陷世-第213部分

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东西。”上官说。
　　　　“我明白了，你想知道些什么？”来支书问。
　　　　“我想知道怎样扩大客源量，开酒楼，没有人来吃，按酒楼就只能装老板和服务人员了，再就是一些食材，这些东西，都很需要，目前，侄儿不知道开酒楼门可罗雀不知道是什么原因，还望伯伯指点指点。”上官显得格外谦虚。
　　　　“哦，是这样的，我想，你应该想一想，到底是什么原因，导致了这样的结果？要说开办酒店，你比我有经验，但是，要说人心，我比你琢磨得透一些，实话告诉你吧，很多人开酒楼失败了，不是败在食材或者味道上，还有的归罪于没有好的地理位置上，其实，败在没有人气上。”来支书说。
　　　　“请明说吧。”上官说。
　　　　“明说就是，很多人都愿意到很远的地方去吃饭，不是饭做得好，是看别人的面子，其实，到闹市区也可以吃饱饭，闹市区的饭店多得很，随便吃，要想吃饱，不是难事，但是，要想吃好，就有学问。有的事情，都是需要通过吃饭来解决的，可是，有很多人都不明白这个道理，办事跑办公室，就是把腿跑断，也办不好。因为，办事员也是人，是人都有和需要，不会不管不顾这些，完全奉献的人没有，大多数人都有点私心杂念。”来支书说，一谈起生意经，他的话匣子就打开了，就像收音机一样，不把问题搞清楚，恐怕就很难弄懂。
　　　　上官也清楚，这里面的学问大着呢，一句话可以造就人，一句话也可以推翻人，这要看话怎样说了。大家都很清楚，人都是不完美的，多少都会有自己的信徒，不完美中间有稍微完美的，就成为了众人的老师，这位老师，可能没有好学生，也可能没有坏学生，老师只是相对好一些。
　　　　上官的想法很简单，是故意让来支书高兴高兴，其实，他最大的问题是让来支书介绍几个客人到他的酒楼，至于生意经，只是一个借口，要说生意经，隔行如隔山，来支书以前做的生意跟现在做的生意不同，以前是货物买卖，现在是提供服务，对象不同，产品也不同。
　　　　不过，上官的话，让来支书很爱听，心里美滋滋的。
　　　　上官见来支书渐渐入了套，就说：“伯伯，您这里认得的人多，麻烦您给侄儿介绍介绍几个客人来照顾照顾我的生意。”
　　　　“哦，你那里生意不是挺好的吗？”来支书很奇怪，他这是没事找事啊。
　　　　“哪里，哪里，伯伯有所不知啊，侄儿的生意惨淡经营，现在是举步维艰了，伯伯再不出手相救，侄儿就要全军覆没了。”上官说，一脸苦相。
　　　　来支书没想到会这样，这明显是在向他施压来了，他很清楚，在这里，没有来支书的照顾，任何一家酒店都没办法经营下去，已经关了好几个酒店，都是经营不善，导致流产，兴冲冲地来，悲惨惨地走。
　　　　“你家的酒楼不用请厨师，有你老婆亲自掌勺，另外，还有你在外扩展业务，咋说都是我们这数一数二的酒店了，还用得着求别人吗？”来支书问。

第367章　公关策略
　
　　　　
　　　　“话不能这样说，谁都希望将来多赚钱，钱多不咬手，我更喜欢钱，喜欢就是喜欢，不想娇柔做作。”上官说。
　　　　“什么叫娇柔做作？”来支书问。
　　　　“是这样的，这是我从电视上看来的，学的，也不太懂，可能是说作假吧？”上官说。
　　　　“哦，弄虚作假，就是作假，还有不少的好词，真是弄不懂啊。”来支书说，其实他都懂，他喜欢看报纸，不过，现在人老了，眼睛昏花，没办法看，只好这样，他最清楚的，就是一个党报党刊，够他读一辈子的。
　　　　上官看看天色不早，就悄悄留下了信封，来支书装作没看见，就离开了这个地方。
