自慢Ⅱ·以身相殉-第8部分

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　　其中有许多是我团队中的成员，当他们想创业的时候，我义不容辞。我会为他们提供想法，协助他们完成创业规划，必要的时候，也协助他们募资。
　　其中有一个非常能干的业务主管，曾经销售过房地产，后来离开我的公司，决定重回本行开房屋中介公司，我不只成为他的创业教练，而且还参与投资，协助他完成募资。
　　他做了两年的房屋中介之后，决定转行到计算机系统软件业，我继续扮演同样的角色。他虽没有赚到大钱，但创业的过程算是平顺。
　　这个案例让我充分理解，创业者本身是成败的关键，只要创业者本身是对的，不论他遇到什么困难，都能解决。
　　另一个案例则完全相反，一个创业者要到大陆创业，我非常鼓励他，也全力协助他，但他在大陆的生意，每隔一段时间就资金告急，一再增资，最后我不得不亲赴大陆仔细了解，但他的说法总是千篇一律……人生地不熟、团队成员不佳、资金不足等，而最后的结论是：只要再投入资金就可以改善，我相信了几次之后只好放弃。
　　事后我发觉，他开的小工厂，理论上该亲力亲为，但他始终待在上海市区的办公室，几乎从来不到工厂，工厂交由大陆的朋友管理，这个他相信的大陆友人吃他的、用他的、拿公司的产品大做人情，他和我年轻时一样，把创业当玩具，几乎犯了创业所有可能犯的错，当然不会成功。
　　其实我只要从财务报表中检查，很容易看出问题所在，但我没想到他会犯如此基本的错，所以钱一借再借。
　　还有一个案例是一个出版同业，他开的是一家小出版社，过去我完全不认识他，在财务已周转不灵时通过我的一个编辑找到我，一对年轻的夫妇，小孩刚出生，先生有一些才气，只是心太野，扩张太快，以至于局面失控。我心生恻隐，倾当时我所有的财力……几百万元新台币协助他，希望能救回他的出版社，但是没能成功，公司最后还是清算了。
　　这个年轻人事后告诉我：他会记得这一段，在有生之年他会报答我。我告诉他别在意，我只是在“把爱传出去”，报答那些过去帮助过我的朋友们，他只是那个接受到帮助的人，只要好好奋斗，别想太多。
　　另一个案例也类似，又是一个我完全不认识的人。我的编辑告诉我，他的一个朋友经营一家公司，发生困难，希望我能给他一些建议。结果我一再地在资金上协助他，但最后也不能改变什么，这个公司还是解散了，这个创业者后来也只好重回打工生涯，这又是另一个接受到我“把爱传出去”的幸运儿。
　　资金与管理一起并行
　　从这两次之后，我确定一件事：资金一定不是关键成功因素（KSF，key　success　factors），从此以后，我的协助一定是资金与我的knowhow及管理一起并行，这样才有机会协助创业者成功。
　　我更清楚地理出创业的关键成功因素：第一，创业者本质好不好，人对不对；第二，生意模式是不是符合时代潮流，大众有无需要；第三，最后才是资金、团队、技术等其他因素。
　　从此以后，我把我的创业协助分成两种情况，一是“把爱传出去”的回报，这个模式以200万元新台币为单位，只要人对，值得信赖，我就参与、就投资，但更重要的是，我每个月会找这些创业者来吃一顿饭，了解他们的营运状况，也给他们一些建议，让我宝贵的创业经验能有所作用。
　　（创业陷阱：我不是“天使”投资人，因为我的钱很少，但我是很好的创业教练，分析别人的案例，总比分析自己的状况更灵台清明，所以决定善用自己的强项，不再做盲目的天使。）
　　另一个模式比较倾向投资，我会仔细检查所有的环节：人、生意模式、团队、能力、方法等，而投资金额也较大。这个模式我要考验自己的眼光，也在证实我是否能真正看透创业的风险和过程。
　　其实，我有许多让自己觉得骄傲的经验。有一家公司在筹备时我没赶上投资，但在他们经营一年多，公司仍处在亏损与困难之时，我发现了这家公司，经过了解后完全符合成功的因素，人对，生意模式正在成形，而团队、态度各方面都正确，我拜托这家公司让我投资，完全不担心他们仍在亏损。经过3年的一再请求，他们终于开放了一点小股份给我。
　　后来这家公司几乎年年赚进一个股本，每年分股配息、赚钱对我而言都不重要，重要的是我证明了我的观察能力。
　　现在我每个月都要参加很多次像这样的餐会，一方面继续“把爱传出去”，另一方面也看住我的投资，让我的创业经验能对年轻人产生帮助，我很乐意这样做。
　　

创业第一律：以身相殉律
创业十三律：
　　以身相殉律/创业是条不归路，不能承受风险与挑战者莫进此门。
　　不自由律/公司中老板最大，但老板还有更多老板，创业者不能为所欲为。
　　挑战不足律/创业就是用最少的资源，挑战不可能，以获取成功时最大的报酬。
