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自慢Ⅱ·以身相殉-第10部分

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创业第八律：最后一元律
定律解读：
　　（一）资金是创业的血脉，处理资金问题，永远是创业成功的关键。而在创业中遇到困难时，如何争取最大的生存空间、时间，以扭转创业的困境？就是要避免花光手上可用的资金，最后一元律，就是此时的救命法则。
　　（二）下定决心，绝不增资，把手中的现金当作是最后一笔钱，这是创业者的基本认知。
　　（三）一旦这是手中最后一块钱，非到最后一刻，绝不能花费。或者确定花费这一块钱时，百分之百有把握赚回另一块钱，才可以出手，每天都要精算每一笔支出。
　　适用时机：
　　创业遭遇困境时。或者更积极地从创业初始，每一块钱都要如此看待，那会得到最大的创业试误空间。
　　最后一块钱
　　如果手中有源源不绝的资金，那不需要珍惜；集资而成的创业最容易陷入一再增资的状况，因为钱赔光了，所有股东一起负责，经营者没有“断炊”的压力，结果通常闹得不欢而散，股东反目。
　　2007年，《商业周刊》安静地度过20周年，现在的《商业周刊》坐稳台湾第一大杂志，当年一再亏损、一再增资的窘境，已少有人知。可是对我而言，那可是我最重要的创业实验，在那一段痛苦的日子，我用“最后一块钱”的心态，度过了最艰难的时刻。
　　不断赔钱、不断增资是恐怖的梦魇，原因除了我的经营不善、策略不明之外，还有一件事，就是花钱不当。刚创办时，雄心万丈，什么都想做，所有的钱都该花，钱很快就花完。增资后，又一样作为，钱也很快又花完。到第三次增资时，所有的股东们近乎翻脸，我知道这是我们的最后一笔钱了，如果又赔完，不会再有任何钱进来了，我们要小心谨慎地使用这些钱。
　　尽管如此，我们还是不知如何善用金钱，想省钱也没方法。一直到所有的钱又快赔完时，我们才真正觉醒，如果没有非常手段，我知道我们没有机会反败为胜了。
　　守着手上仅有的一点钱，我告诉我自己：要把每一块钱当作最后一块钱，要把每一块钱用在最关键、最紧急、最有效益的地方，我完全放弃了正向思考，采取了完全不讲理的逆向思考方式。
　　精算成习，花在刀口上
　　要花任何钱之前，我会问：不花会死人吗（这只是比方）？如果不会，不花。如果会，再问：谁会死，重要吗？如果是不重要的人，也不花。或者：这一块钱花下去会有效益吗？如果百分之百绝对有效益，才考虑；接着还要问：有几倍的效益？倍数不高也不花。总之，在“最后一块钱”的逻辑下，花钱变成绝对的罪恶，我变成不可思议的守财奴。
　　可是尽管如此，我们还是花光了手上所有的钱，然后进入借钱周转、寅吃卯粮，长期跑三点半的日子。当我们处在倒闭边缘的时刻，“最后一块钱”已经不是假设的情境，而是活生生的现实，每天我们都要和最后一块钱告别，轧完这张支票，下张支票的钱不知道在哪里。
　　我很清楚，如果没有“最后一块钱”的逻辑，我们无法撑那么久，也等不到团队改善，更等不到环境与运气的改变。
　　从此以后，“最后一块钱”化为我内心的一部分，当我变成经营者、当我身负组织团队的成败责任时，我谨守每一块钱，节俭成习、勤俭经营、精明花钱。虽然这与我的个性相去甚远，我大而化之、不拘小节，讨厌斤斤计较，但我知道，面对经营、面对团队、面对创业的成败，最后一块钱的小心谨慎，是必要的罪恶。
　　“最后一块钱”代表的不是小气，而是花钱之前的审慎、精算与分析；也不代表不敢花大钱，因为只要经过精算后，认为该花且有效益，最后的一块钱与最后的一百万、一千万，是一样的意思，只要精算成习，钱就会花在有效益的刀口上。
　　■后　记
　　①对独立筹资创业者而言，手中的资金可能是辛苦储蓄得来，也可能是借来的，很可能花完了之后，就再也没钱继续投资，因而很自然地就会慎用每一块钱。
　　②当我回忆这段创业过程时，有时我会觉得如果股东们对我坏一些，不要给我这么多次机会，可能我的彻悟会更早一些，也不会浪费股东这么多钱，当然我自己的浪漫是公司陷落的最大凶手！
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创业第十三律：坚持律（1）
时间在谁手上？
　　当创业遇到困难时，如果知道这个行业是未来明星行业，市场会越来越大，而且知道时间在我们手上，只要坚持，就终会守得云开见月明。
　　看遍商场的浮沉兴衰之后，我常感慨生意没有对错，只有进出场的时间错误，才导致失败，因此除了思考生意本身正确与否以外，更重要的是思考时间因素。
　　以我所从事的文化传播媒体行业而言，现在要创办任何新的平面杂志，都是不正确的时间，因为数字世界来势汹汹，眼看着所有的平面媒体都受到数字内容的威胁，因此创办新的平面杂志，都要与时间赛跑，快速成长获利。限期回收所有的前期投资，是创办一本新平面杂志最重要的思考。
　　这是为什么现在我们要启动任何平面杂志的新计划时，都要考虑再三，精准地计算所有的时间，包括：前置准备期、培养亏损期、损益平衡期，以及稳定获利期，而且要尽量压缩时间。一旦计划的时间拖长，一切都会失控，无法预测。