　　　　上官说：“我要告辞了，伯伯，还请伯伯多多关照，没有伯伯的关照，我们的酒楼一天也经营不下去。没有伯伯的支持，我们走路举步维艰啊。”
　　　　来支书笑了笑，打了哈欠，看来，他不像老年人，一般人到了这个年龄，可能身体已经不行，总是有些疲劳，或者想睡，结果上了床，反而翻来覆去地睡不踏实，这么说来，还是需要多多地调整自己的身体，让身体好起来，这样才能上床就睡眠，能活一千年。
　　　　上官笑笑，离开了来支书家，轻轻地关上门，走在回家的路上，路上行人几乎没有，大家早已进入梦乡。这是多年来养成的习惯，就是说，不喜欢熬夜，熬夜的大多数是城里人，他们可能更喜欢在夜里搞一些动作，可以赚到一些钱，然后，可以享受人生，哪怕在城里呼吸肮脏的空气，也不喜欢到乡下去。总觉得太寂寞。太孤单，简直太可怕了。
　　　　喜欢热闹的人，大概在这里会发疯的，寂静的山村。哪怕是新农村。也是老农村人的生活习惯。这是积重难返的现象。
　　　　上官回了家，看到他老婆已经睡了，就蹑手蹑脚地。生怕弄出点动静，然后悄悄地上床，挨着他老婆睡下了。
　　　　上官夫人长得比较富态，躺在被窝，显得格外温暖，上官有些瘦削，有了上官夫人，就显得格外单薄。这么一个人，其实最大的愿望就是要成为一个这一带的富婆，但还不算最富，身材先富起来了。
　　　　上官清楚他老婆，是一个心态很好的人，最近没生意，她跟没事人一般，每天还是笑嘻嘻的，没有烦恼，没有悲伤，反而感到很快乐，她的乐天的性格感染了人，让上官的心情也好了起来。
　　　　上官走后，来支书老俩口没有立刻睡着，因来支书发现了信封，打开一看，是百元大钞，厚厚一沓钱，来支书看到过有这么多钱，但是，那是公款，心里不觉得紧张，要是有什么事，也是别人的事，跟自己没有任何的关系。
　　　　来支书说：“收下吧，不要担心，这是我以前做生意，搞合伙的时候，他赚了我钱，我现在要把钱给赚回来，免得心里总是不舒服。”
　　　　“不是吧，他现在是走投无路了，不得不来请他出山，给予照顾，要是点点滴滴地计较以前的事，总有些不合适。不过，说实话，我还是比较喜欢和他来往，还有利用价值。”来支书补充说。
　　　　“你不太清楚，上官这个小伙子除了小气，别的还行，要是好好利用，发展他作为预备党员，将来也可以给你脸上贴金，为你赢得荣耀的。”来夫人说。
　　　　老俩人你一言我一语地对话，也挺有意思，要说有有钱，还算是他有钱，但是，外表上看不出来，大概很寒酸，和其他人一样。
　　　　这时候公鸡已经叫了头遍了，他们还想聊天，考虑明天早晨还要喂猪，就算了，人可以等，猪不能等，就算了，不再聊天。
　　　　睡着之后，来支书就做梦，梦见上官还没走，还在求他继续支持，将上上下下的所有关系户都介绍他的店里，让他的酒楼更上一层楼，很快就打败了所有的人，让所有的酒店都纷纷关门，他的酒楼赚了一桶金又一桶金，总之发了大财。
　　　　接下来，上官回去，和他老婆一起，抬着一个水桶，来支书好奇地问：“这是怎么回事？你们家停水了吗？”
　　　　“没有，这是一桶金，我们赚了钱，不能忘恩负义，不能忘记了恩人，这是孝敬您老人家的。”上官说。
　　　　“好啊，好啊，你也太客气了，我还以为又停水了，你家没有水，到我家来提了，好好，好，把水桶放下吧，到屋里喝茶。”来支书说。
　　　　“不，还有一拨客人正在路上，已经打电话订了座位，等他们一到，就要开吃，我们不能在这里等了，对不起，再见！”上官说着，就把那一桶金子放在门口，然后夫妻俩急匆匆地走了。
　　　　他们前脚刚走，后脚就来了一群人，其中有人喊：“快，来支书发金子了，快，快来拿啊！”