　　态度至上律/只要创业者对了、观念对了，钱、能力、方法等要素都可改变，也会被解决。
　　一人决胜律/不论创业时的团队有多少人，成败都由老板一个人来决定。
　　团队极小化律/开创时团队极小化，风险越低；正常营运时，团队极小化，毛利越高，获利也越高。
　　立即赚钱律/一旦启动创业就要用最快的速度产生正向现金流，这是态度，也是决心。最好是开业第一天就赚钱，不能有长期投资，日后慢慢赚钱的观念。
　　最后一元律/下定决心，绝不增资，把手中的现金当作是最后一笔钱，这是创业者的基本认知。
　　欲求不满律/每一个新创事业一定代表了社会（消费者）对某一种需求的欲求不满，而满足这些需求，就是创业机会。
　　创新律/“不一样”就是创新，用不同于市场已存在的竞争者方法创业。
　　焦点突破律/把有限的资源集中在关键的事物中，就可以发挥突破的效果。
　　摸石过河律/创业可以规划、可以分析，但是不可能有明确的程序表、计划书，要有摸着石头过河的心情，在不确定、探索中找到方向。
　　坚持律/创业一战成功是运气，遭遇困境是常态，绝不放弃、坚持到底是创业成功的因素。
　　创业第一律：以身相殉律
　　l以身相殉的创业家精神
　　l成王败寇自己来
　　定律解读：
　　（一）创业是非常人的道路，没有稳定、没有安全，只有剧变、只有起伏，要么成功，要么失败。成功则功成名就，衣锦荣归；失败则身败名裂，一无所有。创业者要有“以身相殉”的心理准备，拿一生的性命，赌未来的光明。想安定者莫进此门，不能承受风险与挑战者莫进此门。
　　（二）创业是条不归路：一旦启动，不能停止，结局也只有成功、失败两种，停滞、不上不下都只是过程，半途收山的代价很高，所以创业贵在慎始，不可有“试试看再说”之心。
　　（三）创业的成功率不高，大约只占两成（我的直观判断），因此大多数人沦为败寇，不可不知。
　　适用时机：创业前及创业初始。
　　以身相殉的创业家精神
　　在创业之前，要先确认何为创业家精神。
　　创业家能扮演变革救世主，他们与一般工作者最大的不同是他们有“以身相殉”的概念。对创业者而言，事业的好坏就是他们的好坏，事业好他们得到名利，事业不好他们也化为灰烬。但职业经理人没这件事，船要沉了，他们想到的第一件事情是拿起救生衣逃命，而不是在这里守到最后一刻。
　　这种坚持到底，决不退缩，不惜搭上性命的创业家精神，也就是“以身相殉”的态度，是当下金融乱世，拨乱反正最需要的良方。
　　创业家以身相殉的精神，包括三元素，第一是行为上的负完全责任（accountability）。这是西方管理学界20世纪末以来最流行的管理话题，香港及大陆翻译为“问责”，而其真正的含义是要为结果负完全的责任。不管是谁的错，你要对所有的事一概承受，你一肩承担，以问题解决、目标达成、结局完美为最终目的。创业家成王败寇的宿命由此而来，在成功与失败之间，没有模糊的空间。
　　创业家精神的第二项元素是态度上的无我。你会以企业的最高利益为优先，就算违背自我的利益，也在所不惜。典型的例子就是，宏碁创办人施振荣会说：“我宁可丢掉经营权，也要让企业赚钱，让企业能够活下去。”奇美创办人许文龙会说：“只要奇美电子能存活，老板不一定要是我。”他们都为企业的利益考虑，没有自我，这是创业者最伟大的情操，绝非一般执行官所能及。
　　创业家精神的第三元素是“创新”。他们不满于现状，他们会有破坏性的改变，他们追逐更完美，不惜自我否定，也就是经济学家熊彼特（Joseph　A。　Schumpeter）讲的要能“破坏式地创新”（disruptive　innovation）。
　　台湾过去的创业家，顶多是追随现状的创业家，是跟随者，不是规则制定者的创新。因为以2300万人口的台湾市场为基础，不容易成为全世界市场的规则制定者，但在金融风暴下，我们有机会把台湾、大陆想成一个市场，这就有全新的可能。
　　大胆想（Think　big）是创新的核心元素，在金融风暴下，也要有重塑商业规则的气派，不仅是在现状中解决问题，还可以彻底创新竞争规则。
　　创新的另一个要素是自我否定与否定过去，如果无法否定过去，你就无法启动变革。你要有心理准备埋葬自己。你要先自觉才能重生，先“自杀”才能重生。如果对现在的方式还有一点眷恋，你就没有机会改变。在金融风暴中原有的舒适圈，现在已变成一个痛苦的房间，停在当下，只有死路一条。
　　把过去的想法全部归零，这个社会正在等待每个角落、大大小小、不同想象的各种创业家。把乱世当成一种机会的开始，而不是当成悲剧的结束，准备奋力一搏，变革就启动了。
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创业第二律：不自由律
定律解读：
