错觉。
　　霍总说：“很难得听你讲这样的话。”
　　苏凌回答：“其实我这人是有些无趣的。”
　　霍总说：“是吗？那你是太谦虚了。你现在这样的年纪，应该看得更加乐观一些。”
　　苏凌说：“嗯，其实还好，我不会和别人比较的。”说完他自己倒笑了。“霍总，跟你讲话我都变成哲学家了。我看时间也不早了，晚上你有空吗，我定了地方，一起吃顿晚饭？”
　　霍总将他动人的笑容尽收眼底，说：“好的。”

　　第十三章

　　制高点
　　因为高意涵说的那家餐厅离霍总公司所在写字楼非常近，大概一两百米的路程，所以两个人也就没开车，直接走过去了。
　　第一次和霍总并肩走，苏凌发现他比自己还高一些，并不那么明显。
　　其实苏凌觉得那个女记者应该来采访一下霍总，看人家才是真正的黄金单身（是不是单身并不清楚，看那天带出来的是女明星来看应该还未成家）汉，真正的钻石王老五。苏凌不会评判别人的外貌，但是他绝对会选择赞扬一下上帝对霍总的偏爱。
　　苏凌一直觉得外表对男人来说只是附属品，可有可无，他心里真正欣赏有目标有魄力的强者，这也是他的目标。
　　他早已过了崇拜的年纪，如果真要清算所谓崇拜，他年少时只崇拜过两个人。
　　现在一个还是，另一个是不是他也不知道。
　　崇拜这个词现在看来会有些严重，好像此人已经对自己影响至深，时刻关注，自己做什么事情都要参照一下，更有甚还为这个人情绪起伏不定。
　　苏凌不会这样做了。
　　他再不需要这样的影响。
　　“苏凌。”耳边突然有人叫了他一声，提醒他红灯已变绿，四周人潮已经直接涌向前。
　　背后被人轻拍了一下，苏凌直觉失态，连忙迈脚前进。
　　心里暗暗觉得尴尬，好吧，是很尴尬。
　　在霍总面前第二次发呆了，万幸第一次还找了个台阶。
　　霍总却什么都没说。
　　要是平常人，肯定会问：是不是工作太累了？抑或：干嘛在路口也发呆，不注意安全啊！
　　只说明霍总不是平常人。
　　苏凌还发现一个事情，刚才他还没注意，霍总似乎一直都是站在他外面，刚才道路在右，他在右边，现在横穿马路，他则在左边。
　　可能只是巧合罢了。
　　以霍总这人素养来看，做出这样倒不稀奇，稀奇的是苏凌发现自己竟然还就那么巧地注意到了。
　　高意涵之前和苏凌说过，这个地方是以她的名义定的，所以到了餐厅，报的是高小姐的位置。只是接待看到身边的霍总，神色似乎有异，不过立刻恢复正常，苏凌只能归结为她估计是没想到是两个男人一起吃饭吧。
　　来到这里，发现高意涵并没有夸张。
　　高意涵说，这里非常漂亮，有意境。屋顶穹顶设计，估计有天朗气清时候可以顺便打开，透过玻璃（废话，不然早被风吹走了）欣赏星星，在市中心最高建筑欣赏天空，是个不错的创意。
　　（注意，以下描述照搬高小姐的广告语。）
　　如果没有星空，没关系，还有主厨帮你做全市最好吃的牛排，牛肉都是国外空运的顶级新鲜货，全透明厨房，单独定制，写上你所有挑剔的要求，让你见证美味如何诞生的过程。
　　流动式位置排布，充分照顾隐私，有单独邀曲服务，如果像浪漫又不想被打扰，还有真空包厢，隔音效果一流，丝毫不会打扰别人。
　　高意涵说她在那边每天只弹很短时间，但是薪酬很高。
　　每天需要打扮得很得体，不能暴露又要好看。
　　苏凌能想起来的就是这些了，不过每天两餐只做固定时间，而且位置只接受预定，真是牛。
　　谁不知道高级餐厅真正赚钱的也就那么几个小时，愿意主动压缩时间达到如此效果，真是一大勇气。
　　他突然想起今天霍总说的话，走精品路线，通过提升自己，塑造特点，然后身价翻倍，这个餐厅是很好的例子吧。
　　不过同时，也要看是建立在什么基础上。
　　高意涵说过，这边菜单有一部分是必须更新的，也就是说，它能随时保持顾客在口味上的新鲜感。需要多大的投入，现在餐饮竞争激烈，出奇制胜，多少有底子。
　　西餐苏凌吃过不少，只是没有一次觉得好吃的（可以看出他真是挑食到一定境界了）。
　　皮本菜单很精致，最重要是干净，针对不同口味标示得很仔细，还有英文，日文，法文注释。
　　这边还不用Waiter点单的，桌子右下角直接打开一个盖子，下面就是宽屏电子点菜器，还有常用口味附注要求，还有其他要求直接告诉旁边Waiter就可以。当然也可以直接招手让Waiter来点单，完全看顾客自己要求。
　　苏凌随便翻了一会，分别点了开胃菜，例汤，牛排，又加了一份沙拉解腻。
　　他示意了一下，Waiter很快走过来，隔着桌子五十公分外低声问：“先生有什么需要？”
　　果然是顶级餐厅，服务员都训练有素，站在桌外这样的距离，不会让讲话的唾沫星子污染了顾客的食物；低声而清晰地询问，声量也控制得刚好。
　　苏凌问霍总：“我们喝点红酒吧？”不喝红酒吃牛