　　　　来支书一见这阵势，有点吓人，赶紧起来说：“不要，不要这样，这是我的，不是发的，快，快，老婆子，快拿根扁担来。”
　　　　他老婆一听，立马双手举着一个扁担跑出来，双手递给了来支书一把桑木扁担，来支书接过扁担，开始在那一桶金子面前挥舞，让别人无法靠近。
　　　　但是，那些人手里也有扁担，原来，他们是要来分金子，并且要浑水摸鱼，要来分来支书家里的钱。
　　　　来支书见了这个情况，越发挥舞着扁担，一边喊：“快，快，老婆子，快报警，报警，让民兵连赶过来。”
　　　　他一边喊着身上冒出了不少的汗，双手挥舞，但是奇怪的是，扁担飞舞，他的手里空空的，他很着急，身上急出了一身的汗，正在此时，有人喊：“快跑啊，民兵连来了！”
　　　　来支哈哈大笑起来，喊道：“别跑，来分金子吧，来吧！”
　　　　“老头子，老头子，醒醒，醒醒！”
　　　　来支书突然惊醒，是一个梦！他老婆在旁边不断地喊他，他说：“哦，原来是一场梦。”
　　　　他老婆一摸他的后背脊梁，全是汗！
　　　　来支书说：“做了一场噩梦，不知道是凶是吉。”
　　　　“你是党员，不信迷信，是兄是吉，都无所谓。”他老婆说。
　　　　正在这时候，有人来说：“不好了，不好了，上官打架了。”
　　　　“什么，上官打架了？”来支书的夫人问。
　　　　“这没有什么奇怪的，上官不打架，别人会打他，这是不是行业竞争呢？”来支书问。
　　　　报信的人说：“是这样的，那个鲍国东去买菜，刚好碰到了上官，都看中了基围虾，但是，基围虾只有一包，两人为了争夺这基围虾，打起来了。”
　　　　“谁打赢了？”来支书问。
　　　　“差不多都赢了，也都输了。一个打破了鼻子，流鼻血；一个严重些，被抓破了脸，看来，暂时是破相了。”那人继续补充说。
　　　　“好的，我知道了。你去吧，不要在外瞎说。”来支书说。
　　　　他点点头，跑了。来支书见他走远了，对他老婆说：“你看，梦应验了吧？”
　　　　“怎样应验的？”他老婆问。
　　　　“我梦见上官送来金子，别人来抢我的金子。这是要破财啊，原来是破相见红，原来，还是有原因的啊。”来支书说。
　　　　“这是封建迷信，我从来不信梦。”来夫人说。
　　　　“你不信，是假，只要是人，都会信，白天不信，晚上就信了。”来支书说。
　　　　他老婆听了，没有话说。他老婆还是怕晚上，因为晚上有些地方闹鬼。在山里，看到云雾飘渺的，意志不坚强的，就会有看到鬼的经历，并且将这事扩大，越传越邪乎。
　　　　来支书也暗暗地信，但他是党员，不敢正大光明地宣称这事，只有最亲近的人才知道他的心。

第368章　自有主见
　
　　　　
　　　　来支书不会在意他老婆的说法，他自有主见。
　　　　他只等他们来找他，刚这么想着，鲍国东流着鼻血来找来支书，来支书无处可逃，还没洗脸，眼屎在眼角，眨巴了眨巴，问鲍国东：“你这是刚吃了人了吧？”
　　　　鲍国东本来是要告状的，见书记这么问，“噗嗤——”一笑，连忙说：“我哪里敢吃人？被人家吃还差不多。“
　　　　“你这是怎么了？满嘴都是人血，不是跟吃人你一样吗？”来支书继续追问。
　　　　“书记啊，我是被人打了。你可要为我主持公道啊。”鲍国东说，就像死了爹娘那样，十分悲恸，不知道怎样才好。
　　　　来支书知道他在撒娇了，这样的小伙子，可能缺少经验，像这种情况，他应该把上官打得住医院才行，上官那小子，全凭嘴一张，哄死了人也不偿命，是个典型的小人，这个家伙，应该好好地修理修理，十分可恶的家伙，就需要别人来整整才行。