　　（一）一般人对老板最大的错误认知是老板可为所欲为，拥有最大的权力，可以一言而决，可以做他想做的事，如果你因羡慕老板的自由而想创业，这是绝对的错误。
　　（二）公司中老板最大，但老板还有更多老板：客户、股东、员工、外部关系人、媒体，都是老板的老板，这些人都可以让公司绩效不彰，老板都要看这些人的脸色。
　　（三）正确、效率、节省成本、有效解决问题，这些都是老板的老板，创业者所有的决策都不能违背这些原则，不能为所欲为，老板想怎么做不重要，做“对的事”才重要，没有“老板学问大”这件事。
　　适用时机：创业全程。
　　没有自由的人
　　人活在世界上，一切都被系统与制度所制约，家庭、公司、政府分别管理某些部分，人的自由有限，因此对“挥洒自如”的自由都格外向往，而企业中的老板，通常是权力最大、自由度最高的代表，但这只是表象。
　　创业与当老板的真相正好相反，他们是绝对没有自由的人。
　　好朋友约我打球，问我什么时间方便，我说假日方便，但也要事先约定。他又问：周一到周五上班日不行吗？我说：要上班，除非先请假。他又问：你不是自我创业当老板吗？有人会管你吗？
　　对这个问题，我就不知怎么回答了。因为刚创业的时候，我确实以为“我最大”，我决定一切，不会有人管我，但在历经无数的挫折、失败之后，我知道我不只有人管，管的人还真多，多到让我成为最不自由的人。
　　年轻时，积极想创业，其中一个原因，确实是以为老板拥有绝对的自由，想上班就上班，想做什么就做什么，想怎么做就怎么做，可以完全否定别人的意见，多有权威啊！
　　因此当我开始创业时，第一个学到的也是当家做主的决断与权威，也是那种爱做什么就做什么的自由。在我自己的王国里，我主宰一切。有时候，因为在外面受了挫折，回到公司里，甚至还会更加恣意放纵自己的权威，来自我满足、自我补偿。
　　几次创业的失败，让我确定我是不入流的创业者，我是不合格的老板，而自以为“没有人管”，又是其中关键错误之一。
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创业第三律：挑战不足律
创业从不足开始
　　创业第三律：挑战不足律
　　定律解读：
　　（一）创业就是用最少的资源，挑战不可能，以获取成功时最大的报酬。所以有白手起家的故事，有五千元、三万元创业成功的故事，资源不足正是创业的基本原理。
　　（二）资源的不足，包括许多方面，资金不足只是最外显的事实，其他如能力、团队、关系、技术等也都不可能充分。这些都需要靠创业者用决心、用毅力、用全力投入去克服，能克服资源不足，创业才能成功。
　　（三）合理的资源投入、完整的规划、充裕的培育期，这些都是大公司启动新事业的“不效率”做法，绝不可与个人创业相提并论。
　　适用时机：
　　创业全程，尤其是创业筹备初期最重要。
　　创业从不足开始
　　创业遭遇困境的几率很高，在成功之前，无不困难重重，而最坏的借口就是资源不足，如果你把资源不足视为困难，那你还不是一个真正入门的创业者。
　　创业最大的关键，就是用较少的资源，完成目标，以创造最大的获利。
　　我有过一次非常不愉快的投资经验，一个亲戚想创业，我成了义不容辞的投资人。因为是亲戚，也就省略了所有的检查和管控流程，只有在他有不得了的困难时，我才有机会去了解。只是每一次了解都会以再拿钱投资收场，这成了我最痛苦、最两难的投资经验，碰不得、说不得、退不得。
　　其中我也尝试尽力协助，但经过几次的沟通之后，我决定放弃，因为这位主事者连最基本的创业观念都没有。
　　第一次沟通，这位创业者告诉我，因为对环境不熟悉（创业地点在大陆，不在台湾），所以做错一些判断，如果有人告诉他大陆的一些潜规则，他就不会犯错。
　　第二次沟通，他告诉我，他的团队成员不足、不够好、工作者不称职……所以他做不好。
　　第三次沟通，他又告诉我，他手中的资金不足，如果资金充足，他就可以买到价位更低的原料，可以买更高效率的机器，可以有更低价的产品……就可以赚钱。
　　几次的沟通，都归纳出一个结论：“不足”，从环境的理解不足、团队能力不足，到资金不足。对这位主事者而言，创业所需要的资源，没有一项他足够，因此经营不善，理所当然。
　　“不足”才是创业的起点
　　不幸的是，“不足”正是创业的真相，创业就是从一个人的想象出发，用自己的能力、决心、毅力，突破所有的不足，包括理解、能力、资金、团队等的不足，开创出一个全新的生意，把梦想变成真实，这就是创业。
　　而学院派的经营课程，对新事业的投资、创办，则有不同的说法。事前要做市场调查，要做可行性分析，要做竞争对手比较，要写完整的事业经营企划书，要有几年的财务试算，要有执行时间表，要有组织团队规则，要慎选执行官。
　　学院派的说法都是对的，但这些绝对不是个人创业，而是