　　这代表这种类型的生意，时间不在我们手中。时间在与我们为敌的环境手中，时间越长，对我们越不利，如果不能限期完成计划，定时炸弹就会引爆，一切投入付诸东流，这时就是极危险、极麻烦的生意。
　　可是相反的，如果现在我们创办任何数字新媒体，那情况完全改变，时间就在我们手中，只要我们活得够长，美丽新世界就在等着我们。
　　理由很简单，数字世界会越来越成熟，使用者越来越多，数字生活形态越来越普及，因此数字媒体的市场一定越来越大。时间在所有经营数字新媒体的人手中，成功与否的关键在于是不是活得够长，等到市场成熟发展。
　　在大楼崩塌之前抽身而退
　　这是特殊的例子，当环境的改变不大时，时间通常会被忽视，有气派的生意人，甚至会刻意淡化时间因素，国泰集团创办人蔡万春就说：“再坏的时间，都有人赚钱；再好的时间，都有人赔钱。”这强化了主事者的决心、能力、毅力，而时间是可以被掌控的因素。
　　但是以现代世界的瞬息万变，时间有时候已变成不可改变的因素，尤其在高科技产业更是如此，因此除了思考策略、生意模式、资源配置之外，时间变成了另一个不可忽视的要素。
　　时间到底在谁手上，是经营者必须仔细想清楚的关键。每一个事业不是上升就是衰退，环境不是变好就是变坏，但如果环境变动不是景气循环（景气循环对企业经营影响不大），而是不可回复的变动。就像网络世界逐渐改变人类生活习惯一般，这就是人类无力抗拒的变动。面对这样的转变，时间就会变成最重要的因素。
　　做的是发展中的未来事业，时间在自己手上，想的是撑过萌芽期，成功就会来；如果做的是没落中的传统事业，想的是倒数计时抢到钱，速度要快、收山要早、转型要决绝，因为时间在环境手中，我们要在大楼崩塌之前及时抽身而退！
　　■后　记
　　　顺势而为是最聪明的方法，跟着趋势、潮流，做未来会兴起的事，最容易成功。
　　　但做未来的事业，很可能太早投入，你等不到市场勃兴之时，这时就要坚持。
　　5、创业误区
　　钞票的颜色……创业者不应被政治绑架
　　无奸不商，商人唯利是图，自古皆然，但是创业者还要有自己的良心，在生意至上中，还是要坚持自己的信仰，不能卷入政治，为生意而不问是非，胡作非为。　。。

创业第十三律：坚持律（2）
在一个应酬的餐会上，许多人谈起台湾政治的蓝绿纷争，现场虽然有人偏蓝、有人偏绿，但每一个人都摇头叹息，对政治人物的纠葛，不以为然。其中某个人忽然冒出一句话：“管他蓝还是绿，我们只认同钞票的颜色！”这句话获得大家的认同，钞票的颜色才是这个社会的共识。
　　餐会后我心情沉重，并不是我不认同钞票的颜色，作为一个经营者，企业盈亏当然是每天要面对的乐趣，赚钱也是经营者的天职。问题是“认同钞票的颜色”这句话，似乎承载了太多意蕴，也反映了台湾社会的问题。
　　最简单的说法是，大家对政治无奈、对意识形态伤心，因此大家只能谈生意、谈生活、谈赚钱，因此不管蓝与绿，只认同钞票的颜色。
　　进一步的说法则是：生意是现实的，为了生意的完成，我们要取悦客户，客户是蓝的，我们就是蓝的；客户是绿的，我们就是绿的；如果客户不蓝不绿，我们当然也不蓝不绿；如果客户讨厌政治，我们当然也更讨厌政治。放弃自我，以客户为尊，客户永远是对的，完成生意才是硬道理，这就是只认同钞票的颜色。
　　如果仅是这样，看来也没有太大的问题。因为商场上就是如此，取悦客户是天经地义的，不和客户唱反调，好像也是商场上应有的礼貌。你的立场、判断、是非、对错，为了完成生意，一时被牺牲，短暂被客户挟持，相信许多人都有这样的经验。
　　当然也会有一些人，更有原则、更有是非。或者应该说，只是因为他的生意做得更好，产品更有竞争力，钱也赚够了，所以他可以挑客户、挑生意，违背自己原则的生意不做，与自己立场不同的客户不要。这种人除了钞票的颜色之外，还可选择自己想要的颜色，可以活得更有原则、更有尊严、更有自我。
　　当灵魂染上金钱的颜色
　　可是台湾社会所谓认同钞票的颜色，真只是这样吗？真只是一时的妥协吗？真只是隐藏自己的政治倾向吗？真只是短暂地为生意折腰吗？
　　我的心情沉重不只是如此。我感受到的是，太多的人为了钞票出卖自己的灵魂，出卖自己的是非判断，出卖自己的价值观，出卖自己的良心！
　　许多事，我不相信社会没有公理，我也不相信台湾社会的教育水平如此之低，连许多基本的判断，都如此是非不明。可是，为什么许多事都如此是非不分呢？
　　因为为钱所苦、为钱奔波的大多数人，不只是为生意妥协，甚至为钱出卖自己的良知、出卖自己的灵魂！
　　我不怪政治人物，因为政治人物本来就是政客，因此颠倒是非，本是常态。但是，如果政治人物以外的人，也被政治牵引，也被金钱污染，当良心抹上政治意识形态，当灵魂染上金钱的颜色，我们会变成政治的奴隶，会变成金钱的魔鬼。
　　■后　记
　　　2008年的台湾，笼罩在贪污的阴影中，这其中不乏大商人、大老板卷入其中，为了生意，这些人出卖了灵魂、出卖了原则，“穷得只剩下钱”，肮脏得连钱都无法帮他们洗净，这些都是错误的示范。
　　　想创业的人，回归自己的努力，远离政治吧！
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