　　　　来支书拿了钱，还不说上官好，原因很简单，就是老上官太自私，在来支书正需要钱的时候，要求收回投资，让来支书忍受别人的白眼，到信用社贷款，不是所有人都能受得了这个苦的。
　　　　要受到别人的白眼，不是靠着县里的老领导的关照，恐怕就很难贷到款，因现在不讲信用的人太多了。他们很想知道是不是又遇到一个无良的借款人。如果遇到，那就麻烦了。
　　　　鲍国东说：“来书记，是他要抢我的基围虾，我要誓死保护我的基围虾，要不然，一定将他打个稀巴烂。我打输了，回家还要挨打，我的爸爸还要打我，要么就别打，要么打了就打赢。没有打输的概念。”
　　　　来支书的理论就是。打得赢就往死里打，打不赢，别勉强，等到有机会再来。留得青山在不愁没柴烧。不要黏黏糊糊的。打不赢还在那里干耗着，得不偿失。这个鲍国东，就是属于这种情况。打不过，还喜欢耗着，实在没了脸面，才跑到这里来告状，早干嘛去了？
　　　　“你不要打他的脸，他是指望一张笑脸赚钱的，你打坏了他的脸，他就吃亏了。笑起来很恐怖，吓走了不少的客人，你说这个损失大不大？”来支书问。
　　　　“书记，我是自卫，本来是我先看到基围虾的，刚好有客人来，点了这道菜，那些客人是从海边来的，听说山上也有基围虾卖，很感兴趣，就点，我们不能不准备吧，不巧得很，我已经拿到了基围虾，被上官抢了去，他说是他先看见的，只不过是我先动的手。这个事，可以找超市老板来证明啊。”鲍国东说。
　　　　“我谁都不找，你说的我都相信，但是，这是小事，都是为我村的旅游开发做贡献，一包基围虾，给谁都一样，这事不要计较了，回去把那些血清洗清洗，小事一桩，小事一桩，别没完没了的。”来支书说。
　　　　鲍国东一听，知道了别人的传言是事实了，因他明显感觉到，来支书在为他说话，这是不好的，这明显是在维护上官的利益，看来送给来支书东西，是很有必要的。
　　　　原来，鲍国东一大早就去乡村的小超市买菜，听起来捡粪的老头说，他昨晚回去，看见那个上官从来支书家出来，走到路灯底下的i，捡粪老汉看到他脸上带着笑容，就问他：“半夜三更到处乱跑，不守着自己的老婆，想要干什么？”
　　　　“刚才去了来支书家，说他家有味精、鸡精，来拿一点。”
　　　　“你开酒楼的，还没有这些东西吗？”老人问。
　　　　“有是有，但不嫌多，再多一点更好。”上官说。
　　　　“他们自己不吃，给你这个侄儿吃吗？”他问。
　　　　“你不清楚，现在的东西都不太好，特别是这精那精的，吃了，会变成妖精吧，不放这精那精的，就没味儿，不好吃。他们的孩子们有知识，有文化，比较厉害，非要他们丢掉这些东西不可，说这些东西是害人精。”上官说。
　　　　“是害人精你还要啊！”捡粪老人问。
　　　　“我要，是给客人吃，我们也少吃，或者不吃。”上官说。
　　　　“你们可真害人，难怪那些经常上馆子吃饭的，没有几个活着开心的，也就是一会儿时间欢乐，过一会儿就没有了。”老人说。
　　　　“你不要怪我，是因客人的嘴巴太刁，他们要吃鸡精、味精，要不，人家下次就不来了，这些精，是化学品，都知道，但都戒不了。”上官说着，然后直接走了。
　　　　捡粪的老人一看这小子的背影，就知道他是个撒谎大王，本来不想往坏处想，可还是想到，这个家伙有问题，白天不去，晚上去，没有见不得人的事，就不会做，会做的，一定会在白天去做。
　　　　老人晚上睡不着，早上起得早，家里的粪筐坏了，夹子也坏了，他就去超市买一个新的粪夹，不巧，就看到了鲍国东，他觉得这小子不错，就说了昨晚的事，鲍国东清楚了，心里憋着一肚子的火，知道来支书表面上向着他柏松酒楼，内心里却另有一套，想着松树岭酒楼，照顾着这个上官。
　　　　刚好遇到这基